De ce unele companii de acoperiș decolează și altele eșuează (7 capcane majore)

Nu sunteți singur dacă ați încercat să vă dați seama ce diferențiază companiile de acoperișuri de succes de cele care se luptă. Conducerea unei companii de acoperișuri este departe de a fi ușor. Aveți angajați de urmărit, clienți de satisfăcut, costuri generale de întreținere și marje de profit de îndeplinit.

Cu toate acestea , pierderea evidenței unui aspect ar putea declanșa o cascadă de evenimente care îi fac pe alții să meargă la vale.

Aici, împreună cu Steven Soule de la CMR Construction & Roofing, ne vom uita la capcanele pe care le-au întâlnit unele companii pe această cale. Și dacă compania dvs. nu a depășit primul sau zece milioane, veți găsi aceste sfaturi eficiente pentru a vă scala la următorul nivel ️

Eșecul afacerii în nișa de acoperiș este o combinație a unora dintre cele șapte capcane ale acoperișului menționate mai jos:

1. Etică și cultură a companiei slabe

Multe întreprinderi de acoperișuri eșuează din cauza reputației proaste și a lipsei de integritate. Din păcate, industria este deja renumită pentru a avea escroci cu care clienții se feresc să facă afaceri.

Nu vrei să fii cei care îl urmăresc pe acoperiș pentru cereri de garanție sau pentru că nu au făcut o treabă bună. În plus, experții au atestat că a fi lipsit de etică și a tăia colțuri va provoca întotdeauna mai mult rău decât bine afacerii dvs. pe termen lung. Și totul se rezumă la cultura și etica companiei.

Întrebările de bază pe care ar trebui să le adresați pentru a evalua cultura companiei dvs. includ:

• Pentru ce valori este cunoscută compania dumneavoastră?
• Sunt echitatea și corectitudinea un cuvânt de ordine în rândul angajaților dvs.?
• Compania ta are reputația că face întotdeauna ceea ce trebuie?
• Profiți conștient sau inconștient de clienți?

Când clienții văd compania ca pe un jucător etic, aveți mai multe șanse să câștigați!

Toată lumea din echipa ta trebuie să înțeleagă că compania ta este pasionată de a face ceea ce trebuie și ar trebui să acționeze ca atare. Și chiar dacă te costă bani în plus, cheltuiește-i. Veți economisi bani pe termen lung și, în cele din urmă, toată lumea vă va recunoaște munca bună.

2. Management financiar deficitar

După o lună sau un an bun de muncă, cum gestionați profitul companiei dvs.? Majoritatea managerilor acordă priorități incorect și, în consecință, cheltuiesc incorect, mai ales după ce au atins un punct de referință!

Un exemplu tipic este cumpărarea de camioane noi ale companiei pentru a face publicitate mărcii din mers, atunci când nu v-ați plătit angajații sau furnizorii. Astfel de decizii care necesită capital intens ar trebui să vină numai după decontarea cheltuielilor majore.

Ca regulă generală, ordinea corectă de prioritizare a cheltuielilor companiei dvs. este:

• Plătește-ți mai întâi angajații și furnizorii
• Plătește-te în continuare și, în sfârșit,
• Reinvestește în companie cumpărând gadget-uri și echipamente noi sau necesare sau reinvestind în marketing.

Vă rugăm să nu pierdeți bani cumpărând lucrurile potrivite la momentul nepotrivit, deoarece este una dintre cele mai rapide modalități de a vă face compania să se miște în jos. Reinvestește numai după ce ai plătit pe toți mai întâi .

3. Nu lucrați la punctele slabe ale companiei dvs

Există trei lucruri majore necesare pentru ca o afacere de acoperișuri să se extindă cu succes. În general, ordinea importanței este:

• Serviciu excelent / măiestrie
• Vânzări bune
• Strategii bune de marketing

La început, cei mai mulți acoperișori nu pot echilibra vânzările și calitatea serviciilor lor pentru a aduce mai multe oferte sau invers. Dacă nu gestionați rapid acest decalaj, poate deveni o slăbiciune majoră care oprește celelalte roți până când afacerea nu se mai mișcă.

De exemplu, dacă aveți deja o echipă de vânzări excelentă, trebuie să vă concentrați pe partea mai provocatoare; asigurându-te că ai un echipaj criminal. Sau echipa dvs. de marketing ar putea avea nevoie de mai multă finanțare și restructurare dacă nu ați obținut suficienți clienți potențiali.

Această ordine nu este însă stabilită în piatră. Pentru a vă da seama cum să setați ordinea pentru compania dvs., acordați atenție unde este decalajul, apoi re-prioritizați .

4. Lipsa unei orientări adecvate pentru lideri

Liderii de echipă și șefii de unitate sunt foarte esențiale pentru succesul companiei dumneavoastră. Dacă îi antrenezi corect, ei vor conduce compania înainte. Și dacă nu o faci, s-ar putea să fie și invers.

Așadar, pe lângă faptul că îi înveți cea mai recentă tehnologie de ultimă oră din industrie, trebuie să-i scapi de mentalitățile greșite, astfel încât să îi inspire pe alții.

Există două mentalități greșite predominante pe care trebuie să le dai liderilor să le abordeze.

Mindest Do-It-Yourself.

Majoritatea acoperișurilor au o mentalitate de bricolaj agresiv, puternică, care rezistă noilor metode, tehnologii și instrumente. În fața concurenței, compania ta va fi întotdeauna într-un dezavantaj dacă liderii echipei tale nu învață să îmbrățișeze noi metode și îi învață pe alții să facă acest lucru.

Mintea ocupată

Pe de altă parte, dacă liderii de echipă sunt informați, dar nu își pot crea timp pentru a-i instrui pe alții, va exista totuși un obstacol imens pentru compania care încearcă să-și atingă obiectivul. Acest decalaj se datorează faptului că informațiile vor trebui întotdeauna să curgă în jos, mai ales pe măsură ce compania crește.

Creșterea companiei presupune atât de multe lucruri. Dar implică în principal să faci aceleași lucruri în mod diferit sau să implementezi idei noi. În implementarea acestor noi idei, nivelurile superioare ale managementului trebuie să învețe și apoi să le învețe la nivelurile ulterioare.

5. Momentul nepotrivit pentru urmărirea oportunităților de afaceri

Afacerile de succes știu când să urmărească și când să nu caute o oportunitate, când să-și diversifice fluxurile de venituri și când să se concentreze. Să sari pe orice opțiune strălucitoare poate fi contraproductiv și de aceea multe companii de acoperișuri eșuează.

Învață să ai reținere chiar și atunci când oportunitățile sunt copleșitoare. Cei mai buni antreprenori dezvăluie că, înainte de a prelua noi oportunități, se asigură că compania lor le poate executa.

Un alt lucru de remarcat atunci când luați în considerare mijloace suplimentare de venit este îmbunătățirea aspectelor latente ale afacerii. Explorați idei care ar genera bani din zone pe care compania dvs. nu le-a exploatat pe deplin .

De exemplu, dacă aveți o sursă stabilă de venituri comerciale, atunci modalitatea corectă de diversificare este explorarea oportunităților din partea retailului.

6. Incoerență

Pentru o companie în creștere, un flux consistent de venituri este la fel de crucial ca și șocurile uriașe de venituri. Ca urmare, majoritatea companiilor eșuează deoarece se concentrează doar pe tranzacțiile mai critice și își pierd o parte sau toate sursele de venit existente.

De obicei, după aceasta, următorul răspuns de atenuare este reducerea costurilor prin efectuarea de modificări structurale, cum ar fi concedierea unor personal.

Pentru ca compania dvs. de acoperișuri să descopere, trebuie să vă păstrați controlul asupra surselor de venit existente în timp ce încercați să căutați mai mult. Deși aceste surse anterioare nu se traduc neapărat în creșterea veniturilor, ele contribuie la compensarea majorității costurilor generale.

În plus, angajații ar dori să muncească din greu pentru o companie care se angajează să se asigure că există întotdeauna de lucru în coadă.

7. Gestionarea necorespunzătoare a costurilor generale

O altă cauză comună a eșecului în companiile de acoperiș este gestionarea necorespunzătoare a cheltuielilor generale

cheltuieli. Cheltuielile generale sunt cheltuielile pe care compania dumneavoastră le suportă pentru a face afaceri. Plătiți pentru ele în mod continuu: chirie, asigurări, taxe și permise, costuri de marketing și chiar salarii ale angajaților.

De obicei, costurile generale tind să crească pe măsură ce compania crește. Dar din cauza managementului defectuos, majoritatea companiilor se îneacă în curând în costurile generale, când, în mod ideal, ar trebui să se extindă. Care este, atunci, soluția?

• În primul rând, după cum se spune, soluția pentru a fi frânt este să câștigi mai mulți bani. Așa că câștigați mai mulți bani!
• În al doilea rând, rulați întotdeauna numerele pentru a vă asigura că nu sunteți niciodată în roșu. Veniturile dvs. trebuie să fie suficiente pentru a vă ocupa de costurile generale și de operațiunile ulterioare din companie.
• În cele din urmă, fii atent la deciziile tale financiare, deoarece acestea pot răsturna echilibrul. Uneori, angajarea unui singur acoperiș pentru o companie care se luptă deja îți poate schimba drastic marjele după ce le-ai dedus salariile.

Dacă suportați costuri generale suplimentare, trebuie să vă asigurați că le păstrați la minimum, astfel încât să nu va trebui să lăsați oamenii să plece. Și când este nevoie să ieși și să obții mai multe locuri de muncă, fă asta. În cele din urmă, orice ar face compania să suporte cheltuieli generale trebuie să contribuie la marjele companiei pe termen lung.

Concluzie

Companiile se vor descurca mult mai bine dacă identifică din timp capcanele semnificative. Pentru a face acest lucru, fiecare manager sau proprietar de afaceri trebuie să aloce un moment conștient pentru a analiza găurile din procesul de vânzări al companiei sale și pentru a le închide imediat.

În cele din urmă, eforturile de corecție ar putea implica investiții și strategii financiare. Cu toate acestea, ai grijă nu doar să arunci bani în probleme. Asigurați-vă că obțineți soluțiile corespunzătoare.

Luați un moment pentru a vă analiza compania astăzi și veți fi pe drumul către următorul nivel!