한동안 저희 블로그를 구독하셨다면 저희가 하이퍼로컬이라는 단어를 많이 사용한다는 것을 알고 계실 것입니다.

하이퍼로컬 이란 정확히 무엇을 의미 하며 왜 관심을 가져야 합니까?

최근 기사에서 언급했듯이 하이퍼로컬(hyperlocal)이라는 단어는 문자 그대로 지역을 넘어서는 것을 의미합니다. 일반 대중을 만족시키려는 것과는 정반대의 마케팅 접근 방식입니다.

하이퍼로컬 부동산 마케팅은 마케팅 및 판매 활동을 가능한 가장 작은 대상 지역 또는 인구 통계학적으로 세분화합니다.

물론 질문이 떠오릅니다. 왜 하이퍼로컬 마케팅에 신경을 쓰는가? 최대한 많은 사람을 끌어들이는 것이 더 효율적이지 않습니까? 왜 그런 미시적 수준을 목표로 그렇게 열심히 노력해야 합니까?

하이퍼로컬 마케팅은 왜 생겨났는가?

하이퍼로컬 부동산 마케팅은 디지털 부동산 마케팅의 현 상황에 대한 자연스러운 반응입니다.

Zillow, Trulia, Point2Homes 및 Realtor.com과 같은 빅 데이터, 부동산 데이터베이스 회사가 모든 주 및 주요 도시의 검색 엔진 결과를 지배한다는 사실을 알고 계실 것입니다.

원한다면 지금 바로 시도할 수 있습니다. Google의 "마이애미 부동산 부동산" 또는 "캘리포니아 부동산 부동산"에 대한 검색 결과는 (거의) 항상 해당 부동산 거대 기업에서 나온 것입니다. 그리고 모든 방문자의 90%가 클릭하는 상위 검색결과에 있습니다.

이 회사들은 막대한 마케팅 예산을 가지고 있습니다. 따라서 단일 에이전트 또는 중개 회사가 그들과 직접 경쟁하는 것은 거의 불가능합니다.

짜증난다… 우리는 알고 있다.

그러나 절망하지 마십시오. 좋은 소식은 그들과 직접 경쟁할 필요가 없다는 것입니다.

그 회사들은 부동산의 거시경제적 수준에서 잘할 수 있습니다. 그러나 그들은 지상 게임에서 끔찍합니다.

개별 이웃 수준에서 그들을 능가하고 "마이애미 코코넛 그로브 최고의 부동산 중개인"과 같은 긴 꼬리표를 가진 키워드를 지배할 수는 없지만 실제로는 일종의 재미입니다.

그러나 하이퍼로컬 마케팅은 롱테일 키워드로 채워진 블로그 게시물을 펌핑하는 것 이상입니다.

타겟 시장이 여러 채널에서 볼 수 있는 포괄적인 캠페인 을 만들고 채널에 따라 좀 더 개성 을 보여줄 수 있습니다.

해당 YouTube 동영상 및 Snapchat 스토리와 함께 지역 자선 단체에서 자원 봉사하는 귀하와 귀하의 팀의 Instagram 사진을 생각해 보십시오.

당신이 그것을 읽고 생각한다면 "아... 감사합니다. 그것은 정말로 내 것이 아닙니다 . 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

그러나 이 기사는 이러한 대규모 플랫폼을 언급하지 않고는 완전하지 않을 것이며, 대부분의 에이전트는 자신의 성격에 맞게 작동하는 방법을 찾을 수 있습니다.

또한 균형 잡힌 캠페인을 만드는 다른 방법이 많이 있습니다.

이 기사와 다음 기사에서는 이를 실현하는 데 사용할 수 있는 32가지 전략을 살펴보겠습니다. 거쳐야 할 것이 많기 때문에 이해하기 쉽도록 이러한 전략을 콘텐츠, 커뮤니티, 소셜 미디어 및 네트워킹의 4가지 범주로 나누었습니다.

이 기사에서는 콘텐츠와 커뮤니티를 다루고 다음 기사에서는 소셜 미디어와 네트워킹을 다룰 것입니다.

콘텐츠

콘텐츠라는 단어를 보면 무엇이 떠오르나요? 블로그 게시물? 조항? 동영상?

그렇다면 맞습니다. 이 모든 것(및 기타 많은 것)은 콘텐츠 형식입니다. 콘텐츠는 방문자가 웹사이트를 방문할 때 소비하고 싶어하는 모든 것을 설명하는 데 사용되는 포괄적인 용어입니다.

그들이 당신이 쓴 흥미로운 블로그 게시물을 읽거나 부동산 설명 비디오를 보거나 당신이 발표한 부동산 팟캐스트를 들을 때마다 그들은 실제로 콘텐츠를 소비하고 있습니다.

아시다시피 부동산 웹사이트를 방문하는 대부분의 사람들은 그 순간에 집을 사고 팔 준비가 되어 있습니다. 그들 중 일부는 단지 탐색 중이고 다른 일부는 이제 막 고려하기 시작했습니다.

콘텐츠 마케팅은 이러한 방문자를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 흥미롭고 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써 해당 고객이 귀하의 서비스를 사용할 준비가 될 때까지 계속해서 관심을 갖게 됩니다.

귀하의 콘텐츠는 귀하의 부동산 전문 지식, 성격 및 클라이언트와 커뮤니티에 대한 귀하의 헌신을 보여주는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인에 일관성이 있다면 잠재 고객이 당신을 고용하도록 설득하기 위해 열심히 노력할 필요가 없습니다.

만들 수 있는 가치 있는 콘텐츠 형식에는 어떤 것이 있습니까?

1. 소중한 블로그

블로깅은 가치 있는 콘텐츠를 만드는 매우 비용 효율적인 방법입니다. 블로그를 설정하는 데 드는 비용은 거의 없으며 훌륭한 기사를 작성하기 위해 투자해야 하는 유일한 것은 시간입니다.

무엇에 대해 써야 할까요? 적합한 부동산을 찾는 방법, 최고의 모기지 이자율을 찾을 수 있는 곳, 실제로 투자할 가치가 있는 리노베이션 등과 같은 고객의 일반적인 부동산 질문에 답할 수 있습니다.

더 많은 아이디어가 필요하면 여기에서 확인할 수 있는 72개가 있습니다.

지역 사회와 관련된 정보를 제공하는 블로그를 점점 더 많이 작성함에 따라 독자가 늘어나고 해당 지역에서 가장 많이 찾는 전문가로서의 평판이 향상될 것입니다.

블로깅은 또한 또 다른 큰 이점을 제공합니다. 블로그를 통해 웹사이트 순위의 크기와 유용성을 크게 확장할 수 있습니다.

웹 사이트에 새 블로그 게시물을 게시할 때마다 다른 웹 페이지가 추가됩니다. 즉, 매우 구체적인 키워드 구문을 대상으로 전체 페이지를 만들 수 있으며 도시의 모든 이웃에 대해 이 작업을 수행할 수 있습니다.

마지막으로 기사를 쓴 것이 대학 때였기 때문에 블로그 작성에 대해 확신이 서지 않습니까?

괜찮아요. 퓰리처 가격 수준의 기사를 작성할 필요가 없습니다(가능하다면 더 많은 권한을 얻을 수 있음).

독자가 최소한 하나의 귀중한 정보를 수집할 수 있고 읽기가 쉬운 한 성공적인 기사가 될 것입니다. 블로그를 많이 하면 할수록 더 잘 알 수 있습니다.

품질을 넘어 성공적인 블로그의 핵심은 일관성입니다. 청중의 참여와 충성도를 유지하려면 콘텐츠를 정기적으로 제공해야 합니다.

그렇게 하면 그들 중 누군가가 부동산 서비스를 이용해야 할 때 가장 먼저 마음에 떠오르는 에이전트가 될 것입니다.

2. 정보 영역 페이지 만들기

서비스를 제공하는 도시의 개별 지역에 대해 웹사이트에 웹페이지를 만듭니다.

이 가이드는 지역 학군의 목록 및 지도, 최고의 레스토랑, 가족 친화적인 활동 및 명소, 역사적 데이터 등과 같은 유익한 정보가 될 수 있습니다.

하지만 심각한 문제에 안주할 필요는 없습니다. 계절에 맞는 가이드를 만들어 보는 것은 어떨까요?

지역 가이드는 가치를 제공하는 좋은 방법일 뿐만 아니라 Google 에서 롱테일 키워드에 대한 순위도 꽤 높습니다.

이것이 바로 우리가 AgentFire에서 만든 모든 웹사이트에 대해 지역 안내가 필수 기능인 이유입니다… 매우 잘 작동하기 때문입니다(자세한 정보를 보려면 여기를 클릭하십시오) .

3. 영역별 리드 자석 생성

리드 마그넷은 이름에서 알 수 있듯이 일반적인 블로그 게시물보다 더 많은 트래픽을 유도하기 위한 콘텐츠입니다. 긴 형식의 기사, 목록, 디렉토리, 세미나, 비디오 및 기타 콘텐츠 형식을 취할 수 있습니다.

리드 자석과 일반 무료 콘텐츠의 가장 큰 차이점은 리드 자석이 훨씬 더 많은 가치를 제공한다는 것입니다. 하지만 그냥 공짜로 주는 것은 아닙니다.

돈을 요구하지 않을 수도 있지만 리드의 연락처 정보와 이메일을 요구할 것입니다.

왜요?

우선, 이메일을 입력하면 eBook 또는 PDF 가이드를 보내드립니다.

둘째, 이러한 리드를 육성하여 브랜드에 대한 신뢰도와 신뢰를 구축하기 위해 제안과 가치 있는 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

그렇게 하면 리드의 이익을 가장 중요하게 생각하는 부동산 전문가로 자신을 포지셔닝할 수 있습니다.

결국, 그들이 당신을 고용하기도 전에 가치를 부여할 의향이 있다면 그들이 당신을 완전히 고용한 후에 받게 될 서비스의 종류를 상상해 보십시오.

리드 자석은 모든 디지털 마케팅 캠페인 의 기본 부분 입니다. 이것이 우리 가 구축하는 모든 웹사이트에 대해 맞춤형 구매자 및 판매자 가이드(위와 같은)를 포함하는 이유입니다.

자신만의 다운로드 가능한 가이드를 만들고 싶다면 포함하고 싶은 모든 정보를 수집하고 Fiverr.com에서 "PDF Lead Magnet"을 검색하여 이를 멋진 PDF로 번역할 수 있는 사람을 찾는 것이 좋습니다.

4. 지역 신문에 기고하다

우리가 디지털 마케팅을 얼마나 강조하는지 감안할 때 지역 신문에 기고하는 것이 이상하다고 생각할 수도 있습니다.

그러나 지역 신문은 여전히 ​​많은 독자층을 확보하고 있습니다. 그리고 자신을 하이퍼로컬 전문가로 포지셔닝하려는 경우 지역 신문에 기고하는 것이 지역 인지도를 높이는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

블로그 게시물과 마찬가지로 전문 지식과 현지 시장 지식을 지역 신문 칼럼에 적용할 수 있습니다. 고유한 정보와 확고한 피치, 글을 잘 쓸 줄 안다면 지역 신문에 쓰는 것은 어렵지 않다.

5. 관련 산업의 지역 블로그에 게스트 게시물 작성

게스트 블로그 게시물은 웹사이트의 성공에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 독자층(예: 주택 조사관 또는 건설 회사)이 있는 블로그에서 부동산 관련 비즈니스를 찾고 블로그 게시물 작성을 제안합니다.

그렇게 함으로써 그들은 청중에게 보낼 고품질의 무료 콘텐츠를 얻게 되며 당신의 이름이 알려지게 될 것입니다.

또한 블로그 게시물 또는 작성자의 글에 귀하의 웹사이트 링크를 포함할 수 있습니다. 이것은 검색 엔진 최적화에 좋습니다( dofollow 링크인 한!)

지역 사회

이러한 전략을 사용하여 지역 사회의 리더로 자신을 확립하십시오.

6. 지역 온라인 포럼에 기여

중대형 도시에 거주 하는 경우 지역 포럼을 찾을 수 있을 만큼 충분한 인구가 있어야 합니다.

그렇지 않은 경우 다음과 같이 Google에서 검색하여 TripAdvisor, Quora 및 Reddit으로 이동하는 것이 좋습니다.

TripAdvisor 포럼 + 도시 이름

Quora + 도시 이름

Reddit + 귀하의 도시 이름

사람들은 이 장소에서 지역 이웃에 대해 자주 질문합니다. 그들의 질문에 답할 기회를 잡으십시오 ! 그리고 관련이 있을 때마다 사이트의 콘텐츠로 다시 링크하십시오.

약간의 선의를 생성하고 누가 알겠습니까? 다른 포럼 회원이 아는 사람에게 귀하의 서비스를 추천할 수 있습니다.

7. 커뮤니티 이벤트 조직을 도와주세요

리더십을 발휘할 수 있는 절호의 기회입니다.

모든 중대형 도시에는 진행하는 데 약간의 추가 도움이 필요한 모든 종류의 이벤트가 있습니다. 여기에는 리틀 리그 스포츠 이벤트, 아트 쇼, 음악 축제, 컨벤션 등이 포함될 수 있습니다.

당신은 항상 초지방 지역에서 시간을 보내면서 어쨌든 커뮤니티 이벤트의 기회를 우연히 발견할 것입니다. 그러나 일반적으로 도시의 공식 웹사이트에서 이러한 이벤트를 많이 찾을 수 있습니다.

관심이 있을 만한 이벤트를 찾고, 적합한 사람에게 연락하고, 소문을 퍼뜨리는 데 도움을 주세요.

모습을 보이고 어떻게 진행되는지 확인하십시오! 여기에서 대중 연설 기술을 연마하면 사람들이 당신을 커뮤니티 리더로 보게 될 것입니다.

8. 커뮤니티 이벤트에서 연설하기

연사를 찾을 수 있는 해당 지역의 지역 이벤트 또는 산업 박람회를 찾으십시오. 지역 상공 회의소 또는 Facebook 커뮤니티에서 이러한 이벤트를 많이 찾을 수 있습니다.

이것은 브랜드를 마케팅하고 구축할 수 있는 훌륭한 방법일 뿐만 아니라 커뮤니티를 움직이는 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 훌륭한 기회가 될 수도 있습니다.

9. 현지 원인 지원

지역 사회에서 친절하고 사려 깊은 사람으로 알려지고 싶습니까? 물론 당신은!

지역 자선 단체를 지원하거나 관심을 갖고 있는 원인을 지원하지 않으시겠습니까? 셀 수 없이 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다. 몇 시간만 자원봉사를 하면 '주는 사람'이라는 명성을 얻기에 충분합니다. 특히 소셜 미디어나 블로그에서 경험을 공유하는 경우.

좋아하는 자선 단체에서 '정규'가 되고 플랫폼을 사용하여 더 많은 관심을 끌면 보너스 포인트.

10. 지역 행사에서 인터뷰하기

내 고향에 JR Digs라는 사람이 있습니다. 그는 보통 괜찮은 카메라와 마이크만 가지고 밴에서 사람들을 인터뷰합니다.

도시의 모든 사람들은 Man With Van을 알고 있습니다.

밴이 없을 수도 있지만 지역 행사에 나가 사람들에게 해당 지역의 특정 부동산 주제에 대한 생각을 물어볼 수 있습니다.

저렴한 주택을 찾는 것에서부터 새로운 개발에 대한 의견에 이르기까지 사람들이 자신의 마을에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 많은 의견을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

간단한 인터뷰를 하고 Facebook 및 YouTube 계정에 게시하세요. 이것은 더 많은 시선을 끌고 현지 전문성을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

11. 지역 신문/블로그 인터뷰

지역 간행물은 항상 좋은 기사를 찾기 위해 고군분투하고 있습니다.

그들 에게 연락 하여 인터뷰 시간 을 제공 하고 그들 을 위한 독점 정보 가 있는지 확인 하십시오 .

이 기술이 얼마나 효과적인지 확실하지 않습니까?

Barbara Corcoran은 이런 일을 했고 즉시 그녀의 사업을 다음 단계로 끌어 올렸습니다.

12. 작은 경품을 하세요

경품을 통해 이메일 목록에 대한 노출과 구독자를 생성할 수 있습니다. 그리고 다른 사람에게 차나 크루즈 티켓을 줄 필요가 없습니다.

지역 주택 개조 상점에 기프트 카드와 같은 것을 제공 하거나 기타 주택 소유자 서비스는 비즈니스에 대한 소문을 생성하는 좋은 방법입니다.

귀하의 사이트에서 경품을 구현하는 데 관심이 있다면 " KingSumo "에서 최고의 Wordpress 경품 소프트웨어를 확인하는 것이 좋습니다.

하이퍼로컬 마케팅 작품

하이퍼로컬 마케팅 전략을 실행하려면 노력이 필요하지만 항상 노력할 가치가 있습니다. 기술이 얼마나 향상되었는지에 관계없이 부동산은 계속 지역적이며 이는 곧 바뀌지 않을 것입니다. 그것은 더 행복한 고객으로 이어질 뿐만 아니라 더 많은 (그리고 더 일관된) 거래를 성사시킬 것입니다.

그리고 초지역 부동산 시장을 장악하고 싶다면 몇 년 연속 1위를 차지한 AgentFire의 Spark Sites를 확인하십시오.

그리고 가장 좋은 점은? 10일 평가판을 통해 놀라운 기능을 모두 무료로 사용해 볼 수 있습니다.