Il lancio di una campagna PPC (PayPerClick) può essere uno dei modi più rapidi per portare il tuo sito Web di investitori immobiliari o il sito Web di un agente di fronte ai tuoi potenziali clienti ideali. Se non hai controllato questa telefonata di studio di caso che ho fatto di recente con un investitore a Cincinnati sul suo grande ritorno sull'investimento con PPC ... dovresti.

Ma ottenere un buon ritorno sull'investimento è molto più che lanciare una campagna PPC per venditori di case, inquilini o acquirenti motivati ​​e andarsene.

In effetti, oserei dire che il semplice lancio di una campagna, non importa quanto sia ben impostata, e allontanarsi può essere un percorso quasi garantito per un risucchio di denaro nella tua attività e nei tuoi profitti.

Quindi, in questo post analizzeremo alcuni suggerimenti su come ottimizzare le tue campagne di marketing PPC di Google come investitore o agente immobiliare in modo che le tue campagne PayPerClick ti diano continuamente un maggiore ritorno sull'investimento nel tempo.

Ma prima…

Dovresti esternalizzare il tuo marketing PPC di Google o fai da te?

Abbiamo chattato con un cliente di Carrot che ha seguito un'ottima formazione sul marketing PPC da parte di un investitore immobiliare molto esperto e legittimo per lanciare la sua campagna PPC... e prima che se ne rendesse conto aveva speso $ 1.300 in soli 4 giorni su annunci PPC di Google senza molto per dimostrarlo perché la sua campagna è stata lanciata, ma non è stata ottimizzata bene fin dall'inizio e non l'ha tenuta d'occhio durante il lungo weekend di vacanza.

Proprio così... $ 1.300 nelle casse di Google in 4 giorni .

Quindi, scegli saggiamente perché fare il tuo marketing PPC come investitore o agente richiede tempo, impegno e lavoro continuo per essere efficace. Se non hai il tempo o la pazienza ma desideri il risultato, trova una rispettabile società di gestione PPC specializzata nel settore immobiliare.

Ok, se hai deciso di creare il tuo PPC, congratulazioni!

Immergiamoci e ti aiutiamo a ottimizzare le tue campagne PPC e ottenere più profitti dal web.

I vantaggi del marketing PPC per gli investitori e gli agenti immobiliari: perché dovresti farlo???

Il marketing PayPerClick è una delle prime cose che facciamo quando entriamo in un nuovo mercato per generare lead motivati ​​per venditori, affittuari-affittuari o acquirenti in contanti.

Come ottimizzare le tue campagne PPC di Carrot

Come mai?

Perché come mostra il grafico sopra...

• Traffico istantaneo: con il marketing PPC di Google puoi avere traffico e, si spera, lead in arrivo rapidamente. Di solito entro 72 ore dal lancio di una campagna PPC ben strutturata.
• Facile da indirizzare a un potenziale cliente specifico : uno dei modi migliori per sapere che stai prendendo di mira la persona giusta è mostrare il tuo sito Web alle persone che cercano attivamente soluzioni ai loro problemi su Google. "Vendi la mia casa velocemente ad Atlanta" come esempio. Quella persona, ovviamente, ha bisogno di vendere velocemente... è una prospettiva mirata.
• Paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio: Google chiama questo "paga per le prestazioni". Con il direct mail, sborserai il denaro in anticipo per pagare le spese di stampa e le spese di spedizione senza alcuna garanzia che il tuo potenziale cliente target si impegnerà o leggerà il tuo pezzo di direct mail. Con il marketing PPC paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e va al tuo sito web.
• Ottieni traffico in entrata mentre costruisci il tuo SEO: il SEO può richiedere del tempo per posizionarsi bene su Google per frasi competitive. Quindi, mentre costruisci il tuo SEO... puoi ottenere traffico e lead in arrivo oggi con PPC.
• Facile da misurare: se imposti correttamente il tuo account e le tue campagne, è dannatamente facile misurare cosa funziona e cosa no.

Quindi sappiamo che il marketing PPC può essere davvero efficace per gli investitori e gli agenti immobiliari ... ma potresti chiederti ... "Quanto può essere davvero difficile ottimizzarlo? E perché diavolo devo ottimizzare le cose dopo aver impostato la mia campagna?" .

Bene... se non stai ottimizzando e perfezionando le tue campagne PPC di Google per eliminare le parole chiave che non si trasformano in lead e ottimizzando continuamente per aumentare il ritorno sull'investimento... potresti anche dare fuoco ai tuoi soldi perché un La campagna PPC sta praticamente facendo proprio questo.

Quindi tuffiamoci e ottimizziamo quella campagna di marketing PPC.

20 passaggi per ottimizzare le tue campagne PPC di investimento immobiliare

Ok, è qui che entrano in gioco i dadi e i bulloni.

Ovviamente, non abbiamo abbastanza spazio su questo post del blog per approfondire i dettagli di ciascuno dei 20 passaggi di ottimizzazione PPC, quindi questo post si concentrerà sul mostrarti quali sono questi passaggi. Faremo post di follow-up qui sul nostro blog che approfondiscono i dettagli sui passaggi più importanti... quindi tieni d'occhio il nostro blog e nella tua casella di posta elettronica per un allenamento più fantastico

20 passaggi per ottimizzare le tue campagne di investimento immobiliare PPC di Carrot

1. Seleziona la tua piattaforma pubblicitaria:

Ovviamente, prima di poter iniziare a fare marketing PPC devi decidere quali piattaforme utilizzerai. Suggeriamo sempre di iniziare con Google Ads perché oltre il 90% e oltre di tutti i lead di investimento immobiliare che otteniamo tramite PPC avviene tramite Google Ads. Il resto è tramite Yahoo e Bing PPC. Quindi, tuffati e inizia con Google Ads! Quindi aggiungi Bing e Yahoo Search Marketing mentre procedi.

2. Definisci il tuo obiettivo:

L'errore più grande che gli investitori e gli agenti commettono quando iniziano le loro campagne di marketing PPC è... iniziano e basta. Lanciano una campagna ma non definiscono obiettivi molto chiari per ciò che stanno cercando di ottenere. "Ottieni più contatti" non è un obiettivo. Rendi i tuoi obiettivi di marketing PPC chiari e semplici. "Per generare lead motivati ​​del venditore a meno di $ 60 per lead". Questo ti darà un buon obiettivo su cui puntare in modo da sapere se la tua campagna ha successo.

Un buon obiettivo da cui partire è definire il costo per lead a cui miri e il ritorno sull'investimento che desideri ottenere nel lungo termine.

Per la maggior parte degli investitori un costo per lead inferiore a $ 90 è solido.

Più è al di sotto, meglio è. E per quanto riguarda il ritorno sull'investimento ... forse un buon inizio è chiudere il tuo primo affare dai lead del venditore PPC entro i primi 3-4 mesi ... quindi aumentare da lì.

Devi solo ricordare che la maggior parte delle campagne di marketing PPC non inizia in modo redditizio. È il processo di ottimizzazione che rende redditizia la tua campagna PPC mentre procedi... e che possono richiedere 1-3 mesi per affinare davvero una campagna... e il lavoro in corso da lì per mantenerlo coerente. Finché riesci a superare la fase di ottimizzazione iniziale (i primi 1-3 mesi), il tuo marketing PPC dovrebbe essere davvero redditizio per te nel lungo periodo.

3. Ricerca il tuo pubblico di destinazione:

Prima di lanciare annunci, scopri chi è il tuo pubblico di destinazione.

Che problemi o bisogni hanno? Cosa stanno cercando su Google? Quale soluzione stanno cercando? Quali parole usano nelle loro ricerche? Prendi tutte queste informazioni e utilizzale per creare elenchi di parole chiave, annunci e pagine di destinazione.

4. Fai una corretta ricerca per parole chiave:

Fare la tua ricerca per parole chiave è una delle parti più importanti della tua campagna PPC. Abbiamo un intero modulo di formazione con 5 video che illustrano il nostro processo nella nostra formazione di 3 lead al giorno per i membri di Carrot.

Ma usa strumenti come Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer, ecc.

Se non sei un membro di Carrot, c'è un'ottima guida gratuita online su Keyword Research che ti darà un ottimo inizio.

Un grosso errore che vediamo commettere investitori immobiliari con la loro ricerca di parole chiave PPC è che non stanno guardando abbastanza da vicino l'intento del ricercatore.

Prendi ad esempio se un venditore digita nella frase di ricerca " Acquirenti di case a Dallas ".

Molte persone darebbero per scontato che la persona stia cercando un'azienda per acquistare la propria casa. Una di quelle società di "compratori di case". Ma... e se stessero davvero cercando acquirenti di case al dettaglio nell'area di Dallas? Se sei un grossista o un flipper e hai un annuncio per quella parola chiave e il venditore della casa fa clic sul tuo annuncio ... potrebbe rendersi presto conto che non puoi aiutarlo. Quei tipi di parole chiave in cui c'è quello che chiamo "intento sfocato" possono finire per costarti un sacco di soldi. Quindi assicurati solo che l'intento delle tue parole chiave si concentri il più possibile all'inizio sulle persone esatte che puoi aiutare.

Questo ti aiuterà a evitare di sprecare soldi all'inizio.

5. Usa elenchi di parole chiave negative:

Una "parola chiave negativa" è una parola che puoi dire a Google Ads di cercare... che se viene visualizzata in una ricerca su Google... per impedire che il tuo annuncio venga mostrato a quella persona in quella ricerca.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un grossista o un flipper di casa e, ovviamente, devi acquistare con uno sconto. Pertanto, potresti voler aggiungere una parola chiave a corrispondenza inversa per qualcosa come "vendita al dettaglio completa" per impedire a tutte le ricerche che contengono "vendita al dettaglio" o "prezzo intero" di mostrare il tuo annuncio.

Come mai? Perché questo tipo di persona probabilmente non venderà con uno sconto. Quindi, se qualcuno digita " vendi la mia casa a Dallas a prezzo pieno ", il tuo annuncio non verrà visualizzato.

Questo può impedirti di pagare per i clic sui tuoi annunci in cui i potenziali clienti non sarebbero il tuo cliente ideale.

Ottieni il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa gratuito qui.

6. Esegui la segmentazione dei gruppi di parole chiave:

Un grosso errore per la maggior parte delle persone che non conoscono Google Ads è quello di inserire tutte le loro parole chiave in un "Gruppo di annunci" nel proprio account PPC.

Diamine, l'ho fatto quando ho lanciato la mia prima campagna di marketing PPC.

Ma un modo davvero efficace per ottimizzare la spesa pubblicitaria e ridurre il costo per lead (anche per indirizzare meglio i tuoi annunci a target specifici) consiste nel creare gruppi di annunci di parole chiave separati nel tuo account Google Ads.

Nota: in questa campagna sono stati impostati gruppi di annunci per diversi tipi di parole chiave

Quindi all'interno di ogni gruppo di annunci c'è tutta una serie di varianti di parole chiave, annunci e così via.

Come altro esempio, se pubblichi annunci per venditori motivati ​​in 10 città diverse... crea un gruppo di parole chiave diverso per ciascuna località in modo da poter davvero indirizzare quegli annunci a quella località specifica. Un annuncio mirato a quell'area abbinato a una pagina di destinazione specifica per quell'area.

Questo aiuterà il venditore a sentirsi davvero come se fossi una soluzione locale e a specializzarsi in quell'area.

Ma puoi anche fare la stessa cosa con diversi tipi di venditori.

Venditori in divorziato, pignoramento, trasferimento, successione, ecc. Crea gruppi di parole chiave separati per ciascuno di questi e scegli come target nel testo pubblicitario e nelle pagine di destinazione quelle persone specifiche.

7. Scrivi una copia dell'annuncio killer:

Molte persone dicono che la pubblicità sulla rubrica è morta. Sicuramente un giorno si estinguerà, ma la gente dice che la pubblicità sulla rubrica non funziona da anni e anni. (anche quando le persone usavano le rubriche ;-).

Il motivo è che l'azienda locale dopo l'azienda locale direbbe... "Ehi, ho bisogno di un annuncio nella rubrica".

Poi davano un'occhiata all'elenco telefonico e vedevano che aspetto avevano gli annunci dei loro concorrenti... si inventavano un annuncio simile al loro (perché deve funzionare, giusto?) e lo mettevano lì. Poi si lamentavano perché non ricevevano nessuna chiamata.

Ma ecco la chiave, non era la rubrica che non funzionava... era che la loro pubblicità faceva schifo.

Non si è distinto dai loro concorrenti.

Non forniva alcun motivo convincente per cui avrebbero dovuto parlare con loro rispetto ai loro concorrenti.

Le campagne PayPerClick sono le stesse.

Non puoi semplicemente guardare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti nel tuo mercato con i loro annunci PPC e copiarli. Come mai? Perché rischierai di essere come tutte quelle aziende che negli anni sono cadute preda della mentalità "copia ciò che stanno facendo i miei migliori concorrenti" che ha reso gli annunci di tutti uguali.

Scrivi un testo pubblicitario che attiri l'attenzione dei tuoi potenziali clienti.

Annunci che si distinguono dal resto.

Alcuni modi per farlo...

1. Fai in modo che i tuoi annunci vendano il vantaggio che otterranno facendo clic su quel link rispetto a quanto sei cool.

Quale annuncio qui sotto spicca? Quello del “compriamo case” si concentra al 100% sulla loro azienda… non su come possono aiutare il cliente. Il cliente vuole sapere come puoi aiutarlo a sapere quanto sei cool. Ma guarda quello in alto... vedo subito come possono aiutarmi. Chiusura veloce. Senza tasse. Qualsiasi condizione.

INOLTRE usano le estensioni degli annunci di Google Ads per guadagnare più spazio sulla pagina per farmi fare clic sull'annuncio. Venduto! Sto facendo clic su quel link!

2. Usa le estensioni degli annunci di Google Ads per guadagnare più spazio sulla pagina (sono GRATUITE).

Google ha questa cosa gratuita che chiamano "Estensioni annuncio". Questo in pratica ti consente di inserire piccoli link sotto il tuo annuncio principale che si collegano ad altri punti del tuo sito web. Come la tua pagina "Offerta in contanti equa" o la tua pagina "Come funziona" come esempio.

Frammenti di contenuto che il tuo potenziale cliente apprezzerebbe davvero e che lo aiuteranno a prendere una decisione. Questi aiutano ad aumentare il numero di clic che riceverai... assicurati solo di inviarli a pagine del tuo sito Web configurate per convertirli in lead.

8. Avere un chiaro invito all'azione:

Permettimi di farti una domanda.

Qual è il modo migliore per fare una vendita?

Bene... quello che ho trovato... il modo migliore per fare una vendita è chiedere chiaramente la vendita. Questo è tutto.

Troppe persone cercano di ballare intorno all'argomento e dimenticano di dare ai loro potenziali clienti in modo chiaro e sicuro un invito all'azione che li avvicini alla vendita.

Prendi questi annunci qui sotto come esempio.

Quale spiega come possono aiutarmi e mi dà il più chiaro invito all'azione dei 3?

Certo come diamine, non il 3 (quello delineato in arancione). Quell'annuncio è troppo facile per guardare oltre.

Ma il primo fa un ottimo lavoro. È molto chiaro (ha anche un prezzo specifico), illustra i vantaggi e afferma che hanno un affitto esclusivo per possedere l'elenco. Fantastico... lo proverò!

SUGGERIMENTO: Il loro invito all'azione potrebbe essere più forte modificando il link "Iscriviti oggi" in qualcosa del tipo... "Vedi case RTO disponibili" poiché i nostri test hanno mostrato che funziona sui nostri siti Web.

9. Crea pagine di destinazione efficaci:

Tutti gli incredibili venditori o acquirenti motivati ​​di alta qualità della tua campagna PPC non ti faranno bene senza una pagina di destinazione (o sito Web) che funzioni bene. Puoi vedere i nostri post sul blog di test del tasso di conversione che pubblichiamo continuamente in cui mostriamo i siti Web dei nostri membri che ottengono a volte oltre il 20% di lead in più solo con le modifiche che apportiamo ai loro siti Web.

Quindi non sprecare il tuo traffico inviandolo a un sito Web a basse prestazioni. Inizia a fare i test di conversione oggi (o chiedi a noi di togliertelo dalle mani unendoti a Carrot nel nostro piano Content Pro :-).

10. Usa il targeting geografico:

Il targeting geografico delle tue campagne di marketing PPC è un gioco da ragazzi per gli investitori e gli agenti immobiliari principalmente perché il settore immobiliare è una cosa geograficamente specifica. Se una persona sta cercando "affitto di case in affitto a Ottowa Canada" ... è probabile che si trovi a Ottowa o ovviamente stia almeno cercando proprietà a Ottowa.

Ma non tutti usano la posizione nella frase di ricerca effettiva. Alcune persone possono digitare "affitto a case di proprietà"... e il geo-targeting è esattamente il modo in cui ti trovi di fronte a quelle persone nelle aree a cui vuoi rivolgerti.

Ciò contribuirà ad aumentare la percentuale di clic (CTR) dei tuoi annunci, ad aumentare il tasso di conversione sulla tua pagina di destinazione (se li invii a una pagina di destinazione specifica per città) e ti aiuterà a ridurre il costo degli annunci sprecato.

11. Prova diverse posizioni dell'annuncio:

La maggior parte delle persone pensa che l'annuncio in cima ai risultati di ricerca di Google sia il posto migliore in cui trovarsi.

Ma non è sempre così.

Come puoi vedere, l'annuncio n. 1 ottiene il maggior numero di clic e da lì scende, ma questo non racconta l'intera storia.

Assicurati di testare quale posizione dell'annuncio ti sta dando il massimo ritorno sul tuo investimento... perché può costarti 3 volte + essere nella prima posizione dell'annuncio rispetto alla posizione n. 4... ma è la prima posizione dell'annuncio che ti porta 3 volte il ritorno sul tuo investimento anche?

Metti alla prova le cose e guarda. Se non sei abbastanza paziente da fare questo tipo di ottimizzazione da solo... esternalizza il tuo PPC. Se sei un membro di Carrot, cerca nel nostro Carrot Marketplace il nostro programma PPC specifico per gli investitori immobiliari che sta conquistando i nostri membri in tutto il paese.

12. Prova diverse copie dell'annuncio - Combo pagina di destinazione:

A volte scopriamo che un annuncio ottiene ottimi clic... ma la pagina di destinazione semplicemente non attira gli opt-in così come un altro. Quindi assicurati che una volta trovati alcuni annunci che stanno ottenendo buoni clic e provengano da parole chiave altamente mirate che il tuo potenziale cliente digiterebbe... inizia a testare altre pagine di destinazione per vedere se puoi combinare e abbinare per trovare la combinazione con le migliori prestazioni.

13. Valuta il punteggio di qualità:

Google Ads ha questa cosa che chiamano "Punteggio di qualità". In realtà ci sono tutti i tipi di punteggi di qualità che Google esamina.

Da un punteggio di qualità a livello di account che Google utilizza dietro le quinte... al punteggio di qualità per le pagine di destinazione, gli annunci e così via.

Quelli che sono i più facili da controllare da parte tua è il punteggio di qualità sulle tue pagine di destinazione, annunci e campagne.

Nella tua pagina di destinazione, Google cerca " contenuti pertinenti e originali, trasparenza e navigabilità ".

In altre parole... sembra una vera azienda con persone reali dietro che si preoccupano... e fai in modo che il tuo sito Web sia facile per le persone a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno da esso.

Includi elementi come Termini di servizio, Informativa sulla privacy ( che tutti i siti di Carrot hanno per impostazione predefinita ) e contenuti che corrispondono alla promessa che il tuo annuncio presenta. Cerca sempre di migliorare il tuo punteggio di qualità... poiché abbiamo riscontrato che il punteggio di qualità è direttamente correlato al miglioramento dei costi dei clic in molti casi.

14. Rimuovi gli annunci con CTR basso:

Uno dei modi in cui Google regola quale annuncio verrà visualizzato in cui le posizioni dell'annuncio su una ricerca di Google è il CTR... o la percentuale di clic.

Ranking dell'annuncio = offerta CPC × punteggio di qualità.

Se l'annuncio nella posizione n. 2 ottiene un CTR del 7% e offre $ 2 per clic... e l'annuncio nella posizione n. 1 ottiene un CTR del 4% e offre $ 2,50... Google potrebbe effettivamente mostrare l'annuncio che offre solo $ 2 per clic in la posizione n. 1 a causa del suo maggiore coinvolgimento con il ricercatore come indicato dal CTR (percentuale di clic). Google guadagna di più in questo modo perché più persone fanno clic sull'annuncio, l'utente vince perché l'annuncio è più interessante e tu vinci perché stai pagando un costo inferiore per gli stessi clic grazie agli annunci con un buon rendimento.

Infatti, se hai annunci o pagine di destinazione con un punteggio di bassa qualità, Google potrebbe impedire loro di avere la possibilità di apparire nei risultati. Ecco quanto è importante l'ottimizzazione per il punteggio di qualità.

Quindi assicurati di esaminare il tuo account in modo coerente e rimuovere i tuoi annunci che non hanno un buon rendimento... e lancia nuovi annunci per cercare di migliorare il tuo CTR ogni mese. Ciò ti aiuterà a migliorare continuamente il costo dei clic e, si spera, a generare più lead a un costo inferiore.

La maggior parte dei contatti a un costo inferiore è una buona cosa :-)

15. Rimuovere le pagine di destinazione non performanti:

La stessa cosa di cui sopra... roba che non sta andando bene... dagli il vecchio "heave-ho!".

Rimuovi le pagine di destinazione che non funzionano così come il tuo chiaro "vincitore" e avvia nuove pagine su base continua o avvia test divisi della tua pagina corrente per aumentare sempre il tasso di conversione.

Le pagine di destinazione e gli annunci che non funzionano bene possono prosciugare il tuo conto bancario e gonfiare notevolmente il costo degli annunci... quindi non trascurare questi passaggi di ottimizzazione se stai facendo il tuo marketing PPC.

16. Metti in pausa le parole chiave con punteggio di qualità scadente:

Per non accumulare sul carro del punteggio di qualità abbiamo iniziato alcuni "suggerimenti" fa ... beh, in realtà sì ... accumuliamolo.

Il punteggio di qualità è importante per la salute della tua campagna di marketing di Google Ads come investitore immobiliare o agente immobiliare.

Quindi assicurati che tutte le parole chiave con un punteggio di qualità scadente vengano rimosse in modo che non riducano il QS complessivo dei tuoi gruppi di annunci e delle tue campagne.

17. Aumenta il budget per le parole chiave con le migliori prestazioni:

Una volta che hai avuto la possibilità di assicurarti che il tuo punteggio di qualità sia solido e che hai rimosso le parole chiave e le pagine di destinazione non performanti... trova gli annunci e le parole chiave con un buon rendimento (il rendimento dovrebbe essere deciso SOLO dalla conversione della qualità lead sul tuo sito web o telefonate di quei visitatori… NON tramite clic), aumenta il budget sulle parole chiave che stanno ottenendo buoni risultati.

Come puoi vedere in questo screenshot da uno dei miei account Google Ads... dopo un po' di ottimizzazione di questa campagna... abbiamo trovato alcuni vincitori, quindi abbiamo prontamente aumentato le nostre offerte per ottenere più clic e convertire più lead.

Cosa succede quando concentri i tuoi dollari PPC sugli annunci e sulle pagine di destinazione che stanno convertendo i lead

Questo cliente è passato dalla lotta per ottenere lead nel suo mercato alla chiusura di diverse offerte da questa sola campagna entro i primi $ 1.500 di spesa pubblicitaria. Ma non è successo subito... anzi ci sono voluti alcuni mesi per affinare le cose. Ma ne è valsa la pena per il cliente.

Alcune persone potrebbero pensare... "Beh, a cosa dovrei aumentare il mio budget giornaliero massimo e la mia offerta per clic?"

Davvero, quanto puoi pagare per portare comunque i risultati che vuoi portare.

Uno dei modi più rapidi per aumentare il flusso di lead in una campagna che sta già attirando alcuni lead è aumentare la spesa pubblicitaria giornaliera. Quindi, se hai raggiunto il numero massimo di clic che puoi ottenere su quella spesa pubblicitaria giornaliera con quel prezzo di offerta... aumenta le offerte e verifica se i risultati sono ancora validi con un prezzo di offerta per clic più alto.

Per questo è importante non "impostarlo e dimenticarlo" con le tue campagne Google Ads mentre sei nella fase di ottimizzazione.

18. Identifica le parole chiave non permanenti e mettile in pausa:

Quindi esamina la campagna e trova le parole chiave che non hanno un buon rendimento e mettile in pausa.

Una piccola percentuale delle tue parole chiave costituisce la maggior parte dei rifiuti pubblicitari

In realtà, dal momento che il settore immobiliare è un prodotto ad alto margine di profitto... 1 accordo chiuso può capovolgere un'intera campagna PPC di Google da in the hole $ 1.500 a un profitto di $ 10k. Quindi non smettere troppo presto o contare alcune parole chiave troppo presto.

Ma se continui a vedere un mucchio di soldi che vengono scaricati in una parola chiave e non si sta convertendo in lead come dovrebbe... mettili in pausa una volta che sei sicuro che non saranno buone parole chiave su cui concentrare la tua campagna.

Questo è il modo n. 1 in cui la maggior parte dei fai da te che vediamo fare il proprio marketing PPC può far risparmiare un sacco di soldi e mal di testa... e talvolta dimezzare il costo degli annunci... è semplicemente sbarazzarsi delle parole chiave che sono semplicemente non si esibisce.

19. Ottimizza le tue strategie di gestione delle offerte:

Come afferma SearchEngineLand, ci sono davvero 4 obiettivi principali che gli inserzionisti possono avere con la loro strategia di gestione delle offerte:

1. Aumenta il branding generando molte impressioni rimanendo al di sotto di un CPM target.
2. Aumenta il traffico del sito generando molti clic rimanendo al di sotto di un CPC target.
3. Aumenta i lead generando conversioni rimanendo al di sotto di un CPA massimo.
4. Aumenta le vendite generando conversioni con un ROI positivo.

Sono tanti acronimi eh?

Proprio come aggiornamento, " CPM" = Costo per mille impressioni, "CPC" = Costo per clic, "CPA" = Costo per azione (ovvero, la generazione di un lead) e "ROI" = Ritorno sull'investimento.

Per gli investitori immobiliari di solito ci piace concentrarci sul rimanere al di sotto di un CPA massimo... o nel nostro mondo... rimanere al di sotto di un costo massimo per lead.

Questo risale all'inizio di questa guida in cui ti abbiamo detto di determinare il tuo obiettivo.

Una volta fatto, ciò ti aiuterà a determinare la tua strategia di gestione delle offerte.

Se il tuo obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di lead di qualità a meno di $ 75 per lead motivato del venditore... eccellente! Ti consigliamo di spostare il prezzo dell'offerta per clic e il budget giornaliero (supponendo che tu abbia un punteggio di qualità elevato su annunci, pagine e così via) fino a raggiungere tale obiettivo.

Questo post non riguarda le strategie di gestione delle offerte di Google Ads che ti aiuteranno a risparmiare tempo, risparmiare denaro e indirizzare i lead di cui hai bisogno al costo di cui hai bisogno... quindi cerca di saperne di più in futuro.

20. Ottimizza la tua campagna per i contatti NON per i clic:

Facilmente 8 investitori e agenti immobiliari su 10 con cui parlo e che stanno facendo il proprio PPC di Google rimangono in silenzio quando siamo al telefono e chiedo loro se hanno il monitoraggio delle conversioni sulla campagna.

Il monitoraggio delle conversioni è una cosa semplice che abiliti nelle tue campagne Ads ottenendo un piccolo pezzo di codice dal tuo account Ads (ecco come) e inserendolo nella tua "pagina di conversione". La tua pagina di conversione è la pagina che i tuoi visitatori vedranno dopo aver attivato il tuo modulo.

Ad esempio, su InvestorCarrot, abbiamo il nostro " Processo di qualificazione dei lead in 2 fasi " semplificato... quindi rendiamo facile per i nostri utenti inserire il codice di conversione in quelle pagine "Fase 2". Ci vogliono circa 15 secondi in InvestorCarrot.

Anche con la nostra funzione di monitoraggio LeadSource integrata (in cui il nostro sistema ti dirà se i tuoi contatti provengono da Google SEO, Google PPC, Facebook, ecc... così sai cosa sta funzionando il marketing) non puoi dire quali parole chiave e annunci specifici all'interno il tuo account Google Ads ha prodotto quei lead senza impostare il monitoraggio delle conversioni nel tuo account.

Perché il monitoraggio delle conversioni è così importante. Puoi vedere cosa sta convertendo i lead

Molti investitori diranno semplicemente "Sto ottenendo contatti, quindi deve funzionare".

Ma cosa accadrebbe se sapessi esattamente quali parole chiave e annunci sono quelli che portano i contatti e quali sono quelli che ti costano solo denaro? Potresti ridurre drasticamente il tuo costo per lead semplicemente disattivando le parole chiave che ti costano solo denaro ma non convertendo i lead.

Pronto per metterti al lavoro e guidare quei contatti con gli annunci di Google!?

Il marketing PPC di Google Ads può essere uno dei modi più efficaci e veloci per mettere il tuo sito web di fronte a venditori motivati, acquirenti in contanti, inquilini, inquilini in affitto e chiunque altro desideri raggiungere.

Ma possono essere necessari lavoro, tempo ed esperienza per schiacciarlo davvero con il marketing PPC di Google.

Come disse una volta il grande esperto di Google Ads Perry Marshall ...

“Assicurati di sapere cosa stai facendo prima di iniziare, o perderai il culo. “

Gli investitori e gli agenti immobiliari che vedi fare costantemente bene con il marketing PPC non stanno solo lanciando annunci lassù e sperando per il meglio. Non stanno nemmeno lanciando annunci lassù e controllandoli qua e là.

Seguono questi passaggi sopra (o il maggior numero possibile di essi) per affinare davvero le loro campagne di marketing PPC per guidare i lead di qualità più elevata al minor costo per lead possibile.

Per mettere tutto in prospettiva per te ... l'affare all'ingrosso medio in questo momento fa guadagnare $ 10.000 in commissioni di assegnazione e il profitto medio del flip attualmente è di $ 70.697 secondo RealtyTrac ... quindi se hai intenzione di "provare" con poche centinaia di dollari o anche $ 1.000, risparmia i tuoi soldi e non iniziare.

Preparati a dedicare un po' di tempo all'apprendimento della piattaforma Google Ads...

… trascorrendo un po' di tempo lì dentro ottimizzando le cose per i primi mesi e sii pronto a investire almeno $ 1.500 come minimo prima di decidere se il marketing PPC ha funzionato per te o meno.

In una recente Carrot Mastermind Call (abbiamo chiamate dal vivo settimanali con i nostri membri Content Pro) un membro che sta andando molto bene con PPC per i venditori motivati ​​che utilizzano il nostro sistema del sito Web ha affermato di non aver chiuso un affare fino a quando non aveva già speso $ 1.500 in annunci. Quindi ha chiuso un accordo che gli ha fruttato $ 18.000. Quindi, se si fosse licenziato dopo aver avuto un mese o due al suo attivo e $ 1.000 in pubblicità spesi... si sarebbe perso quell'affare di profitto di $ 18.000.

Quindi tuffati, inizia a ottimizzare e facci sapere come vanno le cose!