Zillow 부동산 중개인이 자주 묻는 질문 8가지(이겨내는 방법 포함)
게시 됨: 2020-07-14부동산 종합 기업 Zillow는 부동산 커버리지, 인터넷 존재, 부동산 마케팅에 있어 거의 독점에 가까웠습니다.
이 회사는 또한 미국 전역의 부동산 중개인들에게 미움을 받는 것으로 유명합니다. 그러나 그 증오는 정당한가, 아니면 질투의 산물입니까? Zillow는 정확히 어떻게 돈을 버나요?
그리고 Zillow가 부동산 시장을 어떻게 장악했는지에 대해 좌절감을 느낀다면 Zillow를 이기고 자신의 서비스 영역을 통제할 수 있는 방법이 있습니까?
이 기사에서는 다음과 같은 Zillow 관련 질문을 살펴보겠습니다.
- Zillow는 어떻게 그 위치에 도달했습니까?
- Zillow의 Zestimate는 얼마나 정확합니까?
- Zillow는 어떻게 돈을 버나요?
- Zillow 리드 비용은 얼마입니까?
- Zillow는 어디에서 데이터를 얻습니까?
- 주택 소유자가 Zillow를 사용할 위험이 있습니까?
- 마케팅 활동에 Zillow를 사용해야 합니까?
그리고 무엇보다 중요한 것은:
- Zillow를 어떻게 이기나요?
1. Zillow는 어떻게 그 위치에 오게 되었습니까?
특정 기사 에서는 Zillow가 극적인 "자체 부트스트랩에 의해 당겨진" 작업인 것처럼 보이지만 실제로 일어난 일은 아닙니다 . Zillow는 전 Expedia CEO Rich Barton과 Expedia 및 Microsoft 임원인 Lloyd Frink가 공동 설립한 자금이 넉넉한 프로젝트였습니다. Zillow는 2006년 2월 시애틀에서 출시되었으며 즉시 부동산 시장에 큰 혼란을 일으켰습니다.
그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 미국 부동산에서 처음으로 누구나 이제 모든 지역에서 판매할 주택을 검색하고 모든 주택의 가치를 빠르게 추정할 수 있습니다. 부동산 중개인과 중개인을 통해서만 주택 데이터에 액세스할 수 있었던 시대는 지났습니다.
주택 구매자와 판매자는 즉시 Zillow와 사랑에 빠졌습니다. 클릭 몇 번으로 이제 모든 부동산에 대한 빠른 견적을 얻을 수 있으며 지도에서 바로 볼 수 있습니다. 그리고 이제 그들은 집의 가치를 빠르게 추정할 수 있을 뿐만 아니라 ...에헴... 친구(및 적)의 집이 얼마나 가치가 있는지 "조사"할 수 있습니다.
슬프게도, 게임을 향상하고 회원들이 Zillow와 동등한 위치에서 싸울 수 있도록 하는 새로운 도구와 서비스를 개발하는 대신, 대다수의 부동산 협회는 안주하여 Zillow, Trulia 및 기타 대규모 부동산에 문을 열어두었습니다. 부동산 포털은 온라인 부동산에 대한 가상 독점권을 갖습니다.
2. Zillow의 Zestimate는 얼마나 정확합니까?
Zillow의 가장 유명한(또는 악명 높은) 기능 중 하나는 Zestimate입니다. Zestimate는 Zillow가 부동산 가격에 대해 생성하는 추정치입니다. 그러나 집을 방문하여 면밀히 조사하고 비교 대상을 운영하고 집의 고유한 특징을 고려하는 부동산 중개인이나 감정가와 달리 Zillow는 컴퓨터 알고리즘을 사용합니다.
Zestimate 알고리즘은 공공 세금 정보, 집 크기에 대한 세부 정보, 침실 및 욕실 수, 유사한 부동산의 판매 가격, MLS 데이터 및 집주인이 제출한 집 사진을 사용하여 집의 가치를 계산합니다.
Zillow의 Zestimate 알고리즘은 부동산 중개인이 주택 가격을 책정하는 데 사용할 수 있는 많은 변수와 정보 소스를 사용합니다. 그러나 Zestimate에서 가장 논란이 되는 부분 중 하나는 범위가 아닌 단일 가격 견적을 제공한다는 사실입니다. 이것은 의도적으로 설계된 것입니다.
Zillow의 설립자들은 Zestimate에 대해 하나의 특정 가격을 제공하기로 결정했습니다. 왜냐하면 이것이 범위를 제공하는 것보다 훨씬 더 매력적일 것이라고 생각했기 때문입니다.
사실, Zillow는 Zestimate가 주택의 진정한 가치에 대한 절대적으로 정확한 평가로 사용되어서는 안 된다는 것을 공개적으로 인정합니다. 그러나 단일 값을 제공하는 것은 오해의 소지가 있습니다. 그것은 주택 구매자/판매자의 마음에 고정 효과를 만들고 특정 가격을 받아들이도록 준비시킵니다.
Zillow는 집을 직접 검사하지 않기 때문에 Zestimate는 때때로 심각하게 문제가 될 수 있습니다. 특히 수년에 걸쳐 많은 개조 및 업그레이드를 거친 오래된 집의 가치를 평가할 때,
예를 들어 Zillow 자체에 따르면 Zestimates의 62.7%만이 캘리포니아 샌프란시스코의 주택 판매 가격에 해당합니다.
이것이 Zillow를 상대로 여러 집단 소송이 제기된 것이 놀라운 일이 아닌 이유입니다.
3. Zillow는 어떻게 돈을 버나요?
Zillow는 많은 도구와 서비스를 무료로 제공합니다. 모든 주택 소유자, 주택 임대인 또는 부동산 중개인은 Zillow에 무료로 등록할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 Zillow는 매년 엄청난 수익을 올리고 있습니다.
어떻게 그게 가능합니까? Redfin과 달리 Zillow는 부동산 중개업이 아니라 마케팅 회사이기 때문입니다.
여러 가지 방법으로 수익을 창출합니다.
- Zillow는 인수 네트워크에서 광고 공간을 판매하여 대부분의 돈을 벌고 있습니다. 여기에는 Zillow, Trulia, Naked Apartments, Zillow's Rental Network, Zillow News Paper Consortium 등이 포함됩니다.
- Zillow는 프리미어 에이전트에게 리드를 판매합니다.
- 그것은 iBuying 홈 플리핑 서비스를 실행합니다. 주택을 현금으로 구입하여 수리하여 재판매하는 서비스입니다.
4. Zillow Leads 비용은 얼마입니까?
Zillow의 Premier Agent 플랫폼을 사용하면 부동산 중개인이 Zillow 플랫폼에서 광고할 수 있으며 목록이 다른 중개인에게 속한 경우에도 부동산 목록 옆에 이름을 표시할 수 있습니다.
Zillow는 리드당 특정 비용이 없지만 리드당 $20 – $60입니다. 이 가격은 주어진 우편번호의 중간 주택 가격과 에이전트의 마케팅 예산에 따라 달라집니다.
해당 지역에서 판매된 주택의 중간 가격이 더 높을수록 동일한 리드를 놓고 경쟁하는 부동산 중개인이 많을수록 각 리드는 더 비쌉니다.
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5. Zillow는 어디에서 데이터를 얻습니까?
Zillow는 다양한 위치에서 데이터를 가져옵니다.
- 주세 및 재산 기록과 같은 공개적으로 사용 가능한 재산 데이터를 사용합니다.
- Zillow에 직접 제출하고 수집한 데이터를 사용합니다.
- 목록 피드를 다시 게시할 수 있는 권한을 부여한 MLS의 목록 데이터에 액세스할 수 있습니다.
6. 주택 구매자를 위해 Zillow를 사용하는 데 위험이 있습니까?
대부분의 소셜 네트워크 및 기타 빅 데이터 서비스와 마찬가지로 Zillow는 상당한 양의 데이터 수집을 수행합니다. Zillow, 앱, 소셜 미디어 사용 등과 주고받는 전화 통화 및 문자 메시지를 통해 픽셀을 추적하여 사용자에 대한 정보를 수집합니다.
개인 정보 보호 정책에 따르면 Zillow는 사용자에 대해 수집한 데이터를 "주택 매매, 임대 주택 신청, 고객 신원 확인, 제품 개선 등의 거래 완료를 돕기 위해" 사용합니다.
Zillow는 또한 "당사 사이트 및 기타 사이트에서 보다 관련성 높은 광고를 제공"하기 위해 고객 데이터를 제3자 회사에 판매합니다.
그러나 아마도 Zillow 사용의 가장 큰 위험은 "귀하의 정보의 기타 용도" 소제목에 명시되어 있습니다.
“때때로 여기에 [이 면책조항]에 설명되지 않은 방식으로 귀하의 정보를 사용하려는 이유가 있을 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 귀하가 편안하게 결정할 수 있도록 알려드리겠습니다.”
7. 마케팅 활동에 Zillow를 사용해야 합니까?
Zillow는 부동산에서 압도적인 영향력을 행사하고 있으며 일반적으로 주택 구매자가 집을 확인하기 위해 가장 먼저 가는 곳이기 때문에 완전히 무시해서는 안 됩니다. 데이터를 수집하고 다른 부동산 중개인의 이름을 자신의 목록에 첨부하는 것이 편하다면(이는 독점 목록의 가치를 더욱 훼손한다고 생각합니다) 사용 가치가 있을 수 있습니다. 올바르게 사용하면 리드의 좋은 소스가 될 수 있으며 지역 사회에서 빠르게 가시성을 높일 수 있습니다.
8. Zillow를 어떻게 이길 수 있습니까?
자, 이것이 아마도 당신이 이 기사에 온 주된 이유일 것입니다.
싱글 에이전트이든, 성공적인 중개업체의 소유주이든, 심지어 미국의 3대 부동산 중개인이든 간에 슬프지만 진정한 현실은 전국 수준에서 Zillow를 이길 수 있는 기회가 거의 없다는 것입니다.
그렇게 하려면 수십억 달러의 자본으로 뒷받침되는 획기적인 부동산 제품이 있어야 합니다.
전국적인 수준에서 Zillow를 이길 수는 없을지 모르지만, 하이퍼로컬한 거리 수준에서는 실제로 꽤 간단합니다.
Zillow는 큰 그림에 초점을 맞춥니다. 부동산에 대한 최대한 많은 정보를 얻으려고 노력하고, 가능한 한 많은 잠재 구매자를 끌어들이고, 기계에 연료를 공급하기 위해 해당 정보를 에이전트에게 다시 판매합니다.
그러나 그들은 매우 지역적인 거리 수준에서 거래하지 않으며 (심지어 Zestimate를 구성하기 위해 부동산을 직접 검사하지도 않음) 관계 구축에 결코 초점을 맞추지 않기 때문에 부동산 중개인은 여전히 지역 사회의 부동산 전문가에게.
뿐만 아니라 개별 부동산 중개인이 초지역적 수준에서 온라인에서 Zillow를 능가하는 것도 가능합니다. 에이전트가 콘텐츠를 만들고 웹사이트, 목록 및 기타 온라인 콘텐츠의 검색 엔진 최적화(SEO)를 수행하면 지역 커뮤니티에 대한 긴 꼬리 문구를 지배할 수 있습니다.
그리고 그들이 하이퍼로컬 부동산 시장을 지배하는 데 필요한 모든 도구가 있는 부동산 웹사이트와 이것을 결합하면 그 과정이 훨씬 쉬워집니다.
귀하의 서비스 분야에서 최고의 하이퍼로컬 전문가가 되기 위한 단계별 가이드를 원하십니까? 그런 다음 정확한 주제에 대한 2부 시리즈를 확인하십시오.
전문가들은 무엇이라고 말합니까?
자신의 서비스 영역에서 Zillow를 어떻게 이길 수 있었습니까?
구매자 에이전트는 다른 지역의 여러 주택을 보여줌으로써 구매자가 부동산에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 쉽게 극복할 수 있습니다. 구매자는 아무 말도 하지 않고 꽤 빨리 알아차립니다.
부동산 중개인을 위한 마케팅 도구로 Zillow를 추천하시겠습니까? 그 이유는 무엇?
Zillow, Trulia, Redfin 등이 시장을 장악하고 홈쇼핑의 "가장 기본적인" 소스가 되었기 때문에 이러한 사이트에 대한 노출이 가장 중요합니다. 시장에 따라 주요 플레이어와 함께 일부 "광고 지출"에 투자하여 비즈니스 성장을 위한 리드 중 일부를 포착하는 것이 합리적일 수 있습니다.
시장, 에이전트 포화도, 광고비에 따라 다른 판촉 상품에 비해 생각보다 가성비가 좋을 수 있습니다. 모든 에이전트는 비용/이익 분석을 수행하고 이러한 유형의 광고가 성장 비전에 맞는지 결정해야 합니다.
결론
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