セイウチを受け入れる：大規模で効果的な広告クリエイティブのためのシンプルな公式
公開: 2022-06-04オーディエンスは、これまで以上に賢く、知識が豊富で、マーケティングについて冷笑的です。 それはマーケターとしての私たちの仕事を非常に難しくします：スクロールを止めて実際に注目を集めることができる広告クリエイティブとメッセージをどのように作り出すのですか？ そして、エンタープライズマーケターにとって、どのように大規模にそれを行うのでしょうか？
過去に機能したものだけに頼るのをやめ、実際にビジネスの成長を促進するクリエイティブへの効率的で効果的なアプローチを採用する時が来ました。
私たちにとって幸運なことに、あなたのブランドの創造的な可能性を最大限に引き出す秘訣があります。
WALRUSが、ひげで視聴者を魅了する広告クリエイティブの構築にどのように役立つか
エンタープライズビジネスのマーケターは、昔ながらの広告に対するデジタルマーケティングの最も強力な利点の1つである敏捷性を忘れがちです。 新しいアイデアや概念をテストし、実際にリアルタイムで学習を生成してから、スケールアップしてチャネル全体でそれらの洞察を使用し、成功の可能性を前倒しすることができます。
チームは、高性能のクリエイティブマーケティングの考え方を採用し、作成と制作からアクティベーションと測定まで、クリエイティブプロセスを刷新する必要があります。 そして、その移行を整理する簡単な公式があります：WALRUS
- 帽子：
- ssetsを活用できますか？
- L収益を生成する必要がありますか？
- 既存の広告に共鳴しますか、それとも機能しますか？
- どちらの場合もコンバージョンを促進しますか？
- ペンドはありますか？
それを段階的に見ていきましょう：
考慮してください：広告クリエイティブをリミックスするためにどのようなアセットを活用できますか？
製品写真から過去のキャンペーン映像、未使用のBロール、ユーザー生成コンテンツ（UGC）まで、カッティングルームの床にどれだけの実行可能なコンテンツが残っているかに驚かれることでしょう。
新しいアセットを作成する場合、すでに持っているものを転用することが重要です。 結局のところ、あなたはすでにこのようなものを作るために時間、お金、そして努力を費やしました、そしてあなたはそれのためにあなたができるすべての価値を搾り出すべきです。
ほとんどのブランドは限られたリソースでパフォーマンスを向上させようとしており、必ずしもフルプロダクションの撮影に資金を提供したり、フルタイムの編集者を雇ったりすることはできません。 すでに持っているものを最大限に活用することは、結果をもたらし、学習を開始し、キャンペーンをスケールアップするのに役立ちます。 それは実際により多くの予算を開くでしょう。
手元にあるものを考慮し、古いアセットをさまざまな方法でスライス、ダイス、組み合わせて、広告に新しく説得力のあるストーリーを生成する方法を探ります。
クールなクリエイティブは素晴らしいですが、見栄えは最終的なゲームではありません。 覚えておいてください：特にInstagramストーリーやSnapchatのようなキャンペーン形式では、強力で目的のあるメッセージングと優れたクリエイティブな実行が成功の鍵であり、最も洗練されたアセットではありません。
賞品に目を離さないでください。ビジネスの成長が目的です。 したがって、次の質問は、将来のパフォーマンスを促進するためにキャンペーンから何を学びたいかについてです。
戦略を立てる：キャンペーンから何を学びたいですか？
広告の作成に使用するアセットを特定したら、特定のキャンペーンから得られる長期的な価値を検討する必要があります。 将来、より多くの結果を生み出すのに役立つ、学びたいことについて戦略的に考える必要があります。
チームでキャンペーンに関する具体的な仮説を立ててテストします。 たとえば、持続可能性のメッセージに焦点を当てたUGC広告が、製品の多様性に関するメッセージを備えたUGC広告よりも優れていると考えているとします。 キャンペーンが開始されたら、スケーリングする前に、そして将来のキャンペーンにそれらの学習を適用できます。
キャンペーンが学習用に構築されると、何が機能し、何が機能しないかについて、より多くのデータが得られます。 そして、それらの洞察があなたの創造的な決定に情報を与えているとき、あなたはあなたのビジネスのために結果を得て、あなたのターゲットオーディエンスに本当に共鳴する広告を作る可能性が高くなります。
最善を尽くす：広告クリエイティブですでに機能しているものは何ですか？
私たちはイノベーションの力を真に信じていますが、それはあなたが次のキャンペーンを計画しているときに赤ちゃんをお風呂の水で捨てる必要があるという意味ではありません。
学習をアイデアプロセスに組み込むことでフロントローディングの成功について話しましたが、過去に何が機能していたかを確認し、それを使用して将来の制作に情報を提供することもできます。
すでに聴衆の共感を呼んでいるものは何ですか？ 視聴者が画面上のテキストに反応する場合は、画面上のテキストを使用します。 もちろん、パフォーマンスに関するテストと挑戦的な仮定を続ける必要がありますが、それらのベストプラクティスがまだあなたが探している結果を得ていることを確認しているときでも、ヒットを再生する必要があります。
過去の創造的なアイデアと新しいアイデアを組み合わせて、次の創造的なブレインストーミングに加え、データと学習を取り入れて、戦略を最大限に活用することを検討してください。 次の創造的なブレインストーミングを生産的かつ前進させ続けるために、新しくて新鮮なアイデアを最前線に持ち込みながら、多様な視点をテーブルに招き、決定的な方向性を提供する必要があります。
クリエイティブブレインストームチェックリスト：これらの重要な要素なしで始めないでください！
招待する人：
- 入力、フィードバック、または承認を提供する必要がある主要な利害関係者
- アカウントマネージャー/メディアマネージャー
- クリエイティブリード/デザイナー
持参するもの：
- 決定を通知するための前月のデータ
- プロモーションカレンダー
- インスピレーションやアイデア
議論するトピック：
- 前月のクリエイティブなパフォーマンス：何がうまくいったか、何がうまくいかなかったか、どのような学習を取り入れることができるか、驚くべき結果はありましたか
- 休日やプロモーション期間など、考慮すべき今後のイニシアチブ
- プッシュする優先商品/季節商品
- 次のテストとあなたが得たい学習を知らせる仮説
箱の外の質問：
- なぜこれを作成するのですか？
- お客様は何を気にかけていますか？
- エレベーターピッチは何ですか？
- このアイデアをどのように視覚化できますか？
- これを説明する別の方法は何ですか？
- まったく新しいアイデアは何ですか？
あなたが残すべきもの：
- 来月のクリエイティブの明確な計画
- 仮説とテスト計画
主な使用例を特定する：どのような種類の広告がキャンペーンの目標に沿っていますか？
あなたのクリエイティブは、エンゲージメントだけでなく、パフォーマンスも任されていることを忘れないでください。 規模を拡大するには、どのような種類の広告が共鳴し、どのように顧客を目標到達プロセスに誘導するかを理解する必要があります。
オーディエンスデータは、繰り返し続けることができるベストプラクティスを確立する方法を理解するのに役立ちます。これにより、クリエイティブが希望どおりに機能する可能性が高くなります。 一度だけ購入した人とのつながりを再構築するのか、それとも新しいオーディエンスにあなたのブランドを紹介するのか。 目標到達プロセスの早い段階でメールアドレスを取得しようとしていますか、それとも購入決定を促そうとしていますか？
何が効果的かを結び付け、それらの取り組みをビジネス目標に合わせると、最も効果的な広告を適応させ、フォーマットやチャネル全体に拡大して、大規模な結果を生み出すのに役立ちます。
お金に従ってください：あなたのメディア支出はあなたの創造的な予算と一致していますか？
当たり前のように思えるかもしれませんが、クリエイティブな制作はチャンネルのメディア予算に合わせる必要があります。 特定のチャンネル用に高価なアセットを作成していて、実際に別のチャンネルにはるかに多くを費やしている場合、作成に費やしているクリエイティブからできる限りのことを得ることができません。
クリエイティブの割り当てが広告費と一致していることを確認して、期待する結果を実際に確認できるようにする必要があります。 これが、機能的なフィードバックループを設定する唯一の方法です。
強力なキャンペーン支出戦略をバックアップせずに真空で構築された高価なクリエイティブは、パフォーマンスを向上させません。 最高のクリエイティブを活用していないキャンペーンに資金を投入しても、最大の効果は得られません。
覚えておいてください：優れたクリエイティブは銀行を破る必要はありませんが、テストと支出について戦略的になる必要があります。