모든 아마존 브랜드 스토어가 활용해야 하는 4가지 성장 전략

다음은 Nectar의 게스트 게시물입니다.

Amazon 브랜드 스토어는 브랜드 중심의 Amazon 비즈니스에 필수적인 기능이 되었습니다. 브랜드 스토어는 항상 모든 성장 전략의 주요 기능이었습니다. 장기적인 성장과 확장을 추구하는 Amazon 비즈니스로서 Brand Store는 가치 있는 투자입니다.

브랜드 존재

아마존의 최종 목표가 어떤 형태의 장기적인 성공을 목표로 한다면 브랜드 입지를 확고히 하는 것이 중요합니다. Amazon은 종종 이름 없는 공급업체의 온라인 슈퍼마켓으로 간주되지만 브랜드 인상을 남길 준비를 하는 것은 여전히 ​​중요합니다.

브랜드 스토어의 가장 큰 장점은 국내 최고의 전자상거래 사이트에서 비즈니스를 위한 디지털 허브를 제공한다는 점입니다. 이 몰입형 다중 페이지 쇼핑 대상을 통해 브랜드, 제품 및 비즈니스 가치의 고유한 측면을 설명할 수 있습니다. 디지털 상점에 불과하지만 여전히 비즈니스가 운영할 수 있는 공간은 전적으로 귀하의 것입니다. 이는 신규 및 기존 고객에게 귀사의 비즈니스를 나타내는 훌륭한 방법임을 의미합니다.

소비자가 아마존에서 브랜드 없는 검색을 얼마나 자주 검색하는지에 관계없이 결국 그들은 여전히 ​​신뢰할 수 있는 비즈니스와 협력하고 싶어합니다. 브랜드 스토어는 전문성을 촉진하고 최고 품질의 제품을 설명할 수 있는 쉬운 방법입니다. 소비자가 카탈로그에서 만족스러운 구매를 했다면 앞으로 계속해서 귀하의 비즈니스로 돌아올 가능성이 높습니다. 브랜드 스토어가 없으면 경쟁업체가 재방문 고객을 사로잡을 더 큰 기회를 얻게 됩니다. 브랜드 검색을 활용하고 경쟁업체가 급습할 기회를 최소화할 수 있는 쉬운 방법입니다.

개인화된 쇼핑 경험

전자 상거래 세계의 큰 단점은 직접 대면할 기회를 잃는다는 것입니다. 고객이 귀하의 상품을 둘러볼 때 인사도 없고 고객을 알아가는 일도 없습니다. 특정 제품이 고객의 요구에 가장 적합한 이유에 대해 개인화된 프레젠테이션을 제공할 수 없으며 고객이 구매한 제품을 다른 훌륭한 제품과 함께 사용하고 싶어하는 이유를 설명하는 데 시간을 할애할 수도 없습니다.

브랜드 매장은 이러한 개인화된 제안의 부족을 보완합니다. 브랜드 스토어를 통해 카탈로그에 미리 디자인된 판매 프레젠테이션을 가질 수 있습니다. 아니요, AI 영업 사원이 나타나 온라인 소비자와 대화를 시작할 수는 없지만, 논의할 필요 없이 여전히 프레젠테이션을 할 수 있습니다.

모든 것은 데이터 기반 전략과 구매 의도 쇼핑객을 얼마나 잘 알고 있느냐에 달려 있습니다. 브랜드 스토어의 레이아웃은 전적으로 귀하가 제어할 수 있습니다. 즉, 카탈로그를 디자인할 뿐만 아니라 쇼핑객이 경험하는 방식도 귀하가 결정합니다. 쇼핑객은 특정 제품만 검색할 것이지만 상위 제품이 보완 제품과 얼마나 잘 짝을 이루는지 안다면 이 기회를 활용할 수 있습니다.

기존 목록과 달리 브랜드 스토어에 제품이 표시되는 방식은 완전히 사용자 지정할 수 있습니다. 세부 정보 페이지로 직접 연결되는 링크가 있는 라이프스타일 이미지에 배치할 수 있습니다. 또는 쇼핑 가능한 제품 그리드에 나란히 배치할 수 있습니다. 제품을 함께 묶거나 소비자가 완전한 패키지로 제품을 찾아보게 할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

당신은 방아쇠를 당기고 브랜드 스토어의 한 타일에 전체 비즈니스를 묶고 싶지 않습니다. 항상 그렇듯이 핵심은 전략적입니다. 베스트셀러부터 시작하세요. 다른 제품 중 세트 또는 액세서리 품목으로 베스트셀러를 가장 잘 보완하는 제품을 파악하십시오. 합리적인 방식으로 다른 보완 제품을 표시하는 방법을 찾으십시오. 주방 은제품을 판매하는 경우 자체 이미지 섹션에 나란히 표시하는 대신 사용자가 마우스를 가져가면 개별 항목에 대한 링크를 제공하는 쇼핑 가능한 이미지로 주방 테이블에 모두 표시해 보십시오.

상향 판매 기회

이것은 위의 전략에서 직접 벗어나 유사한 원칙을 따릅니다. 브랜드 스토어 탐색을 큐레이팅할 수 있는 방법을 사용하면 소비자에게 모든 종류의 미묘하지만 명확한 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 교차 판매는 첫 번째 단계로, 평균 판매 주문을 늘리고 더 많은 제품 라인을 출시할 수 있습니다. 다음은 최고 판매자를 확보하고 더 큰 가격표에 대한 관심을 유도하는 방법을 이해하는 것입니다.

최고 판매 품목 주위에 전략적으로 배치하면 더 많은 프리미엄 제품을 홍보하는 것이 더 쉬워질 수 있습니다. 이것의 가장 간단한 예는 더 많은 수량의 항목이 어떻게 초기 비용이 더 많이 들지만 장기적으로 더 비용 효과적일 수 있는지를 보여주는 것입니다. 또는 더 경제적인 버전이 부족할 수 있는 고가 품목의 추가 기능을 표시할 수 있습니다.

데이터 이점

하루가 끝나면 Brand Stores는 Amazon이 인사이트를 만들어낸 통계로 귀결됩니다. 매장이나 웹사이트를 방문하는 고객에 대한 귀중한 지식을 추적하고 배울 수 있는 것처럼 브랜드 매장도 동일한 이점을 제공합니다.

브랜드 스토어와 전체 카탈로그가 표시되면 소비자가 귀하의 목록을 검색하는 방법을 알 수 있습니다. 결제를 위해 다른 항목과 페어링되는 항목 어떤 제품이 눈길을 끌고 있습니까? 그리고 남겨진 것. 모든 것이 전시되어 있어 온라인 쇼핑객이 브랜드에 대해 무엇을 중요하게 여기는지 훨씬 더 깊이 이해할 수 있습니다.

브랜드 스토어의 가장 좋은 점은 항상 쉽게 사용자 정의할 수 있다는 것입니다. 별도 섹션의 두 제품이 주문으로 쌍을 이루는 것을 발견했다면 두 제품을 더 가깝게 또는 동일한 하위 페이지에서 쌍으로 연결해야 합니다. 인접한 항목이 먼지를 모으는 동안 디자인된 섹션의 한 항목이 매출을 올리는 것을 발견했다면 인터페이스를 재구성해야 할 때일 수 있습니다.

디지털 Amazon 스토어에서 수집한 통찰력은 전반적으로 매우 중요합니다. 소비자가 제품, 브랜드 및 온라인 관행을 보는 방식에 대한 더 많은 인식을 모을 것입니다. 이를 통해 아마존뿐만 아니라 모든 전자상거래 노력 전반에 걸쳐 성장 전략을 강화할 수 있습니다. 비즈니스 전반에 걸쳐 투자하기 전에 브랜드 스토어에서 새로운 제품이나 카테고리를 시험해 보는 것이 도움이 될 수도 있습니다.

저자 소개

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