Walmart 광고: Walmart Marketplace 광고에 대한 전체 가이드
게시 됨: 2022-06-04수십 년 동안 월마트는 소매 부문에서 가장 지배적인 세력이었습니다. 그러나 2019년에 Amazon은 공식적으로 Walmart를 제치고 세계 최대 소매업체가 되었습니다.
Walmart는 이전의 역할을 되찾기 위해 온라인 광고 스타트업인 Polymorph Labs를 인수하여 디지털 광고 공간에서 Amazon과 경쟁했습니다.
게다가 이달 초 월마트는 마케터가 아마존을 통해 할 수 있는 것처럼 광고주가 회사 마켓플레이스 내에서 현장 광고를 직접 구매할 수 있는 셀프 서비스 광고 플랫폼을 출시했습니다. 이 제안의 발표에서 Walmart는 다음과 같이 말했습니다.
“오늘, 우리는 월마트 광고 파트너 프로그램을 시작하여 광고주가 입찰된 경매 기반 마켓플레이스인 스폰서 제품 캠페인에 대한 직접 액세스를 확장하여 투명성과 통제력을 높였습니다. 이제 브랜드는 월마트의 다양하고 상당한 규모의 쇼핑객으로 가시성을 높일 수 있을 것입니다.”
이전에는 Walmart 판매자가 관리 서비스를 통해서만 광고를 구매할 수 있었습니다. 그러나 이 새로운 제안은 일반 판매자가 Walmart 웹사이트에서 제품 홍보를 시작할 수 있는 수문을 열어줍니다.
이것은 온라인 소매 환경의 중요한 발전이지만 더 영향력 있는 것은 최근 Walmart가 잠재적으로 Amazon을 이길 수 있는 천재적인 움직임을 만들었다는 것입니다.
사실 아마존의 믿을 수 없을 정도로 빠른 배송 옵션으로 인해 소매업체는 막대한 비용을 지출하고 있습니다. 실제로 Amazon은 이 단일 요인 때문에 많은 판매에서 손실을 보고 있습니다.
여기서 월마트가 우위를 점하고 있습니다.
Walmart는 현재 미국 전역에 걸쳐 150개 이상의 유통 센터를 운영하고 있으며, 각 유통 센터의 면적은 100만 평방피트입니다. 이에 비해 아마존은 전국에 110개의 창고를 갖고 있다.
이 거대한 존재 외에도 이 회사는 49개 주에서 거의 4,800개 매장을 운영하고 있습니다.
오프라인 매장을 디지털 판매 창고로 활용하고 있는 월마트는 사실상 국내 최대 규모의 배송 네트워크를 보유하고 있다.
Amazon 광고 캠페인은 의심할 여지 없이 전자 상거래 소매업체에 중요하지만, 회사가 향후 몇 년 동안 온라인에서 세 번째로 큰 광고주라는 타이틀을 훔치고 잠재적으로 왕관을 되찾을 태세를 갖춘 Walmart를 통한 광고에 판매자가 관심을 돌릴 때입니다.
다음은 전자 상거래 판매자가 Walmart 마켓플레이스 광고에 대해 알아야 할 모든 것입니다.
Walmart 광고의 이점
어떤 광고가 전환을 유도하고 어떤 광고가 실패하는지 더 자세히 알고 싶어 하는 소매업체의 경우 Walmart의 "폐쇄 루프" 광고 시스템이 이러한 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
이 시스템을 통해 소매업체는 사이트 전반에 걸친 고객 여정의 각 지점에서 다루어지며 판매자는 사이트에서 소비자 쇼핑 행동에 대해 배우고 어떤 광고가 구매에 가장 효과적인지 알 수 있습니다.
Walmart 광고 플랫폼을 통해 판매자는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 정확한 타겟 소비자
- 미디어 효과 측정
- 영향력 있는 광고 메시지 생성
- 가장 번창한 광고 식별
이러한 정보로 무장한 소매업체는 올바른 종류의 Walmart 광고로 올바른 쇼핑객에게 성공적으로 도달할 수 있습니다.
Walmart 광고 작동 방식
Amazon PPC 캠페인과 마찬가지로 Walmart는 자격을 갖춘 판매자에게 몇 가지 광고 옵션을 제공합니다. 또한 Walmart의 판매자는 특정 제품 또는 전체 브랜드를 다시 Amazon과 유사하게 홍보할 수 있는 옵션이 있습니다. 이것에 대해 잠시 더.
그러나 Walmart는 현재 비교적 엄격한 자격 요건과 광고 지출 요건을 내세우고 있습니다. 그대로 브랜드는 Walmart Media Group에 광고 신청서를 제출하고 최소 월 $1,000 광고 지출을 약속해야 합니다.
Walmart Marketplace는 $25,000 이상을 투자하는 캠페인에 대해 광고 관리 서비스를 제공하지만 원하는 경우 판매자가 자체 광고 캠페인을 감독할 수 있습니다.
또한 앞서 언급했듯이 Walmart Media Group은 최근 광고주가 Walmart.com 또는 모바일 앱을 통해 특정 광고를 직접 구매할 수 있는 셀프 서비스 옵션을 출시했습니다.
이것은 지금까지 Walmart가 관리형 서비스만을 통해 프로모터와 직접 협력했기 때문에 의미 있는 발전입니다.
이 새로운 제안과 함께 Walmart는 자동화된 광고 구매를 가능하게 하는 소매업체의 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스(API)에 처음으로 연결할 소수의 전자상거래 광고 기술 회사를 선택했습니다.
초기 API 파트너인 Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue 및 Kenshoo는 베타 테스트 기간 동안 회사를 도왔지만 이제 경매 기반 입찰 시장은 자격을 갖춘 모든 판매자에게 열려 있습니다.
이 새로운 제안을 통해 Walmart는 Amazon의 마케팅 서비스와 경쟁할 수 있는 더 유리한 위치에 있게 되었으며, 플랫폼이 계속 성숙해짐에 따라 향상된 투명성, 통제력 및 기능을 약속합니다.
이를 통해 소매업체가 Walmart Marketplace에서 제품을 홍보하는 데 활용할 수 있는 현재 광고 유형을 살펴보겠습니다.
월마트 광고 옵션
Google과 같은 사이트에는 판매자가 활용할 수 있는 다양한 PPC 광고 형식이 있지만 Walmart는 광고 게임에 비교적 새롭기 때문에 판매자가 시장을 통해 배포할 수 있는 광고 유형이 소수에 불과합니다.
Walmart Marketplace에서 소매업체는 다음과 같은 4가지 광고 형식 중에서 선택할 수 있습니다.
후원 제품
이전에 성능 광고로 알려졌던 후원 제품은 Walmart의 마켓플레이스에 우선적으로 배치하여 높은 가시성과 함께 판촉된 제품을 제공하는 PPC 광고입니다.
Amazon의 후원 제품과 매우 유사한 Walmart의 광고 상대는 사용자가 시장에서 관련 키워드를 검색할 때 제품 목록을 표시합니다. 이러한 광고는 검색 결과 페이지, 카테고리 페이지 및 항목 페이지에 나타날 수 있습니다. 또한, 스폰서 제품은 데스크톱 및 모바일 장치와 Walmart 앱에 표시됩니다.
항상 그런 것은 아니지만 2019년 초 Walmart Sponsored Products는 제품과 가장 관련성이 높은 용어를 활용하는 전자상거래 키워드 전략에 중점을 둔 입찰 시스템에서 운영하기 시작했습니다.
다시 Amazon의 광고 플랫폼과 평행을 이루는 Walmart 판매자는 확장, 구문 및 일치를 포함한 다양한 검색 유형을 기반으로 키워드에 입찰할 수 있습니다. 현재 Walmart에는 제외 키워드 옵션이 없습니다. 또한 키워드 타겟팅은 현재 캠페인 수준으로 제한되어 있습니다.
당연히 Walmart 후원 제품은 다음을 목표로 하는 소매업체에게 인기 있는 옵션입니다.
- 전환 증가 : 스폰서 제품은 검색 결과의 첫 번째 페이지에서 3, 5, 6 또는 12위에 눈에 띄게 표시됩니다. 또한 주어진 시간에 이 슬롯 중 2개만 채워집니다.
- 광고 지출 극대화 : Walmart Marketplace는 판매자를 위한 급성장하는 온라인 대상이지만 현재 Amazon과 같은 사이트보다 경쟁이 훨씬 적습니다. 즉, 판매자가 PPC 전환을 얻을 가능성이 더 큽니다.
- 신제품 출시 테스트 : 스폰서 제품은 방대한 청중 앞에서 항목을 제공하므로 판매자가 클릭 및 전환을 기반으로 신제품 라인의 실행 가능성을 결정할 수 있습니다.
네이티브 배너 광고
기본 배너 광고는 본질적으로 Amazon의 후원 브랜드 광고에 대한 Walmart 광고 유사체입니다. 이 광고 유형을 통해 판매자는 Walmart Media Group과 협력하여 시장 내에서 브랜드에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.
현재 기본 배너 광고는 Walmart의 새로운 셀프 서비스 광고 플랫폼을 통해 구매할 수 없습니다. 그러나 이러한 광고를 제공하기 위해 Walmart와 협력하는 사람들은 카테고리 페이지 상단에 자신의 비즈니스를 선보일 수 있으므로 여러 제품과 함께 브랜드를 홍보할 수 있습니다.
투석기 광고
투석기 광고(Walmart의 제품 디스플레이 광고 버전)는 제품 목록 상단에 "추천 품목"이라는 텍스트와 함께 표시되어 제품이 유료 광고임을 강조합니다.
그러나 투석기 광고는 게재 위치를 결정하기 위해 키워드에 의존하지 않습니다. 대신, 이러한 광고는 제품 카테고리를 활용하여 시장 내 배치를 설정합니다.
투석기 광고는 경쟁 제품 페이지에서 고객을 훔쳐 품목 판매를 늘리는 데 완벽한 옵션입니다. 그러나 이 광고 옵션을 사용하려면 소매업체가 수익 극대화를 위해 낮은 광고 판매 비용(ACoS)을 유지해야 합니다.
사이트 검색 기능 광고
사이트 검색 기능 광고는 Walmart 광고를 위한 다소 독점적인 광고 유형입니다. 이 광고를 통해 판매자는 관련 제품 페이지를 통해 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 사용자가 광고를 클릭하면 브랜드의 모든 제품을 보여주는 페이지로 이동합니다. 거기에서 소비자는 다양한 필터를 사용하여 항목 선택을 좁힐 수 있습니다.
사이트 검색 기능 광고는 소매업체가 전자 상거래 판매를 늘리는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이 광고 유형은 브랜드 인지도를 높이기 위한 실행 가능한 옵션이기도 합니다.
Walmart 광고 옵션을 다루었으므로 이제 판매자가 Walmart Marketplace에서 상품 마케팅을 시작할 수 있는 방법을 알아볼 차례입니다.
Walmart 광고를 시작하는 방법
현재로서는 Walmart를 통해 광고를 시작하는 것이 Amazon과 같은 사이트보다 약간 더 복잡합니다. 그러나 이 플랫폼이 가진 엄청난 잠재력으로 인해 추가 단계를 수행할 가치가 있습니다.
Walmart에서 광고를 시작하려면:
마켓플레이스 판매자 되기
아직 Walmart에서 판매를 시작하지 않은 사람들을 위해 마켓플레이스 신청서를 작성해야 하며 완료하는 데 10분 정도 소요됩니다. 이 과정에서 Walmart는 연간 온라인 판매 수익, 전자상거래 경험 및 기타 비즈니스 세부 정보와 관련된 정보를 요청할 것입니다.
Walmart의 승인을 받은 후 판매자는 다음을 포함한 등록 프로세스의 다른 부분으로 이동할 수 있습니다.
- Walmart의 소매업체 계약 체결
- 판매자 프로필 작성
- 판매자 프로필에 결제 계정 연결
여기에서 소매업체는 Walmart의 Marketplace에 제품을 업로드할 수 있습니다.
제품 카탈로그 만들기
공식적으로 Walmart Marketplace의 일부가 된 후 소매업체는 제품 카탈로그를 만들 수 있습니다.
Walmart를 통해 판매자는 상품을 플랫폼에 업로드할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다. 이러한 옵션에는 다음이 포함됩니다.
- 일치별 설정 : 판매자가 Walmart 마켓플레이스에 이미 등록된 항목을 판매하는 경우 일치별 설정을 사용하여 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 이 옵션을 통해 Walmart는 마켓플레이스의 동일한 제품 페이지에서 데이터를 가져와 목록을 생성합니다.
- 전체 항목 사양 : 완전히 고유한 제품 목록(권장되는 접근 방식)을 만들고자 하는 경우 전체 항목 사양이 적합합니다. 이 옵션을 통해 소매업체는 해당 카테고리에 대한 제품 템플릿을 다운로드하여 독점 제품 목록을 만들 수 있습니다.
Walmart에 따르면 판매자는 인벤토리에 약 100개의 항목을 업로드해야 합니다.
제품 카탈로그를 설정한 후 셀러는 주문 테스트를 완료해야 하며 이는 셀러 센트럴 계정을 통해 수행할 수 있습니다.
광고 액세스 요청
모든 설정이 완료되면 소매업체는 Walmart Media Group에 광고 신청서를 제출하여 Walmart를 통해 광고를 시작할 수 있습니다. Walmart Media Group은 각 신청서를 검토하고 승인합니다.
Walmart Marketplace에서의 회사 실적에 따라 회사는 광고 요청을 승인하거나 거부할 수 있습니다. 불행히도 Walmart Media Group은 충족되어야 하는 요구 사항을 공개적으로 인정하지 않습니다. 그러나 앞서 언급한 바와 같이 최소 $1,000 월 광고 지출 요건이 있습니다.
Walmart 광고 웨비나 참석
Walmart Media Group이 판매자의 광고 요청을 승인한다고 가정하면 회사는 소매업체에 연락하여 온라인 교육 웨비나에 참석하도록 초대합니다. 월마트 광고 서비스 이용을 위한 필수 단계입니다.
Walmart Media Group은 팀이 참석 시간을 조정할 수 있도록 매주 교육 웹 세미나를 개최합니다. 웨비나는 플랫폼 작동 방식, 광고 생성 방법 및 기타 중요한 세부 사항에 대한 기본 사항을 다룹니다. 또한 웨비나에는 프레젠테이션 마지막 부분에 라이브 질의응답 세션이 포함되어 판매자가 혼란이나 우려 사항을 해결할 수 있습니다.
Walmart의 광고 플랫폼에 로그인
Walmart의 광고 웨비나에 참석한 후 Walmart Media Group은 프로모터에게 회사의 광고 플랫폼에 대한 액세스 권한을 제공하고 소매업체는 판매자 계정 정보로 로그인할 수 있습니다.
이 시점에서 판매자는 광고 생성 프로세스에 익숙해야 합니다. 여기에서 소매업체는 Walmart 광고 관리 서비스 또는 셀프 서비스 광고 구매 작업을 시작할 수 있습니다.
캠페인 시작
전체 온보딩 프로세스를 거친 후 판매자는 마침내 첫 번째 Walmart 광고 캠페인을 시작할 준비가 되었습니다. 그러나 초기 제품 푸시를 생성하기 전에 다음을 결정하는 것이 중요합니다.
- 어떤 제품을 홍보해야 하는지
- 회사의 Walmart 광고 예산(최소 금액 제외)
- 제품당 얼마를 지출해야 하는지
- 각 캠페인의 길이
이러한 중요한 세부 정보를 결정한 후 판매자는 첫 번째 Walmart 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 당연히 판매자는 캠페인 성과를 면밀히 모니터링하고 광고 결과를 최적화하기 위해 데이터를 수집 및 분석할 때 전략을 조정해야 합니다.
Walmart 광고는 많은 전자 상거래 소매업체에게 새로운 영역입니다. 대부분은 Amazon에 익숙하지만 이 새로운 프로모션 플랫폼에는 학습 곡선이 있습니다.
그렇긴 하지만, 많은 브랜드가 Amazon, 즉 빠르게 성장하는 Walmart의 시장을 떠나고 온라인 운영을 지원하는 물리적 배송 네트워크 사이에 상황이 복잡해지고 인색해지기 전에 Walmart 광고 게임에 뛰어드는 판매자에게는 엄청난 잠재력이 있습니다. 아마존의 마켓플레이스로.
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