Airtable의 롱테일 SEO 전략이 해자를 만드는 데 어떻게 도움이 됩니까?

2020년 Zoom은 Google Meet이 지배했어야 할 시장을 장악했습니다. 불행히도 Google에게는 화상 회의 도구에 대한 집중 부족으로 Zoom이 지배적이었습니다. 같은 맥락에서, 이전에 G Suite로 알려졌던 컬렉션에서 사용할 수 있는 강력한 도구에 대한 Google의 관심 부족으로 인해 수십억 달러의 비용이 발생했습니다. Gsuite의 번들 해제는 현실입니다.

다음은 작년 이맘때 이 현상을 설명하는 그래픽입니다.

이 다이어그램이 게시된 이후로 G Suite를 추구하는 회사는 터무니없는 가치를 발견했습니다.

Notion은 현재 20억 달러의 가치가 있습니다.
Coda 가치는 6억 3600만 달러입니다.
줌은 $100B입니다.
드롭박스 가격은 110억 달러입니다.
상자는 $3.5B입니다.

그리고 현재 Airtable은 58억 달러입니다...

추적하지 않는 경우를 대비하여 최근의 이 투자를 통해 Airtable은 1년도 채 되지 않아 가치를 두 배로 높일 수 있었습니다. 그러나 그것은 우연히 일어난 것이 아닙니다. Airtable은 모든 시간의 가장 중요한 도구 중 하나를 활용하고 있습니다. Airtable은 스프레드시트를 기반으로 구축하고 혁신하고 있습니다. 나는 경제가 스프레드시트를 기반으로 번창하고 Excel의 Unbundling이 증거라고 전에 말했습니다.

대부분의 SaaS 회사의 경우 → Excel 및 Google 시트가 가장 큰 경쟁자였습니다. 경쟁자가 또 다른 SaaS 회사라고 생각할 수도 있습니다. 당신은 당신의 가장 큰 경쟁자가 새로운 자금을 모은 스타트업이라고 생각합니다. 그러나 실제로는…

가장 큰 경쟁은 스프레드시트입니다.

스프레드시트는 모든 산업 분야에서 볼 수 있습니다. 스프레드시트는 많은 직업에 도움이 될 수 있습니다. 스프레드시트는 개별 사용 사례에 맞게 조정할 수 있습니다. 그리고 스프레드시트는 오랫동안 사용되었기 때문에 온보딩 마찰이 거의 없습니다.

콘텐츠 마케팅 활동을 추적하는 데 사용되는 스프레드시트든, 선적 부두를 드나드는 트럭을 추적하는 데 사용되는 스프레드시트든 간에, 우리의 글로벌 경제와 사회는 대체로 스프레드시트를 기반으로 운영됩니다.

이것이 Airtable이 번성할 수 있었던 곳입니다.

스프레드시트가 나오기까지 수십 년 동안 실제로 혁신되지 않았기 때문입니다. Airtable은 더 나은 스프레드시트를 만들었으며 데이터베이스나 응용 프로그램과 동일한 방식으로 작동할 수 있는 강력한 스프레드시트를 만들 수 있는 능력으로 우리 모두를 무장시켰습니다.

그러나 이것은 광채가 나오는 곳이 아닙니다.

사용자 생성 콘텐츠를 활용하여 세계에서 가장 과소 평가되었지만 강력한 SEO 해자 중 하나가 될 수 있는 벽돌을 쌓기 시작하는 능력에서 탁월함이 나타납니다. 이 모든 것은 수요가 많고 궁극적인 SaaS 경쟁자로서 스프레드시트의 다재다능함을 보여주는 롱테일 검색어를 기반으로 합니다.

뛰어들자…

AirTable이 롱테일 키워드를 통해 SERP를 지배하는 방법

매달 50만 명이 자연 검색을 통해 Airtable.com을 방문하는 것으로 추산됩니다.

그것은 많은 사람들입니다.

그리고 대부분의 경우 이러한 방문은 특정 사용 사례 및 템플릿을 찾는 사람들로부터 옵니다. Google에 입력할 수 있는 50,000개 이상의 유기적 키워드가 있으며 결과적으로 Airtable에 대한 링크가 포함된 페이지가 생성됩니다. 이러한 페이지의 대부분은 유기적 트래픽을 통해 매월 수천 또는 수백 개의 방문을 생성합니다. 예를 들어 키워드: 콘텐츠 캘린더 템플릿 은 한 달에 거의 4,000번의 검색을 수행하고 Airtable은 이 SERP에 대해 평균 8위를 차지합니다. 일부 키워드 연구 도구에 따르면, 그 결과 매월 300~600회의 방문이 발생합니다.

첫눈에…

그렇게 많이 들리지 않습니다.

그러나 Airtable이 순위를 매기는 50,000개의 유기적 키워드에 300의 배수입니다. 수백만 건의 방문입니다.

불행히도 다른 많은 키워드는 콘텐츠 캘린더 템플릿만큼 실적이 좋지 않으며 실제로 Airtable에 한 달에 10~20회만 방문하는 키워드가 많습니다. 하지만 괜찮습니다. 그들이 훨씬 더 롱테일 중심의 접근 방식을 기반으로 결과를 생성할 수 있을 만큼 다양한 키워드에 걸쳐 콘텐츠 투자를 다양화했기 때문에 괜찮습니다.

예를 들어, Airtable에는 다음과 같은 롱테일 문구용 템플릿이 있습니다.

> 여행 캘린더
> 도서 데이터베이스
> 레시피 데이터베이스
> 개인 CRM
> 소셜 미디어 캘린더
> 임대 추적기
> 구직 템플릿
> 위치 정찰 템플릿
> 캐스팅 시트
> 여행 플래너
> 전략 가이드 작성자
> 회의 기획 템플릿
그리고 훨씬 더.

이러한 페이지 각각은 한 달에 30~50회의 자연 방문을 생성할 수 있지만 이러한 방문 중 → 사용자 의도가 사용자가 받는 콘텐츠와 매우 잘 일치할 것이라고 가정할 수 있습니다. 여기에서 Airtable의 가치가 이해되기 시작합니다. 이 제품은 이러한 격차를 채우기 위해 매일 판매되는 다양한 모바일 앱, SaaS 애플리케이션 및 제품 기능을 대체하고 있습니다.

당신이 집주인이고 컴퓨터의 다른 파일에서 추적하고 있는 5개의 부동산이 있다고 상상해 보십시오. 팟캐스트에서 일종의 트래커를 사용할 가치가 있다고 들었습니다. 이번 달에 다른 5명이 했던 것처럼 Google에 가서 "임대 추적기 템플릿"을 입력합니다.

Airtable의 검색 결과를 보고 여기로 이동합니다.