Por que algumas empresas de telhados decolam e outras falham (7 grandes armadilhas)

Você não está sozinho se tentou descobrir o que distingue as empresas de telhados bem-sucedidas das em dificuldades. Administrar uma empresa de telhados está longe de ser fácil. Você tem funcionários para cuidar, clientes para satisfazer, custos indiretos de manutenção e margens de lucro para atender.

No entanto, perder o controle de um aspecto pode desencadear uma cascata de eventos que faz com que outros desapareçam.

Aqui, com Steven Soule da CMR Construction & Roofing, veremos as armadilhas que algumas empresas encontraram ao longo desse caminho. E se sua empresa não ultrapassou seu primeiro ou dez milhões, você achará essas dicas eficazes para escalar você para o próximo nível ️

O fracasso dos negócios no nicho de coberturas é uma combinação de algumas das sete armadilhas de coberturas indicadas abaixo:

1. Má ética e cultura da empresa

Muitas empresas de coberturas falham por causa de má reputação e falta de integridade. Infelizmente, o setor já é notório por ter golpistas com quem os clientes desconfiam de fazer negócios.

Você não quer ser o carpinteiro que as pessoas perseguem por reclamações de garantia ou por não fazer um bom trabalho. Além disso, especialistas atestaram que ser antiético e cortar custos sempre causará mais mal do que bem ao seu negócio a longo prazo. E tudo isso se resume à cultura e ética da empresa.

As principais perguntas que você deve fazer para avaliar a cultura da sua empresa incluem:

• Por quais valores sua empresa é conhecida?
• Equidade e justiça são palavras de ordem entre seus funcionários?
• Sua empresa tem a reputação de sempre fazer a coisa certa?
• Você consciente ou inconscientemente tira vantagem dos clientes?

Quando os clientes veem sua empresa como um jogador ético, é mais provável que você ganhe!

Todos em sua equipe devem entender que sua empresa é apaixonada por fazer a coisa certa e devem agir como tal. E mesmo que isso lhe custe dinheiro extra, gaste-o. Você economizará dinheiro a longo prazo e, finalmente, todos reconhecerão seu bom trabalho.

2. Má gestão financeira

Depois de um bom mês ou ano de trabalho, como você gerencia o lucro da sua empresa? A maioria dos gerentes prioriza incorretamente e, como resultado, gasta incorretamente - especialmente depois de atingir um marco!

Um exemplo típico é a compra de novos caminhões da empresa para anunciar a marca em movimento quando você não pagou seus funcionários ou fornecedores. Essas decisões de capital intensivo só devem ocorrer após a liquidação de grandes despesas.

Como regra geral, a ordem correta de priorização das despesas da sua empresa é:

• Pague seus funcionários e fornecedores primeiro
• Pague-se em seguida, e por último,
• Reinvestir na empresa comprando gadgets e equipamentos novos ou necessários ou reinvestindo em marketing.

Por favor, não desperdice dinheiro comprando as coisas certas na hora errada, porque é uma das maneiras mais rápidas de fazer sua empresa despencar. Reinvestir somente depois de pagar a todos primeiro .

3. Não trabalhar nas fraquezas da sua empresa

Há três coisas principais necessárias para um negócio de coberturas crescer com sucesso. De um modo geral, a ordem de importância é:

• Excelente serviço/artesanato
• Boas vendas
• Boas estratégias de marketing

No início, a maioria dos carpinteiros não consegue equilibrar vendas e qualidade de seu serviço para trazer mais negócios ou vice-versa. Se você não lidar com esse atraso rapidamente, pode se tornar uma grande fraqueza que para as outras rodas até que o negócio não esteja mais em movimento.

Por exemplo, se você já tem uma excelente equipe de vendas, precisa focar na parte mais desafiadora; certificando-se de que você tem uma equipe assassina. Ou sua equipe de marketing pode precisar de mais financiamento e reestruturação se você não obtiver leads suficientes.

Esta ordem não é definitiva, no entanto. Para descobrir como definir a ordem para sua empresa, preste atenção onde está o atraso e, em seguida, priorize novamente .

4. Falta de Orientação Adequada para Líderes

Líderes de equipe e chefes de unidade são muito importantes para o sucesso de sua empresa. Se você treiná-los corretamente, eles impulsionarão a empresa. E se você não fizer isso, o inverso pode ser o caso.

Portanto, além de ensinar a eles a mais recente tecnologia de ponta do setor, você precisa livrá-los de mentalidades erradas para que possam inspirar outras pessoas.

Existem duas mentalidades erradas predominantes que você deve capacitar seus líderes para enfrentar.

A mente do faça-você-mesmo.

A maioria dos telhadores tem uma mentalidade DIY agressivamente forte que resiste a novos métodos, tecnologias e ferramentas. Diante da concorrência, sua empresa sempre estará em desvantagem se os líderes de sua equipe não aprenderem a adotar novos métodos e ensinar outras pessoas a fazê-lo.

A mente ocupada

Por outro lado, se os líderes de sua equipe tiverem conhecimento, mas não puderem criar tempo para treinar outras pessoas, ainda haverá um grande obstáculo para a empresa tentar atingir seu objetivo. Essa defasagem ocorre porque as informações sempre precisarão fluir para baixo, especialmente à medida que a empresa cresce.

O crescimento da empresa envolve muitas coisas. Mas envolve principalmente fazer as mesmas coisas de maneira diferente ou implementar novas ideias. Ao implementar essas novas ideias, os níveis mais altos da administração precisam aprender e depois ensiná-los aos níveis subsequentes.

5. Momento impróprio para buscar oportunidades de negócios

As empresas bem-sucedidas sabem quando correr atrás e quando não buscar uma oportunidade, quando diversificar seus fluxos de renda e quando focar. Saltar para todas as opções brilhantes pode ser contraproducente e é por isso que muitas empresas de telhados falham.

Aprenda a ter moderação mesmo quando as oportunidades são esmagadoras. Os melhores empreiteiros revelam que antes de assumir novas oportunidades, eles garantem que sua empresa possa executá-las.

Outra coisa a ser observada ao considerar meios adicionais de renda é melhorar os aspectos latentes do negócio. Explore ideias que rentabilizem áreas que sua empresa não explorou totalmente .

Por exemplo, se você tem uma fonte estável de receita comercial, a maneira certa de diversificar é explorar oportunidades no lado do varejo.

6. Inconsistência

Para uma empresa em crescimento, um fluxo consistente de receita é tão crucial quanto grandes oscilações de receita. Como resultado, a maioria das empresas falha porque se concentra apenas nos negócios mais críticos e perde algumas ou todas as suas fontes de receita existentes.

Normalmente, depois disso, a resposta de mitigação a seguir é cortar custos fazendo mudanças estruturais, como demitir alguns funcionários.

Para sua empresa de coberturas decolar, você precisa manter as fontes de receita existentes enquanto tenta buscar mais. Embora essas fontes anteriores possam não se traduzir necessariamente em crescimento de receita, elas ajudam a eliminar a maior parte dos custos indiretos.

Além disso, os funcionários gostariam de trabalhar duro para uma empresa comprometida em garantir que sempre haja trabalho na fila.

7. Gestão inadequada de custos indiretos

Outra causa comum de falha em empresas de coberturas é o gerenciamento inadequado de despesas gerais

custos. Os custos indiretos são as despesas que sua empresa incorre para fazer negócios. Você paga por eles continuamente: aluguel, seguro, taxas e autorizações, custos de marketing e até salários de funcionários.

Normalmente, os custos indiretos tendem a aumentar à medida que a empresa cresce. Mas devido à má gestão, a maioria das empresas logo está se afogando em custos indiretos quando, idealmente, deveriam estar escalando. Qual é, então, a solução?

• Primeiro, como se costuma dizer, a solução para estar falido é ganhar mais dinheiro. Então ganhe mais dinheiro!
• Em segundo lugar, sempre execute os números para garantir que você nunca fique no vermelho. Sua receita deve ser suficiente para cuidar dos custos indiretos e das demais operações da empresa.
• Por fim, tome cuidado com suas decisões financeiras, pois elas podem derrubar o equilíbrio. Às vezes, contratar apenas mais um carpinteiro para uma empresa já em dificuldades pode alterar drasticamente suas margens depois de deduzir seus salários.

Se você incorrer em custos indiretos adicionais, deve garantir que os mantenha no mínimo para não ter que deixar as pessoas irem. E quando houver necessidade de sair e conseguir mais empregos, faça isso. Em última análise, o que quer que faça a empresa incorrer em despesas gerais deve contribuir para as margens da empresa no longo prazo.

Conclusão

As empresas se sairão muito melhor se identificarem armadilhas significativas cedo. Para isso, todo gerente ou empresário deve ter um momento consciente para analisar os buracos no processo de vendas de sua empresa e fechá-los imediatamente.

Finalmente, os esforços corretivos podem envolver investimentos e estratégias financeiras. No entanto, tome cuidado para não apenas jogar dinheiro em problemas. Certifique-se de obter as soluções correspondentes.

Reserve um momento para analisar sua empresa hoje e você estará no caminho para o próximo nível!