Почему одни кровельные компании добиваются успеха, а другие терпят неудачу (7 основных подводных камней)

Вы не одиноки, если пытались выяснить, что отличает успешные кровельные компании от борющихся за выживание. Управлять кровельной компанией далеко не просто. У вас есть сотрудники, на которых нужно обратить внимание, клиенты, которых нужно удовлетворить, накладные расходы на техническое обслуживание и размер прибыли, которые необходимо обеспечить.

Тем не менее , потеря следа одного аспекта может вызвать каскад событий, который заставит другие пойти по наклонной.

Здесь со Стивеном Соулом из CMR Construction & Roofing мы рассмотрим ловушки, с которыми столкнулись некоторые компании на этом пути. И если ваша компания не продвинулась дальше своего первого или десяти миллионов, вы найдете эти советы эффективными, чтобы перейти на следующий уровень ️

Провал бизнеса в кровельной нише представляет собой комбинацию некоторых из семи кровельных ловушек, указанных ниже:

1. Плохая корпоративная этика и культура

Многие кровельные предприятия терпят неудачу из-за плохой репутации и отсутствия честности. К сожалению, отрасль уже известна наличием мошенников, с которыми клиенты опасаются вести дела.

Вы же не хотите быть кровельщиком, за которым гоняются за гарантийными претензиями или за некачественную работу. Кроме того, эксперты подтвердили, что неэтичное поведение и срезание углов всегда принесут больше вреда, чем пользы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. И все это сводится к корпоративной культуре и этике.

Основные вопросы, которые вы должны задать для оценки культуры вашей компании, включают:

• Какими ценностями известна ваша компания?
• Являются ли равенство и справедливость лозунгом среди ваших сотрудников?
• Ваша компания всегда поступает правильно?
• Вы сознательно или бессознательно пользуетесь услугами клиентов?

Когда клиенты рассматривают вашу компанию как этичного игрока, у вас больше шансов на победу!

Все в вашей команде должны понимать, что ваша компания стремится поступать правильно, и они должны действовать соответственно. И даже если это будет стоить вам дополнительных денег, потратьте их. Вы сэкономите деньги в долгосрочной перспективе, и в конечном итоге все признают вашу хорошую работу.

2. Плохое финансовое управление

После хорошего месяца или года работы, как вы управляете прибылью вашей компании? Большинство менеджеров неправильно расставляют приоритеты и, как следствие, неправильно тратят средства, особенно после достижения определенного рубежа!

Типичным примером является покупка новых грузовиков компании для рекламы бренда на ходу, когда вы не платите своим сотрудникам или поставщикам. Такие капиталоемкие решения должны приниматься только после оплаты крупных расходов.

Как правило, правильный порядок определения приоритетов расходов вашей компании таков:

• Платите своим сотрудникам и поставщикам в первую очередь
• Заплатите себе затем, и, наконец,
• Реинвестируйте в компанию, покупая новые или необходимые гаджеты и оборудование или реинвестируя в маркетинг.

Пожалуйста, не тратьте деньги на покупку нужных вещей в неподходящее время, потому что это один из самых быстрых способов заставить вашу компанию двигаться вниз. Реинвестируйте только после того, как заплатите всем первым .

3. Не работать над слабыми сторонами вашей компании

Для успешного масштабирования кровельного бизнеса необходимы три основные вещи. Вообще говоря, порядок важности таков:

• Отличный сервис/мастерство
• Хорошие продажи
• Хорошие маркетинговые стратегии

В начале большинство кровельщиков не могут сбалансировать продажи и качество своих услуг, чтобы заключать больше сделок, или наоборот. Если вы не справитесь с этой задержкой быстро, она может стать серьезной слабостью, которая остановит другие колеса до тех пор, пока бизнес не перестанет двигаться.

Например, если у вас уже есть отличная команда по продажам, вам нужно сосредоточиться на более сложной части; убедитесь, что у вас есть команда убийц. Или вашей маркетинговой команде может потребоваться дополнительное финансирование и реструктуризация, если вы не получили достаточно потенциальных клиентов.

Однако этот порядок не установлен в камне. Чтобы понять, как установить порядок для вашей компании, обратите внимание на то, где находится отставание, а затем заново расставьте приоритеты .

4. Отсутствие должной ориентации для лидеров

Руководители групп и руководители подразделений очень важны для успеха вашей компании. Если вы правильно их обучите, они поведут компанию вперед. А если нет, то может быть и наоборот.

Таким образом, в дополнение к обучению их новейшим передовым технологиям в отрасли, вам необходимо избавить их от неправильного мышления, чтобы они могли вдохновлять других.

Есть два распространенных неправильных образа мышления, с которыми вы должны научить своих руководителей бороться.

Сделай сам.

У большинства кровельщиков агрессивно сильное мышление «сделай сам», которое сопротивляется новым методам, технологиям и инструментам. Перед лицом конкуренции ваша компания всегда будет в невыгодном положении, если руководители вашей команды не научатся использовать новые методы и не научат этому других.

Занятый ум

С другой стороны, если руководители вашей группы хорошо осведомлены, но не могут выделить время для обучения других, компания все равно будет стоять перед огромным препятствием, пытающимся достичь своей цели. Это отставание связано с тем, что информация всегда должна течь вниз, особенно по мере роста компании.

Рост компании влечет за собой так много вещей. Но в основном это включает в себя выполнение одних и тех же действий по-разному или реализацию новых идей. При реализации этих новых идей высшие уровни управления должны учиться, а затем обучать их последующим уровням.

5. Неподходящее время для погони за деловыми возможностями

Успешные компании знают, когда гнаться за возможностью, а когда нет , когда диверсифицировать свои потоки доходов, а когда сосредоточиться. Прыгать по каждому блестящему варианту может быть контрпродуктивно, и именно поэтому многие кровельные предприятия терпят неудачу.

Научитесь сохранять сдержанность, даже когда возможности огромны. Лучшие подрядчики рассказывают, что, прежде чем браться за новые возможности, они убеждаются, что их компания сможет их реализовать.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при рассмотрении дополнительных средств дохода, — это улучшение неактивных аспектов бизнеса. Изучите идеи, которые позволят монетизировать области, которые ваша компания еще не использовала в полной мере .

Например, если у вас есть стабильный источник коммерческого дохода, то правильным способом диверсификации является изучение возможностей в сфере розничной торговли.

6. Непоследовательность

Для растущей компании стабильный поток доходов так же важен, как и огромные всплески доходов. В результате большинство компаний терпят неудачу, потому что они сосредоточены только на наиболее важных сделках и теряют часть или все свои существующие источники дохода.

Обычно после этого следующей смягчающей реакцией является сокращение расходов путем внесения структурных изменений, таких как увольнение некоторых сотрудников.

Чтобы ваша кровельная компания взлетела, вы должны сохранить существующие источники дохода, пытаясь найти больше. Хотя эти прежние источники не обязательно приводят к росту доходов, они помогают покрыть большую часть накладных расходов.

Кроме того, сотрудники хотели бы усердно работать в компании, стремящейся к тому, чтобы в очереди всегда была работа.

7. Неправильное управление накладными расходами

Другой распространенной причиной неудач в кровельных компаниях является неправильное управление накладными расходами.

расходы. Накладные расходы — это расходы, которые ваша компания несет для ведения бизнеса. Вы платите за них на постоянной основе: арендная плата, страховка, сборы и разрешения, маркетинговые расходы и даже зарплата сотрудников.

Обычно накладные расходы имеют тенденцию к увеличению по мере роста компании. Но из-за плохого управления большинство компаний вскоре тонут в накладных расходах, хотя в идеале они должны масштабироваться. Что же тогда является решением?

• Во-первых, как говорится, решение проблемы разорения — заработать больше денег. Так заработай больше!
• Во -вторых, всегда учитывайте цифры, чтобы никогда не оказаться в минусе. Ваш доход должен быть достаточным для покрытия накладных расходов и дальнейших операций в компании.
• Наконец, будьте осторожны со своими финансовыми решениями, так как они могут нарушить баланс. Иногда найм еще одного кровельщика для компании, которая и без того испытывает трудности, может резко изменить вашу маржу после вычета их заработной платы.

Если вы понесете дополнительные накладные расходы, вы должны свести их к минимуму, чтобы вам не пришлось увольнять людей. И когда есть необходимость выйти и получить больше работы, сделайте это. В конечном счете, все, что заставит компанию нести накладные расходы, в долгосрочной перспективе должно способствовать увеличению прибыли компании.

Вывод

Компании добьются большего успеха, если на раннем этапе выявят существенные подводные камни. Для этого каждый менеджер или владелец бизнеса должен сознательно проанализировать дыры в процессе продаж своей компании и немедленно закрыть их.

Наконец, корректирующие усилия могут включать финансовые инвестиции и стратегии. Однако будьте осторожны, чтобы не бросать деньги на проблемы. Убедитесь, что вы получаете соответствующие решения.

Найдите минутку, чтобы проанализировать свою компанию сегодня, и вы будете на пути к следующему уровню!