لماذا تقلع بعض شركات الأسقف وتفشل أخرى (7 عيوب كبيرة)

لست وحدك إذا حاولت معرفة ما الذي يميز شركات الأسقف الناجحة عن الشركات المتعثرة. إدارة شركة تسقيف ليس بالأمر السهل. لديك موظفين للبحث عنهم ، وعملاء لإرضائهم ، وتكاليف الصيانة العامة ، وهوامش ربح يجب الوفاء بها.

ومع ذلك ، فإن فقدان مسار أحد الجوانب يمكن أن يؤدي إلى سلسلة من الأحداث التي تجعل الآخرين يتدهورون.

هنا ، مع ستيفن سولي من CMR Construction & Roofing ، سنلقي نظرة على المزالق التي واجهتها بعض الشركات على طول هذا المسار. وإذا لم تتجاوز شركتك أول واحد أو عشرة ملايين ، فستجد أن هذه النصائح فعالة لترقيك إلى المستوى التالي ️

فشل العمل في مكانة التسقيف هو مزيج من بعض عيوب التسقيف السبعة المذكورة أدناه:

1. ضعف أخلاقيات الشركة وثقافتها

تفشل العديد من أعمال الأسقف بسبب السمعة السيئة وانعدام النزاهة. لسوء الحظ ، تشتهر الصناعة بالفعل بوجود محتالين يخشى العملاء التعامل معهم.

أنت لا تريد أن تكون صاحب الأسقف الذي يلاحقه الناس للحصول على مطالبات الضمان أو لعدم القيام بعمل جيد. بالإضافة إلى ذلك ، شهد الخبراء على أن كونك غير أخلاقي وانحراف الزوايا سيؤدي دائمًا إلى ضرر أكبر من نفعه لعملك على المدى الطويل. وهذا كله يتلخص في ثقافة الشركة وأخلاقياتها.

تتضمن الأسئلة الأساسية التي يجب أن تطرحها لتقييم ثقافة شركتك ما يلي:

• ما هي القيم التي تشتهر بها شركتك؟
• هل الإنصاف والإنصاف كلمة السر بين موظفيك؟
• هل تتمتع شركتك بسمعة طيبة في فعل الشيء الصحيح دائمًا؟
• هل تستغل العملاء بوعي أو بغير وعي؟

عندما ينظر العملاء إلى شركتك على أنها لاعب أخلاقي ، فمن المرجح أن تفوز!

يجب أن يفهم كل فرد في فريقك أن شركتك متحمسة لفعل الشيء الصحيح ، ويجب أن يتصرفوا على هذا النحو. وحتى لو كلفك ذلك أموالًا إضافية ، فقم بإنفاقها. ستوفر المال على المدى الطويل ، وفي النهاية سيتعرف الجميع على عملك الجيد.

2. سوء الإدارة المالية

بعد شهر أو عام من العمل الجيد ، كيف تدير أرباح شركتك؟ معظم المديرين يعطون الأولوية بشكل غير صحيح ، ونتيجة لذلك ، ينفقون بشكل غير صحيح - خاصة بعد الوصول إلى معلم!

من الأمثلة النموذجية شراء شاحنات الشركة الجديدة للإعلان عن العلامة التجارية أثناء التنقل عندما لا تدفع لموظفيك أو مورديك. يجب أن تأتي مثل هذه القرارات كثيفة رأس المال فقط بعد تسوية النفقات الرئيسية.

كقاعدة عامة ، فإن الترتيب الصحيح لتحديد أولويات نفقات شركتك هو:

• ادفع لموظفيك ومورديك أولاً
• ادفع لنفسك بعد ذلك ، وأخيرًا ،
• أعد الاستثمار في الشركة عن طريق شراء أدوات ومعدات جديدة أو ضرورية أو إعادة الاستثمار في التسويق.

من فضلك لا تضيع المال في شراء الأشياء الصحيحة في الوقت الخطأ لأنها إحدى أسرع الطرق لدفع شركتك إلى الانحدار. أعد الاستثمار فقط بعد أن تدفع للجميع أولاً .

3. عدم العمل على نقاط ضعف شركتك

هناك ثلاثة أشياء رئيسية ضرورية لنجاح أعمال الأسقف. بشكل عام ، ترتيب الأهمية هو:

• الخدمة الممتازة / الحرفية
• مبيعات جيدة
• استراتيجيات تسويقية جيدة

في البداية ، لا يستطيع معظم عمال الأسقف تحقيق التوازن بين المبيعات وجودة خدماتهم لتحقيق المزيد من الصفقات أو العكس. إذا لم تتعامل مع هذا التأخر بسرعة ، فقد يصبح نقطة ضعف رئيسية توقف العجلات الأخرى حتى يتوقف العمل عن الحركة.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك بالفعل فريق مبيعات ممتاز ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الجزء الأكثر تحديًا ؛ تأكد من أن لديك طاقم قاتل. أو قد يحتاج فريق التسويق الخاص بك إلى مزيد من التمويل وإعادة الهيكلة إذا لم تحصل على عدد كافٍ من العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، لم يتم وضع هذا النظام في حجر. لمعرفة كيفية تعيين الطلب لشركتك ، انتبه إلى مكان التأخر ، ثم أعد ترتيب الأولويات .

4. عدم وجود التوجيه السليم للقادة

يقود الفريق ورؤساء الوحدات دور كبير في نجاح شركتك. إذا قمت بتدريبهم بشكل صحيح ، فسوف يدفعون الشركة إلى الأمام. وإذا لم تفعل ، فقد يكون العكس هو الصحيح.

لذا ، بالإضافة إلى تعليمهم أحدث التقنيات المتطورة في الصناعة ، تحتاج إلى التخلص من العقليات الخاطئة حتى يتمكنوا من إلهام الآخرين.

هناك نوعان من العقليات الخاطئة السائدة يجب عليك تمكين قادتك لمعالجتها.

افعل ذلك بنفسك Mindest.

يمتلك معظم أصحاب الأسقف عقلية قوية جدًا في DIY والتي تقاوم الأساليب والتقنيات والأدوات الجديدة. في مواجهة المنافسة ، ستكون شركتك دائمًا في وضع غير مؤات إذا لم يتعلم قادة فريقك تبني أساليب جديدة وتعليم الآخرين القيام بذلك.

العقل المشغول

من ناحية أخرى ، إذا كان قادة فريقك على دراية ولكن لا يمكنهم توفير الوقت لتدريب الآخرين ، فستظل هناك عقبة كبيرة أمام الشركة التي تحاول تحقيق هدفها. هذا التأخير لأن المعلومات ستحتاج دائمًا إلى التدفق إلى أسفل ، خاصة مع نمو الشركة.

يستلزم نمو الشركة أشياء كثيرة. لكنه ينطوي بشكل أساسي على القيام بنفس الأشياء بشكل مختلف أو تنفيذ أفكار جديدة. عند تنفيذ هذه الأفكار الجديدة ، تحتاج المستويات العليا للإدارة إلى التعلم ثم تعليمها للمستويات اللاحقة.

5. توقيت غير لائق لمطاردة فرص العمل

تعرف الشركات الناجحة متى تطارد ومتى لا تسعى وراء فرصة ، ومتى يجب تنويع مصادر دخلها ومتى يجب التركيز. يمكن أن يؤدي القفز على كل خيار لامع إلى نتائج عكسية وهذا هو سبب فشل العديد من أعمال الأسقف.

تعلم أن تتحلى بضبط النفس حتى عندما تكون الفرص ساحقة. يكشف أفضل المقاولين أنه قبل استغلال الفرص الجديدة ، فإنهم يضمنون أن شركاتهم يمكن أن تنفذها.

شيء آخر يجب ملاحظته عند التفكير في وسائل إضافية للدخل هو تحسين الجوانب الخاملة للعمل. استكشف الأفكار التي من شأنها تحقيق الدخل من المجالات التي لم تستغلها شركتك بالكامل .

على سبيل المثال ، إذا كان لديك مصدر ثابت للإيرادات التجارية ، فإن الطريقة الصحيحة للتنويع هي من خلال استكشاف الفرص في جانب البيع بالتجزئة.

6. التضارب

بالنسبة لشركة متنامية ، فإن التدفق المستمر للإيرادات لا يقل أهمية عن الهزات الضخمة في الدخل. نتيجة لذلك ، تفشل معظم الشركات لأنها تركز فقط على الصفقات الأكثر أهمية وتفقد بعض أو كل مصادر إيراداتها الحالية.

عادة ، بعد ذلك ، تكون الاستجابة المخففة التالية هي خفض التكاليف عن طريق إجراء تغييرات هيكلية مثل تسريح بعض الموظفين.

لكي تنطلق شركة الأسقف الخاصة بك ، يجب عليك الاحتفاظ بمصادر الدخل الحالية أثناء محاولة البحث عن المزيد. في حين أن هذه المصادر السابقة قد لا تُترجم بالضرورة إلى نمو الإيرادات ، إلا أنها تساعد في إزالة الجزء الأكبر من التكاليف العامة.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يرغب الموظفون في العمل بجد من أجل شركة ملتزمة بضمان وجود عمل دائمًا في قائمة الانتظار.

7. سوء إدارة التكاليف العامة

سبب آخر شائع للفشل في شركات التسقيف هو سوء إدارة النفقات العامة

التكاليف. التكاليف العامة هي النفقات التي تتكبدها شركتك لممارسة الأعمال التجارية. أنت تدفع مقابلها بشكل مستمر: الإيجار والتأمين والرسوم والتصاريح وتكاليف التسويق وحتى رواتب الموظفين.

عادة ، تميل التكاليف العامة إلى الزيادة مع نمو الشركة. ولكن نظرًا لسوء الإدارة ، سرعان ما تغرق معظم الشركات في التكاليف العامة عندما ينبغي ، من الناحية المثالية ، التوسع. إذن ما هو الحل؟

• أولاً ، كما يقولون ، الحل للكسر هو كسب المزيد من المال. لذا اكسب المزيد من المال!
• ثانيًا ، قم دائمًا بتشغيل الأرقام للتأكد من أنك لست في المنطقة الحمراء أبدًا. يجب أن تكون إيراداتك كافية لتغطية التكاليف العامة والعمليات الأخرى في الشركة.
• أخيرًا ، كن حذرًا من قراراتك المالية ، لأنها يمكن أن تفسد التوازن. في بعض الأحيان ، قد يؤدي تعيين عامل بناء واحد فقط لشركة تكافح بالفعل إلى تغيير هوامش ربحك بشكل كبير بعد أن تقوم بخصم رواتبهم.

إذا تكبدت تكاليف عامة إضافية ، فيجب عليك التأكد من الاحتفاظ بها عند الحد الأدنى حتى لا تضطر إلى السماح للأشخاص بالرحيل. وعندما تكون هناك حاجة للخروج والحصول على المزيد من الوظائف ، افعل ذلك. في النهاية ، كل ما قد يجعل الشركة تتحمل نفقات عامة يجب أن يساهم في هوامش الشركة على المدى الطويل.

استنتاج

سيكون أداء الشركات أفضل بكثير إذا حددت مآزق كبيرة في وقت مبكر. للقيام بذلك ، يجب على كل مدير أو صاحب عمل أن يأخذ لحظة واعية لتحليل الثغرات في عملية مبيعات شركتهم وإغلاقها على الفور.

أخيرًا ، قد تتضمن الجهود التصحيحية استثمارات واستراتيجيات مالية. ومع ذلك ، احرص على عدم صرف الأموال في المشاكل فقط. تأكد من حصولك على الحلول المناسبة.

خذ لحظة لتحليل شركتك اليوم ، وستكون في طريقك إلى المستوى التالي!