Dlaczego niektóre firmy dekarskie startują, a inne zawodzą (7 głównych pułapek)

Nie jesteś sam, jeśli próbowałeś dowiedzieć się, co odróżnia dobrze prosperujące firmy dekarskie od tych, które mają trudności. Prowadzenie firmy dekarskiej nie jest łatwe. Masz pracowników, na których musisz zwrócić uwagę, klientów do zaspokojenia, koszty ogólne utrzymania i marże zysku do spełnienia.

Jednak utrata świadomości jednego aspektu może wywołać kaskadę wydarzeń, które sprawią, że inni zejdą w dół.

Tutaj, wraz ze Stevenem Soule z CMR Construction & Roofing, przyjrzymy się pułapkom, jakie niektóre firmy napotkały na tej ścieżce. A jeśli Twoja firma nie przekroczyła swojego pierwszego lub dziesięciu milionów, znajdziesz te wskazówki, które pomogą Ci wspiąć się na wyższy poziom ️

Porażka biznesowa w niszy dachowej jest kombinacją niektórych z siedmiu pułapek dachowych wymienionych poniżej:

1. Słaba etyka i kultura firmy

Wiele firm dekarskich upada z powodu złej reputacji i braku uczciwości. Niestety branża jest już znana z tego, że mają oszustów, z którymi klienci obawiają się robić interesy.

Nie chcesz być dekarzem, który goni za roszczeniami gwarancyjnymi lub nie wykonuje dobrej pracy. Ponadto eksperci potwierdzili, że bycie nieetycznym i pójście na skróty zawsze przyniesie więcej szkody niż pożytku Twojej firmie na dłuższą metę. A to wszystko sprowadza się do kultury i etyki firmy.

Podstawowe pytania, które należy zadać, aby ocenić kulturę firmy, obejmują:

• Z jakich wartości znana jest Twoja firma?
• Czy równość i uczciwość są hasłem przewodnim wśród Twoich pracowników?
• Czy Twoja firma ma reputację, która zawsze postępuje właściwie?
• Czy świadomie czy nieświadomie wykorzystujesz klientów?

Kiedy klienci postrzegają Twoją firmę jako etycznego gracza, masz większe szanse na wygraną!

Wszyscy w Twoim zespole muszą zrozumieć, że Twoja firma jest pasjonatem robienia właściwych rzeczy i powinni tak postępować. A nawet jeśli kosztuje to dodatkowe pieniądze, wydaj je. Na dłuższą metę zaoszczędzisz pieniądze, a ostatecznie wszyscy docenią Twoją dobrą pracę.

2. Słabe zarządzanie finansami

Po dobrym miesiącu lub roku pracy, jak zarządzasz zyskiem swojej firmy? Większość menedżerów niewłaściwie ustala priorytety i w rezultacie wydaje niepoprawne wydatki – zwłaszcza po osiągnięciu kamienia milowego!

Typowym przykładem jest kupowanie nowych ciężarówek firmowych, aby reklamować markę w podróży, gdy nie zapłaciłeś swoim pracownikom lub dostawcom. Takie kapitałochłonne decyzje powinny być podejmowane dopiero po uregulowaniu dużych wydatków.

Zasadniczo właściwa kolejność ustalania priorytetów wydatków firmy to:

• Płać najpierw swoim pracownikom i dostawcom
• Zapłać sobie następnie i na koniec,
• Zainwestuj w firmę, kupując nowe lub niezbędne gadżety i sprzęt lub reinwestując w marketing.

Proszę nie marnować pieniędzy na kupowanie właściwych rzeczy w niewłaściwym czasie, ponieważ jest to jeden z najszybszych sposobów, aby Twoja firma pogorszyła się. Inwestuj ponownie dopiero po zapłaceniu wszystkim .

3. Nie pracujesz nad słabościami swojej firmy

Istnieją trzy główne rzeczy niezbędne do pomyślnego skalowania działalności dekarskiej. Ogólnie rzecz biorąc, kolejność ważności to:

• Doskonała obsługa / kunszt
• Dobra sprzedaż
• Dobre strategie marketingowe

Na początku większość dekarzy nie może zrównoważyć sprzedaży i jakości swoich usług, aby uzyskać więcej ofert lub odwrotnie. Jeśli nie poradzisz sobie szybko z tym opóźnieniem, może to stać się główną słabością, która zatrzyma inne koła, dopóki firma nie przestanie się poruszać.

Na przykład, jeśli masz już doskonały zespół sprzedaży, musisz skupić się na trudniejszej części; upewniając się, że masz zabójczą załogę. Lub Twój zespół marketingowy może potrzebować więcej finansowania i restrukturyzacji, jeśli nie masz wystarczającej liczby potencjalnych klientów.

Ten porządek nie jest jednak ustalony w kamieniu. Aby dowiedzieć się, jak ustawić zamówienie dla swojej firmy, zwróć uwagę na to, gdzie jest opóźnienie, a następnie zmień priorytety .

4. Brak odpowiedniej orientacji dla liderów

Liderzy zespołów i kierownicy jednostek są bardzo istotni dla sukcesu Twojej firmy. Jeśli odpowiednio je wyszkolisz, popchną firmę do przodu. A jeśli tego nie zrobisz, może być odwrotnie.

Tak więc, oprócz uczenia ich najnowszej, najnowocześniejszej technologii w branży, musisz pozbyć się złego sposobu myślenia, aby mogli inspirować innych.

Istnieją dwa rozpowszechnione błędne sposoby myślenia, z którymi musisz wzmocnić swoich przywódców.

Myśl zrób to sam.

Większość dekarzy ma agresywnie silne nastawienie na majsterkowanie, które opiera się nowym metodom, technologii i narzędziom. W obliczu konkurencji Twoja firma zawsze będzie w niekorzystnej sytuacji, jeśli liderzy zespołów nie nauczą się stosować nowych metod i nie nauczą tego innych.

Zajęty umysł

Z drugiej strony, jeśli liderzy Twoich zespołów mają wiedzę, ale nie mogą znaleźć czasu na szkolenie innych, nadal będzie to ogromna przeszkoda dla firmy próbującej osiągnąć swój cel. To opóźnienie wynika z tego, że informacje zawsze będą musiały płynąć w dół, zwłaszcza w miarę rozwoju firmy.

Rozwój firmy pociąga za sobą tak wiele rzeczy. Ale przede wszystkim polega na robieniu tych samych rzeczy w inny sposób lub wdrażaniu nowych pomysłów. Wdrażając te nowe pomysły, najwyższe szczeble zarządzania muszą się uczyć, a następnie uczyć ich na kolejnych poziomach.

5. Niewłaściwe wyczucie czasu w pogoni za możliwościami biznesowymi

Firmy odnoszące sukcesy wiedzą, kiedy gonić, a kiedy nie wykorzystywać okazji, kiedy dywersyfikować swoje źródła dochodów, a kiedy się skoncentrować. Skakanie na każdą błyszczącą opcję może przynieść efekt przeciwny do zamierzonego i dlatego wiele firm dekarskich upada.

Naucz się mieć powściągliwość, nawet gdy możliwości są przytłaczające. Najlepsi kontrahenci zdradzają, że zanim skorzystają z nowych możliwości, upewniają się, że ich firma może je zrealizować.

Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę przy rozważaniu dodatkowych środków dochodu, jest poprawa uśpionych aspektów działalności. Poznaj pomysły, które pozwoliłyby zarabiać na obszarach, których Twoja firma nie wykorzystała w pełni .

Na przykład, jeśli masz stabilne źródło dochodów komercyjnych, właściwym sposobem na dywersyfikację jest zbadanie możliwości po stronie detalicznej.

6. Niespójność

Dla rozwijającej się firmy stały przepływ przychodów jest tak samo ważny, jak ogromne skoki dochodów. W rezultacie większość firm ponosi porażkę, ponieważ skupiają się tylko na bardziej krytycznych transakcjach i tracą część lub wszystkie swoje dotychczasowe źródła przychodów.

Zazwyczaj następującą reakcją łagodzącą jest zmniejszenie kosztów poprzez wprowadzenie zmian strukturalnych, takich jak zwolnienie części personelu.

Aby Twoja firma dekarska mogła wystartować, musisz trzymać się istniejących źródeł dochodów, próbując jednocześnie szukać więcej. Chociaż te dawne źródła niekoniecznie przekładają się na wzrost przychodów, przyczyniają się do oczyszczenia większości kosztów ogólnych.

Ponadto pracownicy chcieliby ciężko pracować dla firmy, która jest zaangażowana w zapewnienie, że w kolejce zawsze będzie praca.

7. Niewłaściwe zarządzanie kosztami ogólnymi

Inną częstą przyczyną niepowodzeń w firmach dekarskich jest niewłaściwe zarządzanie kosztami ogólnymi

koszty. Koszty ogólne to wydatki, które Twoja firma ponosi w celu prowadzenia działalności. Płacisz za nie na bieżąco: czynsz, ubezpieczenie, opłaty i zezwolenia, koszty marketingu, a nawet pensje pracowników.

Zazwyczaj koszty ogólne mają tendencję do wzrostu wraz z rozwojem firmy. Jednak z powodu złego zarządzania większość firm wkrótce tonie w kosztach ogólnych, podczas gdy najlepiej byłoby, gdyby były one skalowane. Jakie jest zatem rozwiązanie?

• Po pierwsze, jak mówią, rozwiązaniem problemu bankructwa jest zarobienie większej ilości pieniędzy. Więc zarób więcej pieniędzy!
• Po drugie, zawsze sprawdzaj liczby, aby mieć pewność, że nigdy nie będziesz na minusie. Twoje przychody muszą być wystarczające, aby zadbać o koszty ogólne i dalszą działalność w firmie.
• Wreszcie uważaj na swoje decyzje finansowe, ponieważ mogą one zachwiać równowagą. Czasami zatrudnienie jeszcze jednego dekarza dla firmy, która już ma trudności, może drastycznie zmienić Twoje marże po potrąceniu ich zarobków.

Jeśli ponosisz dodatkowe koszty ogólne, musisz upewnić się, że utrzymujesz je na absolutnym minimum, aby nie trzeba było wypuszczać ludzi. A kiedy trzeba wyjść i znaleźć więcej pracy, zrób to. Ostatecznie wszystko, co skłoniłoby firmę do poniesienia kosztów ogólnych, musi w dłuższej perspektywie przyczyniać się do marż firmy.

Wniosek

Firmy poradzą sobie znacznie lepiej, jeśli wcześnie zidentyfikują poważne pułapki. Aby to zrobić, każdy menedżer lub właściciel firmy musi poświęcić świadomy moment na przeanalizowanie dziur w procesie sprzedaży swojej firmy i natychmiastowe ich zamknięcie.

Wreszcie działania naprawcze mogą obejmować inwestycje i strategie finansowe. Uważaj jednak, aby nie tylko rzucać pieniędzmi na problemy. Upewnij się, że otrzymujesz odpowiednie rozwiązania.

Poświęć chwilę na analizę swojej firmy już dziś, a będziesz na dobrej drodze na wyższy poziom!