Mengapa Beberapa Perusahaan Atap Lepas landas Dan Lainnya Gagal (7 Kesalahan Utama)

Anda tidak sendirian jika Anda sudah mencoba mencari tahu apa yang membedakan perusahaan atap yang sukses dari yang berjuang. Menjalankan perusahaan atap jauh dari mudah. Anda memiliki karyawan yang harus diperhatikan, klien yang harus dipuaskan, biaya overhead pemeliharaan, dan margin keuntungan yang harus dipenuhi.

Namun kehilangan jejak satu aspek dapat memicu serangkaian peristiwa yang membuat yang lain menurun.

Di sini, dengan Steven Soule dari CMR Construction & Roofing, kita akan melihat jebakan yang ditemui beberapa perusahaan di sepanjang jalan ini. Dan jika perusahaan Anda belum melewati satu atau sepuluh juta pertama, Anda akan menemukan kiat-kiat ini efektif untuk meningkatkan Anda ke tingkat berikutnya ️

Kegagalan bisnis di ceruk atap adalah kombinasi dari beberapa dari tujuh perangkap atap yang disebutkan di bawah ini:

1. Etika dan Budaya Perusahaan yang Buruk

Banyak bisnis atap gagal karena reputasi buruk dan kurangnya integritas. Sayangnya, industri ini sudah terkenal memiliki scammers yang membuat klien waspada dalam berbisnis.

Anda tidak ingin menjadi tukang atap yang mengejar klaim garansi atau karena tidak melakukan pekerjaan dengan baik. Selain itu, para ahli telah membuktikan bahwa menjadi tidak etis dan mengambil jalan pintas akan selalu menyebabkan lebih banyak kerugian daripada keuntungan bagi bisnis Anda dalam jangka panjang. Dan ini semua bermuara pada budaya & etika perusahaan.

Pertanyaan inti yang harus Anda ajukan untuk mengevaluasi budaya perusahaan Anda meliputi:

• Nilai apa yang dikenal perusahaan Anda?
• Apakah kesetaraan dan keadilan menjadi semboyan di antara karyawan Anda?
• Apakah perusahaan Anda memiliki reputasi untuk selalu melakukan hal yang benar?
• Apakah Anda secara sadar atau tidak sadar memanfaatkan klien?

Ketika klien melihat perusahaan Anda sebagai pemain etis, kemungkinan besar Anda akan menang!

Semua orang di tim Anda harus memahami bahwa perusahaan Anda bersemangat untuk melakukan hal yang benar, dan mereka harus bertindak seperti itu. Dan bahkan jika itu menghabiskan uang ekstra, belanjakan. Anda akan menghemat uang dalam jangka panjang, dan pada akhirnya semua orang akan mengenali pekerjaan baik Anda.

2. Manajemen Keuangan yang Buruk

Setelah kerja keras selama sebulan atau setahun, bagaimana Anda mengelola keuntungan perusahaan Anda? Sebagian besar manajer salah memprioritaskan dan, akibatnya, membelanjakan dengan tidak benar - terutama setelah mencapai tonggak sejarah!

Contoh tipikal adalah membeli truk perusahaan baru untuk mengiklankan merek saat bepergian ketika Anda belum membayar karyawan atau pemasok Anda. Keputusan padat modal seperti itu seharusnya hanya datang setelah menyelesaikan pengeluaran besar.

Sebagai aturan praktis, urutan yang tepat untuk memprioritaskan pengeluaran perusahaan Anda adalah:

• Bayar karyawan dan pemasok Anda terlebih dahulu
• Bayar diri Anda selanjutnya, dan terakhir,
• Investasikan kembali di perusahaan dengan membeli gadget dan peralatan baru atau yang diperlukan atau berinvestasi kembali dalam pemasaran.

Tolong jangan buang uang untuk membeli barang yang benar di waktu yang salah karena ini adalah salah satu cara tercepat untuk membuat perusahaan Anda bergerak menurun. Investasikan kembali hanya setelah membayar semua orang terlebih dahulu .

3. Tidak Mengerjakan Kelemahan Perusahaan Anda

Ada tiga hal utama yang diperlukan agar bisnis atap dapat berkembang dengan sukses. Secara umum, urutan kepentingannya adalah:

• Layanan/keahlian yang sangat baik
• Penjualan yang bagus
• Strategi pemasaran yang baik

Pada awalnya, sebagian besar tukang atap tidak dapat menyeimbangkan penjualan dan kualitas layanan mereka untuk menghasilkan lebih banyak penawaran atau sebaliknya. Jika Anda tidak menangani lag ini dengan cepat, itu bisa menjadi kelemahan utama yang menghentikan roda lainnya hingga bisnis tidak lagi bergerak.

Misalnya, jika Anda sudah memiliki tim penjualan yang hebat, Anda perlu fokus pada bagian yang lebih menantang; memastikan Anda memiliki kru pembunuh. Atau tim pemasaran Anda mungkin membutuhkan lebih banyak pembiayaan dan restrukturisasi jika Anda belum mendapatkan cukup prospek.

Namun, urutan ini tidak diatur dalam batu. Untuk mengetahui cara mengatur pesanan untuk perusahaan Anda, perhatikan di mana lagnya, lalu prioritaskan kembali .

4. Kurangnya Orientasi yang Tepat untuk Pemimpin

Pemimpin tim dan kepala unit sangat berperan dalam kesuksesan perusahaan Anda. Jika Anda melatih mereka dengan benar, mereka akan memajukan perusahaan. Dan jika tidak, mungkin sebaliknya.

Jadi, selain mengajari mereka teknologi mutakhir di industri ini, Anda perlu menyingkirkan mereka dari pola pikir yang salah sehingga mereka bisa menginspirasi orang lain.

Ada dua pola pikir salah yang umum Anda harus memberdayakan pemimpin Anda untuk mengatasi.

Pikiran Do-It-Yourself.

Kebanyakan roofers memiliki pola pikir DIY yang kuat dan agresif yang menolak metode, teknologi, dan alat baru. Dalam menghadapi persaingan, perusahaan Anda akan selalu berada pada posisi yang kurang menguntungkan jika pemimpin tim Anda tidak belajar menerima metode baru dan mengajari orang lain untuk melakukannya.

Pikiran yang Sibuk

Di sisi lain, jika pemimpin tim Anda berpengetahuan luas tetapi tidak dapat menyediakan waktu untuk melatih orang lain, masih akan ada hambatan besar bagi perusahaan untuk mencoba mencapai tujuannya. Keterlambatan ini karena informasi akan selalu perlu mengalir ke bawah, terutama seiring pertumbuhan perusahaan.

Pertumbuhan perusahaan memerlukan banyak hal. Tapi itu sebagian besar melibatkan melakukan hal yang sama secara berbeda atau menerapkan ide-ide baru. Dalam mengimplementasikan ide-ide baru ini, tingkat atas manajemen perlu belajar dan kemudian mengajarkannya ke tingkat berikutnya.

5. Waktu yang Tidak Tepat untuk Mengejar Peluang Bisnis

Bisnis yang sukses tahu kapan harus mengejar dan kapan tidak mengejar peluang, kapan harus mendiversifikasi aliran pendapatan mereka, dan kapan harus fokus. Melompat pada setiap opsi yang berkilauan bisa menjadi kontraproduktif dan itulah sebabnya banyak bisnis atap gagal.

Belajarlah untuk menahan diri bahkan ketika peluang sangat besar. Kontraktor terbaik mengungkapkan bahwa sebelum mengambil peluang baru, mereka memastikan perusahaan mereka dapat mengeksekusinya.

Hal lain yang perlu diperhatikan ketika mempertimbangkan sarana pendapatan tambahan adalah meningkatkan aspek bisnis yang tidak aktif. Jelajahi ide-ide yang akan memonetisasi area yang belum sepenuhnya dieksploitasi oleh perusahaan Anda .

Misalnya, jika Anda memiliki sumber pendapatan komersial yang stabil, maka cara yang tepat untuk melakukan diversifikasi adalah dengan menjajaki peluang di sisi ritel.

6. Inkonsistensi

Untuk perusahaan yang sedang berkembang, aliran pendapatan yang konsisten sama pentingnya dengan kejutan pendapatan yang besar. Akibatnya, sebagian besar perusahaan gagal karena mereka hanya fokus pada kesepakatan yang lebih penting dan kehilangan sebagian atau semua sumber pendapatan mereka yang ada.

Biasanya, setelah ini, respon mitigasi berikutnya adalah memotong biaya dengan melakukan perubahan struktural seperti memberhentikan beberapa staf.

Agar perusahaan atap Anda lepas landas, Anda harus mempertahankan sumber pendapatan yang ada sambil mencoba mencari lebih banyak. Sementara sumber-sumber sebelumnya mungkin tidak selalu berarti pertumbuhan pendapatan, mereka membantu berkontribusi untuk membersihkan sebagian besar biaya overhead.

Selain itu, karyawan ingin bekerja keras untuk perusahaan yang berkomitmen untuk memastikan bahwa selalu ada pekerjaan dalam antrean.

7. Manajemen Biaya Overhead yang Tidak Tepat

Penyebab umum kegagalan lainnya di perusahaan atap adalah manajemen overhead yang tidak tepat

biaya. Biaya overhead adalah biaya yang dikeluarkan perusahaan Anda untuk melakukan bisnis. Anda membayarnya secara berkelanjutan: Sewa, asuransi, biaya dan izin, biaya pemasaran, dan bahkan gaji karyawan.

Biasanya, biaya overhead cenderung meningkat seiring pertumbuhan perusahaan. Tetapi karena manajemen yang buruk, sebagian besar perusahaan segera tenggelam dalam biaya overhead ketika, idealnya, mereka harus scaling. Lalu, apa solusinya?

• Pertama, seperti yang mereka katakan, solusi untuk bangkrut adalah menghasilkan lebih banyak uang. Jadi hasilkan lebih banyak uang!
• Kedua, selalu jalankan angka untuk memastikan Anda tidak pernah berada di zona merah. Pendapatan Anda harus cukup untuk mengurus biaya overhead dan operasi lebih lanjut di perusahaan.
• Terakhir, berhati-hatilah dengan keputusan keuangan Anda, karena dapat menggulingkan keseimbangan. Kadang-kadang, menyewa satu lagi roofer untuk perusahaan yang sudah berjuang dapat secara drastis mengubah margin Anda setelah Anda memotong gaji mereka.

Jika Anda mengeluarkan biaya overhead tambahan, Anda harus memastikan Anda menjaganya seminimal mungkin sehingga Anda tidak perlu membiarkan orang pergi. Dan ketika ada kebutuhan untuk keluar dan mendapatkan lebih banyak pekerjaan, lakukan itu. Pada akhirnya, apa pun yang akan membuat perusahaan mengeluarkan biaya overhead harus berkontribusi pada margin perusahaan dalam jangka panjang.

Kesimpulan

Perusahaan akan melakukan jauh lebih baik jika mereka mengidentifikasi jebakan yang signifikan lebih awal. Untuk melakukan ini, setiap manajer atau pemilik bisnis harus meluangkan waktu untuk menganalisis lubang dalam proses penjualan perusahaan mereka dan segera menutupnya.

Akhirnya, upaya korektif mungkin melibatkan investasi dan strategi keuangan. Namun, berhati-hatilah untuk tidak hanya membuang uang pada masalah. Pastikan Anda mendapatkan solusi yang sesuai.

Luangkan waktu sejenak untuk menganalisis perusahaan Anda hari ini, dan Anda akan baik-baik saja dalam perjalanan ke tingkat berikutnya!