すべてのAmazonブランドストアが活用する必要のある4つの成長戦略

以下はNectarによるゲスト投稿です

アマゾンブランドストアは、ブランドに焦点を当てたアマゾンビジネスにとって不可欠な機能になっています。 ブランドストアは、あらゆる成長戦略において常に主要な機能でした。 長期的な成長と規模の拡大を目指すAmazonビジネスとして、ブランドストアは投資する価値があります。

ブランドプレゼンス

Amazonの最終目標が何らかの形で長期的な成功を目指す場合、ブランドの存在感を固めることが重要です。 アマゾンは無名のベンダーのオンラインスーパーストアと見なされることがよくありますが、ブランドの印象を残す準備をすることは依然として重要です。

ブランドストアの最大の魅力は、国内有数のeコマースサイトでビジネスにデジタルハブを提供することです。 この没入型の複数ページのショッピングの目的地を使用すると、ブランド、製品、およびビジネス価値の独自の側面を説明できます。 デジタルストアフロントだけですが、それでもあなたのビジネスが運営できるスペースは完全にあなた自身のものです。 これは、新旧の顧客にビジネスを表現するための優れた方法であることを意味します。

消費者がAmazonでブランド化されていない検索を閲覧する頻度に関係なく、結局のところ、消費者は信頼できる企業と協力したいと思っています。 あなたのブランドストアは、プロ意識を促進し、あなたの最高品質の製品を説明する簡単な方法です。 消費者があなたのカタログから満足のいく購入をした場合、彼らは前進してあなたのビジネスに戻る可能性があります。 ブランドストアがなければ、競合他社がリピーターを揺さぶる大きなチャンスを残すことになります。 これらは、ブランド検索を活用し、競合他社が急降下する機会を最小限に抑えるための簡単な方法です。

パーソナライズされたショッピング体験

eコマースの世界での大きなトレードオフは、直接接続する機会を失うことです。 彼らがあなたの製品を閲覧するとき、挨拶や顧客を知ることはありません。 特定の製品が彼らのニーズに最適である理由について彼らにパーソナライズされた売り込みを与えることはできません。また、彼らが購入を別の優れた製品と組み合わせたいと思う理由を説明するのに少し時間がかかりません。

ブランドストアは、このパーソナライズされた提案の欠如を補います。 ブランドストアを通じて、カタログに事前にデザインされた売り込みを行うことができます。 いいえ、ポップアップしてオンライン消費者と話し始めるAIセールスマンはほとんどいませんが、それでも、何も話し合うことなくピッチを作ることができます。

それはすべて、データに基づいた戦略と、市場に出ている買い物客をどれだけよく知っているかにかかっています。 ブランドストアのレイアウトは完全に管理できます。つまり、カタログをデザインするだけでなく、買い物客がカタログを体験する方法も管理できます。 買い物客はおそらく特定の商品を閲覧しているだけですが、上位の商品が補完的な商品とどれだけうまく組み合わされているかを知っている場合は、この機会を利用できます。

従来のリストとは異なり、ブランドストアでの商品の表示方法は完全にカスタマイズ可能です。 詳細ページへの直接リンクを使用して、ライフスタイルイメージに配置することができます。 または、買い物可能な商品グリッドに並べて配置することもできます。 製品をバンドルしたり、消費者に完全なパッケージで製品を閲覧するように促したりする方法はたくさんあります。

トリガーを喜ばせて、ビジネス全体をブランドストアの1つのタイルにまとめたくありません。 いつものように、鍵は戦略的であることです。 トップセラーから始めましょう。 セットまたはアクセサリアイテムとして、他のどの製品がベストセラーを最もよく補完するかを理解します。 意味のある方法で他の補完的な製品を表示する方法を見つけます。 キッチンの銀器を販売している場合は、それらをそれぞれの画像セクションに並べて表示するのではなく、ユーザーがそれらにカーソルを合わせると個々のアイテムへのリンクを提供する買い物可能な画像で、キッチンのテーブルにすべてを並べて表示してみてください。

アップセルの機会

これは上記の戦略から直接跳ね返り、同様の原則に従います。 ブランドストアのナビゲーションをキュレートする方法により、消費者に対してあらゆる種類の微妙で明確な売り込みを行うことができます。 クロスセリングは最初のステップであり、平均販売注文を増やし、より多くの製品ラインを売り込むことができます。 次は、トップセラーを獲得し、より大きな値札に関心を向ける方法を理解することです。

売れ筋商品の周りに戦略的に配置すると、よりプレミアムな商品の売り込みが容易になります。 これの最も簡単な例は、大量のアイテムがどのように前払いで費用がかかるが、長期的にはより費用効果が高いかを示しています。 あるいは、より経済的なバージョンには欠けているかもしれない、より高い価格のアイテムの追加機能を表示することもできます。

データの利点

結局のところ、ブランドストアは、Amazonが洞察を生み出した統計に行き着きます。 あなたがあなたの店やウェブサイトを訪問する顧客についての貴重な知識を追跡して学ぶことができるのと同じように、ブランドストアは同じ利点を提供します。

ブランドストアとカタログ全体が表示されているので、消費者がどのようにあなたのリストを閲覧しているかを知ることができます。 チェックアウトのために他のアイテムとペアになるアイテム。 どの製品が目を引いているか。 そしてそれは取り残されます。 すべてが展示されているため、オンラインショッパーがあなたのブランドについて何を評価しているかについて、より深く理解することができます。

ブランドストアの最大の利点は、いつでも簡単にカスタマイズできることです。 別々のセクションの2つの商品が順番にペアになっていることに気付いた場合は、それらを互いに近づけるか、同じサブページでペアリングしてください。 隣接するアイテムがほこりを集める間、デザインされたセクションの1つのアイテムが売り上げを上げていることに気付いた場合は、インターフェイスを再構築するときが来たのかもしれません。

あなたのデジタルアマゾンストアから集められた洞察は、全面的に重要になります。 あなたは、消費者があなたの製品、あなたのブランド、そしてあなたのオンライン慣行をどのように見ているかについてのさらなる認識を集めるでしょう。 これにより、Amazonだけでなく、すべてのeコマースの取り組みを通じて成長戦略を強化できます。 ブランドストアで新製品やカテゴリを試してから、ビジネス全体に投資することが有益であることに気付くかもしれません。

著者について

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