건설 사업 성장 및 확장: 계약자를 위한 실용 가이드

도움을 구하고 더 큰 일을 맡아본 경험이 있더라도 현재 비즈니스 규모로는 감당할 수 없을 것 같은 수많은 기회가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 주요 상업용 건물 프로젝트에 입찰하거나 주 교통부와 대규모 계약을 제안하려면 더 많은 규모가 필요할 수 있습니다.

이 가이드는 당신이 점프하는 데 도움이 될 것입니다. 우리는 건설 사업 성장에 대해 알아야 할 모든 것을 다루고 프로세스를 모든 계약자와 사업주가 따를 수 있는 단계로 분류할 것입니다. 그 과정에서 이전에 귀하의 직책을 맡았던 대형 건설업자들의 실용적인 조언을 제공해 드리겠습니다.

오늘 귀하의 비즈니스를 확장하려면 계속 읽으십시오.

건설 사업을 성장시키는 방법: 단계별 가이드

우리는 건설 사업을 확장하는 과정을 따라하기 쉬운 단계로 나누고 성장을 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확하게 설명할 것입니다.

1단계: 비전 수립

성장은 미래에 대한 비전에서 시작됩니다. 지금으로부터 10년 후에 귀하의 회사가 어떤 모습이기를 원하는지 신중하게 생각해 보십시오. 당신은 어떤 직업에 종사하고 싶나요? 얼마나 많은 수익을 창출하고 싶나요? 귀하의 사업체는 한 도시 또는 여러 도시에서 운영되고 있습니까?

시작하기 좋은 곳은 귀하의 비즈니스가 입찰하기를 원하는 현재 진행 중인 대규모 프로젝트에 대해 생각하는 것입니다. 그러나 아직 경쟁할 규모가 없다고 생각됩니다. 예를 들어, 100만 달러 규모의 고속도로 재포장 프로젝트나 1,500만 달러 규모의 새 폐수 처리장 건설 계약에 입찰하고 싶을 수도 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스가 달성할 수 있는 크고 구체적인 목표입니다.

현재 해당 프로젝트에 입찰 중인 회사 목록을 만듭니다. 그런 다음 이들의 공통점이 무엇인지, 무엇이 이들을 대규모 계약에 대한 강력한 후보로 만드는지 연구하십시오. 예를 들어, 직원이 몇 명입니까? 귀하의 비즈니스에는 어떤 전문 장비가 부족합니까? 이 회사들은 어떻게 명성을 쌓았으며, 그들은 어떤 종류의 직업에 종사하고 있습니까?

경쟁사를 조사하다 보면 공통적인 내용이 보이기 시작합니다. 이를 적어 두십시오. 이는 성장 과정을 시작할 때 비즈니스를 위해 구축하고자 하는 강점입니다.

2단계: 단기 계획 수립

비즈니스에 대한 장기적인 비전을 얻었다면 이제 한 걸음 물러나서 그 목표에 도달할 방법을 모색해야 할 때입니다. 1년 안에 달성할 수 있는 것이 무엇인지 생각해보고 다음과 같은 구체적인 목표를 나열해 보세요.

• 새로운 유형의 직업에 대한 입찰.
• 신규 직원을 1명 이상 채용합니다.
• 수익이 10% 증가합니다.
• 비즈니스 운영을 위한 새로운 프로세스를 구축합니다.
• 새로운 장비나 기술에 투자합니다.

목표 설정에는 SMART 접근 방식을 따르십시오. 즉, 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해져 있어야 합니다. 목표 중 일부가 야심적이라면 괜찮지만 대부분은 현재의 비즈니스 위치에서 달성할 수 있어야 합니다. 이러한 목표는 성장 첫해 동안 시간과 관심을 집중할 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

다음으로, 이러한 단기 목표를 달성하는 데 도움이 되는 실행 계획을 수립해야 합니다. 각 목표를 여러 마일스톤으로 나눈 다음 각 마일스톤에 도달하기 위해 취해야 할 조치를 나열하세요. 각 작업에 소유자를 할당하고, 필요한 리소스를 지정하고, 작업이 실행되도록 타임라인을 설정하세요.

예를 들어, 상업용 건물에 페인트를 칠하는 것과 같은 새로운 유형의 직업을 맡고 싶다고 가정해 보겠습니다. 관련 이정표에는 입찰 제출 및 추가 인력 채용이 포함됩니다. 직원 1명을 배정하여 입찰을 작성하고 첫 번째 초안 마감일을 설정할 수 있습니다. 채용 프로세스를 담당할 다른 직원을 지정하고 온보딩 일정을 설정할 수 있습니다.

각 이정표와 목표에 대한 진행 상황을 측정하세요. 예를 들어, 귀하의 사업이 귀하가 원하는 새로운 일자리를 얻지 못하는 등 진전이 없다면, 반드시 중단하고 계획을 재평가하십시오. 문제점을 파악하고 목표나 이정표를 더 작고 관리하기 쉬운 부분으로 나누어 달성 가능성을 높이는 것을 고려하세요.

3단계: 작업 개선

이제 운영에 적용할 수 있는 구체적인 변경 사항을 살펴보겠습니다. 아마도 건설 사업을 시작한 이래로 비효율적인 프로세스가 일부 존재했을 가능성이 있습니다. 이러한 문제를 해결하는 것이 확장을 시작하는 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

이 운영 중심 접근 방식은 Twisted Nail Broker Services의 소유자인 Hunter Kosar가 권장했습니다. “문제가 발생할 때”라고 그는 말했습니다. "우리는 문제가 반복되지 않도록 해결책을 찾을 때까지 적극적으로 추구합니다. 시간이 지남에 따라 매우 세련되고 조정된 운영이 구축됩니다."

귀하의 비즈니스가 최근 작업에서 직면한 병목 현상과 메워야 할 프로세스 격차가 무엇인지 생각해 보십시오. 예를 들어, 귀하의 사업체가 최근에 중장비가 다른 현장에 주차되어 있기 때문에 일자리를 거절해야 했을 수도 있습니다. 이는 장비 관리 소프트웨어를 통해 잠재적으로 해결될 수 있습니다.

비즈니스의 병목 현상이 어디에 있는지 확실하지 않은 경우 몇 가지 해결 방법이 있습니다. 하나는 직원들과 함께 현장에서 하루를 보내는 것입니다. 회사의 작업 현장에서 얼마나 많은 비효율성을 발견하면 놀랄 수도 있습니다. 직원들이 이전에 주목받지 못했던 운영상의 단점을 예리하게 인식하고 있을 수도 있으므로 직원들에게 설문조사를 실시할 수도 있습니다.

또 다른 접근 방식은 프로세스를 개별 단계로 나누고 각 단계에 걸리는 시간을 측정하는 것입니다. 예를 들어, 창문을 설치하는 경우 트럭에 창문을 싣고 작업 현장에서 내리고 각 창문을 설치하는 데 걸리는 시간을 측정합니다. 한 단계가 다른 단계보다 훨씬 오래 걸리는 경우 작업을 방해하는 병목 현상이 발생할 수 있습니다.

현재 운영을 개선하면 이미 보유하고 있는 인력, 장비, 리소스로 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다. 지금 병목 현상을 해결하세요. 그렇지 않으면 더 많은 직원, 더 많은 프로젝트, 더 많은 자금이 투입될 때 상황은 더욱 악화될 것입니다.

4단계: 신뢰할 수 있는 팀 구성

건설 사업을 확장하려면 우수한 인재를 확보해야 합니다. BOLT Builders의 소유주인 Justin Olewack은 “신뢰할 수 있고 사업을 자신의 사업인 것처럼 대할 의지가 있는 사람들이 필요합니다.”라고 말했습니다.

그렇다면 올바른 팀을 구성하려면 어떻게 해야 할까요? 우리는 몇 가지 입증된 전략을 다룰 것입니다.

• 무역 학교 방문: 무역 및 직업 학교에는 건설 일자리를 찾는 숙련된 노동자들이 가득합니다. 초보 직원(학생)과 숙련된 기술자(강사)를 모두 찾을 수 있습니다.
• 견습직 제공: 견습직은 수요가 높으므로 일반적으로 이러한 프로그램에 대해 동기가 부여된 직원을 선택할 수 있습니다. 특히 숙련된 견습생을 찾으면 프로그램이 끝난 후 정규직 일자리를 제공할 수 있습니다.
• 취업 현장에서의 네트워크: 취업 현장에서 마음에 드는 숙련된 직원을 만났을 때 그들을 커피나 점심 식사에 초대하여 관계를 시작하세요. 이는 채용 공고를 펼칠 수 있는 좋은 기회입니다. 지금은 직장을 바꿀 준비가 되어 있지 않더라도 변화할 준비가 되면 먼저 귀하에게 전화해야 한다는 것을 알게 될 것입니다.
• 직원 추천 프로그램 시작: 회사의 공석에 후보자를 추천하는 직원에게 현금 보너스를 제공합니다. 이를 통해 직원들은 자격을 갖춘 직원을 찾고 귀하의 비즈니스를 위한 풀뿌리 채용 담당자로 활동할 수 있습니다.

5단계: 확장 가능한 비즈니스 구조 만들기

조직 구조를 자세히 살펴보세요. 많은 소규모 건설업체는 소유주가 맨 위에 있고 여러 명의 직원이 그 아래에 있는 단순한 계층 구조를 사용하여 운영됩니다. 그러나 직원을 추가하고 더 큰 프로젝트를 맡게 되면 이 기본 설정으로는 충분하지 않을 수 있습니다.

간단히 말해서, 대규모 사업을 운영하려면 더 복잡한 비즈니스 구조가 필요합니다. 건설의 경우 비즈니스를 구성하는 가장 효과적인 두 가지 방법은 부서별 또는 프로젝트별입니다.

• 부서 기반 조직: 직원을 영업, 재무, HR, 운영 등의 기능으로 나누는 것입니다. 이는 일반적으로 영업, HR, 회계 등의 역할에 여러 명의 직원이 필요한 대규모 건설 회사에 가장 적합합니다.
• 프로젝트 기반 조직: 직원을 특정 프로젝트에 유연하게 배정하는 방식입니다. 이는 일반적으로 한 명의 직원이 여러 프로젝트에 동시에 할당될 수 있는 중간 규모 회사에 가장 적합합니다.

어떤 구조를 선택하든 각 직원의 책임을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 직원들이 누구에게 보고하고 누가 의사 결정을 담당하는지 알 수 있도록 투명한 명령 체계를 구축하십시오. 새로운 비즈니스 구조에 적응하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 이러한 방식으로 조직하면 비즈니스가 성장함에 따라 훨씬 더 나은 커뮤니케이션과 향상된 생산성으로 이어질 수 있습니다.

6단계: 소프트웨어 도구에 투자

일반 비즈니스 소프트웨어와 건설 관련 관리 소프트웨어는 생산성을 높이고 중요한 작업을 놓치지 않도록 보장하며 직원과 고객을 행복하게 유지하는 데 도움이 됩니다.

고려해야 할 가장 중요한 유형의 소프트웨어 도구는 다음과 같습니다.

• 직원을 작업에 할당하고 작업 누락이 없도록 하며 초과 근무 비용을 최소화하는 직원 일정 관리 소프트웨어입니다 .
• 건설 시간 추적 소프트웨어 작업 전반에 걸쳐 인건비를 추적하고 직원에게 정확하게 급여를 지급합니다.
• 건설 장비 및 차량을 추적하는 차량 관리 소프트웨어입니다 . 이 소프트웨어는 또한 유지 관리를 지원하여 장비의 수명을 연장합니다.
• 직원의 인증이 최신 상태이고 귀하의 비즈니스가 강력한 안전 문화를 갖도록 보장하는 직원 교육 소프트웨어입니다 .
• 각 작업의 수익성을 추적하고 비즈니스 비용을 모니터링하는 회계 소프트웨어입니다 .

이러한 도구를 개별적으로 구매하거나 일정 관리, 현장 직원 파견, 시간 추적, 직원 교육 및 HR을 위한 도구가 포함된 Connectteam과 같은 올인원 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

7단계: 강력한 영업 파이프라인 구축

이 마지막 단계를 통해 항상 새로운 비즈니스가 창출될 수 있습니다. 판매 증대를 위한 2가지 접근 방식, 즉 마케팅 노력을 가속화하고 전담 판매 팀을 구축하는 데 중점을 둘 것입니다.

귀하의 비즈니스를 마케팅하세요

매출 규모를 늘리기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 비즈니스를 공격적으로 마케팅하는 것입니다. 마케팅은 귀하의 회사를 더 많은 잠재 고객에게 알리고 건설 서비스가 필요할 때 귀하의 비즈니스가 가장 먼저 떠오르도록 합니다.

귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 마케팅 접근 방식은 귀하가 제공하는 건설 서비스 유형에 따라 달라집니다. 고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 소셜 미디어: 소셜 미디어를 사용하여 주택 소유자에게 마케팅하고 최근 귀하의 비즈니스에서 제공하는 건설 서비스를 검색한 개인을 타겟팅합니다.
• 마케팅 이메일: 이메일을 사용하여 귀하의 건설 서비스에 관심을 보인 리드에게 직접 연락하세요. 또한 해당 지역의 건축업자에게 콜드 이메일을 보내 하청업체가 필요한지 문의할 수도 있습니다.
• 광고판: 광고판을 비즈니스 평판을 구축하는 방법으로 고려하십시오. 상대적으로 비용이 많이 들지만 귀하의 비즈니스를 유명하게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 검색 엔진 광고: 귀하의 도시 및 건설 서비스에 대한 타겟 키워드(예: "최고의 지붕 수리업체 Savannah") 귀하의 웹사이트에 잠재 고객이 찾고 있는 모든 정보가 포함되어 있는지 확인하세요.
• 로컬 네트워킹: 무역 박람회 및 컨퍼런스에 참석하여 명함을 들고 귀사가 하는 일에 대해 간략히 설명하세요. 귀하의 서비스가 필요할 수 있는 대규모 건설 회사의 관리자와 회의를 준비하십시오.

전담 영업팀을 고용하세요

판매 증대를 위한 또 다른 매우 효과적인 접근 방식은 전담 판매 담당자 또는 전체 판매 팀을 고용하는 것입니다. 이러한 직원은 잠재 고객에게 연락하고, 입찰을 준비하고, 거래를 성사시키고, 기존 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 영업팀을 보유하면 더 큰 작업을 수행할 수 있는 엄청난 용량이 추가되고 비즈니스가 꾸준한 작업 흐름을 유지할 수 있습니다.

예산에 맞춰 스마트하게 확장하기: 3가지 저비용 승리

건설 사업을 확장하는 것은 엄청난 작업처럼 보일 수 있지만 몇 가지 작은 단계부터 시작됩니다. 오늘은 성장을 촉진하기 위해 취할 수 있는 예산 친화적인 3가지 조치를 강조하겠습니다.

직원들이 따라야 할 플레이북이 아직 없다면, 플레이북을 만드는 것이 생산성을 높이고 비용이 많이 드는 실수를 방지할 수 있는 좋은 방법입니다. 새로운 업무를 맡을 때 비즈니스에서 수행해야 하는 일반적인 운영 및 프로세스를 나열하세요. 그런 다음 어떻게 수행해야 하는지 자세히 설명합니다. 다음에 새로운 프로젝트를 맡게 되면 직원들은 무엇을 해야 할지 정확히 알게 될 것입니다.

운영을 간소화하고 여러 프로젝트를 더 잘 처리하는 데 도움이 되는 다양한 무료 소프트웨어 도구가 있습니다. 예를 들어, Connectteam은 직원이 10명 이하인 건설 사업체에게는 완전히 무료입니다. 이를 통해 직원의 일정을 계획하고 각 작업에 소요되는 시간을 추적할 수 있으므로 더 많은 작업을 관리하고 고객에게 정확하게 송장을 보낼 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 마케팅은 새로운 비즈니스를 창출하는 데 큰 도움이 될 수 있으며, 몇 가지 영향력 있는 조정을 수행하는 데 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다. 예를 들어, 비즈니스 웹사이트와 소셜 미디어 프로필을 업데이트하거나 잠재 고객에게 몇 가지 마케팅 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 부동산업자, 건축가 등 해당 지역의 건설 현장 인근 기업에 연락하여 회사를 소개하고 추천을 요청할 수도 있습니다.

자주 묻는 질문

더 많은 일을 맡아야 할까요, 아니면 먼저 더 많은 직원을 고용해야 할까요?

새로운 건설 일자리를 고용할 때까지 기다려야 하는지 아니면 새 일자리에 입찰하기 전에 고용해야 하는지는 닭과 달걀이 결정되는 일반적인 문제입니다. 많은 회사에서 가장 좋은 접근 방식은 잠재적인 하청업체를 라인업한 다음 새로운 작업에 입찰하는 것입니다. 새로운 일자리가 꾸준히 생기면 하청업체를 정규직 직원으로 교체할 수 있습니다.

성장에 대한 비용은 어떻게 지불합니까?

사업을 성장시키려면 새로운 직원을 고용하고 새 장비를 구입해야 하므로 비용이 듭니다. 이러한 성장에 대한 비용은 사업 대출을 받거나 급여를 줄여 사업에 재투자함으로써 지불할 수 있습니다. 또한 보조금을 신청하거나 신규 직원 또는 장비 비용을 입찰에 기재할 수도 있습니다.

내 사업을 다른 주로 확장하려면 어떻게 해야 합니까?

주 경계를 넘어 건설 사업을 확장하려면 고려해야 할 몇 가지 법적 및 규정 준수 의무가 있습니다. 일자리를 얻기 전에 새로운 주에서 계약자 면허를 취득해야 할 수도 있습니다. 또한 비즈니스 보험 정책을 업데이트하고 주정부 수준의 노동 및 세금 요구 사항을 준수해야 합니다.

부인 성명

이 기사는 일반적인 정보 제공 및 교육 목적으로만 작성되었습니다. 이는 사업적, 재정적 또는 전문적 조언을 의도한 것이 아니며 이를 구성하지 않으며 그렇게 의존해서는 안 됩니다. 시장 상황과 비즈니스 결과는 매우 다양할 수 있습니다. 새로운 서비스나 비즈니스 전략을 추진하기 전에 자격을 갖춘 비즈니스 자문가와 상담하여 귀하의 비즈니스 상황에 맞는 맞춤형 조언을 받으세요. Connecteam은 이 문서에 제시된 정보를 기반으로 취한 조치 또는 취하지 않은 조치로 인해 발생하는 결과에 대해 책임을 지지 않습니다.