Walmart Connect Search Brand Amplifier로 브랜드 홍보

Walmart Connect의 또 다른 비용 효율적인 검색 광고 제품인 Search Brand Amplifier(SBA)를 사용하여 브랜드를 주목하십시오. SBA는 Amazon의 Sponsored Brands와 유사하게 Walmart의 검색 상단에 표시되는 배너 광고로 인지도를 높이기 위해 전환을 넘어섰습니다. SBA를 통해 광고주는 맞춤 광고 소재와 함께 선별된 SKU를 강조 표시할 수 있으므로 광고주가 브랜드 메시지, 주장 및 클릭 유도문안을 전달할 수 있습니다.

Search Brand Amplifier는 광고 소재에 관한 것입니다. 프리미엄 키워드 타겟 검색 광고는 Walmart 사이트와 앱에서 귀사와 같은 제품을 적극적으로 검색하는 고객에게 브랜드 로고와 선별된 제품 포트폴리오를 보여줍니다.

그러나 SBA 캠페인을 만들기 전에 광고 단위에 대해 다음을 준비해야 합니다.

브랜드 로고 – 필수 크기는 300x180픽셀입니다. JPEG에서 해상도 문제가 발생했으므로 PNG 파일 형식을 사용하는 것이 좋습니다.

맞춤형 태그라인 – 쇼핑객과 대화할 수 있는 기회입니다. 궁극적으로 타겟팅하는 특정 쇼핑객에 대해 생각하고 고객의 행동(예: 고객이 검색하는 키워드)에 따라 참여를 유도하고 전략적으로 브랜드에 서비스를 제공하는 것에 대한 태그라인을 만들고 싶을 것입니다.

• 누군가가 귀하의 브랜드 키워드를 검색하고 있다면 이미 귀하의 브랜드를 구매했거나 더 많은 정보에 관심이 있는 것입니다. 이 통찰력을 활용하여 신제품이나 덜 알려지거나 친숙한 제품을 나타내는 태그라인을 테스트하십시오.
• 브랜드가 없는 카테고리 용어로 검색하는 쇼핑객의 경우 실행 중인 국가별 미디어/캠페인과 일치하는 메시지를 포함할 수 있습니다. 궁극적으로 이것은 창의력을 발휘하고 다양한 태그라인을 테스트하여 특정 쇼핑객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있는 기회입니다.
• 태그라인의 최대 길이는 공백을 포함하여 45자입니다.
• 태그라인 외에도 35자로 제한되는 브랜드 이름을 제출할 수도 있습니다.

주요 SKU

최소 2개의 SKU와 최대 10개의 SKU를 제출해야 하지만 광고 소재는 최대 4개의 SKU만 표시합니다. 중요한 주의 사항은 태그라인이 SKU 선택 전략과 동기화되어야 한다는 것입니다. 태그라인 선택에 대한 고려 사항과 유사하게 SBA에 포함해야 하는 SKU를 결정할 때 대상 고객에 대해 생각하십시오. 브랜드 용어를 검색하는 쇼핑객은 평점 및 리뷰가 적은 제품을 시도할 가능성이 더 높으므로 새 항목을 소개할 완벽한 기회입니다. 그러나 쇼핑객이 브랜드가 아닌 카테고리 용어를 검색하는 경우 광고 참여와 전반적인 전환을 극대화하기 위해 베스트 셀러 및 높은 평가를 받은 제품을 홍보할 수 있습니다.

SKU 대 키워드 관련성은 강조 표시할 SKU를 결정할 때 중요합니다. 제품이 광고 소재에 표시되려면 해당 제품의 검색어와 관련성이 있어야 합니다. 예를 들어 3개의 SKU를 광고하고 그 중 하나가 검색어와 관련이 없는 경우 해당 구매자에 대해 2개의 제품만 표시됩니다.

SBA와 Sponsored Products(SP)의 주요 차이점 중 하나는 유기적 순위 장애물입니다. SP에서 제품이 해당 키워드에 대한 광고로 표시되려면 상위 256개 검색 결과에 표시되어야 합니다. SBA에는 이러한 유기적 순위 장애물이 없습니다. 즉, 제품이 해당 검색 아래에 표시되려면 키워드와 관련이 있어야 합니다. 이것은 광고주가 새로운 배포를 확대할 수 있도록 하는 중요한 잠금 해제입니다.

제품은 키워드와 관련이 있어야 하기 때문에 광고주가 교차 판매 또는 장바구니 구축을 위해 SBA를 활용할 수 있는 방법에는 몇 가지 제한이 있습니다. 예를 들어 광고주는 음료에 대한 키워드에 음료 외에 칩을 포함하기를 원할 수 있습니다. 아이디어는 음료를 사는 쇼핑객이 칩을 원할 수도 있다는 것입니다. 그러나 관련성 요구 사항은 음료 SKU만 표시됨을 의미합니다.

검색어와 관련성이 있어야 하는 것 외에도 제품이 바이 박스를 획득하고 재고가 있어야 광고 소재에 표시됩니다. 변형 품목은 SBA 내에서 적격하지 않습니다. 또한 광고주는 SKU가 광고 소재에 표시되는 순서를 선택할 수 없습니다. 이는 해당 모듈 내 항목의 인기도에 따라 자동으로 결정됩니다. SKU 중 하나만 SBA에 게재하기 위한 모든 요구 사항과 일치하는 경우에도 하나의 SKU로 광고를 게재할 수 있습니다. 그러나 광고 공간을 최대화하기 위해 유사한 카테고리의 제품을 그룹화하는 것이 좋습니다.

타겟팅

현재 SBA는 수동 타겟팅을 통한 키워드 검색에만 나타납니다. 즉, 광고주는 일치검색, 구문검색 및 확장검색을 활용할 수 있지만 현재 자동 타겟팅은 지원되지 않습니다. 광고주는 캠페인당 하나 이상의 키워드를 제출해야 합니다.

입찰가는 키워드 수준에서 설정되며 검색 결과 상단의 프리미엄 게재위치이므로 최소 입찰가는 $1입니다(비교 자동: $0.20, 수동: $0.30).

방문 페이지

쇼핑객이 SBA에 참여할 때 두 가지 다른 사용자 경험이 있습니다. 쇼핑객이 SBA에서 제품을 클릭하면 해당 제품의 상세 페이지로 바로 이동합니다. 그러나 브랜드 로고를 클릭하면 다음 옵션 중 하나로 연결됩니다.

• 수동 선반 페이지 – 광고주가 표시할 SKU를 선택할 수 있는 일반 검색 결과 페이지와 유사합니다. 수동 선반 페이지를 만들려면 Walmart Connect를 통해 티켓을 제출할 수 있습니다.
• 검색 페이지 – 브랜드 제품을 검색하는 경우 해당 URL을 방문 페이지 링크로 사용할 수 있습니다.
• 찾아보기 기반 페이지 – 기본 찾아보기 메뉴를 사용하여 카테고리를 찾고 브랜드별로 필터링하여 사용할 수 있습니다. 표시되는 URL은 SBA에 사용할 수 있는 링크입니다.

SBA 시작 및 업데이트

라이브를 시작하기 전에 Walmart 조정 팀을 통해 승인을 위해 SBA 캠페인을 제출해야 합니다. 즉, 헤드라인/태그라인, 브랜드 이름, 로고, 방문 페이지, 최소 2개의 SKU, 최소 하나의 키워드, 일일 및/또는 총 예산, 캠페인 집행 날짜에 대한 요구 사항을 충족해야 합니다. 이 조정 단계는 일반적으로 1-3일이 소요되며 캠페인이 승인되면 캠페인을 활성화해야 합니다.

캠페인이 시작된 후에는 승인 절차를 거치지 않고 키워드 입찰가를 변경할 수 있습니다. 그러나 광고 소재를 변경하거나 새 항목을 추가하거나 새 키워드를 추가하려면 승인을 위해 SBA를 다시 제출해야 합니다.

광고가 승인 대기 중인 동안에는 광고가 게재되지 않으므로 변경 방법과 시기에 대해 전략적으로 결정하는 것이 중요합니다.

비용 구조

Sponsored Products(자세한 내용은 이 블로그 게시물 참조)와 유사하게 SBA는 클릭당 비용 모델입니다. 즉, 광고주는 쇼핑객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 또한 Walmart Sponsored Products와 유사하게 SBA는 광고주가 입찰한 금액을 지불하는 1차 가격 경매 모델을 따릅니다.

Search Brand Amplifier 광고는 Sponsored Products 광고 전략을 보완하는 훌륭한 도구입니다. 그들은 목표가 인지도를 최대화하는 것이든 매출 및 전환을 유도하는 것이든 상관없이 마케팅 깔때기의 다양한 지점에서 쇼핑객을 타겟팅하여 브랜드에 전략적으로 서비스를 제공할 수 있습니다. 소개할 태그라인과 SKU를 고려할 때 쇼핑객 행동과 이러한 행동이 전체 전략에 어떻게 부합하는지 생각해야 합니다. SBA 광고는 설정이 간단하고 스폰서 제품 관리 경험이 있는 경우 최적화가 익숙할 것입니다.

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