为什么一些屋顶公司起飞而其他公司失败（7个主要陷阱）

如果您试图找出成功的屋顶公司与陷入困境的公司的区别，那么您并不孤单。 经营一家屋顶公司绝非易事。 您需要关注员工、需要满足客户、需要维护间接费用以及需要满足利润率。

然而，失去对一个方面的追踪可能会引发一连串事件，使其他方面走下坡路。

在这里，我们将与 CMR Construction & Roofing 的 Steven Soule 一起探讨一些公司在这条道路上遇到的陷阱。 如果你的公司还没有超过它的第一个或一千万，你会发现这些技巧可以有效地将你扩大到一个新的水平️

屋顶领域的业务失败是以下七个屋顶陷阱中的一些的组合：

1. 糟糕的公司道德和文化

许多屋顶业务因声誉不佳和缺乏诚信而失败。 不幸的是，该行业已经因存在客户不愿与之开展业务的诈骗者而臭名昭著。

你不想成为人们追逐保修索赔或做得不好的屋顶工。 此外，专家已经证明，从长远来看，不道德和偷工减料对您的业务造成的弊大于利。 这一切都归结为公司文化和道德。

评估公司文化时应该提出的核心问题包括：

• 贵公司以什么价值观着称？
• 公平和公平是您员工的口号吗？
• 您的公司是否以始终做正确的事情而享有盛誉？
• 您是否有意或无意地利用客户？

当客户将您的公司视为有道德的参与者时，您更有可能获胜！

您团队中的每个人都必须了解您的公司热衷于做正确的事情，他们应该这样做。 即使它花费你额外的钱，也要花钱。 从长远来看，您会省钱，最终每个人都会认可您的出色工作。

2.财务管理不善

经过一个月或一年的好工作，您如何管理公司的利润？ 大多数经理的优先级不正确，因此支出不正确——尤其是在达到里程碑之后！

一个典型的例子是，当您没有支付员工或供应商的工资时，购买新的公司卡车在旅途中宣传品牌。 此类资本密集型决策应仅在解决重大支出后做出。

根据经验，确定公司费用优先顺序的正确顺序是：

• 首先向您的员工和供应商付款
• 接下来付钱给自己，最后，
• 通过购买新的或必要的小工具和设备或对营销进行再投资来对公司进行再投资。

请不要在错误的时间浪费金钱购买正确的东西，因为这是让您的公司走下坡路的最快方法之一。 只有先付钱给大家后再投资。

3. 不解决公司的弱点

屋顶业务要成功扩展，需要三件主要的事情。 一般来说，重要性的顺序是：

• 优质的服务/工艺
• 销量不错
• 良好的营销策略

在开始时，大多数屋顶工无法平衡销售和服务质量以带来更多交易，反之亦然。 如果你不迅速处理这种滞后，它可能会成为一个主要的弱点，阻止其他轮子，直到业务不再移动。

例如，如果您已经拥有一支优秀的销售团队，您需要专注于更具挑战性的部分； 确保你有一个杀手级的船员。 或者，如果您没有获得足够的潜在客户，您的营销团队可能需要更多的融资和重组。

然而，这个命令并不是一成不变的。 要弄清楚如何为您的公司设置订单，请注意滞后在哪里，然后重新确定优先级。

4. 领导者缺乏正确的定位

团队领导和部门负责人对贵公司的成功非常有帮助。 如果你对他们进行正确的培训，他们将推动公司向前发展。 如果你不这样做，情况可能会相反。

因此，除了向他们传授业内最新的尖端技术外，您还需要让他们摆脱错误的心态，这样他们才能激励他人。

您必须授权领导者解决两种普遍存在的错误心态。

自己动手的头脑。

大多数屋顶工都有强烈的 DIY 心态，抵制新方法、技术和工具。 面对竞争，如果您的团队领导不学会接受新方法并教导他人这样做，您的公司将始终处于劣势。

忙碌的头脑

另一方面，如果您的团队领导知识渊博，但无法腾出时间培训他人，那么公司在实现目标方面仍然存在巨大障碍。 这种滞后是因为信息总是需要向下流动，尤其是随着公司的发展。

公司的成长需要很多东西。 但它主要涉及以不同的方式做同样的事情或实施新的想法。 在实施这些新想法时，高层管理人员需要学习，然后将其传授给后续级别。

5. 追逐商机的时机不当

成功的企业知道什么时候去追逐，什么时候不去追求机会，什么时候让收入来源多样化，什么时候专注。 跳上每一个闪闪发光的选项可能会适得其反，这也是许多屋顶业务失败的原因。

即使机会很大，也要学会克制。 最好的承包商透露，在接受新机会之前，他们会确保他们的公司能够执行这些机会。

在考虑其他收入方式时要注意的另一件事是改善业务的休眠方面。 探索可以利用贵公司尚未充分开发的领域获利的想法。

例如，如果您有稳定的商业收入来源，那么多元化的正确方法是探索零售方面的机会。

6. 不一致

对于一家成长中的公司来说，稳定的收入流与巨额收入一样重要。 结果，大多数公司之所以失败，是因为他们只关注更重要的交易，失去了部分或全部现有收入来源。

通常，在此之后，以下缓解措施是通过裁员等结构性变化来削减成本。

为了让您的屋顶公司腾飞，您必须在努力寻求更多收入的同时保持现有的收入来源。 虽然这些以前的来源不一定会转化为收入增长，但它们有助于清除大部分间接成本。

此外，员工会希望为一家致力于确保队列中始终有工作的公司努力工作。

7.间接费用管理不当

屋顶公司失败的另一个常见原因是管理不善

费用。 间接费用是贵公司开展业务所产生的费用。 您需要持续支付这些费用：租金、保险、费用和许可、营销成本，甚至是员工工资。

通常，管理费用会随着公司的发展而增加。 但由于管理不善，大多数公司很快就会淹没在间接成本中，而理想情况下，他们应该扩大规模。 那么，解决方案是什么？

• 首先，正如他们所说，破产的解决方案是赚更多的钱。 所以赚更多的钱！
• 其次，始终计算数字以确保您永远不会亏本。 您的收入必须足以应付间接费用和公司的进一步运营。
• 最后，要小心你的财务决定，因为它们可能会颠覆平衡。 有时，在您扣除他们的工资后，为一家已经陷入困境的公司再雇用一名屋顶工人可能会大大改变您的利润。

如果您产生额外的间接费用，您必须确保将它们保持在最低限度，这样您就不必让人们离开。 当需要外出并获得更多工作时，就这样做。 最终，从长远来看，无论会使公司产生间接费用，都必须为公司的利润率做出贡献。

结论

如果公司及早发现重大缺陷，他们会做得更好。 为此，每位经理或企业主都必须有意识地分析公司销售流程中的漏洞并立即关闭它们。

最后，纠正工作可能涉及金融投资和战略。 但是，要小心不要只是把钱扔在问题上。 确保您获得相应的解决方案。

今天花点时间分析您的公司，您将顺利进入下一个阶段！