Warum Performance Creative die Zukunft für das Wachstum Ihres Unternehmens ist, Teil 2

In Teil eins dieser Serie haben wir unsere These zum Thema Performance Creative dargelegt:

Wir glauben, dass Sie Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Energie möglicherweise nicht auf die effektivste Weise einsetzen, wenn Ihre Marke Anzeigen nicht auf ein primäres aktionsbasiertes Ziel hin optimiert und Ihre Botschaft ständig optimiert, um die Konversion zu steigern und die Ausgaben profitabel zu skalieren.

Nachdem wir nun die Definition, Wirkung und den Wert von Performance-Creatives behandelt haben, wollen wir unsere Reihe fortsetzen, indem wir über Quantität, Qualität, Vielfalt, Tests und maschinelles Lernen sprechen.

Was sind die Schlüsselelemente erfolgreicher Performance-Creatives?

An erster Stelle steht die Quantität. Eine konsistente Erstellung ermöglicht eine größere Agilität. Wenn Sie einen Zeitplan für die Erstellung von Assets entwickeln, mit dem Sie Änderungen in der Werbewelt schnell testen und darauf reagieren können, erzielen Sie mit Sicherheit eine hohe Leistung. Wir empfehlen unseren Kunden, über einen großen Pool an kreativen Inhalten zu verfügen, die sofort einsatzbereit sind. Auf diese Weise saugt die Marke immer neue Anzeigen zum Testen an. Und wenn die Leistung unweigerlich nachlässt, können Sie schnell mehr einschalten, um die Ergebnisse zu verbessern. Letztendlich können Sie aus einer Fundgrube an leistungsorientierten Creatives schnell strategisch erkennen, welche Anzeigen am besten konvertieren, dh Lifestyle versus Produkt, Static versus Videos und so weiter.

An zweiter Stelle steht die Qualität. Bessere Anzeigen führen zu mehr Engagement, und ein höheres Engagement wird die Leistung steigern. Zeitraum. Hier sind einige Tipps, die Sie beachten sollten. Stellen Sie zunächst sicher, dass die Qualität Ihrer Anzeige auf Ihr Produkt abgestimmt ist. Eine zu große Lücke zwischen Ästhetik und Funktionalität zerstört das Vertrauen. Stellen Sie zweitens sicher, dass alle Videos Musik enthalten. Instagram Stories zum Beispiel werden nicht durch Schweigen auffallen. Benutzer haben sich selbst beigebracht, zu wischen und weiterzumachen. Denken Sie daran, dass die Videos im Feed stumm gestartet werden. Wenn also jemand klickt und das Audio nicht aktiviert wird, wird er es auch nicht tun. Weil es nicht das Ergebnis ist, das sie wollten.

Drittens ist Vielfalt. Mit über sechzig E-Commerce-Kunden in unserer aktuellen Liste haben wir immer wieder festgestellt, dass eine größere Vielfalt an Kreativprodukten die Möglichkeit bedeutet, mehr Zielsegmente zu testen, was es uns ermöglicht, für Wachstum zu optimieren. Unsere Empfehlung für Marken, die gerade mit ihren Marketingprogrammen beginnen oder neue Produktlinien neu auf den Markt bringen, ist der Besitz einer Vielzahl unterschiedlicher Asset-Typen. Statisch, Karussell, Video, Sammlung, Diashow, testen Sie sie alle. Jetzt werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Statik, Video und Karussells wie wir am besten funktionieren. Man könnte sie sich fast als die Grundfarben Ihres Performance-Marketing-Regenbogens vorstellen. Diese drei Anzeigentypen sind jeweils rot, blau und grün. Aber basierend auf dem Erfolg dieser drei können Sie sich in Unterkategorien aufteilen, dh von Videos zu GIFs, Diashows und anderen bewegten Bildern.

Was ist der beste Ansatz zum Testen der Leistung von Creatives?

Bei unseren Direktkunden gehen wir natürlich auf das ein, was besser abschneidet. Es kann verlockend sein, die gleiche Art von Anzeige auf ganzer Linie beizubehalten, nur weil sie uns gefällt, aber wir verlassen uns auf die Metriken. Anstatt Aggregationsergebnisse zu betrachten, betrachten wir einzelne Anzeigengruppen. Auf diese Weise können wir schlechte Performer pausieren, herausfinden, was bei unserem Publikum am besten ankommt, und auswählen, was heute im besten Interesse des Unternehmens ist.

Aber morgen könnte sich das ändern, und nächsten Monat könnte es sich wieder ändern. In einer Woche sind statische Anzeigen tot, am nächsten Tag ist längerer Text besser als kürzerer Text, und in der nächsten Woche ist das Gegenteil der Fall. Diese Variation kann zutiefst frustrierend sein, aber deshalb ist unser Wert für Körnung so hilfreich. Wir wissen, dass es nicht darum geht, Ausfälle zu vermeiden, sondern sich schnell, kostengünstig und intelligent davon zu erholen.

Was sind einige Gefahren, wenn man sich kreativ nicht mit einer leistungsorientierten Denkweise nähert?

Wenn Ihre Marke in den letzten sechs Monaten keine wirklich neuen kreativen Assets produziert hat, ist dies wahrscheinlich der wichtigste Faktor für den Rückgang der Markenleistung. Von den vielen Möglichkeiten, die sich auf die Leistung auswirken, drückt sich dies derzeit am konkretesten in der Klickrate aus. Veraltete Creatives können sie belasten. Und wenn die Klickrate niedriger ist als früher, werden die Kosten für jeden einzelnen Klick effektiv erhöht.

Letztlich ist New Creative der Schlüssel zum Erfolg der Zukunft, insbesondere unter Kostengesichtspunkten. Was E-Commerce-Marken oft nicht erkennen, ist, je früher sie neue kreative Assets in das Konto bekommen, desto besser. Die Plattformen gehen in Richtung Automatisierung. Es wird viel darüber gesprochen, und Kreativität wird immer mehr zu einem Unterscheidungsmerkmal. Der Versuch, es mit so vielen ansprechenden, differenzierenden Creatives wie möglich zu füttern, ist der beste Weg, um die Kosten niedrig und die Conversions hoch zu halten. In der Zukunft des digitalen Marketings wird sich das Anzeigenmodell immer mehr auf maschinelles Lernen konzentrieren. Was bedeutet, dass Sie die Kontrolle darüber haben, diese maschinelle Top-Kreativität zu füttern.

Inwieweit wirkt sich maschinelles Lernen auf die kreative Leistung aus?

Da die Performance-Marketing-Technologie immer mehr automatisiert wird, wird menschliches Eingreifen auf der Seite der Anzeigenkreation von entscheidender Bedeutung sein. Mit dem Aufkommen der Automatisierung und der stärkeren Abhängigkeit von Algorithmen in Plattformen wird der stärkste Hebel für den Menschen die Kreativität bleiben. Der automatisierte Algorithmus denkt sicherlich logischer als ein Mensch, aber wir können immer noch auf eine Weise kreativ denken, wie es der Computer nicht kann. Ja, der Algorithmus kann Mikrohebel optimieren, die wir nicht bemerken oder auf die wir keinen Zugriff haben, aber er ist nicht so gut im Experimentieren. Es kann keine Urteile fällen, wie es ausgebildete menschliche Vermarkter können.

Perfektes Beispiel. Der Computer kann zu früh in das Motiv mit der besten Leistung iterieren. Angenommen, Ihre erste Anzeige erhält einen Klick und Ihre zweite Anzeige erhält null Klicks. Der Computer könnte das gesamte Budget auf diesen ersten werfen, was logischerweise Sinn macht, aber nur, weil er nicht die Geduld hatte, diesen Anzeigen Zeit zum Schalten zu geben. Es stellt sich heraus, dass ein zusätzlicher Klick die Entscheidung zur Optimierung für diese Anzeige negativ beeinflussen kann.

Fazit: Wenn Sie an Menschen verkaufen, muss es eine menschliche Komponente geben. Neigen Sie sich auf jeden Fall zur künstlichen Intelligenz und lassen Sie sie die Dinge tun, die Sie nicht tun können, aber stellen Sie sicher, dass es immer noch eine symbiotische Beziehung ist. Alle künstlerischen Darbietungen haben eines gemeinsam, nämlich dass sie Emotionen hervorrufen, und wir behalten uns als Menschen die Fähigkeit dazu vor.