당신이 알아야 할 2018년에 대한 3가지 인기 있는 PPC 예측

올해는 많은 변화를 가져온 PPC 전문가들에게 특별한 해였습니다. 그리고 2017년의 이러한 모든 변화가 전반적으로 완전히 긍정적인 것은 아니라고 주장할 수 있습니다.

예를 들어, Google은 귀하의 전통적인 실적보다 퍼널 상단을 미묘하게 강조하지 않기 위해 연중 내내 AdWords 기여 시스템을 강력하게 홍보함으로써 디지털 광고주를 최상위 퍼널 채널(예: Google 디스플레이 네트워크 및 YouTube)로 유도했습니다. 기반 마지막 클릭 모델.

또한 AdWords 일일예산의 상한선을 갑자기 인상하여 디지털 마케터를 약간 당황하게 만들었습니다. 또한 회사는 온라인 판매 소매업체를 위해 PLA로 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 Google 쇼핑용 제품 목록 광고를 GDN으로 옮겼습니다.

그러나 Google과 Amazon, Bing 및 Yahoo와 같은 다른 주요 업체의 이러한 변화가 귀하의 미래에 어떤 의미가 있습니까?

다음은 2018년 PPC 마케팅에 영향을 미칠 것으로 예상되는 세 가지입니다.

1. Online-to-Offline: 점점 더 커지고 있습니다.

팝 퀴즈: 다음 49개 온라인 소매업체를 합친 것보다 2017년 온라인 판매가 더 많은 세계 최대 온라인 소매업체는 누구입니까?

네, 짐작하셨군요. 아마존.

그렇다면 2017년 온라인 소매 업계의 확실한 리더는 무엇을 했을까요? 아마존:

• 온라인에서 오프라인으로 연결됩니다.
• 13개의 실제 서점을 열었으며 최소 3개 이상을 추가로 열 계획입니다.
• 식료품 대기업 홀푸드를 샀다.

그리고 아마존은 실제 매장을 방문하려는 유일한 회사가 아닙니다.

이전에 온라인 전용 매장이었던 안경 소매업체인 Warby Parker는 30개 이상의 매장을 열었으며 더 많은 매장을 열 계획이며, 이전에 온라인 전용 매장이었던 의류 회사 Athleta는 현재 140개의 실제 매장을 운영하고 있습니다. 온라인 인쇄 대기업인 VistaPrint도 오프라인 시장에 진출하고 있습니다.

이러한 소매업체가 포트폴리오에 오프라인 매장을 추가하는 이유는 무엇입니까?

우선, 실제 매장을 제품 반품 센터로 활용하여 사소한 반품 배송 비용을 피할 수 있는 귀중한 기능이 있습니다(색상, 크기 및 핏이 중요한 비디지털 구매는 최대 45개까지 반품될 것으로 예상됩니다. 시간 비율).

그러나 더 중요한 것은 고객 여정이 변화하고 있으며 여정의 마지막 단계로 지역 비즈니스를 크게 선호한다는 것입니다.

이전에 이 말을 들어본 적이 있다면 말하세요. 지금은 모바일이 매우 중요합니다. 왜요?

• 이제 모바일 사용량이 데스크톱 사용량을 초과합니다.
• 스마트폰 소유자 4명 중 3명은 즉각적인 요구 사항을 해결하기 위해 검색을 먼저 사용합니다.
• "내 주변" 검색을 수행하는 모바일 쇼핑객의 75%는 24시간 이내에 매장을 방문합니다.
• "내 주변" 검색자 중 28%가 계속 구매합니다.

2018년에 모바일 및 로컬은 모든 종류의 직접 판매 제품 또는 대면 서비스 제공을 제공하는 비즈니스에 매우 중요할 것입니다.

따라서 2018년 PPC의 첫 번째 예측은 온라인-오프라인이 모든 유형의 비즈니스에서 더욱 두드러지고 시급하게 필요할 것이라는 것입니다. 세계에서 가장 큰 온라인 소매업체인 Warby Parker도 알고 있고 Athleta도 알고 있고 VistaPrint도 알고 있고 이제 여러분도 알고 있습니다.

2. 데이터: 당신을 위해 일하게 만들어야 합니다

데이터는 PPC 마케팅에서 사라지지 않습니다. 당신은 이것을 알고 있습니다.

수백만은 아니더라도 수천 개의 개별 키워드를 관리합니다. 다양한 시간대와 계절적 기간, 다양한 장치에 걸쳐 지정된 시장 영역의 수에 관계없이 이를 관리합니다.

수천(또는 수백만)의 포트폴리오에서 각 개별 키워드를 관리하는 것은 이미 수동으로 처리하기에는 너무 큰 작업입니다. 이러한 모든 차원과 채널에서 데이터를 관리한다는 것은 훨씬 더 터무니없는 양의 데이터를 의미합니다. Excel에서 충돌을 일으키는 종류의 수량에 대해 이야기하고 있습니다.

거시적 수준에서 데이터 생산은 2020년까지 4,300% 증가할 것으로 예상되며 잘못 관리된 데이터는 2020년까지 3조 3천억 달러의 비용이 들 것으로 예상됩니다. 그러나 마케팅 예산은 특히 디지털에 대해 매년 증가하고 있습니다.

Gartner는 예를 들어 B2B에서 마케터의 67%가 2018년에 디지털 지출을 늘릴 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 그러나 분석 회사는 또한 다음과 같이 말합니다.

“이전의 예산 증액에는 상당한 기대가 있었고 그 중 일부는 아직 충족되지 않았습니다. 마케팅이 재무 관리 자격 증명을 보여 재정적 제약을 처리하고, 비즈니스 성과에 대한 책임을 지고, 과거 가정이 아닌 미래 수익을 기반으로 예산을 책정하고, 어려운 선택을 하면서 비즈니스를 성장시킬 수 있음을 증명할 때가 되었습니다.”

일반 영어로 이것은 마케터가 더 많은 비용을 지출하지만 ROI를 보지 못한다는 것을 의미합니다.

따라서 두 번째 PPC 예측은 다음과 같습니다. 2018년은 데이터 중심의 전체 유입경로 통찰력의 해가 되어야 합니다.

CMO는 보다 메트릭에 중점을 두고 팀에서 ROI를 찾을 것입니다. 즉, 디지털 마케팅 전문가는 특히 어떤 부문이 효과가 있고 어떤 부문이 효과가 없는지 파악하기 위해 더 메트릭에 초점을 맞추고 유입경로에서 ROI를 찾아야 합니다.

이러한 통찰력은 각 채널 및 각 장치에 대해 생성된 데이터에서 직접 제공됩니다. PPC 전문가는 2018년을 데이터를 다룰 수 있는 해로 만들어야 합니다.

3. 관련성: 새로운 이익률이 될 것입니다.

귀하는 매일 디지털 광고에 이상적인 메시지를 만들고 최적화하여 메시지가 제대로 전달되도록 하는 동시에 메시지가 올바른 사람에게 전달되도록 타겟팅/재타겟팅 도구를 부지런히 설정합니다.

하지만 광고가 전혀 표시되지 않으면 어떻게 됩니까?

이것은 이미 지금 일어나고 있습니다.

이미 들어보셨겠지만 전 세계 인터넷 사용자의 11%가 이미 광고 차단기를 사용하고 있습니다. 또한 2018년에 Google이 지구상에서 가장 인기 있는 웹 브라우저인 Chrome에 고유한 광고 차단기를 배치할 것임을 알고 있습니다.

그동안 새로운 AdWords 예산 상한선으로 인해 PPC 전문가는 예산을 더욱 전략적으로 사용해야 하며 그렇지 않으면 예기치 않게 급증하는 트래픽으로 인해 지출이 급증할 위험이 있습니다. 이는 특히 관련성이 높은 롱테일 키워드의 경우 실험할 여지가 줄어들 가능성이 있음을 의미합니다.

롱테일 키워드 쿼리는 일반적으로 일반 쿼리를 실행하는 검색자보다 구매 의도가 훨씬 더 높은 관련성이 높은 잠재 고객에게서 나온다는 것을 알고 있습니다. 그러나 롱테일 용어는 헤드 용어에 비해 데이터가 부족하기 때문에 효율적으로 입찰하기가 매우 어렵습니다. 이것은 새로 인상된 예산 상한선으로 인해 훨씬 ​​더 어려울 수 있으며 일부 광고주는 롱테일을 사용하는 것조차 꺼릴 수 있습니다.

반면에 데이터 과학과 같은 새로운 분야와 머신 러닝과 같은 새로운 기술을 사용하여 롱테일 키워드에 대한 이상적인 입찰가를 정확하게 예측하고 관련성이 높은 쿼리에 대해 대부분의 클릭을 효율적으로 끌어낼 수 있는 광고주는 그렇지 않은 사람들보다 더 앞서 나갈 것입니다.

그렇기 때문에 2018년에 대한 세 번째이자 마지막 PPC 예측은 관련성의 중요성에 관한 것입니다.

수익을 내는 것은 언제나 중요하지만, 나타나지도 않을 때 하기가 쉽지 않습니다. 그렇기 때문에 관련성이 새로운 수익 마진이 될 수 있습니다.

테이크아웃

2017년 PPC는 다사다난했습니다. 그리고 2018년 PPC 예측에서 알 수 있듯이 새해는 새로운 도전을 제공할 것입니다.

그러나 적절한 계획과 올바른 솔루션이 있으면 현명한 PPC 전문가는 매우 성공적인 한 해를 보낼 수 있습니다. 즐거운 휴일 보내시고 2018년에 행운을 빕니다!

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차이타냐 찬드라세카르
출처: SEJ