Amazon PPC 전략 모범 사례

Amazon Marketplace 는 전 세계적으로 850만 이상의 판매자를 보유하고 있으며 올해에만 50만 이상의 신규 판매자가 합류했습니다. Amazon PPC 광고가 해가 거듭될수록 점점 더 경쟁력을 갖게 된 것은 놀라운 일이 아닙니다.

경쟁이 치열해지면 PPC 입찰가가 높아져 아마존 판매자의 마진이 줄어듭니다. 즉, Amazon PPC 광고의 효과를 극대화하고 비용을 절감하고 가능한 한 전환을 늘릴 수 있는 기회를 활용하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

이 6가지 Amazon PPC 모범 사례가 이를 수행하는 데 도움이 될 것입니다.

강력한 유기농 판매 우선 순위

Amazon SEO, 유기적 판매 및 PPC 판매는 번성하는 Amazon Marketplace 비즈니스를 만들기 위해 서로 연결되는 세 가지 요소입니다.

SEO를 실행하면 올바른 쇼핑객이 귀하의 제품을 발견할 수 있으며, 이는 유기적 판매로 이어집니다. 더 많은 유기적 판매는 더 많은 긍정적인 리뷰로 이어져 검색 결과에서 제품을 더 높게 만듭니다. 이러한 노력을 PPC 광고로 보완하면 도달 범위가 더욱 넓어지고 판매가 증가하고 리뷰로 이어지며 이는 다시 강력한 위치를 유지하는 데 도움이 됩니다. 주기입니다.

이 세 가지 영역 중 하나에서 성공하면 다른 영역에도 긍정적인 영향을 미칩니다. 따라서 강력한 PPC 결과를 원한다면 먼저 강력한 유기적 판매에 집중하고 긍정적인 리뷰의 견고한 기반을 구축해야 합니다.

수동 및 자동 캠페인 혼합 사용

Amazon은 PPC 캠페인을 관리하기 위해 수동 및 자동 타겟팅의 두 가지 옵션을 제공합니다.
자동화된 캠페인은 매우 수동적입니다. 일일예산을 할당하고, 클릭당 지출할 최대 금액을 설정하고, 관련 제외 키워드를 추가하면 나머지는 Amazon의 알고리즘이 알아서 합니다. 잠재고객 타겟팅과 같이 캠페인의 미묘한 차이를 제어할 수 없지만 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다.
수동 캠페인에서는 키워드 추가, 각 키워드에 대한 예산 할당, 검색 유형 선택, 시간 경과에 따른 캠페인 최적화에 대한 전적인 책임이 있습니다. 훨씬 더 노동 집약적이며 학습 곡선이 필요하지만 타겟팅을 더 잘 제어할 수 있고 비효율적이거나 관련 없는 검색어에 낭비되는 지출을 방지할 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 자동 캠페인과 수동 캠페인을 전략적으로 조합하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 두 세계의 장점을 모두 얻을 수 있습니다. 똑같은 브랜드는 없습니다. 일부는 자동화된 캠페인으로 더 나은 결과를 얻을 수 있고 다른 일부는 수동으로 캠페인을 더 잘 관리할 수 있습니다. 두 가지를 모두 시도하면 특정 브랜드에 가장 적합한 캠페인을 평가하고 가장 수익성이 높은 캠페인을 기반으로 포트폴리오를 조정할 수 있습니다.

가장 중요한 키워드에 집중

아마존 상품 목록을 설정할 때 각 상품과 관련된 검색어를 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 이 필드에는 이전에 5줄이 있었고 최대 5,000바이트에 해당하는 검색어를 입력할 수 있었습니다. 그러나 2018년에 Amazon은 허용량을 250바이트 이하로 축소했습니다 (일부 특수 문자에는 2~3바이트가 필요하지만 대부분의 경우 한 문자 = 1바이트).

이것의 문제는 오래된 목록이 있는 많은 소매업체가 변경 사항을 전혀 알지 못했기 때문에 제품 목록에서 이 필드를 업데이트하지 않았다는 것입니다. 그리고 이것을 얻으십시오. 제품이 새 검색어 제한을 초과하는 경우 Amazon은 검색어에 대해 해당 제품을 색인화하지 않습니다 . 그것은 큰 문제입니다!

키워드 기반 인덱싱을 활용하려면 검색어 필드를 250바이트 이하(약 40~60단어)로 제한해야 합니다. 보시다시피 많은 공간이 필요하지 않습니다. 즉, 가장 관련성이 높은 키워드에만 우선 순위를 지정하고 나머지는 모두 제거해야 합니다.

제외 키워드 설정

제외 키워드 및 구문은 특정 검색어에 대한 결과에 귀하의 광고가 게재되는 것을 방지합니다. 왜 이것을 하시겠습니까? 요컨대, 관련 없는 검색어에 귀중한 예산을 지출하지 않기 위함입니다.

예를 들어 도자기 식기를 판매한다고 가정해 보겠습니다. '접시' 및 '저녁 접시'와 같은 항목을 검색하는 사람들의 검색 결과에는 표시되기를 원하지만 '종이 접시'를 검색하는 사람들에게는 표시되지 않습니다. 하지만 제외 키워드를 설정하지 않으면 이런 일이 발생할 위험이 있습니다. 종이 접시 쇼핑객이 귀하의 광고를 클릭하면 원하는 것이 아님을 빨리 깨닫고 클릭을 하지 않지만 해당 클릭에 대한 비용은 계속 청구됩니다.

신중한 제외 키워드를 설정하면 귀하가 판매하는 제품을 진정으로 찾고 있는 쇼핑객으로 광고 클릭을 제한하는 데 도움이 됩니다. 광고에서 낮은 클릭률 또는 낮은 전환율로 인해 문제가 발생하는 경우 제외 키워드에 주의가 필요하다는 신호일 수 있습니다.

겹침 방지

Amazon PPC 광고를 사용하려면 제품을 그룹화해야 합니다. 브랜드, 유형, 색상 및 기타 거의 모든 변수를 기준으로 다양한 방법으로 이를 수행할 수 있지만 타겟팅하는 키워드와 관련하여 제품을 그룹화 하는 방법 이 중요합니다.

예를 들어 의류를 판매하고 모든 수영복을 함께 그룹화하는 경우 그룹에 '남성 수영복' 또는 '여성 수영복'과 같은 용어가 모두 포함되어 있으므로 키워드로 사용할 수 없습니다. 이는 주어진 검색자에게 표시된 제품의 절반이 관련이 없다는 것을 의미합니다. 그러나 모든 여성 의류를 함께 그룹화한 경우 성별 관련 검색어를 사용하는 것이 적절할 것입니다.

제대로 하려면 약간의 생각이 필요하지만 잠재적으로 낭비되는 광고 지출의 다른 영역을 줄이고 가능한 한 높은 마진을 유지하려면 시간을 투자할 가치가 있습니다.

시스템에 게임을 시도하지 마십시오

판매자 포럼에는 아마존에서 판매할 때 앞서 나가기 위해 사용할 수 있는 다양한 '핵심'에 대해 논의하는 끝없는 스레드가 있습니다. 거의 모든 경우에 이것은 나쁜 생각 이며 좋은 것보다 해를 끼칠 것 입니다.

예를 들어 일부 판매자는 사람들에게 돈을 지불하여 쇼핑객으로 가장하고 제품에 대한 긍정적인 리뷰를 남기려고 시도하지만 Amazon은 이러한 리뷰 게이머를 스니핑하고 플랫폼에서 부팅할 수 있는 매우 좋은 시스템을 갖추고 있습니다. 키워드를 사용하여 경쟁사의 브랜드 이름을 타겟팅하는 경우에도 마찬가지입니다. 예를 들어 Nike 신발을 판매하지만 키워드 Adidas를 타겟팅하는 경우입니다. 가장 좋은 경우에는 광고가 비활성화될 수 있고, 최악의 경우에는 저작권 침해로 소송을 당할 수 있습니다.

Amazon PPC 광고와의 길고 성공적인 관계를 위한 최선의 방법은 규칙을 준수하고 시간이 지남에 따라 캠페인을 주의 깊게 모니터링하고 최적화하여 수익 창출의 우선 순위를 지정하고 수익을 극대화하는 것입니다.

Springbot으로 Amazon 스토어 도달 범위 늘리기

아마존 셀러 센트럴 또는 FBA를 비즈니스의 기본 또는 보조 판매 채널로 사용하고 있습니까? 보다 나은 비즈니스 결정을 내리고 불필요한 지출을 피할 수 있도록 귀하의 판매 실적과 Amazon PPC 캠페인에 대한 명확하고 정확한 그림을 제공할 수 있는 Visiture의 친구를 확인하십시오.
Visiture가 Amazon 판매를 최대한 활용하고 온라인 판매자로서의 삶을 조금 더 쉽게 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 상담 및 감사를 받으십시오 .