영업 지원: 클릭을 유도하는 제목을 작성하는 방법

오, 처음으로 콜드 아웃리치 이메일을 썼을 때를 기억하십니까? 제목을 입력하는 데에만 얼마나 많은 시간을 할애했습니까? 예, 우리는 당신을 느낍니다. 우리도 거기에 있었다.

당신은 알고 있습니다. 이메일 내용이 아무리 매력적이더라도 좋은 제목이 없으면 잠재 고객의 받은 편지함 메시지의 바다에서 잃어버린 병입니다. Walnut의 사명은 가능한 최고의 데모를 만드는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 전체 판매 경험을 효율적으로 관리할 수 있도록 하는 것입니다. 그리고 판매 경험은 첫 번째 이메일의 첫 번째 제목에서 시작됩니다.

우리는 웹(그리고 우리의 받은 편지함)을 조금 파헤쳐 여러분에게 킬러 제목 라인을 만드는 최고의 팁을 제시했습니다.

1. 짧게 하라

Statista에 따르면 모바일 웹은 전 세계 웹 트래픽의 절반 이상을 차지합니다. 그리고 모바일 장치는 대부분의 이메일 앱에서 30-40자를 표시합니다. 제목 줄을 짧게 유지하도록 설득하기에 충분해야 합니다.

그러나 또한 짧은 제목 줄은 읽기 쉽고 주의를 끌며 - 기다리십시오 - 이메일이 배달될 확률을 높입니다.

예: 전환율에 대해 이야기해 보겠습니다.

2. 가치에 집중

당신의 잠재 고객은 당신이 그들에게 연락하고 있는 WhyTF를 모릅니다. 클릭해야 하는 이유를 이해할 수 있도록 즉시 이유를 알려주세요. 보다 일반적으로 가치에 초점을 맞추는 것은 가장 고전적인 판매 팁 중 하나입니다. 제목에서 데모 단계에 이르기까지.

예: 14일 이내에 전환율을 높이십시오.

3. 개인화

잠재 고객을 이름으로 언급하는 제목은 3% 더 많은 클릭을 얻습니다. 정말 설명할 필요가 없습니다. 우리는 개인화 시대에 살고 있으며 잠재 고객에게 접근하는 방식이 정확할수록 잠재 고객과 더 쉽게 연결할 수 있습니다.

예: 이봐 알렉스! 새로운 CRM 도구를 만나보세요.

4. 추천 강조

그들은 당신을 모릅니다. 당신은 그들을 모른다. 사실, 당신은합니다. 당신은 숙제를 했고, 당신의 장래성을 연구했고, 몇 가지 상호 연결을 찾았습니다. 얼마나 좋아? 신뢰를 구축하기 위해 상호 접촉을 통해 자신을 소개합니다.

아, 물론, 누군가의 이름을 사용하기 전에 허락을 구하세요. 당신은 야만인이 아닙니다.

예: Robin H가 채팅을 권장함

5. 숫자를 퍼뜨려라

사람들은 숫자를 좋아합니다. YesWare의 연구에 따르면 숫자가 포함된 제목 줄은 그렇지 않은 줄보다 평균적으로 더 높은 열기율을 얻습니다. 간단하고 간단합니다. 우리가 좋아하는 방식으로.

예: 30일 동안 수익 15% 증가

6. FOMO 만들기

예, 이것은 모든 마케팅 및 영업 전문가의 툴킷에 있는 오래된 트릭입니다. 그러나 우리는 무엇을 할 수 있습니까? 포모는 강하다. MyLife.com에서 실시한 연구에 따르면 56%의 사람들이 이로 인해 고통받고 있습니다. 주제 라인에 FOMO 요소를 추가하면 호기심 많은 고양이의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.

예: 일부 리드를 놓치고 있습니다.

7. 긴박감을 주기

마찬가지로 긴박감을 주는 것도 클릭을 유도하는 좋은 방법입니다. 일부 FOMO 인센티브에 추가하면 클릭수가 비를 시작합니다. 그러나 이러한 기술을 남용하지 않도록 주의하십시오. 당신은 당신이 싸거나 지나치게 약속하는 소리가 나지 않는지 확인해야 합니다.

예: [긴급] 잠재 고객이 지루해지고 있습니다.

8. 질문하기

질문이 개방률을 높일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 아마도, 하지만 지금, 당신은 실제로 그것에 대해 생각하고 있습니다. 질문을 테스트하는 것은 제목을 클릭할 수 있는 매우 안전한 방법입니다. 그들은 당신이 초점을 맞추고 싶은 주제에 대한 독자의 머리에 씨앗을 넣을 수 있습니다.

예: 가장 인기 있는 판매 소프트웨어에 대해 들어 보셨습니까?

9. 신비해지기

이전 기술과 유사한 방식으로 신비한 작업을 가져옵니다. 호기심을 유발하는 문장을 클릭하지 않는 것은 매우 어렵습니다. 사실, 당신은 그것에 대해 거의 생각하지 않습니다. 자동으로 합니다.

예: 당신은?

10. 죄책감을 가지고 놀아라

확인. 이 특정 포인트는 매우 까다롭습니다. 죄책감은 매우 강력한 감정이며 잘못 사용하면 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 즉, 죄책감을 불러일으킬 만큼 미묘하게 제목을 공식화하는 데 성공하면 매우 효율적일 수 있습니다.

예: 잠재 고객을 잃는 것에 대해 신경 쓰지 않습니까?

11. 고충을 지적하라

비디오 광고의 고전적인 트릭은 솔루션을 제공하기 전에 문제점에 초점을 맞추는 것입니다. 왜요? 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 시간은 5초이기 때문입니다. 제목 줄도 마찬가지입니다. 사람들은 해결하고 싶은 문제가 있습니다. 그들은 기능에 관심이 없습니다. 해결책이 아니라 직면한 문제를 통해 접근하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다.

예: 이메일에 충분한 클릭이 발생하지 않습니다.

12. 유머를 퍼뜨려라

이것은 개인적인 이야기이므로 이 팁에 대해 1인칭으로 ​​이야기하겠습니다. 올해 받은 편지함에 있는 최고의 이메일 중 하나는 G2에서 온 것입니다. 주제를 파헤치기 전에 콜드 세일즈 이메일이 아니라 마케팅 이메일이라는 점만 언급하겠습니다. 그러나 제 생각에는 그것은 하나의 예술 작품이었고 저는 여러분과 함께 그것을 공유하고 싶습니다. 제목은 "생일 축하합니다!"였습니다. 내 생일이 아니었어. 그것과는 거리가 멀다. 클릭해야 했습니다. 그리고 이메일 내용은 이러했습니다.

“생일 축하한다는 쪽지를 보내드리고 싶었습니다!

...네 생일이 아니야?

...풍선도 싫어?

인턴이 너무 힘들어요.

음...어쨌든 우리는 당신을 축하합니다! 사용하는 소프트웨어에 대한 리뷰를 작성해 주시면 다음 해피 아워에 건강을 위해 건배를 보내드리겠습니다. 매우 즐거운 생일입니다!”

나는 웃었다. 나는 그들이 똑똑하다고 생각했다. 그것은 연결을 만들었습니다. 당신은 요점을 얻었다.

13. 기분 좋게 만들어라

여우와 까마귀 이야기 들어보셨나요? 글을 읽는 데 5분을 절약해 보겠습니다. 교훈은 “아첨하는 자는 자기 말을 들을 자를 희생시키면서 산다. 다소 냉소적으로 들릴 수 있지만 때로는 거래를 성사시키기 위해 해야 할 일을 해야 합니다. 그게 바로 게임이야, 이 아름다운 여우야.

예: 마케팅 락스타라고 들었습니다!

14. 역심리학을 시도하라

오, 인간들. 우리가 가장 끌리는 유일한 것은 쉽게 접근할 수 없는 것입니다. 이 논리에 따라 논란의 여지가 있는(그러나 효율적인) 또 다른 기술은 "하지마" 카드를 사용하는 것입니다. "하고 싶지 않은", "할 필요가 없는", "하지 말아야 하는" 등과도 잘 작동합니다. 왜냐하면, 왜 안 될까요?

예: 이 이메일을 열지 마십시오(더 많은 리드를 원하지 않는 한)

15. 예의 바르고 환영하라

루즈벨트는 “공손함은 복종이 아니라 존엄성의 표시”라고 말했습니다. 예의 바르고 자비롭게 행동하면 많은 경우에 군중과 구별될 수 있습니다. 공격적인 판매는 일반적인 관행이므로 보다 부드러운 접근 방식을 시도하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

예: 만나서 반가워요, Alex!

16. 대중문화 참조

이는 또한 콜드 세일 이메일에 쉽게 적용할 수 있는 마케팅 트릭이기도 합니다. 대중 문화, 문학, 영화 등의 인기 있는 문장을 사용하면 잠재 고객의 취향을 알고 있다면 잠재 고객과 강력한 유대감을 형성할 수 있습니다.

예: 여기 내 번호가 있으니 전화해 주세요…

(젠장, 지금 노래가 머리에 박혀 있다면 죄송합니다).

17. 도움이 되십시오

당신은 무엇인가(시간과 관심)를 요구하고 있는데 그 대가로 무언가를 제공하는 것은 어떻습니까? 꽤 공평하게 들린다. 콘텐츠, 연구, 무료 상담 또는 잠재 고객이 유용하다고 생각할 수 있는 모든 것을 제공할 수 있습니다.

예: 고객 만족도에 대한 이 연구에 감사드립니다.

18. 직접적으로

많은 잠재 고객은 간접적인 접근 방식에 지쳐서 이메일이 무엇인지 알고 싶어합니다. 그들로부터 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법은 간단하고 직관적인 것입니다. 그들이 보는 것은 그들이 얻는 것입니다.

예: 안녕 Alex! 월넛의 마누. 잠깐?

19. 행동 촉구

같은 분위기에서 때로는 사람들에게 무엇을해야하는지 알려야합니다. 우리가 매일 받는 엄청난 양의 이메일로 인해 매우 간단하면 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 로켓 과학이 아닙니다.

예: 컨설턴트와 회의를 예약하십시오. 당신은 그것을 후회하지 않을 것입니다

20. 도움 요청

대부분의 사람들은 도움이 되고 지식을 공유하는 것을 좋아합니다. 그것은 그들의 전문성을 보여주고, 의미 있는 상호 작용을 만들 수 있게 해주며, 기분을 좋게 하고, 다른 많은 설명이 있습니다. 시도해 보세요. 놀랄 것입니다.

예: 마케팅 전략에 대한 친절한 도움

21. 애타게

당신의 제품은 게임 체인저입니까? 그것에 대해 애타게. 잠재 고객에게 제품을 언급하고 그들이 어떻게 반응하는지 볼 수 있습니다.

예: 당신은 다가오는 것을 믿지 않을 것입니다

22. 이것을 시도하십시오

대부분의 B2B 영업 이메일은 잠재 고객에게 소개 전화를 예약하고 실제로 가치를 제공할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 특정 제품이 필요한지 이해하도록 요청하는 것입니다. 데모 단계에서만 인터페이스를 보고 모든 이야기가 무엇인지 이해할 수 있습니다. 이 모든 과정 대신 잠재 고객의 애로 사항에 대한 답변을 제공하는 맞춤형 데모 링크를 보내고 피드백을 요청하기만 하면 됩니다.

예: 다음은 시도해야 할 제품입니다.

23. 대담해지기

눈에 띄기 위해서는 사람들이 무시할 수 없을 정도로 대담한 행동(또는 말)을 해야 하는 경우가 있습니다. 잠재 고객의 인보이스에 넘쳐나는 엄청난 양의 이메일에서 클릭을 유도하기 위해 상황을 약간 흔들어 놓는 것이 편리할 수 있습니다.

예: 현재 CRM은 형편없습니다. 진짜로.

24. 대문자를 현명하게 사용

세 개의 대문자 학교가 있습니다.

1. Sentence-case: 이것은 문장 케이스 라인입니다.
2. Title-Case: 이것은 Title-Case 행입니다.
3. 모두 소문자: 이것은 모두 소문자입니다.
4. 올 캡: THIS AN ALL CAPS LINE
   

마지막 것은 MailChimp에 따르면 약간 더 효율적이지만 두 가지 주요 제한이 있습니다. 이메일을 스팸으로 보낼 수 있고 인정합니다. 짜증나는 일입니다. 나에게 소리지르지 마십시오. 가장 일반적인 방법은 첫 번째 옵션(Sentence-case)을 사용하는 것이지만 두 번째 옵션(title-case)이 가장 효율적인 것으로 입증되었습니다. 테스트하고 배우십시오.

25. 올바른 단어 사용

많은 출판물에서 어떤 단어가 변환되고 어떤 단어가 변환되지 않는지 분석했습니다. 예, 그들은 기본적으로 우리를 위해 일했습니다. Alchemy Worx는 2,500개 브랜드에서 보낸 210억 개의 마케팅 이메일 데이터를 분석했습니다. 그들은 다음을 발견했습니다.

평균적으로 오픈율을 가장 많이 높이는 제목은 업그레이드(평균 오픈율 대비 +65.7%), 저스트(+64.8%), 콘텐츠(+59%), 이동(+55.8%), 훌륭함(+55.1%), 분석 결과.

오픈율에 가장 부정적인 영향을 미치는 단어는 미스(평균 오픈율 대비 -4.6%), 거래(-4.4%), 그루비(-4.3%), 조건(-4%), 금요일(-4)입니다. %).”

그러나 Smart Insights에서 제공한 이 분석이나 Aderstra의 환상적인 보고서와 같은 다른 통찰력 있는 연구를 찾을 수 있습니다. 스스로를 기절시키십시오.

26. 이모티콘은 어떻습니까?

글쎄, 장단점이 있습니다. 단점부터 시작하겠습니다. 첫째, 브랜드의 아이덴티티에 따라 다릅니다. 너무 친숙하게 들릴 수 있습니다. 둘째, 모든 운영 체제가 이모티콘을 읽을 수 있는 것은 아니므로 제목을 명확하게 이해하지 못할 수 있습니다. 셋째, 너무 많이 사용하면 이상적이지 않은 스패머처럼 보일 수 있습니다.

이모티콘의 장점: 제목에 감성적이고 재미있는 측면을 추가하고, 다채롭고 시각적인 방식으로 콘텐츠를 보완하며, 가장 중요한 것은 공개율을 높이는 것으로 입증되었습니다. 따라서 그것들을 현명하게 사용한다면 기회가 당신에게 도움이 될 것입니다.

결론

거의 말했듯이 짧은 크기의 녹색 제다이: 시도하거나 시도하지 마십시오. 툴킷을 풍부하게 하고 매일 주제 라인 쓰기를 최적화할 수 있습니다. 당신이 당신의 특정 청중의 오프닝 비율을 갈 때 당신은 발견할 것입니다. A/B 테스트를 실행하고 어떤 프로필이 어떤 제목을 클릭하는지 확인하고 그에 따라 최적화합니다. 모든 팁은 가치가 있으며 테스트를 거쳐야 하지만 잠재 고객은 각자의 선호도와 관심사가 있는 사람입니다. 학습은 게임의 이름입니다.

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