Perché le prestazioni creative sono il futuro per la crescita della tua azienda, parte 2

Nella prima parte di questa serie, abbiamo esposto la nostra tesi sulla performance creativa:

Riteniamo che se il tuo marchio non ottimizza gli annunci verso un obiettivo primario basato sull'azione, modificando costantemente il tuo messaggio per aumentare la conversione e scalare la spesa in modo redditizio, potresti non spendere tempo, budget ed energia nel modo più efficace.

Ora che abbiamo trattato la definizione, l'impatto e il valore delle prestazioni creative, continuiamo la nostra serie parlando di quantità, qualità, diversità, test e apprendimento automatico.

Quali sono gli elementi chiave di una performance creativa di successo?

Il primo è la quantità. La creazione coerente consente una maggiore agilità. Se sviluppi una pianificazione per la creazione di risorse che ti consentano di testare e rispondere rapidamente ai cambiamenti nel mondo pubblicitario, sarai sicuro di ottenere prestazioni elevate. Consigliamo ai clienti di avere un ampio pool di creatività pronte per essere pubblicate in qualsiasi momento. In questo modo, il marchio aspira sempre nuovi annunci per i test. E quando le prestazioni inevitabilmente diminuiscono, puoi ruotare rapidamente di più per aumentare i risultati. In definitiva, disponendo di un tesoro di creatività a rendimento da cui attingere, puoi vedere rapidamente in modo strategico quali annunci convertiranno meglio, ad esempio, stile di vita rispetto al prodotto, statico rispetto ai video e così via.

Il secondo è la qualità. Annunci migliori guadagnano più coinvolgimento e un maggiore coinvolgimento migliorerà le prestazioni. Periodo. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente. Innanzitutto, assicurati che la qualità del tuo annuncio sia allineata al tuo prodotto. Troppo divario tra estetica e funzionalità distruggerà la fiducia. In secondo luogo, assicurati che tutti i video contengano musica. Le storie di Instagram, ad esempio, non attireranno l'attenzione con il silenzio. Gli utenti si sono allenati a scorrere e andare avanti. Ricorda, nel feed, i video iniziano con l'audio disattivato, quindi, se qualcuno fa clic e l'audio non si attiva, non lo faranno nemmeno loro. Perché non è il risultato che volevano.

Il terzo è la diversità. Con oltre sessanta clienti di e-commerce nel nostro elenco attuale, abbiamo scoperto più e più volte che una maggiore diversità di creatività significa la capacità di testare più segmenti target, il che ci consente di ottimizzare la crescita. La nostra raccomandazione per i marchi che stanno appena iniziando i loro programmi di marketing o rilanciando nuove linee di prodotti è di possedere una varietà di diversi tipi di asset. Statico, carosello, video, raccolta, presentazione, provali tutti. Ora, è probabile che scoprirai, come abbiamo già fatto, che statico, video e caroselli funzioneranno al meglio. Potresti quasi pensarli come i colori primari del tuo arcobaleno di marketing delle prestazioni. Questi tre tipi di annunci sono rispettivamente rosso, blu e verde. Ma in base al successo di questi tre, puoi suddividere in sottocategorie, ad esempio, da video a gif, presentazioni e altre immagini in movimento.

Qual è l'approccio migliore per testare le prestazioni creative?

Con i nostri clienti diretti ai consumatori, iteriamo naturalmente verso ciò che funziona meglio. Può essere allettante mantenere lo stesso tipo di annuncio su tutta la linea solo perché ci piace, ma rimandiamo alle metriche. Invece di esaminare i risultati dell'aggregazione, esaminiamo i singoli gruppi di inserzioni. In questo modo, possiamo mettere in pausa gli artisti con scarsi risultati, capire cosa risuona meglio con il nostro pubblico e scegliere ciò che è nel migliore interesse dell'azienda per oggi.

Ma domani potrebbe cambiare, e il mese prossimo potrebbe cambiare di nuovo. Una settimana gli annunci statici lo stanno uccidendo, il giorno successivo il testo del modulo più lungo ha prestazioni migliori rispetto alla copia più breve, quindi la settimana successiva è vero il contrario. Questa variazione può essere profondamente frustrante, ma è per questo che il nostro valore di grinta è così utile. Sappiamo che non si tratta di evitare il fallimento, ma di riprendersi in modo rapido, economico e intelligente.

Quali sono alcuni pericoli nel non avvicinarsi alla creatività con una mentalità da performance?

Se il tuo marchio non ha prodotto risorse creative veramente nuove negli ultimi sei mesi, è probabile che questo sia il fattore più significativo nel calo delle prestazioni del marchio. Dei molti modi che influiscono sulle prestazioni, tende a tradursi più concretamente in questo momento in percentuale di clic. La creatività obsoleta può appesantire. E quando la percentuale di clic è inferiore a quella di una volta, ciò riduce efficacemente i costi a ogni singolo clic.

In definitiva, la nuova creatività è la chiave del successo in futuro, in particolare dal punto di vista dei costi. Ciò che i marchi di e-commerce spesso non riescono a realizzare è che prima ottengono nuove risorse creative nell'account, meglio è. Le piattaforme stanno andando nella direzione dell'automazione. La conversazione sta nascendo molto e la creatività sarà solo sempre più un elemento di differenziazione. Cercare di alimentarlo il più possibile, differenziando le creatività è il modo numero uno per contenere i costi e mantenere alte le conversioni. Nel futuro del marketing digitale, il modello pubblicitario sarà sempre più focalizzato sull'apprendimento automatico. Ciò significa che una cosa su cui hai il controllo è alimentare quella creatività superiore della macchina.

In che misura l'apprendimento automatico influisce sulle prestazioni creative?

Man mano che la tecnologia di performance marketing diventa sempre più automatizzata, l'intervento umano sarà fondamentale sul lato creativo degli annunci. Con l'avvento dell'automazione e una maggiore dipendenza dagli algoritmi nelle piattaforme, la leva più forte per gli esseri umani rimarrà creativa. L'algoritmo automatizzato pensa certamente in modo più logico di un essere umano, ma possiamo ancora pensare in modo creativo in un modo che il computer non può. Sì, l'algoritmo può ottimizzare su micro leve che non possiamo notare o a cui non abbiamo accesso, ma non è così bravo a sperimentare. Non può esprimere giudizi come fanno i marketer umani qualificati.

Esempio perfetto. Il computer potrebbe eseguire l'iterazione nella creatività con prestazioni migliori troppo presto. Supponiamo che il tuo primo annuncio riceva un clic e il tuo secondo annuncio non riceva clic. Il computer potrebbe scaricare tutto il budget su quello primo, il che logicamente ha senso, ma solo perché non ha avuto la pazienza di dare a quegli annunci il tempo di essere pubblicati. Si scopre che un clic in più può influenzare negativamente la decisione di ottimizzazione verso quell'annuncio.

In conclusione, se vendi alle persone, ci deve essere un elemento umano. Certamente, inclinati verso l'intelligenza artificiale e consentigli di fare le cose che non puoi fare, ma assicurati che sia ancora una relazione simbiotica. Tutte le performance creative hanno una cosa in comune, che è che evoca emozioni e manteniamo la capacità di farlo come esseri umani.