올해의 가장 일반적인 신규 부동산 중개인 질문

당신은 새로운 부동산 중개인입니까, 아니면 부동산 분야에서 경력을 쌓고자 하는 사람입니까? 그렇다면 부동산에서 성공하는 방법에 대해 많은 질문을 할 수 있습니다.

Google에서 2020년 부동산에 관해 가장 많이 묻는 질문을 살펴보고 이 기사에서 이에 대한 답변을 제공합니다.

새 부동산 팀을 구성하려는 노련한 베테랑이라 할지라도 새 에이전트가 갖게 될 가장 큰 우려 사항을 이해하는 데 도움이 될 것이므로 이러한 질문을 확인하는 것이 좋습니다.

1. 부동산 중개인이 되려면?

모든 주에는 고유한 규칙이 있지만 일반적으로 다음은 주에서 가장 일반적인 요구 사항입니다.

• 18세 이상이어야 합니다.
• 미국의 합법적인 거주자여야 합니다.
• 주에서 요구하는 사전 면허 과정을 완료해야 합니다.
• 해당 주의 부동산 시험에 합격하십시오.
• 당신을 후원할 부동산 중개인을 찾으십시오.

부동산 시험은 상당히 어렵고 길다. 많은 주에서 매년 부동산 시험에 응시할 수 있는 기회가 몇 번뿐이므로 모든 정보를 머릿속에 새겨넣을 수 있도록 시험과 함께 수업 시간을 정하십시오.

2. 부동산에서 조건부란 무엇을 의미합니까?

주택에 조건부 제안이 있는 경우 이는 주택 구매자가 이미 주택에 대한 제안을 했고 판매자가 이를 수락했음을 의미합니다. 그러나 해결해야 할 특정 조건(우발 사항)이 있어 문서 작업이 완전히 완료되지 않았습니다.

이러한 우발 상황은 구매 계약에 명확하게 명시되어 있고 양 당사자가 동의하는 한 무엇이든 될 수 있습니다. 그러나 그들은 일반적으로 세 가지 주요 범주에 속합니다.

계약서에 우발사항이 추가되는 주된 이유는 구매자가 보증금을 잃지 않고 계약을 해지할 수 있는 유효한 방법을 제공하거나 이사할 집을 확보할 수 없는 경우 판매자가 노숙자가 되는 것을 방지하기 위함입니다. 판매가 완료되는 즉시.

3. 부동산의 2% 법칙이란?

이름에 "규칙"이라는 단어가 있지만 2% 규칙은 임대 부동산 투자가 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 사용되는 지침에 가깝습니다.

가이드라인은 다음과 같습니다. 투자 부동산이 가치가 있으려면 부동산 총 구매 가격의 최소 2%에 해당하는 월 임대료를 생성해야 합니다. 그렇게 하면 부동산은 4년이 조금 넘는 기간 동안 자체적으로 비용을 지불하고 계속해서 긍정적인 현금 흐름을 제공할 것입니다.

예를 들어, $200,000 부동산이 2% 규칙을 충족하려면 최소 $4,000/월 이상의 월세를 생성해야 합니다.

그러나 이 규정은 부동산이 매우 비싼 일부 지역에서 종종 수정되어 1% 규정으로 바뀌었다. 1% 규칙에 따라 $200,000 부동산은 이 요건을 충족하기 위해 매월 $2,000를 징수해야 합니다.

이 지침은 출발점으로 유용하지만 출발점과 같이 취급해야 합니다. 각 거래를 신중하게 고려하고 그 자체의 장점을 볼 필요가 있습니다.

4. 부동산 학교에 가는데 비용이 얼마나 드나요?

옵션의 수에 따라 비용이 크게 달라질 수 있습니다. 온라인 과정, 커뮤니티 칼리지, 대학, 심지어 독학 과정을 통해 사전 라이선스 과정을 들을 수 있습니다.

코스에 대해 $200 – $1000(또는 그 이상)을 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

5. 부동산 면허를 취득하는 데 얼마나 걸립니까?

그것은 모두 당신이 선택하는 사전 면허 과정, 다음 부동산 시험이 당신의 지역에서 있을 것, 당신이 시험을 얼마나 잘 보느냐, 그리고 당신 자신의 개인적인 상황에 달려 있습니다.

일부 부동산 중개인은 사전 면허 과정을 마치고 부동산 시험에 합격하고 6개월이 조금 넘는 기간 동안 부동산 개업을 시작할 수 있었고 다른 부동산 중개인은 과정을 수강하는 데 1년 정도가 소요되었습니다.

6. 부동산에서 보류는 무엇을 의미합니까?

판매 보류라고 해서 집이 팔렸다는 의미는 아닙니다. 구매자가 제안을 제출하고 판매자가 이를 수락했지만 이런저런 이유로 증서와 소유권이 아직 전달되지 않았음을 의미합니다. 조건부 제안과 유사하지만 동일한 것은 아닙니다.

모든 의도와 목적을 위해 집은 거의 팔렸습니다. 그러나 최종 문서에 서명할 때까지 그 집은 기술적으로 미분양 상태로 남아 있습니다.

이것은 다른 구매자가 기술적으로 판매자에게 연락하여 추가 제안을 하거나 판매자에게 집을 둘러보도록 요청할 수 있음을 의미합니다. 그러나 이러한 구매자는 단순히 주택에 더 많은 돈을 제공하고 이미 수락된 제안을 억제할 수 없습니다. 보류 중인 판매가 시장에 다시 나오기 전에 어떤 일이 발생해야 합니다.

예를 들어, 구매자의 모기지가 거부될 수 있고, 검사 중에 문제가 발생할 수 있습니다.

7. 부동산 중개인의 직무는 무엇입니까?

서류상 부동산 중개인의 주요 책임은 매우 간단합니다. 부동산 중개인은 주택 소유자가 가능한 한 가장 높은 가격에 집을 팔도록 돕거나 주택 구매자가 가장 좋은 가격에 적합한 집을 찾도록 도와줍니다.

실제로 부동산 중개인은 많은 모자를 착용해야 합니다.

부동산 중개인의 가장 중요한 기대 중 하나는 지역 부동산 시장에 대한 광범위하고 실용적인 지식이 필요하다는 것입니다.

그런 다음 이 지식은 에이전트의 네트워크를 확장하고 클라이언트를 위해 더 나은 조건을 협상하며 전체 프로세스가 최대한 원활하고 고통 없이 진행되도록 하는 데 사용됩니다.

부동산 거래와 관련된 모든 서류 작업과 부동산 거래에서 발생할 수 있는 모든 잠재적인 법적 함정 때문에 부동산 중개인은 필요한 문서 초안을 작성하는 과정에서 고객을 안내하는 데 필요한 교육 기술이 필요합니다. 적절한 전문가와 연락하고 각 관련 당사자가 적시에 적절한 문서를 받을 수 있도록 합니다.

비즈니스 소유자로서 에이전트는 성공 목표를 설정하고, 고객을 발굴하고, 예산을 계산하고, 서비스를 마케팅하고, 서비스 영역에서 사람들의 마음에 중심을 유지하는 책임이 있습니다.

8. 부동산의 4가지 유형은 무엇입니까?

부동산의 주요 범주는 다음과 같습니다.

주거용 부동산 – 사람들이 사는 집을 의미하기 때문에 전체 산업의 포스터 자식에 있는 주거용 부동산. 주거용 부동산에는 단독 주택, 콘도미니엄, 협동 조합, 연립 주택, 다세대 주택, 휴가용 주택, 복층 등이 포함됩니다.

상업용 부동산 – 상업용 부동산은 소득을 창출하는 부동산에 관한 것입니다. 상업용 부동산에는 쇼핑 센터, 스트립 몰, 호텔, 사무실 건물, 의료 센터, 영리 대학 등이 포함됩니다.

지방 정부에 따라 아파트는 임대료를 생산하기 때문에 상업용 부동산으로도 간주될 수 있습니다.

산업용 부동산 – 산업용 부동산 에 대해 가장 먼저 떠오르는 이미지는 공장일 수 있습니다. 실제로 산업용 부동산이지만 이 범주에는 연구 실험실, 창고, 생산, 광산, 주조 공장 및 유통 센터도 포함됩니다.

공터 - 이 범주에는 농지, 목장 및 부분적으로 또는 완전히 개발되지 않은 토지가 포함됩니다.

9. 부동산 중개인이 실패하는 이유는 무엇입니까?

대부분의 부동산 중개인은 실패합니다. 일부 통계에 따르면 부동산 중개인의 90%가 부동산 경력 25개월 이내에 실패한다고 합니다.

왜 그런 겁니까?

에이전트가 실패할 수 있는 이유에 영향을 미치는 많은 요인이 있습니다.

그러나 가장 큰 것은 아마도 그들의 마음가짐과 기대일 것입니다.

영화, 리얼리티 TV 쇼 및 기타 미디어는 부동산을 멋진 직업으로 묘사하는 것을 좋아합니다. 부자가 되기 위해 필요한 모든 것은 외모가 좋아 보이고 사무실에 앉아 기회가 오기를 기다리고 있습니다.

부동산은 단순한 직업이 아닙니다. 이 업계에서 성공하려면 기업가의 사고방식과 하루하루를 바쁘게 움직이려는 추진력과 의지가 있어야 합니다. 반신반의하면 안 됩니다. 당신은 그것에 완전히 전념해야 하고 머리를 맞대야 합니다.

부동산 중개인은 MLS 검색을 통해서가 아니라 지역 부동산 시장에서 일어나는 모든 일을 파악하고 그들의 인벤토리를 진정으로 알아야 합니다. 그/그녀는 매매를 위해 가능한 한 많은 집을 기꺼이 방문해야 하며 부동산 요청을 위해 MLS에 액세스할 필요가 없을 정도로 부동산 시장에 대한 친밀한 지식을 가지고 있어야 합니다.

대다수의 부동산 중개업자들도 충분한 마케팅을 하지 못합니다. 그들은 일주일에 한 번 여기 저기에서 약간의 마케팅을 할 수 있으며, 손가락을 교차하고 충분하기를 바랍니다.

많은 부동산 중개인이 실패하는 또 다른 이유는 그들을 안내할 좋은 멘토가 없기 때문입니다. 좋은 멘토는 에이전트가 일반적인 함정을 피하고 현지 시장에서 특히 생산적인 마케팅 트릭을 배우고 에이전트가 가능한 한 빨리 첫 번째 거래를 성사시키도록 도울 수 있습니다.

마지막으로, 그들이 완전히 실패하지는 않더라도 대다수의 부동산 중개인은 적절한 마케팅 도구 세트가 없기 때문에 성공 수준에 도달하지 못합니다. 오늘날의 시장에서 강력한 인터넷 입지, 올바른 하이퍼로컬 마케팅 도구 및 견고한 콘텐츠 전략은 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 귀하의 부동산 성공에 절대적으로 필요합니다.

10. 부동산에서 CMA란 무엇입니까?

CMA는 비교 시장 분석을 의미합니다. CMA는 클라이언트의 집을 최근에 팔린 지역의 유사한 집과 비교하는 부동산 중개인이 작성한 보고서입니다.

예를 들어, 잠재 고객이 약 3,000평방피트인 침실 4개, 욕실 3개 주택을 소유하고 있는 경우 에이전트는 이를 현재 약 2,800-3,200평방피트의 침실 4개, 욕실 2-3개 주택과 비교할 것입니다. 지역의 시장.

물론 완전히 똑같은 집은 거의 없습니다. 그리고 나이가 많을수록 소유자가 업그레이드 또는 개조에 투자했을 가능성이 더 큽니다.

그렇기 때문에 부동산 중개인은 가능하면 유사한 부동산을 직접 방문하여 각 부동산을 정직하게 평가하고 잠재 고객의 부동산과 어떻게 쌓이는지 정직하게 비교해야 합니다.

중개인이 CMA의 품질과 정확성을 개선하기 위해 할 수 있는 또 다른 일은 부동산 중개인이 해당 지역의 다른 중개인에게 연락하여 아직 등재되지 않은 유사한 주택 또는 거의 등록된 주택에 대해 문의하는 것입니다. 닫을 준비가 되었습니다.

11. 부동산 중개인으로 돈을 벌기 시작하기까지 얼마나 걸립니까?

새로운 부동산 중개인인 경우 지속 가능한 수익을 내기까지 시간이 걸릴 가능성이 매우 큽니다. 그렇다고 해서 빠르게 자리를 잡을 수 있는 에이전트가 없다는 것은 아닙니다. 그러나 통계적으로 말하면 규칙이 아니라 예외입니다.

왜 이렇게 오래 걸리나요? 새로운 사업이 수익을 올리려면 시간이 걸리듯이 부동산 성공의 기반을 먼저 마련해야 하기 때문입니다.

견고한 기반을 구축하는 데 시간이 걸리는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 면허를 취득하고 브로커를 선택하는 것은 시작에 불과합니다. 사전 면허 과정은 주로 해당 주에서 알아야 할 규칙, 조례, 법적 요구 사항 및 절차에 대해 알려줍니다. 즉, 부동산 경력이 아닌 부동산 시험을 준비합니다. 부동산 경력의 비즈니스 측면을 배우는 것은 실무 경험으로, 가급적이면 부동산 멘토의 감독하에 배워야 하는 것입니다.
2. 부동산은 관계와 신뢰 구축에 관한 것입니다 . 새로운 부동산 중개인으로서 귀하의 개인 브랜드는 귀하의 서비스 영역에서 인지도가 전혀 또는 전혀 없을 것입니다. 첫 거래를 성사시키고, 마케팅에 투자하고, 웹사이트를 구축하고, 커뮤니티 구성원에게 다가가려면 현재 영향력 있는 범위에 도달해야 합니다. 이러한 모든 노력에는 시간이 걸립니다.
3. 치열한 경쟁 – 이를 부드럽게 표현할 방법은 없습니다. 대부분의 부동산 시장은 부동산 중개인으로 가득 차 있습니다. 많은 기존 부동산 중개인은 영역이 매우 넓을 수 있으며 신인 또는 떠오르는 중개인의 속성을 표시하지 않는 데 완벽하게 괜찮습니다.
4. 주택을 판매하는 데 시간이 걸립니다 . 최상의 상황에서 주택의 진정한 가치를 받아들이기를 거부하고 판매할 부동산 가격을 절대적으로 거부하는 고객을 상대하는 것은 매우 실망스러울 수 있습니다. 이로 인해 해당 목록이 필요한 것보다 더 오랫동안 시장에 남아 있어 신뢰할 수 있는 수입원이 없게 될 수 있습니다.
5. 커미션이 예상만큼 높지 않을 수 있습니다 . 새로운 부동산 중개인이 직면하는 가장 큰 실망 중 하나는 모든 분할을 거친 후 최종 커미션이 얼마나 적은지 보는 것입니다. 미리 계산을 하고 틈새 시장에 있는 부동산의 평균 판매 가격을 계산한 다음 중개인의 도움을 받아 일반적인 부동산 거래에서 얼마를 예상할 수 있는지 계산하십시오.

현실적으로 말해서 수익을 낼 수 있을 때까지 약 12개월이 걸립니다.

12. 부동산 중개인과 REALTOR의 차이점은 무엇입니까?

부동산 중개인은 부동산 면허를 소지한 전문가로서 고객이 부동산을 사고 팔 수 있도록 도와줍니다. 이러한 전문가는 일반적으로 구매자 또는 판매자를 지원하는 것을 전문으로 하며 주거, 산업 또는 상업용 부동산에서 틈새 시장을 찾습니다.

부동산 면허를 취득하려면 사전 면허 과정을 수강하고 해당 주의 부동산 과정을 통과하고 일할 자격증이 있는 부동산 중개인을 찾아야 합니다.

REALTOR는 NAR(National Association of Realtors)의 회원이기도 한 공인 부동산 전문가입니다.

NAR은 지금까지 미국에서 가장 큰 무역 협회이자 가장 큰 부동산 협회입니다. 미국의 200만 명의 활성 부동산 면허 소지자 중 1,373,931명이 NAR 회원입니다.

NAR의 모든 구성원 은 윤리 강령과 실행 표준 을 준수해야 합니다 .

무역 협회로서 NAR은 주 정부와 연방 정부 모두에서 상당한 교섭력을 갖고 있으며 모든 부동산 중개인에게 더 나은 법적 보호와 혜택을 제공하는 데 사용할 수 있습니다.

일상 연설에서 사람들은 부동산 중개인과 "부동산 중개인"이라는 용어를 같은 의미로 사용하지만 이 용어는 원래 NAR의 구성원을 지칭하기 위해 당시 NAR의 부사장인 Charles N. Chadbourn이 1916년에 만들었습니다. 오늘날 NAR은 REALTOR라는 용어의 철자가 모두 대문자여야 하고 등록된 기호를 포함해야 한다고 주장합니다.

요컨대, 모든 부동산 중개인은 공인 부동산 중개인이지만 모든 부동산 중개인이 부동산 중개인은 아닙니다.

REALTOR가 될 가치가 있습니까?

예. 여러 가지 이유로.

NAR에 가입하면 전국적으로 130만 명이 넘는 회원이 있는 조직의 일원이 됩니다. 이를 통해 네트워크를 형성하고 다른 NAR 회원과 관계를 구축하고 리드를 서로 보내 협력할 수 있는 놀라운 기회를 얻을 수 있습니다.

NAR의 일원이 되면 NAR 회원만 사용할 수 있는 MLS 목록에 액세스할 수 있으므로 비회원보다 경쟁력이 높아집니다.

부동산에서 귀하의 이미지는 매우 중요하기 때문에 귀하는 새 고객이 첫날부터 귀하에 대해 긍정적인 인식을 갖도록 할 수 있는 모든 일을 할 수 있는지 확인하고 싶습니다. NAR의 일부가 되려면 NAR의 윤리 강령을 따르고 추가 교육 과정을 이수해야 하기 때문입니다.

부동산 중개인이 되는 것만으로는 새로운 고객을 유치할 수 없지만 이름 옆에 부동산이 없으면 이미지가 손상될 수 있습니다.

그러나 NAR에 가입함으로써 얻을 수 있는 가장 큰 이점은 무역 협회라는 것입니다. NAR은 회원의 권리를 보호하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다. 법적 문제가 발생하면 NAR에 연락하여 법률 전문가에게 도움을 받을 수 있습니다.

마지막으로, NAR의 회원으로서 NAR의 신용 조합에 연락할 수도 있습니다. 이 신용 조합을 통해 비즈니스 또는 자동차 대출을 훨씬 쉽게 확보할 수 있습니다.

또한 많은 기업에서 NAR 회원에게 할인을 제공합니다.

결론

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