Roku는 스트리밍 TV가 급증함에 따라 NewFronts가 어떻게 진화할 것인지에 대해 설명합니다.

팬데믹 이후 첫 해에 가속화된 많은 소비자 트렌드 중에서 선형 TV에서 스트리밍 TV로의 소비자 이동이 가장 오래 지속되는 것 중 하나인 것 같습니다. 그리고 TV 플랫폼 Roku의 경우 특히 소비자가 집에서 더 많은 시간을 보내면서 스트리밍 비디오 시청률이 급증하면서 기록적인 수익을 창출했습니다.

네트워크가 콘텐츠를 선보이고 광고 구매자와 거래하는 TV 선결제가 진행됨에 따라 Roku는 활성 계정이 전년 대비 39% 증가한 총 5,120만 개를 기록한 작년의 성장을 기반으로 합니다. 광고주가 비디오, 특히 브랜드 안전성과 전문적으로 제작된 콘텐츠를 보장하는 연결된 TV(CTV) 플랫폼에 더 많은 비용을 지출하려고 할 것이기 때문에 특히 매력적일 수 있습니다. 2008년에 처음 시작된 IAB NewFronts는 디지털 콘텐츠 시장에 중점을 두고 있으며 올해 5월 3일에 열릴 예정입니다.

Roku의 광고 마케팅 및 파트너 솔루션 담당 부사장인 Dan Robbins는 "TV 선불 광고와 TV 환경이 영구적으로 변화하고 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. 그가 거의 2년 동안 맡은 직책에서 Robbins는 디자인, 크리에이티브, 이벤트, 연구 및 성능 분석 팀뿐만 아니라 비즈니스 마케팅을 책임지고 있습니다.

그는 "TV를 사람들에게 다가가기 위한 수단으로 사용하려고 하면 기존 TV가 더 이상 이를 줄이지 않는다"며 선형 TV 시청률이 지난 4년 동안 39% 하락했으며 방송 네트워크의 평균 연령이 60세를 넘었습니다.

Marketing Dive와의 인터뷰에서 Robbins는 Roku의 제품이 이러한 환경을 활용하는 방법, Nielsen과의 최근 파트너십이 광고주 등에게 더욱 유용하게 될 방법을 설명했습니다.

이 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

마케팅 다이브: 올해 선행 투자가 어떻게 달라질 것이라고 생각하십니까?

DAN ROBBINS: 도달 범위, 핵심 및 성능이라는 세 가지 요소가 마케터가 사전에 전략에 대해 생각하는 방식과 부분적으로 일치할 것이라고 생각합니다. 스트리밍으로의 전환에서 초점은 도달 범위를 최대화하고 코드 커터와 가벼운 TV 시청자를 찾는 데 중점을 둘 것입니다. 슈퍼볼, 3월의 광기, 시상식과 같은 주요 마케팅 순간에 사람들에게 다가갈 수 있는 능력을 갖추도록 하세요. 셋째, 성능에 [초점] TV가 브랜드 구축 수단이 아닌 경우. 또한 디지털 세계와도 같습니다. 고성능 차량입니다.

이를 염두에 두고 Roku는 올해 선행 및 NewFronts 모두에 대해 무엇에 중점을 두었습니까?

ROBBINS: 우리는 실제로 금주의 첫 번째 발표자로 올해 NewFronts를 시작할 예정이며, 이제 몇 가지 키를 사용하여 전략을 형성하고 있습니다. 첫 번째는 TV 스트리밍용으로 제작된 광고 구매 플랫폼인 OneView이며, 여기서 우리는 마케팅 담당자가 스트리밍 및 선형 TV 전반에 걸쳐 전체 선행 투자를 최적화할 수 있도록 돕는 데 중점을 둘 것입니다. 따라서 데스크탑, 모바일, 선형 TV 및 TV 스트리밍을 보고 전체 구매에 대한 "한 보기"를 얻을 수 있습니다.

두 번째 초점은 스트리머에게 무료 영화와 TV를 제공하는 우리 소유 및 운영 채널인 Roku 채널이 될 것입니다. 작년에 전체 플랫폼보다 약 2배 빠르게 성장했습니다. 세 번째로 중점적으로 다룰 사항은 측정입니다. 우리는 최근 Nielsen과의 파트너십을 발표했으며 Nielsen을 통해 모든 화면에 투명한 도달범위와 빈도를 제공하는 데 초점을 맞출 것입니다. 또한 판매 기여도(TV 화면의 광고가 제품 판매 또는 가입하기.

그러나 우리는 주요 초점이 에이전시 사장 중 한 명이 우리와 공유한 내용이 될 것이라고 생각합니다. 즉, TV를 시청하는 것처럼 TV를 구매하기 위해 사전에 이 일에 착수한다는 것입니다. 그리고 그것이 우리의 초점이기도 합니다.

Roku Channel과 같은 광고 기반 주문형 비디오(AVOD) 서비스는 소비자에게 무엇을 제공합니까? 특히 SVOD(Subscription Video on Demand) 서비스의 급증으로 인해 구독 피로도에 직면해 있습니까?

로빈스: 우리가 본 것은 스트리머가 그 어느 때보다 더 많은 콘텐츠 옵션을 갖고 있다는 것입니다. 조사에 따르면 소비자의 절반 이상이 다음에 무엇을 봐야 할지 모릅니다. 따라서 전면에 들어갈 때 규모가 TV의 미래를 정의할 것이라고 생각합니다. 대규모 독립 시청자를 끌어들이는 스트리밍 서비스가 있을 것이지만 실제로는 수백 개의 채널이 쉽게 사용할 수 있을 때 번성할 것입니다. 방송을 찾는 스트리머.

2017년 Roku 채널 출시 목표의 기원은 훌륭한 영화, TV 및 프로그램을 홈 화면 전면에 표시하고 소비자가 무료 영화와 프리미엄 구독을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것이었습니다. 피로와 관련하여 우리는 스트리밍에 여전히 엄청난 기회가 있다고 정말로 생각합니다. 소비자의 3분의 1 이상이 유료 TV 구독을 하지 않는 반면, 줄을 서고 TV 스트리밍으로 오는 사람들이 점점 더 많아지고 있습니다. 엔터테인먼트 소유자와 콘텐츠 소유자가 여전히 청중을 구축할 수 있는 기회는 여전히 많습니다.

Nielsen 파트너십이 광고주에게 어떻게 도움이 되는지 자세히 설명해 주시겠습니까?

로빈스: Nielsen과의 제휴에는 두 가지 핵심 부분이 있습니다. 첫 번째는 선형 TV에서 동적 광고 삽입을 가속화하기 위해 TV 프로그래머와 협력한다는 목표로 고급 비디오 광고 비즈니스를 인수했다는 것입니다. 우리는 광고, 일대일 관계, 데이터, 측정 및 속성과 같은 TV 스트리밍의 모든 이점을 활용하여 기존 TV 화면으로 가져오고자 합니다. 디지털 세계에서 광고가 올바른 위치에 전달되는지 확인할 수 있는 것과 같은 방식으로 방송 선형 ​​네트워크는 이제 기존 TV에서 동일한 실시간 광고 교체를 수행할 수 있습니다. 이것은 선형 TV가 역사적으로 갖지 못한 정확성과 효율성을 제공합니다.

두 번째는 측정에 관한 전략적 제휴이며 앞으로 몇 주 안에 더 많은 정보를 공유하게 될 것입니다. 두 가지 실제 초점은 데스크톱, 모바일 및 TV 스트리밍 전반에 걸쳐 총체적으로 중복된 도달 범위 및 빈도 측정을 제공하는 것이므로 광고주는 구매 위치에 관계없이 도달하는 대상의 연령과 성별을 이해할 수 있습니다. 두 번째 핵심은 기여입니다. 디지털 세계에 존재하는 것과 동일한 획득당 비용 및 실적 광고 지표를 TV 화면으로 가져오는 것입니다.

광고주는 다른 플랫폼과 어떻게 다른 방식으로 Roku를 사용할 수 있습니까?

로빈스: 이미 TV 스트리밍에서 마케팅 담당자로 활동하고 있을 때 우리가 제기하는 질문은 15초 또는 30초 비디오로 중지하는 이유입니다. 우리는 그 이상으로 쉽게 넘어가고자 합니다. [우리의 수익 창출 전화에서] Walmart의 예는 Walmart가 휴가철에 쇼핑을 하는 18-34세 밀레니얼 세대에게 도달하기를 원했기 때문에 타겟 비디오 광고를 실행한 휴가 캠페인을 중심으로 구축되었습니다. 그 외에도 Roku 홈 화면에서 대화형 Roku TV 경품 행사를 시작했습니다. 따라서 스트리머는 리모컨을 한 번만 클릭하면 실제로 이러한 경품 행사에 참여할 수 있습니다. 우리가 발견한 것은 해당 캠페인에 노출된 스트리머의 80%가 기존 TV에서 Walmart 광고를 본 적이 없으며 Walmart에 대한 브랜드 호감도가 해당 18-34세 인구 통계에서 약 65% 증가했다는 것입니다. 그래서 실제로는 전통적인 케이블을 사용하지 않는 코드 커터와 젊은 사람들이었습니다.

선행 작업으로 이동하면서 스포츠와 같은 핵심 이벤트에 집중하고 있습니다. 올해 슈퍼볼에서는 시청률이 크게 바뀌었습니다. 선형 TV 도달 범위는 약 15% 감소한 반면 Roku의 스트리밍은 44% 증가했습니다. 이러한 핵심 및 문화 이벤트는 수십 년 동안 브랜드 구축을 도왔고 청중이 스트리밍으로 이동하고 있기 때문에 마케터에게 매우 중요합니다. 따라서 선형 TV의 30초 광고를 넘어 광고 경험의 후원도 스트리밍으로 이동합니다. 먼저, 중요한 순간을 최대한 활용하는 방법에 대해 많은 것을 공개하는 것을 보게 될 것입니다.

변화하는 데이터 개인 정보 보호 환경으로 인해 Roku와 같은 플랫폼이 광고주에게 더 ​​매력적입니까?

ROBBINS: Roku는 업계가 TV 스트리밍 전용 ID 솔루션으로 이동하도록 돕는 데 중점을 두었습니다. 우리는 쿠키 기반 플랫폼이 아니며 Apple IDFA 또는 Android/Google 광고 ID가 있는 플랫폼이 아닙니다. 모바일 광고 ID처럼 사용할 수 있는 Roku ID for Advertisers를 출시했습니다. 이를 통해 거의 24개의 데이터 및 측정 제공업체가 TV 스트리밍에서 더 나은 타겟팅 및 어트리뷰션을 제공할 수 있습니다. Nielsen과의 파트너십은 실제로 이를 기반으로 합니다. OneView는 당사의 ID 솔루션을 기반으로 구축되었으며 Roku뿐만 아니라 마케터가 구매할 수 있는 모든 광고 인벤토리로 확장됩니다.

우리가 생각하는 시장은 궁극적으로 소비자와 직접적인 관계가 있는 플랫폼으로 향합니다. ID가 없는 범용 ID는 이름이나 주소가 없는 여권과 같습니다. 앱 플랫폼에 직접적인 소비자 관계가 없다면 소비자 신원에 대해 추측하게 됩니다. 결과적으로 광고주는 실적에 대해 추측하게 됩니다. 우리가 생각하는 시장은 궁극적으로 파트너를 위한 최상의 ID 솔루션을 제공하는 것이며, TV 스트리밍은 고유하게 설정된 방식 때문에 실제로 그렇게 하기에 정말 좋은 곳입니다.