Rokuは、ストリーミングTVが急増するにつれて、NewFrontsがどのように前向きに進化するかについて説明します
公開: 2022-06-03パンデミックの下で最初の1年間に加速した多くの消費者トレンドの中で、リニアからストリーミングTVへの消費者の移行は最も耐久性のあるものの1つであるように思われます。 また、TVプラットフォームのRokuの場合、ストリーミングビデオの視聴者数が急増したことで、特に消費者が自宅で過ごす時間が増えたことで、記録的な収益が得られました。
ネットワークがコンテンツを紹介し、広告購入者と取引を行うTVの前払いが進むにつれ、Rokuは昨年の成長を基に、アクティブなアカウントが前年比39％増の5,120万に達する準備ができているようです。 広告主は、特にブランドの安全性と専門的に制作されたコンテンツを保証するコネクテッドTV（CTV）プラットフォームで、ビデオにより多くの費用をかけることを望んでいるため、これは特に魅力的です。 2008年に最初に立ち上げられたIABNewFrontsは、デジタルコンテンツ市場に焦点を当てており、今年は5月3日に開催されます。
Rokuの広告マーケティングおよびパートナーソリューション担当バイスプレジデントであるDanRobbinsは、次のように述べています。 彼が2年近く務めている役職では、ロビンズはビジネスマーケティングだけでなく、デザイン、クリエイティブ、イベント、リサーチ、パフォーマンス分析の各チームを担当しています。
「人々にリーチする方法としてテレビを使おうとしているのなら、従来のテレビはもはやそれをカットしません」と彼は言い、線形テレビの評価は過去4年間で39％低下し、放送ネットワークの平均年齢は過去60歳をインチングしました。
マーケティングダイブとのインタビューで、ロビンズは、ロクの製品がこの状況をどのように活用しているか、ニールセンとの最近のパートナーシップが広告主にとってさらに役立つようになるかなどを説明しました。
このインタビューは、明確さと簡潔さのために編集されています。
マーケティングダイブ：今年の前払い金はどのように変わると思いますか？
DAN ROBBINS：リーチ、ビッグイベント、パフォーマンスの3つが、マーケターがこの戦略について前もって考える方法の一部になると考えています。 ストリーミングへの移行の焦点は、リーチを最大化し、コードカッターと軽量テレビ視聴者を見つけることを利用することになります。 テレビのビッグイベントに大きく貢献し、スーパーボウル、マーチマッドネス、アワードショーなどの重要なマーケティングの瞬間に人々にリーチできるようにします。 第三に、テレビが単なるブランド構築手段ではないパフォーマンスに焦点を当てます。 それはデジタルの世界、つまりパフォーマンスビークルのようなものでもあります。
そのことを念頭に置いて、Rokuは、upfrontsとNewFrontsの両方について、今年何に焦点を当てていますか？
ROBBINS：今年は、今週の最初のプレゼンターとしてNewFrontsを実際に開始する予定です。現在、いくつかのキーを使用して戦略を策定しています。 1つ目はOneViewです。これは、TVストリーミング用に構築された広告購入プラットフォームであり、ストリーミングとリニアTV全体でマーケターが事前に全体を最適化するのを支援することに重点を置いています。 そのため、デスクトップ、モバイル、リニアTV、およびTVストリーミングを確認して、購入全体の「1つのビュー」を取得できます。
2番目の焦点は、ストリーマーに無料の映画とテレビを提供する、私たちが所有および運営するチャンネルであるRokuチャンネルです。 昨年はプラットフォーム全体の約2倍の速さで成長しました。 私たちが前もって持っていく3番目の焦点は測定です。 最近、Nielsenとのパートナーシップを発表しました。これは、Nielsenを使用してすべての画面で透過的なリーチとフリークエンシーを実現することと、売り上げのアトリビューションに焦点を当てます。これにより、テレビ画面の広告が商品の売り上げにつながったかどうかを実際に測定できます。サインアップ。
ただし、トップラインの焦点は、代理店の社長の1人が私たちと共有したものになると思います。つまり、彼らはテレビを見るようにテレビを購入するためにこの前払いに入るということです。 そして、それが私たちの焦点でもあります。
Roku Channelのような広告ベースのビデオオンデマンド（AVOD）サービスは、特にサブスクリプションビデオオンデマンド（SVOD）の急増の中でサブスクリプションの疲労に直面しているため、消費者に何を提供しますか？
ROBBINS：私たちが見たのは、ストリーマーがこれまで以上に多くのコンテンツオプションを持っているということです。 私たちの調査によると、消費者の半数以上が次に何を見るべきかわからないということです。 ですから、前もって話を進めると、規模がテレビの未来を定義し、大勢のスタンドアロンの視聴者を引き付けるストリーミングサービスがあると思いますが、実際には、簡単なときに繁栄する何百ものチャンネルがあります。彼らのショーを見つけるためのストリーマー。
2017年にRokuChannelを立ち上げるという私たちの目標の起源は、すばらしい映画、テレビ、番組をホーム画面の前面に表示し、消費者が無料の映画やプレミアムサブスクリプションを簡単に見つけられるようにすることでした。 疲労感については、ストリーミングにはまだ大きなチャンスがあると思います。消費者の3分の1以上が有料テレビのサブスクリプションを持っていませんが、コードを切ってテレビストリーミングにやってくる人が増えています。 エンターテインメントの所有者とコンテンツの所有者が依然として視聴者を増やす機会はかなり大きいままです。
ニールセンのパートナーシップが広告主にどのように役立つかを詳しく教えてください。
ロビンズ：ニールセンとの提携には2つの重要な部分があります。 1つ目は、TVプログラマーと協力して、リニアTVでの動的な広告挿入を加速することを目的として、高度なビデオ広告ビジネスを買収したことです。 広告、1対1の関係、データ、測定、アトリビューションなど、TVストリーミングのすべてのメリットを活用して、従来のTV画面に取り入れたいと考えています。 広告がデジタル世界の適切な場所に確実に配信されるようにするのと同じように、ブロードキャストリニアネットワークは、従来のテレビでも同じリアルタイムの広告置換を実行できるようになりました。 これは、リニアTVがこれまでになかった精度と効率をもたらします。
2つ目は、測定に関する戦略的提携です。今後数週間で、さらに多くの情報を共有できるようになります。 2つの真の焦点は、デスクトップ、モバイル、TVストリーミング全体で全体的な重複リーチとフリークエンシー測定を提供することです。これにより、広告主は、どこで購入しても、リーチする相手の年齢と性別を理解できます。 2つ目の重要な点は、アトリビューションです。デジタルの世界に存在するのと同じ獲得単価とパフォーマンスの広告指標をテレビ画面に表示します。
広告主は他のプラットフォームとは異なる方法でRokuをどのように使用できますか？
ROBBINS：すでにテレビストリーミングのマーケティング担当者として活動している場合、私たちが提起する質問は、なぜ15秒または30秒のビデオで停止するのかということです。 それを超えて簡単にできるようにしたいと思います。 ウォルマートの例[私たちの稼ぎの電話で]は、ホリデーシーズン中に買い物をしているミレニアル世代の18〜34歳にウォルマートがリーチしたいと考えていたため、ターゲットを絞った動画広告を掲載したホリデーキャンペーンを中心に構築されました。 その上で彼らがしたことは、Rokuのホーム画面からインタラクティブなRokuTVの懸賞を開始することでした。 したがって、ストリーマーは、リモートをクリックするだけで実際にこれらの懸賞に参加できます。 そのキャンペーンにさらされたストリーマーの80％は、従来のテレビでウォルマートの広告を見たことがなく、ウォルマートに対するブランドの好感度は、その18〜34歳の人口統計で約65％増加したことがわかりました。 つまり、実際には、従来のケーブルを使用していないのは、コードカッターや若い人々でした。
私たちが前線に移るとき、私たちはスポーツのようなビッグイベントに本当に焦点を合わせています。 今年、スーパーボウルの視聴者数は大幅に変化しました。リニアテレビのリーチは約15％減少しましたが、Rokuでのストリーミングは44％増加しました。 これらのビッグイベントや文化イベントは、何十年にもわたってブランドの構築に貢献してきており、視聴者はストリーミングに移行しているため、マーケターにとって非常に重要です。 そのため、リニアTVの30秒広告を超える広告体験のスポンサーシップは、ストリーミングにも移行します。 前もって、これらの大きなビッグイベントの瞬間を最大限に活用する方法について多くのことを明らかにします。
データプライバシーの状況の変化により、Rokuのようなプラットフォームは広告主にとってより魅力的なものになりますか？
ROBBINS： Rokuは、業界がTVストリーミングに固有のIDソリューションに移行するのを支援することに重点を置いています。 私たちはCookieベースのプラットフォームではなく、AppleIDFAまたはAndroid/ GoogleAdIDを持つプラットフォームでもありません。 モバイル広告IDと同じように利用できる広告主向けのRokuIDをリリースしました。 これにより、約20のデータおよび測定プロバイダーが、TVストリーミングでより優れたターゲティングとアトリビューションを提供できるようになります。 ニールセンとのパートナーシップは、実際にはその上に構築されています。 OneViewは、当社のIDソリューションに基づいて構築されており、Rokuだけでなく、マーケターが購入できるすべての広告枠にそれらを拡張します。
市場が最終的に進んでいると私たちが考えるのは、直接的な消費者関係を持つプラットフォームに向かっています。 IDのないユニバーサルIDは、名前や住所のないパスポートのようなものです。 アプリプラットフォームに直接的な消費者関係がない場合、消費者のアイデンティティについて推測することになります。 そして今度は、広告主はパフォーマンスについて推測することになります。 市場が進んでいると私たちが考えるのは、最終的にはパートナーに可能な限り最高のIDソリューションを提供することであり、TVストリーミングは、その独自の設定方法により、実際にそれを行うのに非常に適した場所です。