Mengapa Performance Creative Adalah Masa Depan Untuk Pertumbuhan Perusahaan Anda, Bagian 2

Di bagian pertama seri ini, kami menyatakan tesis kami seputar materi iklan kinerja:

Kami percaya bahwa jika merek Anda tidak mengoptimalkan iklan menuju sasaran berbasis tindakan utama, terus-menerus mengubah pesan Anda untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan pembelanjaan secara menguntungkan, maka Anda mungkin tidak menghabiskan waktu, anggaran, dan energi Anda dengan cara yang paling efektif.

Sekarang setelah kita membahas definisi, dampak, dan nilai materi iklan kinerja, mari lanjutkan seri kita dengan berbicara tentang kuantitas, kualitas, keragaman, pengujian, dan pembelajaran mesin.

Apa elemen kunci dari materi iklan kinerja yang sukses?

Pertama adalah kuantitas. Penciptaan yang konsisten memungkinkan kelincahan yang lebih besar. Jika Anda mengembangkan jadwal untuk membuat aset yang memungkinkan Anda menguji dan merespons perubahan di dunia periklanan dengan cepat, Anda pasti akan mencapai kinerja tinggi. Kami menyarankan klien memiliki kumpulan besar materi iklan yang siap untuk ditayangkan pada saat itu juga. Dengan begitu, merek selalu menyedot iklan baru untuk pengujian. Dan ketika kinerja pasti menurun, Anda dapat dengan cepat memutar lebih banyak untuk meningkatkan hasil. Pada akhirnya, dengan memiliki harta karun berupa materi iklan kinerja yang dapat diambil, Anda dapat dengan cepat melihat secara strategis iklan mana yang akan mengonversi yang terbaik, yaitu, gaya hidup versus produk, statis versus video, dan seterusnya.

Kedua adalah kualitas. Iklan yang lebih baik menghasilkan lebih banyak keterlibatan, dan keterlibatan yang lebih tinggi akan mendorong kinerja. Periode. Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat. Pertama, pastikan kualitas iklan Anda selaras dengan produk Anda. Terlalu banyak kesenjangan antara estetika dan fungsionalitas akan menghancurkan kepercayaan. Kedua, pastikan semua video memiliki musik. Instagram Stories, misalnya, tidak akan menarik perhatian dengan diam. Pengguna telah melatih diri mereka untuk menggesek dan melanjutkan. Ingat, di umpan, video mulai dimatikan, jadi, jika seseorang mengklik dan audio tidak terlibat, mereka juga tidak. Karena itu bukan hasil yang mereka inginkan.

Ketiga adalah keragaman. Dengan lebih dari enam puluh klien e-niaga dalam daftar kami saat ini, kami telah berulang kali menemukan bahwa keragaman materi iklan yang lebih besar berarti kemampuan untuk menguji lebih banyak segmen target, yang memungkinkan kami mengoptimalkan pertumbuhan. Rekomendasi kami untuk merek yang baru memulai program pemasaran mereka, atau meluncurkan kembali lini produk baru, adalah memiliki berbagai jenis aset yang berbeda. Statis, korsel, video, koleksi, tayangan slide, uji semuanya. Sekarang, Anda mungkin menemukan, seperti yang kami miliki, statis, video, dan carousel akan berkinerja terbaik. Anda hampir dapat menganggapnya sebagai warna utama pelangi pemasaran kinerja Anda. Ketiga jenis iklan tersebut masing-masing berwarna merah, biru, dan hijau. Namun berdasarkan keberhasilan ketiganya, Anda dapat membaginya ke dalam subkategori, yaitu dari video hingga gif, tayangan slide, dan gambar bergerak lainnya.

Apa pendekatan terbaik untuk menguji materi iklan kinerja?

Dengan klien langsung ke konsumen kami, kami secara alami beralih ke apa yang berkinerja lebih baik. Mungkin tergoda untuk menyimpan jenis iklan yang sama di seluruh papan hanya karena kami menyukainya, tetapi kami tunduk pada metriknya. Alih-alih melihat hasil agregasi, kami melihat set iklan individual. Dengan begitu, kita dapat menjeda orang yang berkinerja buruk, mencari tahu apa yang paling sesuai dengan audiens kita, dan memilih apa yang terbaik untuk kepentingan bisnis saat ini.

Tapi besok itu mungkin berubah, dan bulan depan mungkin berubah lagi. Iklan statis satu minggu membunuhnya, hari berikutnya teks bentuk yang lebih panjang berkinerja lebih baik daripada salinan yang lebih pendek, lalu minggu berikutnya, kebalikannya benar. Variasi ini bisa sangat membuat frustrasi, tetapi itulah mengapa nilai grit kami sangat membantu. Kami tahu ini bukan tentang menghindari kegagalan, ini tentang memulihkannya dengan cepat, murah, dan cerdas.

Apa saja bahaya dari tidak mendekati kreatif dengan pola pikir kinerja?

Jika merek Anda belum menghasilkan aset materi iklan yang benar-benar baru dalam enam bulan terakhir, kemungkinan besar itu adalah faktor paling signifikan dalam penurunan kinerja merek. Dari banyak cara yang memengaruhi kinerja, ini cenderung menerjemahkan paling konkret sekarang dalam rasio klik-tayang. Materi iklan yang basi dapat membebaninya. Dan ketika rasio klik-tayang lebih rendah dari sebelumnya, itu secara efektif mengurangi biaya untuk setiap klik.

Pada akhirnya, materi iklan baru adalah kunci sukses di masa depan, terutama dari sudut pandang biaya. Apa yang sering gagal disadari oleh merek e-niaga adalah, semakin cepat mereka memasukkan aset kreatif baru ke dalam akun, semakin baik. Platform menuju ke arah otomatisasi. Percakapan akan banyak muncul, dan kreativitas hanya akan menjadi pembeda. Mencoba untuk memberinya sebanyak mungkin menarik, membedakan materi iklan mungkin adalah cara nomor satu untuk menekan biaya dan menjaga konversi. Di masa depan pemasaran digital, model iklan akan lebih fokus pada banyak pembelajaran mesin. Yang berarti satu hal yang Anda kendalikan adalah memberi makan materi iklan terbaik mesin itu.

Sejauh mana pembelajaran mesin memengaruhi materi iklan kinerja?

Saat teknologi pemasaran kinerja menjadi semakin otomatis, campur tangan manusia akan menjadi sangat penting di sisi materi iklan. Dengan munculnya otomatisasi dan ketergantungan yang lebih kuat pada algoritme di platform, pengungkit terkuat bagi manusia akan tetap kreatif. Algoritme otomatis tentu berpikir lebih logis daripada manusia, tetapi kita masih bisa berpikir kreatif dengan cara yang tidak bisa dilakukan komputer. Ya, algoritme dapat mengoptimalkan pada tuas mikro yang tidak dapat kita perhatikan atau akses, tetapi tidak sebaik dalam bereksperimen. Itu tidak dapat membuat panggilan penilaian seperti yang dapat dilakukan oleh pemasar manusia yang terlatih.

Contoh sempurna. Komputer mungkin beralih ke materi iklan kinerja terbaik terlalu dini. Katakanlah iklan pertama Anda menerima satu klik, dan iklan kedua Anda tidak menerima klik. Komputer mungkin menghabiskan semua anggaran untuk yang pertama, yang secara logis masuk akal, tetapi hanya karena komputer tidak memiliki kesabaran untuk memberikan waktu pada iklan tersebut untuk ditayangkan. Ternyata, satu klik ekstra dapat memengaruhi keputusan untuk mengoptimalkan iklan tersebut secara negatif.

Intinya, jika Anda menjual kepada orang-orang, harus ada unsur manusia di dalamnya. Tentu saja, condong ke arah kecerdasan buatan, dan biarkan ia melakukan hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan, tetapi pastikan itu masih merupakan hubungan simbiosis. Semua materi pertunjukan memiliki satu kesamaan, yaitu membangkitkan emosi, dan kami mempertahankan kemampuan untuk melakukan itu sebagai manusia.