لماذا الإبداع في الأداء هو مستقبل نمو شركتك ، الجزء الثاني

في الجزء الأول من هذه السلسلة ، ذكرنا أطروحتنا حول تصميمات الأداء:

نعتقد أنه إذا كانت علامتك التجارية لا تعمل على تحسين الإعلانات نحو هدف أساسي قائم على الإجراء ، وتعديل رسالتك باستمرار لزيادة التحويل وتوسيع نطاق الإنفاق بشكل مربح ، فقد لا تقضي وقتك وميزانيتك وطاقتك بأكثر الطرق فعالية.

الآن بعد أن غطينا تعريف وتأثير وقيمة الأداء الإبداعي ، دعنا نواصل سلسلتنا بالحديث عن الكمية والجودة والتنوع والاختبار والتعلم الآلي.

ما هي العناصر الأساسية لأداء إبداعي ناجح؟

الأول هو الكمية. يتيح الإبداع المتسق مزيدًا من الرشاقة. إذا قمت بتطوير جدول زمني لإنشاء الأصول التي تسمح لك باختبار التغييرات في عالم الإعلان والاستجابة لها بسرعة ، فستتأكد من تحقيق أداء عالٍ. نوصي العملاء بالحصول على مجموعة كبيرة من المواد الإبداعية الجاهزة لبدء البث المباشر في أي لحظة. بهذه الطريقة ، تقوم العلامة التجارية دائمًا بسحب الإعلانات الجديدة للاختبار. وعندما ينخفض ​​الأداء حتمًا ، يمكنك التدوير بسرعة أكبر لزيادة النتائج. في النهاية ، من خلال امتلاك كنزًا دفينًا من تصميمات الأداء التي يمكنك الانسحاب منها ، يمكنك أن ترى بشكل استراتيجي الإعلانات التي ستحول الأفضل ، أي نمط الحياة مقابل المنتج ، والثابت مقابل مقاطع الفيديو ، وما إلى ذلك.

الثاني هو الجودة. تكسب الإعلانات الأفضل تفاعلًا أكبر ، وستؤدي المشاركة الأعلى إلى زيادة الأداء. فترة. فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار. أولاً ، تأكد من توافق جودة إعلانك مع منتجك. سيؤدي وجود فجوة كبيرة جدًا بين الجماليات والوظائف إلى تدمير الثقة. ثانيًا ، تأكد من احتواء جميع مقاطع الفيديو على موسيقى. قصص Instagram ، على سبيل المثال ، لن تجذب الانتباه بالصمت. قام المستخدمون بتدريب أنفسهم على التمرير السريع والمضي قدمًا. تذكر ، في الخلاصة ، تبدأ مقاطع الفيديو في وضع كتم الصوت ، وبالتالي ، إذا نقر شخص ما ولم يتفاعل الصوت ، فلن يفعلوا ذلك أيضًا. لأنها ليست النتيجة التي أرادوها.

الثالث هو التنوع. مع وجود أكثر من ستين من عملاء التجارة الإلكترونية في قائمتنا الحالية ، اكتشفنا مرارًا وتكرارًا أن التنوع الأكبر في الإبداع يعني القدرة على اختبار المزيد من القطاعات المستهدفة ، مما يسمح لنا بتحسين النمو. توصيتنا للعلامات التجارية التي بدأت للتو برامجها التسويقية ، أو إعادة إطلاق خطوط إنتاج جديدة ، هي امتلاك مجموعة متنوعة من أنواع الأصول المختلفة. ثابت ، دائري ، فيديو ، مجموعة ، عرض شرائح ، اختبرهم جميعًا. الآن ، من المحتمل أن تجد ، كما لدينا ، أن الأداء الثابت ، والفيديو ، والدوارات سيكون أفضل أداء. يمكنك أن تفكر فيها على أنها الألوان الأساسية لقوس قزح للتسويق الخاص بالأداء. أنواع الإعلانات الثلاثة هذه هي الأحمر والأزرق والأخضر ، على التوالي. ولكن بناءً على نجاح هذه الثلاثة ، يمكنك التفرع إلى فئات فرعية ، أي من الفيديو إلى الصور المتحركة وعروض الشرائح والصور المتحركة الأخرى.

ما هو أفضل نهج لاختبار الأداء الإبداعي؟

من خلال عملائنا المباشرين إلى المستهلكين ، فإننا نتجه بشكل طبيعي نحو الأفضل. قد يكون من المغري الاحتفاظ بنفس النوع من الإعلانات في جميع المجالات لمجرد أننا نحب ذلك ، لكننا نلتزم بالمقاييس. بدلاً من النظر إلى نتائج التجميع ، فإننا ننظر إلى مجموعات الإعلانات الفردية. وبهذه الطريقة ، يمكننا إيقاف الأداء الضعيف مؤقتًا ، ومعرفة ما يناسب جمهورنا بشكل أفضل ، واختيار ما هو في مصلحة الشركة اليوم.

لكن هذا قد يتغير غدًا ، والشهر المقبل قد يتغير مرة أخرى. تقتل الإعلانات الثابتة لمدة أسبوع واحد ، وفي اليوم التالي يكون أداء النص الأطول أفضل من النسخة الأقصر ، ثم في الأسبوع التالي ، يكون العكس هو الصحيح. قد يكون هذا الاختلاف محبطًا للغاية ، ولكن هذا هو السبب في أن قيمة العزيمة لدينا مفيدة للغاية. نحن نعلم أن الأمر لا يتعلق بتجنب الفشل ، إنه يتعلق بالتعافي منه بسرعة وبتكلفة زهيدة وبذكاء.

ما هي بعض مخاطر عدم الاقتراب من الإبداع بعقلية الأداء؟

إذا لم تنتج علامتك التجارية أي أصول إبداعية جديدة حقًا في الأشهر الستة الماضية ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو العامل الأكثر أهمية في تراجع أداء العلامة التجارية. من بين الطرق العديدة التي تؤثر على الأداء ، تميل إلى الترجمة بشكل ملموس الآن في نسبة النقر إلى الظهور. يمكن للإبداع الذي لا معنى له أن يثقل كاهلها. وعندما تكون نسبة النقر إلى الظهور أقل مما كانت عليه من قبل ، فإن ذلك يؤثر بشكل فعال على تكلفة كل نقرة.

في النهاية ، يعد التصميم الإبداعي الجديد مفتاحًا للنجاح في المستقبل ، لا سيما من منظور التكلفة. ما لا تدركه علامات التجارة الإلكترونية غالبًا هو أنه كلما أسرعوا في الحصول على أصول إبداعية جديدة في الحساب ، كان ذلك أفضل. المنصات تسير في اتجاه الأتمتة. المحادثة تأتي كثيرًا ، والإبداع سيصبح أكثر فأكثر عامل تمييز. محاولة إطعامها بأكبر قدر من المشاركة ، وتمييز المواد الإبداعية قدر الإمكان هي الطريقة الأولى للحفاظ على انخفاض التكاليف والحفاظ على التحويلات. في مستقبل التسويق الرقمي ، سيكون نموذج الإعلان أكثر وأكثر تركيزًا على التعلم الآلي. مما يعني أن هناك شيئًا واحدًا لديك تتحكم فيه وهو تغذية تلك الماكينة بأعلى إبداعاتها.

إلى أي درجة يؤثر التعلم الآلي على الأداء الإبداعي؟

نظرًا لأن تقنية تسويق الأداء أصبحت آلية أكثر فأكثر ، سيكون التدخل البشري أمرًا بالغ الأهمية في الجانب الإبداعي للإعلان. مع ظهور الأتمتة والاعتماد الأقوى على الخوارزميات في المنصات ، ستظل أقوى رافعة للبشر مبدعة. من المؤكد أن الخوارزمية الآلية تفكر أكثر منطقية من الإنسان ، لكن لا يزال بإمكاننا التفكير بشكل إبداعي بطريقة لا يستطيع الكمبيوتر القيام بها. نعم ، يمكن أن تحسن الخوارزمية على الرافعات الصغيرة التي لا يمكننا البدء في ملاحظتها أو الوصول إليها ، ولكنها ليست جيدة في التجريب. لا يمكن إجراء مكالمات حكم مثل المسوقين البشريين المدربين.

مثال ممتاز. قد يتحول الكمبيوتر إلى أفضل إبداعات الأداء في وقت مبكر جدًا. لنفترض أن إعلانك الأول تلقى نقرة واحدة ، وأن إعلانك الثاني لم يتلق أي نقرات. قد يفرغ الكمبيوتر كل الميزانية في ذلك الأول ، وهو أمر منطقي منطقيًا ، ولكن فقط لأنه لم يكن لديه الصبر لمنح هذه الإعلانات وقتًا للعرض. اتضح أن نقرة واحدة إضافية يمكن أن تؤثر سلبًا على قرار التحسين تجاه هذا الإعلان.

خلاصة القول ، إذا كنت تبيع للناس ، فلا بد أن يكون هناك عنصر بشري في ذلك. بالتأكيد ، اتجه نحو الذكاء الاصطناعي ، واسمح له بالقيام بالأشياء التي لا يمكنك فعلها ، لكن تأكد من أنها لا تزال علاقة تكافلية. تشترك جميع إبداعات الأداء في شيء واحد ، وهو أنها تثير المشاعر ، ونحن نحافظ على القدرة على القيام بذلك كبشر.