퍼포먼스 크리에이티브가 회사 성장의 미래인 이유 2부

이 시리즈의 1부에서 우리는 퍼포먼스 크리에이티브에 대한 논문을 다음과 같이 밝혔습니다.

브랜드가 주요 액션 기반 목표에 맞춰 광고를 최적화하지 않고 전환을 늘리고 비용을 수익성 있게 확장하기 위해 메시지를 지속적으로 조정하지 않는다면 가장 효과적인 방법으로 시간, 예산 및 에너지를 소비하지 않을 수 있습니다.

이제 퍼포먼스 크리에이티브의 정의, 영향 및 가치를 다루었으므로 수량, 품질, 다양성, 테스트 및 머신 러닝에 대해 이야기하면서 시리즈를 계속하겠습니다.

성공적인 퍼포먼스 크리에이티브의 핵심 요소는 무엇입니까?

먼저 수량입니다. 일관된 생성은 더 큰 민첩성을 가능하게 합니다. 광고 세계의 변화를 빠르게 테스트하고 대응할 수 있는 자산 생성 일정을 개발하면 반드시 높은 성과를 거둘 수 있을 것입니다. 고객이 즉시 게시할 수 있는 대규모 광고 소재 풀을 보유하는 것이 좋습니다. 그런 식으로 브랜드는 테스트를 위해 항상 새 광고를 빨아들입니다. 그리고 불가피하게 성능이 저하되는 경우 더 빠르게 회전하여 결과를 높일 수 있습니다. 궁극적으로, 성과를 낼 수 있는 크리에이티브의 보고를 통해 어떤 광고가 가장 전환이 잘 될 것인지(예: 라이프스타일 대 제품, 정적 대 동영상 등)을 전략적으로 빠르게 확인할 수 있습니다.

두 번째는 품질입니다. 더 나은 광고는 더 많은 참여를 유도하고 더 높은 참여는 실적을 견인할 것입니다. 기간. 다음은 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다. 먼저 광고 품질이 제품과 일치하는지 확인하세요. 미학과 기능성 사이의 격차가 너무 크면 신뢰가 무너집니다. 둘째, 모든 비디오에 음악이 있는지 확인하십시오. 예를 들어 인스타그램 스토리는 침묵으로 관심을 끌지 못합니다. 사용자는 스와이프하고 계속 진행하는 방법을 스스로 훈련했습니다. 피드에서 비디오는 음소거 상태로 시작되므로 누군가 클릭해도 오디오가 작동하지 않으면 그들도 마찬가지라는 것을 기억하십시오. 그들이 원하는 결과가 아니기 때문입니다.

셋째는 다양성이다. 현재 명단에 있는 60개 이상의 전자 상거래 고객과 함께 우리는 크리에이티브의 다양성이 크다는 것은 더 많은 타겟 세그먼트를 테스트할 수 있는 능력을 의미하므로 성장을 위해 최적화할 수 있다는 것을 반복해서 발견했습니다. 브랜드가 마케팅 프로그램을 막 시작하거나 새로운 제품 라인을 다시 시작하는 경우 다양한 자산 유형을 소유하는 것이 좋습니다. 정적, 캐러셀, 비디오, 컬렉션, 슬라이드쇼, 모두 테스트합니다. 이제 정적, 비디오 및 캐러셀이 최고의 성능을 발휘한다는 것을 알게 될 것입니다. 퍼포먼스 마케팅 무지개의 기본 색상으로 거의 생각할 수 있습니다. 이 세 가지 광고 유형은 각각 빨강, 파랑 및 녹색입니다. 그러나 이 세 가지의 성공을 기반으로 비디오에서 gif, 슬라이드 쇼 및 기타 움직이는 이미지로 하위 범주로 분기할 수 있습니다.

실적 광고 소재를 테스트하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

소비자 고객에 대한 직접적 접근을 통해 우리는 자연스럽게 더 나은 성능을 향해 반복합니다. 우리가 좋아하기 때문에 전반적으로 동일한 유형의 광고를 유지하고 싶은 마음이 들 수 있지만 지표를 따릅니다. 집계 결과를 보는 대신 개별 광고 세트를 봅니다. 그렇게 하면 실적이 저조한 실적을 일시 중지하고 청중이 가장 공감하는 내용을 파악한 다음 오늘날 비즈니스에 가장 유익한 항목을 선택할 수 있습니다.

하지만 내일은 바뀔 수 있고 다음 달에는 또 바뀔 수 있습니다. 한 주에는 정적 광고가 죽고 있습니다. 다음 날에는 더 긴 형식의 텍스트가 더 짧은 사본보다 더 나은 성능을 보여주고, 다음 주에는 그 반대가 됩니다. 이러한 변화는 매우 실망스러울 수 있지만 이것이 우리의 그릿 가치가 매우 도움이 되는 이유입니다. 실패를 피하는 것이 아니라 신속하고 저렴하며 지능적으로 복구하는 것이 중요합니다.

성과 마인드로 창의적으로 접근하지 않으면 어떤 위험이 있습니까?

귀하의 브랜드가 지난 6개월 동안 진정으로 새로운 크리에이티브 자산을 생산하지 않았다면 이는 브랜드 성과를 저하시키는 가장 중요한 요인일 수 있습니다. 성능에 영향을 미치는 여러 가지 방법 중에서 클릭률이 가장 구체적으로 나타나는 경향이 있습니다. 오래된 광고 소재는 부담을 줄 수 있습니다. 그리고 클릭률이 이전보다 낮으면 클릭할 때마다 비용을 효과적으로 절감할 수 있습니다.

궁극적으로 새로운 크리에이티브는 특히 비용 측면에서 미래 성공의 열쇠입니다. 전자 상거래 브랜드가 종종 깨닫지 못하는 사실은 새로운 크리에이티브 자산을 계정에 빨리 넣을수록 더 좋다는 것입니다. 플랫폼은 자동화의 방향으로 가고 있습니다. 대화가 많이 진행되고 있으며 크리에이티브는 점점 더 차별화 요소가 될 것입니다. 최대한 매력적이고 차별화된 크리에이티브를 제공하는 것이 비용을 낮추고 전환율을 높이는 가장 좋은 방법입니다. 디지털 마케팅의 미래에는 광고 모델이 점점 더 많은 기계 학습에 초점을 맞출 것입니다. 즉, 제어할 수 있는 한 가지는 해당 머신 상단 광고 소재를 공급하는 것입니다.

머신 러닝이 성과 창의성에 어느 정도 영향을 미치나요?

퍼포먼스 마케팅 기술이 점점 더 자동화됨에 따라 광고 크리에이티브 측면에서 사람의 개입이 중요해질 것입니다. 자동화의 도래와 플랫폼의 알고리즘에 대한 의존도가 높아짐에 따라 인간을 위한 가장 강력한 수단은 창의적으로 남을 것입니다. 자동화된 알고리즘은 확실히 인간보다 더 논리적으로 생각하지만 우리는 여전히 컴퓨터가 할 수 없는 방식으로 창의적으로 생각할 수 있습니다. 예, 알고리즘은 우리가 알아차리지 못하거나 접근할 수 없는 마이크로 레버에 최적화할 수 있지만 실험에는 좋지 않습니다. 훈련된 인간 마케터처럼 판단을 내릴 수 없습니다.

완벽한 예. 컴퓨터가 최고 실적의 광고 소재로 너무 일찍 반복될 수 있습니다. 첫 번째 광고에서 1회의 클릭이 발생하고 두 번째 광고에서 0회의 클릭이 발생했다고 가정해 보겠습니다. 컴퓨터가 첫 번째 광고에 모든 예산을 쏟아붓게 될 수도 있습니다. 논리적으로는 말이 되지만, 해당 광고를 게재할 시간을 줄 인내심이 없었기 때문입니다. 한 번의 추가 클릭은 해당 광고에 대한 최적화 결정에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

요컨대, 사람들에게 판매한다면 거기에는 인간적인 요소가 있어야 합니다. 확실히, 인공 지능에 기대어 당신이 할 수 없는 일을 하도록 허용하되 여전히 공생 관계임을 확인하십시오. 모든 퍼포먼스 크리에이티브에는 한 가지 공통점이 있습니다. 그것은 감정을 불러일으키며 우리는 인간으로서 그렇게 할 수 있는 능력을 유지합니다.