あなたが知る必要がある2018年の3つのホットなPPC予測

公開: 2017-12-22

今年は、多くの変化をもたらしたPPCの専門家にとって特別な年でした。そして、2017年のこれらの変更のすべてが全面的に完全にポジティブであったわけではないと主張することができます。

たとえば、Googleは、従来のパフォーマンスよりも目標到達プロセスの上位をそれほど微妙に強調しないように、年間を通じてAdWordsアトリビューションシステムを強力に宣伝することで、デジタル広告主を目標到達プロセスの上位チャネル（GoogleディスプレイネットワークやYouTubeなど）に向けて誘導し続けました。ベースのラストクリックモデル。

また、AdWordsの1日の予算の上限が急上昇し、デジタルマーケターから少なからず驚愕しました。同社はまた、オンラインで販売する小売業者のPLAへのトラフィックをさらに増やすために、Googleショッピングの商品リスト広告をGDNに移動しました。

しかし、Googleだけでなく、Amazon、Bing、Yahooなどの他の主要なプレーヤーからのこれらの変更は、あなたの将来にとってどのような意味がありますか？

2018年のPPCマーケティングに影響を与えると私が予測する3つのことを次に示します。

1.オンラインからオフラインへ：大きくなるだけ

ポップクイズ：世界最大のオンライン小売業者は誰ですか？2017年のオンライン売上高は、次の49のオンライン小売業者を合わせたものを上回っていますか？

はい、あなたはそれを推測しました。アマゾン。

では、2017年にオンライン小売の誰もが認めるリーダーは何をしましたか？アマゾン：

オンラインからオフラインに接続しました。
13の書店をオープンし、少なくともさらに3つの書店をオープンする予定です。
食料品の巨人ホールフーズを購入しました。

そして、Amazonだけが実店舗に行きたいと考えている会社ではありません。

眼鏡の小売業者であるWarbyParkerは、以前はオンラインのみでしたが、30以上の店舗をオープンし、さらに多くの店舗をオープンする予定です。一方、別の以前はオンラインのみのストアであったアパレル企業のAthletaは、現在140の実店舗を持っています。オンライン印刷の巨人であるVistaPrintでさえ、実店舗に参入しています。

これらの小売業者がポートフォリオに実店舗を追加しているのはなぜですか？

手始めに、実店舗を製品返品センターとして活用する貴重な機能があり、返品配送の重要なコストを回避できます（色、サイズ、およびフィット感が重要な非デジタル購入は、最大45まで返品されると推定されます）。時間のパーセント）。

しかし、さらに重要なことは、カスタマージャーニーが変化しており、ジャーニーの最終ステップとして地元企業を大いに支持していることです。

これを聞いたことがあるなら、私を止めてください。モバイルは今非常に重要です。なんで？

モバイルの使用量がデスクトップの使用量を上回っています。
スマートフォン所有者の4人に3人は、最初に検索を使用して、差し迫ったニーズに対応しています。
「近く」の検索を実行するモバイル買い物客の75％は、24時間以内に店頭にアクセスします。
「近くにいる」検索者の28％が購入を続けています。

2018年には、モバイルとローカルは、あらゆる種類の直接販売製品または対面サービスを提供する企業にとって非常に重要になります。

したがって、私の最初の2018 PPC予測は、オンラインからオフラインへの移行がより目立つようになり、あらゆる種類の企業にとってより緊急に必要になるというものです。世界最大のオンライン小売業者はそれを知っています、Warby Parkerはそれを知っています、Athletaはそれを知っています、VistaPrintはそれを知っています、そして今あなたはそれを知っています。

2.データ：あなたはそれをあなたのために機能させる必要があります

PPCマーケティングでデータがなくなることはありません。あなたはこれを知っている。

数百万とまではいかなくても、数千の個別のキーワードを管理します。さまざまな時間枠と季節期間、さまざまなデバイスにわたって、指定された任意の数の市場エリアでそれらを管理します。

数千（または数百万）のポートフォリオ内の個々のキーワードを管理することは、手動で処理するにはすでに大きすぎます。これらすべての次元とチャネルにわたってそれらを管理することは、さらに膨大な量のデータを意味します。 Excelがクラッシュする原因となる量について話しています。

マクロレベルから見ると、データ生産は2020年までに4,300％増加すると予測されており、データの管理ミスは2020年までに3.3兆ドルの費用がかかります。それでも、マーケティング予算は、特にデジタルの場合、前年比で増加しています。

Gartnerは、たとえばB2Bでは、マーケティング担当者の67％が2018年にデジタル支出を増やすことを期待していることを明らかにしています。しかし、アナリスト企業は次のようにも述べています。

「以前の予算増額には大きな期待が寄せられており、その一部はまだ満たされていません。マーケティングが財務管理の資格を示し、財務上の制約に対処し、業績に対する説明責任を負い、過去の想定ではなく将来の収益に基づいて予算を構築し、難しい選択をしながらビジネスを成長させることができることを証明する時が来ました。」

平易な英語では、これはマーケターがより多くを費やしているが、ROIが見られないことを意味します。

したがって、私の2番目のPPC予測は、次のとおりです。2018年は、データ主導の完全な目標到達プロセスの洞察の年でなければなりません。

CMOは、よりメトリックに重点を置き、チームからROIを探します。つまり、デジタルマーケティングの専門家は、特にどのセグメントが機能していて、どのセグメントが機能していないかを把握するために、よりメトリックに焦点を合わせ、目標到達プロセスからROIを探す必要があります。

これらの洞察は、各チャネルおよび各デバイスに対して生成されたデータから直接得られます。 PPCの専門家は、2018年をデータを処理できる年にする必要があります。

3.関連性：それは新しい利益率になります

毎日、デジタル広告に最適なメッセージを作成して最適化し、メッセージが確実に届くようにすると同時に、メッセージが適切な人に届くようにターゲティング/リターゲティングツールを入念に設定します。

しかし、広告が表示されなくなった場合はどうなりますか？

これはすでに起こっています。

聞いたことがあるかもしれませんが、全世界のインターネットユーザーの11％がすでに広告ブロッカーを使用しています。また、2018年には、Googleが地球上で最も人気のあるウェブブラウザであるChromeに固有の広告ブロッカーを配置することもご存知でしょう。

それまでの間、新しいAdWordsの予算上限により、PPCの専門家は予算をこれまで以上に戦略的にする必要があります。そうしないと、予想外の急増するトラフィックによって支出が水から吹き飛ばされるリスクがあります。これは、特に関連性の高いロングテールキーワードを使用した場合に、実験する余地が少なくなる可能性があることを意味します。

ロングテールキーワードクエリは通常、一般的なクエリを実行する検索者よりも購入意向が非常に高い、関連性の高い見込み客からのものです。ただし、ロングテールタームはヘッドタームに比べてデータが少なく、その結果、効率的に入札することが難しいことで有名です。これは、新たに引き上げられた予算の上限ではさらに困難になる可能性があり、一部の広告主がロングテールに煩わされることさえ思いとどまらせる可能性があります。

一方、データサイエンスなどの新しい分野や機械学習などの新しいテクノロジーを使用して、ロングテールキーワードの理想的な入札単価を正確に予測し、これらの関連性の高いクエリのクリックの大部分を効率的に引き込むことができる広告主そうしない人よりもさらに先を行くでしょう。

そのため、2018年の3番目で最後のPPC予測は、関連性の重要性についてです。

利益を上げることは常に重要ですが、あなたが現れさえしないとき、それは簡単ではありません。そのため、関連性が新しい利益率になる可能性があります。

要点

2017年のPPCは波乱に富んだものでした。そして、2018年のPPC予測からわかるように、新年は新たな課題をもたらします。

ただし、適切な計画と適切なソリューションが整っていれば、賢いPPCの専門家は非常に成功した1年を過ごすことができます。 2018年の幸せな休日と幸運を祈ります！

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ChaitanyaChandrasekar著
出典： SEJ