2020년 부동산에서 Google Ads를 사용하는 방법

몇 년 전에 우리는 부동산 마케팅을 위한 Google Adwords(현재 Google Ads로 불림) 초보자 가이드를 작성했습니다. 그렇게 한 이유는 Google Ads가 부동산에 적합한 옵션인지, 그렇다면 가장 좋은 사용 방법은 무엇인지 묻는 가장 일반적인 질문(그리고 여전히 받는 질문) 중 하나이기 때문입니다.

이 블로그에서는 콘텐츠 마케팅에 중점을 두고 있지만 부동산용 Google Ads도 적극 권장합니다. 의심할 여지 없이 웹사이트에 고품질 트래픽을 많이 유도할 수 있는 매우 강력한 마케팅 도구입니다.

그러나 이것은 강력한 도구를 사용하는 것과 마찬가지로 올바르게 사용하는 방법을 모르면 쉽게 해를 끼칠 수 있는 도구입니다.

Google Ads에는 학습 곡선이 있으며 잘못 사용하면 모든 마케팅 예산을 쉽게 소진할 수 있습니다.

이 기사는 원래 Google Adwords 기사의 동반 기사입니다. 여기에서는 Google Ads의 작동 방식, 귀하에게 적합한지 여부, 올바른 키워드를 선택하는 방법 및 2020년 사용 방법에 대한 모범 사례에 대해 설명합니다.

Google Ads는 정확히 어떻게 작동합니까?

Google 검색을 수행하고 첫 페이지의 상위 결과에 "Ad"라는 작은 태그가 있는 것을 본 적이 있습니까? 모든 광고는 광고하려는 회사에서 구매했습니다.

그러나 특정 시간 동안 광고를 표시하기 위해 소유자에게 비용을 지불하는 도시의 광고판과 달리 Google Ads에서는 Google 검색어(키워드)에 광고합니다.

예를 들어 Google 사용자가 "Miami Real Estate"를 검색할 때마다 광고 중 하나가 표시되도록 하려면 Google에서 "Miami Real Estate Spot"을 검색합니다.

길가 광고판에는 공간이 제한되어 있지만 Google Ads는 동일한 키워드를 놓고 경쟁하는 여러 회사의 광고를 표시할 수 있습니다. 수백 또는 수천 개의 회사가 동일한 키워드에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. Google은 경매와 유사한 프로세스를 통해 누구의 광고를 표시할지 선택합니다.

그러나 최고 입찰자가 경매 항목 전체를 유지하는 실제 경매와 달리 귀하의 광고가 게재되기 위해 Google Ads에서 경쟁자보다 높은 입찰가를 제시할 필요가 없습니다.

키워드에 대해 지불할 의사가 있는 금액은 광고 선택 여부를 결정하는 많은 요소 중 하나일 뿐입니다. 다른 요인으로는 광고가 얼마나 잘 작성된 것인지, 광고를 클릭할 때 사용자의 만족도가 얼마나 높았는지, Google Ad의 품질평가점수에 영향을 미치는 기타 여러 요인이 있습니다.

예상할 수 있듯이 특정 키워드는 다른 키워드보다 수요가 많습니다. 일반적으로 많은 사람들이 검색하는 짧고 광범위한 검색어입니다.

불행히도 "샌디에고의 주택 매매" 또는 "뉴욕 부동산"과 같은 광범위한 검색어는 비싸고 좋은 순위를 매기기 어렵습니다. 일반적으로 광범위한 검색어에 입찰하고 이를 지배할 수 있는 유일한 업체는 Zillow 및 Trulia와 같은 거대한 부동산 포털 또는 잘 구축된 대규모 부동산 회사뿐입니다.

다행히도 롱테일 키워드, 즉 "라 메사에서 매매할 2베드룸 주택"과 같이 주택 구입에 훨씬 더 가까운 구매자로부터 오는 더 설명적인 더 긴 문구가 항상 엄청나게 비싸거나 순위를 매기기 어렵습니다. 구매할 준비가 된 구매자가 입력한 검색어를 '구매 의도가 높은 키워드'라고 합니다.

Google Ad 캠페인을 만드는 주요 목표 중 하나는 지역 부동산 시장과 관련된 높은 구매자 의도 키워드를 식별하는 것입니다. 이 낮은 매달린 과일을 찾는 것은 Google 광고 캠페인의 성공에 필수적인 요소가 될 것입니다.

자, 이제 Google Ads의 작동 방식에 대해 기본적인 이해를 하였으므로 가장 성공적인 Google 광고 캠페인을 운영하는 데 도움이 될 수 있는 다른 필수 요소를 살펴보겠습니다.

1. Google 광고 캠페인이 귀하의 시장에 적합한지 알아보십시오.

광고를 작성하고, 적절한 방문 페이지를 생성하거나, Google Ad 캠페인에 투자할 수 있는 금액을 계산하는 실제 프로세스를 시작하기 전에 개별 사례에서 노력할 가치가 있는지 확인해야 합니다.

예, Google Ads는 일반적으로 부동산 중개인을 위한 놀라운 도구입니다. 그러나 부동산 중개인마다 상황이 다릅니다.

예를 들어, 고객이 인터넷에서 찾아오지 않는 부동산 틈새 시장이나 Facebook이나 기타 소셜 네트워크에서 광고를 통해 더 나은 서비스를 제공하는 틈새 시장을 공략할 수 있습니다.

고맙게도 추측할 필요가 없습니다. Google Ads에서 해결해 드립니다. 제공하는 많은 도구 중에서 키워드 플래너라는 귀중한 도구가 있습니다.

이 도구를 사용하면 다양한 키워드를 테스트하여 예상되는 트래픽 종류, 경쟁률 및 입찰 범위를 확인할 수 있습니다.

특정 키워드가 잠재적 가능성이 있는지 확인하려면 다음 3가지 통계를 확인하십시오.

1. 이 키워드는 어떤 종류의 트래픽을 유도합니까?

키워드의 검색량이 너무 적어 월별 추정치가 없는 경우 검색하는 사람이 없다는 의미입니다. 이 경우 그러한 키워드에 대해 광고한다면 도박을 하는 것입니다. 훨씬 더 확실한 것으로 가는 것이 좋을 것입니다.

트래픽이 많고 랭킹 난이도가 높으면 투자하는 데 엄청난 비용이 들 수 있습니다.

가장 좋은 시나리오는 높은 트래픽, 낮은 순위 난이도 및 낮은 클릭당 비용입니다. 위의 그림에서 "탬파 플로리다에서 판매되는 주택"과 "판매되는 탬파 주택"이 트래픽 양이 적절하고 경쟁이 낮아 Google Ad 캠페인의 훌륭한 후보임을 알 수 있습니다.

반면에 "부동산 탬파"와 "탬파 플로리다 부동산"은 트래픽 양이 비슷하지만 난이도가 더 높습니다.

2. 검색을 하는 사람이 귀하의 서비스를 사용할 준비가 되어 있습니까, 아니면 단순히 탐색 중입니까?

키워드를 분석할 때 잠재 고객의 입장에 서십시오. 특정 키워드를 검색하는 사람의 의도는 무엇입니까? 단순히 정보를 수집하기 위한 것인가? 시간을 때우다? 아니면 그들이 원하는 것을 이미 알고 있기 때문에 집을 비교하고 있습니까?

예를 들어, "200,000달러 미만의 마이애미에서 판매되는 주택"을 검색하는 사람은 "마이애미 해변에서 판매되는 집"을 검색하는 사람보다 제안을 하는 것에 더 가깝습니다.

3. 이 키워드가 돈을 벌 가능성이 있습니까? 그렇다면 얼마입니까?

이 키워드에 대한 광고를 통해 어떤 종류의 투자 수익을 기대할 수 있습니까? 걱정하지 마십시오. 계산하는 것은 매우 간단합니다. 그것이 실제로 우리가 다음 요점에서 대답할 것입니다.

4. 전문가의 도움을 받으세요

올바른 키워드를 찾는 것은 확실히 가치가 있습니다. 그러나 특히 이전에 이 작업을 한 번도 해본 적이 없다면 시간이 많이 걸리는 작업이기도 합니다. 바쁜 부동산 중개인으로서 귀하의 시간은 이미 프리미엄입니다. 따라서 올바른 키워드로 광고하고 있는지 확인하고 싶다면 전문가의 도움을 받는 것이 어떻습니까?

AgentFire에서는 관리형 마케팅 서비스 를 통해 귀하가 그렇게 할 수 있도록 도와드릴 수 있습니다 .

2. 키워드의 수익성 계산

"X 키워드에 입찰할 수 있습니까?"라는 질문에 답하려면 감당할 수 있는 최대 클릭당 비용(Max CPC)을 계산해야 합니다. 클릭당 비용이란 정확히 무엇입니까?

잠재 고객이 귀하의 Google 광고를 클릭할 때마다 Google은 해당 클릭에 대해 귀하에게 일정 금액을 청구합니다. 키워드에 1달러를 입찰하면 Google에서 귀하의 광고를 게재하기로 결정하고 누군가가 키워드를 클릭하면 해당 클릭에 대해 1달러가 청구됩니다. 이는 해당 잠재 고객에게 궁극적으로 어떤 일이 발생하든 상관없이 발생합니다.

그러면 최대 CPC는 어떻게 계산합니까?

가장 정확한 수치를 얻으려면 웹사이트 트래픽이 리드로 전환되는 정도, 각 거래가 완료될 때마다 벌어들이는 평균 금액, Google Ad 캠페인에서 현실적으로 얻을 수 있는 이윤의 종류를 알아야 합니다.

이 정확한 숫자가 없더라도 걱정하지 마십시오. 최선의 추측을 사용하십시오. 그러나 가능한 한 빨리 이러한 지표를 추적하기 시작하십시오. 이것은 미래에 더 나은 예산 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

다음은 최대 CPC를 계산하는 데 도움이 되는 공식입니다(여기에서 더 길고 자세한 버전을 찾을 수 있음).

최대 CPC = [종료된 거래당 평균 이익] x [1 – 예상 이익률] x [웹사이트 전환율]

예를 들어 지난 12개월 동안 마감된 거래당 평균 수익이 약 5,000달러라고 가정해 보겠습니다. 또한 귀하의 웹사이트에 대한 1,000번의 방문 중 1번은 실제로 집을 사고 파는 고객이 되었다고 가정해 보겠습니다.

이는 웹사이트 전환율이 0.001%임을 의미합니다. Google Ads 마케팅 예산에서 20%의 이익 마진을 목표로 하는 경우 최대 CPC는 어떻게 될까요?

최대 CPC = 5,000 x [1 – 0.20] x 0.001 = $4

알겠습니다. 이 경우 최대 CPC가 4달러라는 것을 알고 있습니다. 이 숫자를 알면 이제 CPC가 $4 이상인 키워드를 피할 것입니다.

3. 고유한 장점에 집중

부동산은 경쟁이 치열한 산업으로 악명이 높습니다. 따라서 귀하가 틈새 시장에서 유일한 부동산 중개인이 아닌 한 동일한 서비스 영역에서 수많은 다른 부동산 중개인과 경쟁하게 될 것입니다. 이것은 군중 속에서 눈에 띄는 것이 어려울 수 있음을 의미합니다.

그렇기 때문에 경쟁업체보다 자신이 가지고 있는 고유한 이점이 무엇인지 정확히 알고 이를 활용하는 것이 중요합니다. 즉, 경쟁자보다 더 잘할 수 있는 것은 무엇입니까? 이러한 개인적 이점을 USP(Unique Selling Proposition)라고 합니다.

물론 이 USP가 가치 있는 것으로 인식되려면 잠재 고객에게 의미가 있어야 합니다. 귀하가 해당 지역에서 가장 교육을 받은 부동산 중개인이거나 최고의 고객 리뷰를 보유한 부동산 중개사라고 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. USP가 귀하의 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 것인지 보여줘야 합니다.

그들의 요구에 다시 초점을 맞추면 강력한 USP가 될 것입니다. 그리고 견고한 USP를 사용하면 원하는 종류의 리드를 끌어들이는 데 광고가 더 효과적이지는 않지만 수수료가 가장 저렴한 에이전트를 저렴한 가격으로 찾는 사람들을 겁먹게 될 것입니다.

강력한 USP가 가장 낮은 에이전트 수수료를 제공하는 것보다 리드를 끌어들이는 데 더 효과적일 수 있는지 확실하지 않은 경우 Apple을 고려하십시오. 경쟁 제품보다 훨씬 비싸더라도 사람들은 최신 iPhone을 구입하기 위해 Apple Store를 찾습니다.

Apple의 USP는 모두 다르고 더 세련되고 사용자 친화적인 제품을 제공하는 데 중점을 두고 있기 때문입니다. 그들의 제품이 항상 가장 강력한 것도 아니며 가장 많은 기능을 제공하는 것도 아니며 확실히 가장 저렴한 것도 아닙니다. 그러나 Apple은 기능에 중점을 두지 않고 고객이 제품으로 즐길 수 있는 라이프스타일에 중점을 둡니다.

그리고 뭔지 알아? 그것은 절대적으로 작동합니다.

USP를 어떻게 식별합니까?

1. 잠재 고객의 입장에 서십시오. 선택할 수 있는 에이전트가 너무 많은데 경쟁자가 아닌 귀하를 선택하거나 심지어 집을 직접 판매해야 하는 이유는 무엇입니까? 에이전트 수수료를 면제하기 위해 테이블에 무엇을 가져 오나요?
2. 당신의 강점에 집중하십시오 – 당신이 경쟁자보다 더 잘하는 것은 무엇입니까? 당신은 가장 강력한 인터넷 존재감을 가진 에이전트입니까? 탁월한 고객 서비스를 제공합니까?
3. 경쟁자 연구 – 경쟁자가 당신보다 더 잘하는 것은 무엇입니까? 그들의 약점은 무엇입니까? 그들은 당신이 활용할 수있는 특별한 약점이 있습니까?

4. 경쟁에 대한 스파이(합법적)

좋습니다. 이 시점에서 투자할 가치가 있는 키워드를 식별할 수 있어야 하며 최대 CPC가 얼마인지 잘 알고 있으며 고유한 판매 제안이 무엇인지 알고 있습니다.

이제 광고 카피 작업을 시작할 때입니까? 거의…

다음 단계는 선택한 키워드에 대한 관심과 성공이 이미 일어나고 있는지 확인하는 것입니다. 이 시점에서 시작할 수 있지만 데이터를 확인하고 해당 키워드가 이미 다른 사람에게 효과가 있는지 확인하지 않겠습니까?

그렇게 하려면 경쟁자가 무엇을 하는지 연구해야 합니다.

경쟁업체가 Google에서 어떤 종류의 광고를 게재하고 있는지 확인할 수 있는 완벽하게 합법적인 도구가 많이 있습니다. 우리가 가장 좋아하는 것은 Ahrefs라고 합니다.

Ahrefs는 검색 엔진 최적화(SEO) 목적으로 키워드 연구를 수행할 수 있는 웹사이트 분석 도구입니다.

여기에 어떤 웹사이트의 URL(경쟁업체 포함)을 입력하면 어떤 종류의 트래픽이 발생하고 어떤 웹페이지가 가장 실적이 좋은지, 어떤 Google Ads가 해당 웹사이트에서 실행되고 있는지 확인할 수 있습니다.

이를 통해 결과를 제공하는 광고의 종류와 경쟁업체가 광고를 게재하는 데 드는 비용을 파악할 수 있습니다.

그렇게 하면 많은 추측을 하지 않고 성공을 재현하고 그들이 하는 모든 노력을 향상시킬 수 있습니다.

5. 거부할 수 없는 제안 만들기

자, 이제 귀하의 광고 카피를 작성해 보겠습니다. 클릭당 비용의 가치가 있는 모든 Google Ad의 필수적인 부분은 제안입니다. 시청자가 클릭하게 만드는 이유는 무엇입니까?

그리고 수많은 광고로 가득 찬 매체에서 귀하의 제안은 너무 강력하고 거부할 수 없어 "더 나은 판단"에 반하여 귀하의 광고를 클릭하기로 결정해야 합니다.

말보다 쉬운? 반드시는 아닙니다. 모든 좋은 제안은 세 가지 필수 요소로 구성됩니다.

1. 실제 가치

좋습니다. 부동산 서비스가 고객에게 많은 돈을 절약할 수 있다는 것을 이해하고 있습니다. 그러나 그것은 거의 모든 부동산 중개인이 제공할 수 있는 서비스입니다.

고객을 절약할 수 있는 금액 이상으로 귀하의 서비스가 가치 있는 이유는 무엇입니까? 에이전트 수수료보다 더 중요한 서비스는 무엇입니까? 탁월한 컨시어지 서비스입니까? 전체 부동산 프로세스를 단순화할 수 있습니까? 비교할 수 없는 가상 투어를 제공합니까?

2. 신뢰성

인상이 중요합니다. 많이. 따라서 제안을 작성할 때 그것이 사실이라고 하기에는 너무 좋은 것처럼 보이지 않는지 확인하십시오. 불행히도, 파렴치한 부동산 중개인은 업계의 명성을 훼손했으며, 이는 귀하의 잠재 고객이 귀하의 제안에 대해 매우 경계할 것임을 의미합니다.

당신의 제안이 믿을만해 보이기를 원한다면 당신이 그러한 제안을 하는 이유를 확실히 하십시오. 기념일을 축하하시나요? 새로운 지사를 개설하시겠습니까? 당신은 제안합니까

3. 제안을 클릭할 때 인지되는 위험 감소

제품이나 서비스를 마케팅할 때 마케터가 잠재 고객의 인지된 위험을 낮추는 가장 쉬운 방법 중 하나는 환불 보증을 제공하는 것입니다. 물론, 당신이 수수료를 기반으로 일하기 때문에 부동산에서 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 당신을 참여시킬 위험을 낮추는 다른 방법이 있습니다.

무료 상담, 더 짧은 계약 등을 제공할 수 있습니다. 위의 예에서 MKrealty의 Google 광고는 "가입 비용 없음" 및 "광고 없음"을 언급하여 시청자가 이 광고를 클릭하면 목록을 작성하고 무리한 판매 시도의 폭격을 받지 마십시오.

일부 용감한 부동산 중개인은 120일 이내에 부동산을 팔지 않으면 스스로 살 수 있는 옵션을 주기까지 했습니다.

6. 설득력 있는 광고 카피 작성

Google Ad 캠페인을 실행할 때마다 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이것은 광고 문구에 따라 좋을 수도 나쁠 수도 있습니다. 예를 들어, 훌륭한 카피는 자격을 갖춘 리드를 끌어들이고 자격이 없는 리드를 격퇴합니다.

훌륭한 카피는 또한 더 높은 클릭률로 이어집니다. 또한 광고의 클릭률이 높을수록 Google에서 광고 클릭당 비용을 더 적게 청구합니다.

그렇다면 어떻게 좋은 광고 카피를 만들 수 있습니까?

Google Ad의 각 구성요소를 이해하고 광고 실적을 테스트합니다.

Google 광고의 4가지 주요 구성요소는 다음과 같습니다.

헤드라인 – 헤드라인은 잠재 고객이 가장 먼저 보게 되는 것이기 때문에 중요합니다. 광고를 작성할 때 대부분의 브레인스토밍 시간을 헤드라인에서 보내십시오.

훌륭한 헤드라인이 있으면 잠재 고객의 관심을 끌 수 있고 광고를 계속 읽도록 권장할 수 있습니다. 가능하면 광고 제목에 입찰하는 키워드를 포함시키십시오.

Google Ads는 광고 제목당 30자로 제한되어 있으므로 이 공간을 현명하게 사용하세요.

내용 입력란 1 및 2 – 이 두 부분에서 서비스의 이점을 언급하고 USP를 다시 설명하고 제안에 대한 세부 정보를 제공합니다.

마지막으로 설명에 클릭 유도문안을 포함하여 잠재 고객에게 다음에 무엇을 해야 하는지 알려주십시오.

다시 말하지만, 각 설명에 대해 90자로 제한된 공간이 있으므로 요점으로 바로 이동하십시오.

표시 URL – 잠재 고객이 광고를 클릭할 때 연결되는 URL입니다. 이 URL은 이들을 리드로 전환하기 위해 의도적으로 만들어진 방문 페이지로 최적으로 안내해야 합니다.

이에 대해서는 다음 단계에서 자세히 설명하겠습니다.

7. 멋진 랜딩 페이지

부동산 중개인이 저지르는 매우 흔한 실수는 광고 트래픽을 웹사이트 홈페이지로 보내는 것입니다. 그리고 솔직히 말해서, 우리는 그것을 얻습니다. "디지털 매장"이기 때문에 해당 트래픽을 홈페이지로 보내는 것이 좋습니다.

문제는 홈페이지가 Google Ad에서 오는 트래픽을 수용하도록 구축되지 않았다는 것입니다. 또한 어디로 가야할지 모를 수 있으므로 잠재 고객을 혼란스럽게 할 수도 있습니다.

대신 키워드 및 광고와 일치하는 전용 방문 페이지를 만드십시오. 그렇게 하면 잠재 고객의 관심을 추적할 수 있고 올바른 길로 가고 있음을 알릴 수 있습니다.

Google Ad와 마찬가지로 방문 페이지에서 가장 중요한 구성요소는 헤드라인입니다. 헤드라인은 잠재 고객의 관심을 사로잡아야 하고 계속해서 읽을 수 있도록 관심을 유지해야 합니다.

방문 페이지의 사본을 작성할 때 광고에서 제안한 내용을 반복하고 잠재 고객이 페이지의 나머지 부분을 계속 읽도록 하십시오.

USP, 제품 또는 서비스의 이점, 거부할 수 없는 사회적 증거에 대한 세부 정보, 강력한 행동 촉구를 포함하십시오.

8. 올바른 Google 광고 설정 선택

Google Ads는 광고 캠페인 설정 과정을 안내하는 데 큰 역할을 합니다.

프로세스는 매우 간단하지만 모든 기본 설정이 최대 투자 수익을 위해 최적화된 것은 아닙니다.

다음은 주의해야 할 몇 가지 설정입니다.

• 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크
• 기기 입찰가
• 키워드 검색 유형
• 제외 키워드
• 검색 및 디스플레이 네트워크

Google Ads에는 광고할 수 있는 2개의 다른 네트워크(검색 네트워크와 디스플레이 네트워크)가 있습니다.

Google 디스플레이 네트워크 – 이 네트워크에서 귀하의 광고는 Google의 검색 엔진 결과와 Google 지도, Google 쇼핑 등과 같은 다양한 기타 Google 제품에 표시됩니다. 또한 귀하의 광고는 다음의 광고 공간에도 표시됩니다. Google과 제휴한 수많은 웹사이트.

디스플레이 네트워크 – 이 네트워크는 배너 및 비디오 광고와 같이 시각적인 광고에 더 적합합니다. 이것은 YouTube(Google 소유) 및 Google과 제휴한 수많은 웹사이트에 광고를 표시할 수 있게 해주는 네트워크입니다.

이 가이드를 따르는 경우 디스플레이 네트워크를 고수하십시오. 우리가 설명한 단계는 모두 키워드를 기반으로 하는 Google 검색에 대한 광고의 영향을 극대화하는 것입니다. 디스플레이 네트워크는 광고 효과를 최적화하기 위해 또 다른 단계를 필요로 합니다.

장치 입찰가 – 매일 모바일 장치의 인터넷 트래픽이 증가합니다. 실제로 대부분의 사람들은 휴대전화에서 바로 부동산 검색을 시작합니다. 모바일 트래픽에 최적화된 부동산 웹사이트가 이미 있다면 모바일 기기에 광고를 게재하세요.

모바일에 최적화된 사이트가 없는 경우 휴대기기에 광고를 게재하지 않도록 선택하세요.

키워드 검색 유형 – Google Ads에는 3가지 주요 키워드 검색 유형이 있습니다.

• 넓은
• 구절
• 정확한

확장검색 은 기본 검색 유형입니다. 키워드를 확장검색으로 남겨두면 Google에서 귀하의 키워드와 관련이 있다고 생각하는 모든 검색에 광고를 게재합니다. 즉, 귀하의 광고는 더 많은 노출을 얻을 수 있지만 관련성 없는 검색구문에 광고를 게재할 가능성이 높으며 이는 예산 낭비뿐입니다.

구문검색 은 정확한 구문이 Google에 입력한 키워드의 일부일 때 광고를 실행합니다.

일치검색 은 Google에 정확한 키워드가 입력된 경우에만 광고를 표시하도록 Google에 지시합니다. 이 옵션을 사용하면 최대한 제어할 수 있지만 노출도 제한됩니다.

제외 키워드 – 제외 키워드를 사용하면 문구가 광고를 실행하지 못하도록 차단할 수 있습니다. 예를 들어 '판매용 주택'을 타겟팅하지만 '판매용 인형의 집'에 표시되지 않도록 차단하려면 '인형'을 제외 키워드로 추가합니다.

9. 테스트, 테스트, 테스트

귀하의 광고는 거의 완료되었지만 귀하의 작업이 완료되었음을 의미하지는 않습니다. 최상의 결과를 얻으려면 광고 캠페인을 계속 개선해야 합니다.

다음은 캠페인을 최적화하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 추가 작업입니다.

키워드 입찰가 조정 – 클릭이 발생하면 입찰가를 조정하십시오. 가장 많은 결과를 생성하는 키워드에 대한 입찰가를 높이고 결과를 제공하지 않는 키워드에 대해서는 입찰가를 낮추거나 완전히 일시중지하십시오.

A/B 광고 카피 테스트 – 클릭률을 높이려면 동일한 광고의 다른 광고 카피 버전을 사용해 보십시오. 일정 시간 동안 테스트한 다음 가장 많은 결과를 생성하는 것을 유지하십시오.

A/B 테스트 랜딩 페이지 – 위와 동일하지만 랜딩 페이지를 사용합니다.

결론

Google Ads는 올바르게 사용하면 부동산 중개인으로서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 조사를 하고 서비스 분야에서 경쟁업체와 순위를 매기기 쉬운 키워드를 연구하면 고객은 물론 상당한 양의 적격 트래픽을 끌어들일 수 있습니다.

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