Performans Kreatifi Neden Şirketinizin Büyümesinin Geleceğidir, 2. Bölüm

Bu dizinin birinci bölümünde, performans kreatifiyle ilgili tezimizi belirttik:

Markanız, reklamları birincil eyleme dayalı bir hedefe doğru optimize etmiyorsa, dönüşümü artırmak ve harcamaları kârlı bir şekilde ölçeklendirmek için mesajınızı sürekli olarak değiştirmiyorsa, zamanınızı, bütçenizi ve enerjinizi en etkili şekilde harcamayabileceğinize inanıyoruz.

Performans kreatifinin tanımını, etkisini ve değerini ele aldığımıza göre, nicelik, kalite, çeşitlilik, test etme ve makine öğrenimi hakkında konuşarak serimize devam edelim.

Başarılı performans kreatifinin temel unsurları nelerdir?

Birincisi miktardır. Tutarlı oluşturma, daha fazla çeviklik sağlar. Reklamcılık dünyasındaki değişiklikleri hızlı bir şekilde test etmenize ve bunlara yanıt vermenize olanak tanıyan varlıklar oluşturmak için bir program geliştirirseniz, yüksek performans elde ettiğinizden emin olabilirsiniz. Müşterilerin, anında yayınlanmaya hazır büyük bir reklam öğesi havuzuna sahip olmalarını öneririz. Bu şekilde, marka her zaman test için yeni reklamlar çekiyor. Performans kaçınılmaz olarak düştüğünde, sonuçları artırmak için hızla daha fazlasını döndürebilirsiniz. Sonuç olarak, performans yaratıcılığından yararlanabileceğiniz bir hazine hazinesine sahip olarak, stratejik olarak hangi reklamların en iyi dönüşümü sağlayacağını, yani yaşam tarzına karşı ürün, statik ve videolar vb. gibi hızlı bir şekilde görebilirsiniz.

İkincisi kalite. Daha iyi reklamlar daha fazla etkileşim sağlar ve daha yüksek etkileşim performansı artırır. Dönem. İşte akılda tutulması gereken bazı ipuçları. İlk olarak, reklamınızın kalitesinin ürününüzle uyumlu olduğundan emin olun. Estetik ve işlevsellik arasında çok fazla boşluk olması güveni yok edecektir. İkinci olarak, tüm videolarda müzik olduğundan emin olun. Örneğin Instagram Hikayeleri, sessizlikle dikkat çekmez. Kullanıcılar, kaydırmak ve ilerlemek için kendilerini eğittiler. Akışta videoların sesi kapalı olarak başladığını unutmayın ve bu nedenle, biri tıkladığında ses devreye girmezse, onlar da olmaz. Çünkü istedikleri sonuç bu değil.

Üçüncüsü çeşitliliktir. Mevcut kadromuzdaki altmıştan fazla e-ticaret müşterisiyle, daha fazla reklam öğesi çeşitliliğinin, büyüme için optimize etmemize olanak tanıyan daha fazla hedef segmenti test etme yeteneği anlamına geldiğini tekrar tekrar keşfettik. Pazarlama programlarına yeni başlayan veya yeni ürün gruplarını yeniden piyasaya süren markalara tavsiyemiz, çeşitli farklı varlık türlerine sahip olmalarıdır. Statik, atlıkarınca, video, koleksiyon, slayt gösterisi, hepsini test edin. Şimdi, sahip olduğumuz gibi, statik, video ve karusellerin en iyi performansı göstereceğini muhtemelen göreceksiniz. Bunları neredeyse performans pazarlama gökkuşağınızın ana renkleri olarak düşünebilirsiniz. Bu üç reklam türü sırasıyla kırmızı, mavi ve yeşildir. Ancak bu üçünün başarısına bağlı olarak, videodan giflere, slayt gösterilerinden ve diğer hareketli görüntülere kadar alt kategorilere ayrılabilirsiniz.

Performans reklam öğesini test etmek için en iyi yaklaşım nedir?

Doğrudan tüketici müşterilerimizle, doğal olarak neyin daha iyi performans gösterdiğini yineliyoruz. Sadece beğendiğimiz için aynı tür reklamı her yerde tutmak cazip gelebilir, ancak metrikleri erteliyoruz. Toplama sonuçlarına bakmak yerine, tek tek reklam setlerine bakıyoruz. Bu şekilde, kötü performans gösterenleri duraklatabilir, hedef kitlemizde en çok neyin yankı uyandırdığını bulabilir ve bugün için neyin en iyi olduğunu seçebiliriz.

Ama yarın bu değişebilir ve gelecek ay tekrar değişebilir. Bir hafta statik reklamlar onu öldürüyor, ertesi gün daha uzun metinler daha kısa kopyalardan daha iyi performans gösteriyor, sonraki hafta ise bunun tam tersi geçerli. Bu çeşitlilik son derece sinir bozucu olabilir, ancak bu yüzden kum değerimiz çok faydalıdır. Bunun başarısızlıktan kaçınmakla ilgili olmadığını biliyoruz; bu, başarısızlıktan hızlı, ucuz ve akıllıca kurtulmakla ilgili.

Performans zihniyetiyle yaratıcılığa yaklaşmamanın bazı tehlikeleri nelerdir?

Markanız son altı ayda gerçekten yeni yaratıcı varlıklar üretmediyse, marka performansının düşmesindeki en önemli faktör bu olabilir. Performansı etkileyen birçok yol arasında, şu anda tıklama oranında en somut olarak tercüme etme eğilimindedir. Eski reklam öğesi ağırlığını azaltabilir. Ve tıklama oranı eskisinden daha düşük olduğunda, bu, her bir tıklamanın maliyetini etkin bir şekilde etkiler.

Sonuç olarak, yeni reklam öğesi, özellikle maliyet açısından gelecekte başarının anahtarıdır. E-ticaret markalarının genellikle fark edemediği şey, yeni yaratıcı varlıkları hesaba ne kadar erken getirirlerse o kadar iyi olur. Platformlar otomasyona doğru gidiyor. Sohbet çok gündeme geliyor ve yaratıcı sadece giderek daha fazla farklılaştırıcı olacak. Mümkün olduğunca ilgi çekici, farklı kreatifleri beslemeye çalışmak, maliyetleri düşürmenin ve dönüşümleri yüksek tutmanın bir numaralı yoludur. Dijital pazarlama geleceğinde, reklam modeli giderek daha fazla makine öğrenimine odaklanacak. Bu, üzerinde kontrolünüz olan bir şeyin o makinenin en iyi reklamını beslemek olduğu anlamına gelir.

Makine öğrenimi, yaratıcı performansı ne ölçüde etkiliyor?

Performans pazarlama teknolojisi giderek daha otomatik hale geldikçe, reklam yaratıcı tarafında insan müdahalesi kritik olacaktır. Otomasyonun ortaya çıkması ve platformlardaki algoritmalara daha fazla güvenilmesiyle, insanlar için en güçlü kaldıraç yaratıcı olmaya devam edecek. Otomatik algoritma kesinlikle bir insandan daha mantıklı düşünür, ancak yine de bilgisayarın yapamayacağı şekilde yaratıcı düşünebiliriz. Evet, algoritma, fark edemeyeceğimiz veya erişemeyeceğimiz mikro kaldıraçları optimize edebilir, ancak denemede o kadar iyi değil. Eğitimli insan pazarlamacıların yaptığı gibi yargılayıcı aramalar yapamaz.

Mükemmel bir örnek. Bilgisayar çok erken en iyi performanslı reklam öğesini yineleyebilir. İlk reklamınızın bir tıklama aldığını ve ikinci reklamınızın sıfır tıklama aldığını varsayalım. Bilgisayar tüm bütçeyi ilkine harcayabilir, ki bu mantıklıdır, ancak bunun tek nedeni bu reklamların sunulması için zaman verme sabrının olmamasıdır. Görünen o ki, fazladan bir tıklama, o reklama yönelik optimizasyon kararını olumsuz etkileyebilir.

Sonuç olarak, insanlara satıyorsanız, bunun için bir insan unsuru olmalı. Elbette yapay zekaya yaslanın ve sizin yapamadığınız şeyleri yapmasına izin verin, ancak bunun hala simbiyotik bir ilişki olduğundan emin olun. Tüm performans yaratıcılarının ortak bir yanı vardır, o da duyguları uyandırmasıdır ve biz insanlar olarak bunu yapma yeteneğimizi koruyoruz.