Come convertire i tuoi follower sui social media in lead roventi con Jason Pantana

In questo post, ci addentreremo in un argomento diverso da quello che di solito trattiamo qui a Carrot. Di solito copriamo Google organico, annunci a pagamento di Google, annunci a pagamento di Facebook e i nostri clienti generano poco più di 60.000 contatti organici ogni singolo mese.

La maggior parte di quei venditori motivati. Quindi affronteremo dall'altra parte, soprattutto perché ora lavoriamo anche con molti agenti immobiliari.

Il nostro argomento oggi è come possono effettivamente gli agenti immobiliari utilizzare meglio i social media? Ci immergiamo con Jason Pantana, coach, trainer e speaker di Tom Ferry International.

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Trascrizione video

Trevor:

Quando abbiamo iniziato a tirarci indietro e chiederci: "Beh, spara, chi conosce i social media meglio di chiunque altro conosciamo o abbiamo visto?" C'è solo un nome che è saltato fuori per me. Sono tipo "Dobbiamo mettere Jason Pantana addosso".

Jason lavora con un nostro comune membro, il Farr Group, di cui parleremo in questo post.

È stato davvero bello vedere Aaron e Krista di due anni fa, anche quando ho avuto contatto con loro per la prima volta. Era il loro primo anno, non erano poi così grandi sui social.

Ora vedendoli diventare uno dei primi 10 agenti nella loro intera area in meno di tre anni utilizzando praticamente i social media e i referral.

E ora si stanno accumulando sull'organico di Google, è roba incredibile.

Ma oggi presenterò ufficialmente il nostro ospite. Jason Pantana, è con il gruppo Tom Ferry, ma ecco una delle cose più importanti. Tom Ferry ha molti autobus fantastici.

Jason è il ragazzo che ho visto più e più volte definito il loro ragazzo dei social media e del marketing online. È come quando hanno bisogno di qualcuno che entri e parli davvero in modo approfondito del lato del marketing online per il settore immobiliare al dettaglio, è qui che entra in gioco Jason.

Sto per passare a te, amico. Per quelli di voi che forse sono dal lato degli investitori della nostra attività e non hanno familiarità con Tom Ferry International o con voi in particolare, o se sono dal lato degli agenti e non lo sanno davvero, non hanno familiarità con te, chi sei, cosa fai ogni giorno e come sei entrato nel gioco di educare gli agenti a far crescere i loro seguiti sui social media e trasformarli in élite?

Jason Pantana:

Terrò questo breve. Uno, sono super felice di essere qui con te. Questa sarà una conversazione divertente, mi aspetto. Grazie per avermi invitato. Ancora una volta, mi chiamo Jason Pantana, sono un business coach e formatore di marketing per Tom Ferry International.

Forniamo servizi di coaching prevalentemente nel settore immobiliare residenziale, ma solo nel settore immobiliare nel suo insieme. Ho migliaia di clienti in tutto il mondo. Mi alleno personalmente ogni giorno della settimana, quindi ho circa 40 clienti che alleno personalmente. Di solito sono le mie mattine. Ho appena finito la mia mattinata di coaching, e poi sono qui con voi ragazzi proprio ora.

In termini di giorno per giorno, trascorro ogni mattina solo in trincea con gli agenti e tendo a concentrare il mio coaching specificamente sul marketing, tutto ciò che riguarda il marketing. Mi piace sentire che parli di SEO organico di Google e traffico a pagamento.

Parlo anche di queste cose. Dedico un po' di tempo in più, direi, sul lato dei contenuti dei social media, motivo per cui oggi siamo qui e ci divertiremo un mondo.

Ma in realtà la cosa su cui sono concentrato, penso che te ne accorgerai abbastanza velocemente. Se mi dai un'occhiata su Instagram, ad esempio, pubblico solo contenuti che credo ti aiuteranno come agente nella tua attività. La maggior parte dei miei contenuti si concentra sull'aiutarti a costruire la tua attività di vendita.

Sarò sincero su questo. Come hai detto, lavoro con Aaron e Krista Farr. Penso che tu ed io abbiamo iniziato a lavorare con loro in tempi simili. Sono passati circa tre anni per me, come quando hanno iniziato.

Uno dei miei primi ordini di lavoro è stato ottenere la licenza di Krista in modo che potesse entrare nel mix e iniziare a essere fantastica sui social media, ed è quello che è.

Adoro aiutare gli agenti a far crescere le loro attività, con tutti i mezzi digitali, ma in particolare il grande successo ottenuto con i social, in particolare Instagram, è stata una sorta di timoneria per gran parte della mia clientela.

Sto solo generando il fondo della canalizzazione, contatti organici in entrata, che è ciò di cui parlerò oggi. Spero che sia abbastanza per me. Parliamo di marketing.

Trevor:

Se vieni dal mondo Carrot dove abbiamo parlato di quello che chiamiamo marketing Evergreen.

Il marketing evergreen è come uscire da quella che chiamiamo la ruota del criceto del marketing a lungo termine e prendere molti di quei contenuti dai tuoi social media e renderli evergreen attraverso Google e YouTube in modo che le persone possano trovarlo per molto tempo.

Quello che faremo è parlare di come riesci a trovare grandi argomenti di contenuto qui con Jason.

Parleremo di come ottenere una migliore copertura con i tuoi social. Perché usiamo i social qui in Carrot, anche se evergreen è sempre la nostra base, per costruire quello slancio a lungo termine con Google.

Usiamo i social media alla grande per costruire il pubblico, che poi alimenta l'Evergreen e viceversa.

Parleremo degli argomenti dei contenuti. Parleremo di errori che gli agenti e i probabili investitori probabilmente commettono gli stessi errori sui social. Parleremo di grandi opportunità sulle diverse piattaforme perché Jason è davvero sintonizzato su tutte queste.

Da dove dovrebbe iniziare un agente immobiliare con i social media?

Jason, tuffiamoci prima. A partire dall'alto, insegneremo in modo specifico per gli agenti in questo momento, ma gli investitori lo prendono e lo applicano dal lato degli investitori.

Da dove dovrebbe iniziare un agente con i social? Dovrebbero iniziare su Facebook, Instagram? Da dove dovrebbero iniziare da dove otterranno il più grande successo per il loro tempo?

Jason Pantana:

Va bene, quindi da dove dovrebbe iniziare un agente quando verrà coinvolto sui social?

Direi che il punto di partenza più ovvio è dove hai già impostato il tuo account. C'è stato un motivo che ti ha portato a iscriverti a Facebook. C'era un motivo per cui sei arrivato su Instagram.

Qualunque cosa sia, penso che ci sia una componente di andare dove i raccolti stanno già crescendo.

Ma l'altra componente che direi è dove vuoi dominare? Se vuoi dominare su TikTok, vai a dominare su TikTok. Vai a far cantare il tuo cuore. Se vuoi possedere Instagram, anche questo è un ottimo posto.

Ti dirò, candidamente, che sono un grande fan di Facebook e Instagram. Ho clienti che fanno entrambe le cose, quindi in genere ci occuperemo dei contenuti all'interno di quelli.

Sono un distributore di contenuti multicanale, quindi la mia idea è ottenere il chilometraggio dei contenuti. Non sono una di quelle persone che pensa che dovresti creare contenuti specifici per LinkedIn, in particolare per TikTok, in particolare per YouTube.

Penso che tu debba prendere i tuoi contenuti, costruirli in un lab e quindi ottimizzarli per la distribuzione attraverso quei diversi canali.

Ma voglio dire che dal punto di partenza i tuoi contenuti dovrebbero essere rappresentativi del tuo marchio, dei tuoi obiettivi in ​​termini di ciò che vuoi dai social e possono andare ovunque.

In termini di piattaforma per iniziare, sceglierei personalmente Instagram. Insegno ai miei clienti su Instagram la strategia ovunque.

Il motivo per cui scelgo Instagram è duplice.

Uno, è piuttosto democratico, nel senso che ha una vasta gamma di diversi tipi di post. Posso fare post di foto, posso fare caroselli, posso fare video verticali di breve durata chiamati reels. Posso fare video di lunga durata chiamati IGTV. Ha DM, ha commenti, condivisioni e storie.

Ha tutti i tipi di contenuto che potrei creare. Mi piace usarlo come una sorta di punto di partenza e poi distribuirlo da Instagram ovunque. Mi piace anche perché suona meglio dire Instagram ovunque, quindi Facebook ovunque. Ma se vuoi andare prima su Facebook, sii mio ospite. Funzionerà anche per te.

Ma incoraggerei anche gli agenti a cambiare effettivamente la loro mentalità dal dire "Devo scegliere una piattaforma" e invece dire: "Sai una cosa, creiamo uno spazio in cui sono ottimizzato su tutti i canali su cui voglio essere .”

In questo momento non sappiamo dove sia il consumatore. Potrebbe essere ovunque e ovunque, e in effetti, mi piacerebbe che mi vedessero su più canali perché questo creerà un'illusione di frequenza in cui pensano di vedere di più di me e io ho più consapevolezza mentale.

Il mio consiglio per te è di concentrarti, non tanto sulla piattaforma quanto sui contenuti che intendi produrre.

In cosa ti impegni?

Cosa ti rende entusiasta in termini di contenuti da realizzare?

Quindi imposta i tuoi account e traccia il percorso di distribuzione da Instagram a ovunque.

Pubblicalo nativamente su Facebook, su LinkedIn, su YouTube, e tu lo chiami.

Trevor:

È perfetto perché, troppo spesso, sentiamo qualcuno dire: "Ehi, questo è il percorso". Ma, come stai dicendo, ognuno è un po' diverso.

Qualcuno potrebbe davvero risuonare con Facebook e come viene utilizzato e viceversa. Hai menzionato il lato dei contenuti. È lì che sono sicuro che lo vedi ogni giorno, specialmente con i tuoi nuovi studenti di coaching, ma lo vediamo anche sempre, le persone dicono "Spara, su cosa creo i contenuti?"

Abbiamo un modello qui a Carrot che si rivolge principalmente al lato organico delle cose. Ma cosa consiglieresti ad un agente o ad un investitore anche in questo caso, quali dovrebbero essere i loro primi contenuti? Come dovrebbe essere quella cadenza? Si tratta principalmente di cose personali, per lo più di affari, è un mix?

Jason Pantana:

Ok, quindi parliamo prima della dicotomia personale vs professionale, che molte persone hanno citato il concetto Jab, Jab, Right Hook di Gary Vaynerchuk, che era un concetto brillante. Ma è stato prima di alcuni cambiamenti algoritmici che si sono verificati un paio di anni fa.

Quello che ho notato è quando le persone stanno ancora operando sul "Va bene, farò tre post personali e un post professionale". Come un meccanismo a orologeria, non è altro che grilli quando arriva il momento del posto professionale.

Quindi, alla fine, ogni post viene giudicato dall'algoritmo. Non si tratta tanto di "Beh, ho così tanti cuori e Mi piace su questa foto del diploma di scuola materna, ma a nessuno interessa il mio nuovo elenco o qualunque cosa sia".

Non funziona più, quindi quello che mi interessa con le persone è che devi fondere la storia della tua attività e della tua vita.

Devono essere mescolati insieme.

Alcuni dei miei migliori clienti che sono davvero come se stessero ripulendo sui social media, penso a Glenda Baker, per esempio. È ad Atlanta, in Georgia. Probabilmente ora è vicina a un milione di follower su TikTok. La sua crescita su TikTok è stata pazzesca. Ne ha circa 50.000 su Instagram, e cresce come una pazza.

Sta ricevendo DM e PM e tutti i tipi di ping per le persone che vogliono elencare le loro proprietà, acquistare le loro proprietà, agenti che fanno referral.

Si verificano tutti i tipi di lead generation in entrata e tutto ciò di cui parla sono immobili. In effetti, questa è la cosa che ho notato di più in lei è che vedo la sua personalità emanare attraverso ciò che fa per vivere.

Non c'è distinzione, quindi i miei pensieri sono, alla fine della giornata, il tuo marchio è la tua voce, la tua mente, il tuo cuore, la tua faccia. Sei tu quello in vendita, quindi penso che devi metterti davanti alla telecamera, devi essere nel feed, così il tuo pubblico ha un'idea della tua personalità.

Ora, non sto dicendo che tutto debba riguardare il tentativo di vendere un annuncio o altro, ma non sto nemmeno dicendo che non puoi mai farlo. Mi imbatto in molti esperti di social media che cercano costantemente di dire agli agenti di non pubblicare post sugli immobili.

Lo guardo e penso, ma quando vedo gli agenti che stanno effettivamente facendo soldi con i social, è l'opposto del tuo consiglio. Ad esempio, guarda i Farr, so che stiamo ripulendo sui social media.

Pubblicano delle loro vite, ma non sono mai a più di un braccio dai loro affari, mai. Non c'è vergogna nella prova sociale.

Che tipo di contenuto sui social media dovrei creare?

Trevor:

Quindi tuffiamoci nel lato dell'argomento del contenuto.

Penso che sia davvero utile quello che hai detto in grande stile perché a molte persone viene insegnato 60/40, 60% affari, 40% personale e il personale è solo personale. È il cane che ho preso questa settimana, il che va bene. Contro, come stai dicendo, fonderlo insieme. Un ottimo esempio che ho visto nel mondo degli investitori, quindi per tutti voi investitori dite che i social media sono solo per gli agenti, ma non lo è.

Abbiamo un cliente straordinario, sono venuti al nostro evento che abbiamo chiamato Carrot Camp l'anno scorso e sono un investitore. Tornano lì e stanno filmando le recensioni dei ristoranti. Lo chiama pranzo con Lance, ma è sempre lui, quello che compra casa. Sta andando là fuori, sta portando alcuni dei suoi acquirenti e venditori con cui lavorano.

È come su HGTV, tutti amano gli spettacoli che mostrano alla gente cosa fanno le persone per una professione. Guardare le persone pescare, guardare le persone che girano case, guardare le persone che fanno gli agenti immobiliari.

Quindi sono principalmente affari con alcune cose personali mescolate.

Jason Pantana:

Vorrei anche intervenire su questo, adoro l'idea di visitare i ristoranti locali, conoscere i proprietari di attività commerciali locali. Ma direi che ci sono molti agenti che hanno capito che creeranno lo spettacolo della rete gastronomica drive-in e immersioni dei commensali perché nella loro testa sospetto che molti di loro pensino: "Questo non è commerciale, questo non è il focus immobiliare. Questo è incentrato sulla comunità".

Non voglio essere quel ragazzo o quella ragazza che costa molto con gli immobili. Ma faccio sempre la domanda ai miei clienti: "Cosa guarda di più tua madre, rete alimentare o HGTV, o è una cravatta?"

La risposta è di solito è probabilmente una cravatta o qualcosa del genere. Ma il mio punto è non trascurare il fatto che le case in tournée, parlando di case, le persone sono ossessionate.

SNL ha recentemente fatto uno schizzo su Zillow perché alla gente piace guardare le case. Non dovrebbero mancare le idee per i contenuti quando vendi case per vivere, o quando capovolgi case o un grossista, qualunque cosa tu faccia dal lato degli investitori.

Dove posso trovare ottime idee per i contenuti per i post sui social?

Trevor:

Diciamo che è una settimana media per un agente. Quali sono alcuni tipi di cose di cui dovrebbero iniziare ad accendere il cervello per essere consapevoli per documentare un ottimo contenuto?

Jason Pantana:

Insegno a tornare su Instagram per tutto la strategia. La prima cosa che faccio è stabilire una cadenza minima in termini di quanti contenuti, qual è la frequenza standard minima settimanale.

È una IGTV a settimana e premi il pulsante Condividi per alimentare. Quando carichi su IGTV, c'è sempre la possibilità di condividere sul tuo feed principale. Assolutamente da non perdere. Se è distribuito solo tramite il feed IGTV, cosa che potresti non sapere, IGTV è la sua app.

Se non fai clic sul pulsante Condividi per alimentare l'anteprima, sei praticamente invisibile. Quindi è uno di quelli a settimana e un rullo a settimana come minimo.

Sono quasi pronto per modificare la mia strategia. Stavo guardando le mie intuizioni su Instagram, cosa che dovresti fare di tanto in tanto e stavo scomponendo: "Ok, quali tipi di post raggiungono il pubblico più ampio di follower rispetto a quelli di non follower?"

Quindi in realtà hanno grafici e grafici nella scheda Insights presumendo che tu abbia un'attività su Instagram o un profilo di creatore.

Ti mostrano analisi incredibili, tra cui la tua IGTV media ottiene così tanta portata con i tuoi follower e così tanta portata con i non follower. Reels era fuori classifica con circa l'80% di non follower.

Lo stiamo scoprendo perché i rulli sono la nuova caratteristica preziosa che Instagram sta promuovendo e vuole che tutti adottino.

In questo momento sto diventando pazzesco e sto generando molti follower perché stanno trovando i miei contenuti attraverso il feed delle bobine perché hanno creato il feed delle bobine direttamente nell'app mobile. Questo dovrebbe darti una sorta di ottica su ciò che stanno cercando di fare su Instagram.

Direi, ricapitolando, ecco un programma di pubblicazione di esempio:

• Una IGTV a settimana,
• Una bobina a settimana,
• E, almeno, tre post di supporto a settimana.

Potrebbero essere foto, potrebbero essere caroselli. Hanno tre post di supporto e poi non hanno mai una storia. Questa è in realtà la mia cadenza. È una IGTV, una bobina, tre post di supporto, non hanno mai una storia.

Entriamo nel contenuto "cosa". Di solito insegno a pensare ai contenuti come al menu di un ristorante. Vai in un ristorante e ti danno il menu, questo è il loro modo di dire: "Ordina qualcosa dal menu.

Non produciamo cose che non sono nel menu. Facciamo le cose sul menu. Abbiamo antipasti, antipasti, dessert. Scegli dal menu.”

Penso che molti agenti si sveglino e guardino la ruota del criceto dei social media. Lo ammetto, è totalmente una ruota per criceti. Penso che tu sia intelligente ad ascoltare quest'uomo e cercare di convertirlo in un contenuto sempreverde. I contenuti sempreverdi contribuiranno a renderlo più utile, il che fa anche parte di ciò che insegno.

Ma torniamo a questa ruota del criceto. Penso che molti agenti guardino il calendario di 365 giorni e pensino: "Oh, cosa pubblicherò oggi? Cosa pubblicherò domani?" Come se dovessi reinventare il processo ogni giorno puzzolente e questo è scoraggiante. Penso che la sensazione della ruota del criceto sia più una sensazione psicologica che strategica.

Quello che insegno è il menu, ha tre parti del menu.

• Sezione uno, la chiamiamo spettacoli e serie,
• La seconda sezione la chiamiamo dati di trattativa,
• Sezione tre la chiamiamo il caveau.

La prima sezione, gli spettacoli e le serie sono fondamentalmente i tuoi programmi video. Questa è la tua IGTV, le tue bobine. Creerei programmi video settimanali. Potrebbe essere una serie di suggerimenti per professionisti, potrebbe essere una serie di aggiornamenti di mercato, potrebbe essere una serie di risposte rapide in cui le persone ti fanno domande e tu fai 30 secondi di risposte su Instagram a quella roba.

Potrebbero essere visite guidate a casa, potrebbero essere interviste con aziende locali come hai parlato tu. Dovresti avere i tuoi programmi e le tue serie programmati in modo episodico settimana dopo settimana.

Ancora una volta, i miei standard minimi per i miei clienti sono un IGTV a settimana, una bobina a settimana, il che significa sostanzialmente che stiamo parlando di due spettacoli a settimana a tutti gli effetti.

La sezione due riguarda i dati dell'affare. È appena elencato, appena venduto, elencando video, sotto contratto, offerta accettata, open house. Sono quel tipo di cose.

L'idea generale dei dati dell'affare è che dovrebbero essere modellati. Usiamo i Farr', per esempio. Usano Canva. Se vai su Canva, hanno modelli per l'aspetto di un post appena elencato, come appare il post appena venduto e si limitano letteralmente a sostituire l'indirizzo e cambiare la foto.

Sciacquare, ripetere.

Questo è ciò che deve accadere per ottimizzare parte della produzione di contenuti con questi dati sull'accordo. Ho parlato di tre post di supporto a settimana, eccoci qui. È nei dati dell'affare.

Questa roba è critica. Penso anche che se guardi il feed di Farr su Instagram, solo Instagram, per esempio, vedrò la natura abbinata di "Oh, ce n'è un altro venduto, un altro venduto, un altro venduto, un altro venduto" perché si abbinano tra loro.

Quindi, per questo motivo, crea davvero questa sensazione di "Wow, i Farr stanno davvero vendendo molte case", e stanno vendendo molte case, ma c'è anche una componente di percezione. Come lo metti in atto?

Infine, la sezione tre è la volta. Il caveau è fondamentalmente solo cose che fai di tanto in tanto. Potresti non farli sempre, ma mi piacerebbe che tu avessi una banca di parole o un caveau da cui puoi attingere, di tanto in tanto.

Come le testimonianze, che aspetto ha una testimonianza quando ne pubblichi una? Fai foto d'archivio o dietro le quinte?

Gli stock shot sono stati popolari per molti dei miei clienti ultimamente. Fondamentalmente, quello che stiamo facendo è che quando hanno un nuovo annuncio, pagano un piccolo extra al fotografo per fare praticamente alcuni scatti alla testa delle foto dello stile di vita della proprietà nella vista dall'alto mentre stanno ottenendo gli scatti per questo.

Di tanto in tanto arricchiscono quelle foto con qualche didascalia melodrammatica che forse è correlata, forse non correlata.

Trevor:

Quel suggerimento proprio lì è fantastico perché se voi ragazzi state già pubblicando foto di annunci, o se siete un investitore che va lì e scatta foto di proprietà, come ha detto Jason, perché non far girare la fotocamera su di te per un pochi colpi. Hai il concetto proprio lì.

Jason Pantana:

Presentati negli ultimi 15 minuti, ti filmeranno. Come se avessi un cliente a Little Rock, in Arkansas, Ray Ellen, lo fa.

Probabilmente ha già 90 giorni di contenuti già programmati.

Ora è al punto in cui deve essere consapevole delle stagioni. Ecco quanto è avanti nel farlo, quindi ha questo foglio di calcolo in cui scrive didascalie e giocano semplicemente al gioco di abbinamento.

Userò questa didascalia per questo post, questo per questo, e non sempre si riferiscono. È uno stile da blogger molto personale in cui è una tua foto e poi qualunque cosa tu stia pensando. Voglio dire, invariabilmente, quelle foto e quei post fanno davvero bene. Questo è un gioco da ragazzi per me.

Ricapitolando, hai gli spettacoli e le serie, i dati dell'affare e il caveau.

Trevor:

Voglio che voi ragazzi li scriviate. Il motivo per cui questo è importante è perché, proprio come ha detto Jason, spesso quando andiamo a fare qualcosa, quando non abbiamo un menu, quando le nostre opzioni sono illimitate, il tuo cervello esplode. Dici: "Oh, spara, cosa faccio?"

Iniziamo a rimanere paralizzati quando abbiamo troppe opzioni. Se vai in un negozio di alimentari e ci sono 75 tipi di ketchup, e ci sono stati studi reali fatti come studi psicologici.

Jason Pantana:

Sì, è stato Barry Schwartz a farlo in The Paradox of Choice. Ottimo libro.

Trevor:

Se hai tre scelte, sarai in grado di scegliere, e quindi lo adoro. Entro la fine di questa settimana, quello che voglio che voi ragazzi facciate è scrivere queste tre cose.

Quindi inizia a ritagliarti un'ora forse, mezz'ora e inizia a sognare: "Che tipo di dati sulle offerte posso iniziare a condividere la prossima settimana? Che spettacolo o serie possiamo fare?"

Jason Pantana:

Ho incoraggiato i miei clienti che amo nei video sul campo. Amo i tour delle case, amo le interviste ai ristoranti, amo i colloqui di lavoro, i tour dei quartieri, ma ci sono colli di bottiglia in termini di risultati.

Se devi andare sul campo e pianificare la logistica e coordinare, coordinare, coordinare, i miei clienti che stanno davvero uccidendo con i video sono i migliori.

Di solito filmano una volta al mese e fanno tutto in blocco, diventano come uno sfondo di carta come questo, hanno una telecamera, in genere un operatore video.

Alcuni di loro affittano la passerella per far scegliere più abiti, e si presentano pronti a girare per mezza o intera giornata e tirano fuori 20, 30 video in un giorno e hanno finito per il mese. Passa al mese successivo.

Quel contenuto viene confezionato, rilasciato e gocciolato per tutto il mese. Questo è il modo di giocare.

Trevor:

Il fatto di fare anche questo è che ti toglie da quel pensiero quotidiano sulla ruota del criceto perché poi è strategico. Ti porta dalla tattica al quotidiano dicendo: "Oh spara, ho bisogno di trovare qualcosa da documentare oggi". Cosa che puoi fare nelle storie.

È lì che tira fuori quelle storie, documenta quella roba. Ma poi tutto il resto viene utilizzato strategicamente per sminuzzarlo.

Ragazzi, ascoltate Jason perché vi sta insegnando il percorso qui, ma poi vi sta anche insegnando il modo per farlo in modo che non possieda la vostra vita. Dove possiedi la strategia, la strategia non possiede te.

Jason Pantana:

I migliori creatori di video per agenti stanno girando una volta al mese per creare. Questo dovrebbe essere il tuo obiettivo, filmare una volta al mese.

Quanto tempo dovresti investire sui social media?

Trevor:

Quanto tempo suggeriresti di dedicare ai social? Le persone che lo stanno schiacciando, come il Gruppo Farr, come quell'altro ragazzo che hai menzionato, le persone che lo stanno schiacciando, quanto tempo investono sui social al mese? Quindi le persone che stanno facendo così così, qual è la tua migliore ipotesi in quanto tempo ci stanno investendo?

Jason Pantana:

Usiamo Glenda Baker come esempio. È ad Atlanta, in Georgia. È quella che ha un milione di follower su TikTok.

Filma un giorno al mese. Viene pronta in studio. Ha i capelli e il trucco, i suoi vestiti, le sue sceneggiature, di cosa parlerà. Lei arriva pronta per girare e filmare. Fotocamere accese, luci, azione della fotocamera.

Otterrà 35 video in 11 ore, quindi filma 11 ore al giorno una volta al mese, ma elimina 35 video. Taya DiCarlo a Manhattan Beach, California, anche mia cliente.

Fa la stessa cosa, filma per mezza giornata e sta facendo uscire circa 20 video.

In termini di tempo, se hai già creato il grande contenuto in anticipo, c'è una sensazione di rilascio. Ora, l'idea di correre e sparare è al tuo punto, sarai soggetto e controllato dal sociale, il che non è un buon stato.

Trevor:

Una cosa di cui parliamo molto qui a Carrot, è che la nostra ammissione statale a Carrot ha contribuito a costruire un business di libertà e impatto. Vogliamo davvero che le persone siano libere dalle loro attività.

È qui che entra in gioco l'Evergreen, in modo che possano avere l'impatto che vogliono avere.

Quello che Jason sta menzionando qui, diciamo che voi ragazzi volevi andare in vacanza di due settimane o di un mese o qualunque cosa sia, cosa normalmente sconosciuta per la maggior parte degli agenti immobiliari in questo momento.

Se potessi avere quel contenuto in batch, puoi comunque registrare come il gruppo Farr. Scattavano ancora foto e raccontavano storie delle loro vacanze, ma stavano ancora esaminando i dati dell'affare. Non stavano pubblicando i dati dell'affare, quindi quella roba è stata raggruppata.

Jason Pantana:

Sì, ora hanno un coordinatore marketing che lavora per loro, quindi si è presa parte del carico. Ma è recente.

Molte delle cose sono appena programmate e pronte per essere lanciate. Penso che tu debba... non essere schiavo dei tuoi social media, questo è l'obiettivo.

Controllalo, non per controllarti. È una questione di abbiamo bisogno di un piano, dicono gli esperti, non so nemmeno chi l'ha detto, ma ho sentito dire prima che per ogni minuto che dedichi a pianificare come usare il tuo tempo, risparmierai sette minuti su l'implemento.

Penso che sia vero in molti percorsi della vita, specialmente nei social media. Se dici solo: "Okay, Jason ha detto che farò un IGTV, una bobina, tre post di supporto. Non avere mai una storia. Questa è la mia cadenza minima.

Questo è l'output del contenuto.

Ora devo riempire "Cosa sono quei contenuti?" Bene, ho i miei programmi e serie, i miei dati sulle offerte, il caveau, compila il tuo piccolo menu.

Quindi vieni con: "Beh, come lo filmerò?" Direi che se riesci a capire come filmare una volta al mese, se puoi provare a capirlo tramite Canva o grafici o chiunque ti serva per semplificare gli altri post, procurati queste cose il più chiavi in ​​mano possibile.

Quindi, quando sei sui social, pubblichi solo storie e interagisci con i contenuti di altre persone. Dovrebbe essere più o meno quello che stai facendo sui social.

Team o appaltatori? Come costruire una squadra per registrare video

Trevor:

Lo adoro. Una cosa a cui la gente potrebbe pensare è: "Oh, spara, quindi Jason ha menzionato che i suoi videografi hanno postato per lui. Quell'altra ragazza, registra video una volta al mese e probabilmente qualcuno lo pubblica per lui".

Ma hai anche detto proprio lì, e molte persone probabilmente si sono accorte che il gruppo Farr non aveva nessuno per il primo anno e mezzo, almeno.

Jason Pantana:

Beh, non avevo nessuno fino a un mese fa, quindi sono anche io.

Trevor:

Eccoci. Se qualcuno avrà un membro del team ed è un ruolo a tempo pieno? È solo un appaltatore? Per quale tipo di investimento le persone possono essere in grado di ottenere qualcuno che possa eseguire la pubblicazione di materiale e forse i video?

Jason Pantana:

Lo prenderò in due modi diversi. Dipende dal canale che vuoi seguire. Se parliamo di come Instagram e Facebook, è un po' più semplice. YouTube è un po' più sofisticato. YouTube è più dei tuoi contenuti sempreverdi, quindi YouTube è più un motore di ricerca, meno un social network.

Quindi, per questo motivo, ci sono alcune sfumature nella distribuzione su YouTube che renderanno o distruggeranno ciò che stai facendo lì. Mettendolo da parte, di solito i miei clienti cercano un part-time orario, un coordinatore di marketing o un amministratore di marketing, qualunque sia il titolo che ti piace di più.

Questo è qualcuno che ha pagato da qualche parte tra $ 15 e $ 20 l'ora, in generale, e in pratica sta seguendo ordini e istruzioni.

L'errore che molti agenti fanno è dire: "Voglio assumere un direttore dei social media per $ 35.000 all'anno". Sono tipo, “Ti rendi conto che i titoli dei registi in genere sono a sei cifre. Persone di alto livello dirigenziale nelle aziende".

• A, non lavoreranno per quei soldi,
• B, se assumi un direttore dei social media e loro vanno su Glassdoor e inseriscono ciò che dovrebbero essere pagati, presumeranno che li stai derubando.

Ma penso che la differenza più grande sia che la strategia venga dall'alto verso il basso. Se hai intenzione di assumere qualcuno che agirà amministrativamente, lo farà in base a ciò che dici loro di fare.

Penso che sia quello che i Farr hanno fatto davvero bene. Krista gestisce il loro coordinatore marketing. Dice: "Fai questo, fai questo, fai questo, fai questo" e il gioco è fatto. Non credo ci sia un modo per aggirarlo.

Trevor:

Quindi, se stai cercando di riacquistare quel tempo, ottenere più libertà in modo da poter avere più impatto, forse non inizierà in quel modo. Devi darti da fare e portare a termine il lavoro quel primo anno, i primi 18 mesi per ottenere slancio.

Ma lancia quella visione per riacquistare il tuo tempo, ed è sempre qualcosa che voglio che la nostra community guardi ogni volta che iniziamo una strategia, basta davvero scavare e realizzarla.

Anche l'ottimizzazione dei motori di ricerca richiede lavoro. O devi fare il lavoro qualche ora alla settimana o noleggiarlo, ma la tua visione dovrebbe sempre essere quella di riacquistare il tempo a lungo termine.

Jason Pantana:

Penso che possiamo lavorare anche all'indietro. Facebook e Instagram bruciano gas a buon mercato, non roba premium. Hai bisogno di più. Non sto dicendo di creare contenuti scadenti, ma sto dicendo di creare più contenuti, c'è un elemento e sono un po' cinico qui, ma la quantità conta quasi di più in alcuni casi.

Ho avuto clienti che compravano fondamentalmente orologi per scacchi, o impostavano piccoli timer in cui dici: "Mi darò 15 minuti per farlo, 30 minuti per costruire questo post", qualunque esso sia.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Non aver paura di farlo.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” E così via.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Ci riproverò un po'. Ecco un paio di pensieri che sono emersi su ciò che aveva detto Jason. Diciamo che sono un agente immobiliare, ho una casa sul fiume che viene quotata. Forse non è nemmeno la mia inserzione, forse è quella di qualcun altro.

E ho quattro persone nel mio database che so che stanno cercando una casa nel fiume. Scatta quella foto. Non sono un avvocato, non so cosa sta succedendo con l'MLS locale dei tuoi ragazzi, quindi controlla questo.

Ma fai quella foto della proprietà, forse la giostra o come si chiama, tagga quelle quattro persone: "Ehi, questa fantastica proprietà è semplicemente bellissima". È qualcosa che faresti o istruiresti le persone a fare, o è qualcosa che non sarebbe buono?

Jason Pantana:

Per quanto riguarda, ancora una volta, ti farò eco in termini di "Ehi, assicurati di capire quale sarà la tua commissione immobiliare e la tua MLS e non ti lasceranno fare". Ma se sei in loco in una proprietà, anche se mostra l'elenco di qualcun altro. I tuoi clienti non lo vogliono, o forse è un'anteprima del broker, ma sei come se avessi tre acquirenti a cui piacerebbe.

Puoi inviargli un messaggio privato.

Non vedo alcun problema con la messaggistica privata a loro. In effetti, ho molti dei miei clienti che si stanno davvero ritirando dai messaggi di testo e stanno usando più DM perché il sottoprodotto di ciò è in realtà che sto segnalando a Facebook e Instagram di dare la priorità ai miei contenuti in modo organico sulla base di questi scambi succedendo nei DM usandolo solo come sostituto.

Ma per quanto ti piace fotografare le proprietà di altre persone, ovviamente, segui le regole.

Trevor:

Eccone un altro che ho visto funzionare. È passato un po' di tempo quando l'ho visto funzionare per la prima volta, e non so se è lo stesso ora, ma questo i tuoi agenti immobiliari avrebbero pubblicato qualcosa del tipo: "Ehi, ho appena fatto una ricerca nell'MLS.

Ci sono 85 proprietà che potresti acquistare per meno di $ 800 al mese. $ 800 al mese. Ehi, tutti qui sotto, pubblicate il vostro affitto, e se volete la lista che mi è venuta in mente per le proprietà potete comprare da noi a $ 800 al mese.

Jason Pantana:

Sì, quindi li abbiamo fatti. Abbiamo il DM noi il tuo affitto. Questo è quello che facevamo noi. Non lo facciamo da un po', quindi le chiamo storie calibrate. Fondamentalmente, è una domanda calibrata: "Vuoi questo? Sì o no?" Sulla base di ciò, posso inviargli un messaggio.

Un altro era: stai pensando di vendere la tua casa o stai pianificando di vendere la tua casa quest'anno o il prossimo? Sì o no. A volte le persone dicono di sì, e se dicono di sì, li DM. Inizi a parlare con loro, fai una conversazione.

Mi piace l'idea di quale sia il tuo attuale affitto e ti dirò per cosa potresti ottenere questa proprietà? Cosa potresti permetterti in termini di prezzo di acquisto? Probabilmente funzionerebbe davvero bene in questo momento, tranne per il fatto che è super competitivo. Vorrei stare attento alla chiara cooperazione e alle cose MLS, ma in teoria potresti. Non farlo se questo è contro le regole.

In teoria potresti porre la domanda calibrata come immaginare uno story poll in cui è un sì o un no, o chiedermi qualsiasi cosa che possa inserire una domanda. Cerchi casa e non la trovi? Saresti interessato a qualcuno che sta cercando per te immobili fuori mercato? Sì o no?

Perché ciò risolverebbe, come se fosse un punto dolente che molti consumatori sentono in questo momento. La nostra terminologia è sensale fuori mercato, la terminologia. Devi stare molto attento a non violare la chiara cooperazione o le regole e cose del genere MLS. Stai solo molto attento a questo.

Ma, per me, è come se avessi uno script che alcuni dei miei clienti stanno usando, anche se questo è un po' fuori tema. Ottengono una pista da Zillow o qualcosa del genere, e la persona vuole andare a vedere 123 Main Street è già sotto contratto.

La sceneggiatura è...

"Ehi, posso essere schietto solo per un secondo veloce con te?" Dicono: "Certo, lo faresti per favore? e torni con "Ascolta, sai che il mercato è super caldo in questo momento, candidamente, qualsiasi cosa tu stia guardando su questi portali, a tutti gli effetti, è solo il modello del pavimento. Non è quello che comprerai.

Quello che stai per acquistare non è ancora sul mercato, motivo per cui hai bisogno di un agente come me che sia disposto a cercare potenziali clienti, bussare alla porta e cercare proprietà che soddisfino le specifiche di ciò che stai cercando. Saresti interessato a questo? Sì o no?"

Accoppiare investitori e agenti insieme

Trevor:

Quello è oro proprio lì. Quindi tutti voi agenti immobiliari che state lottando con le inserzioni, che proprio lì c'è un incredibile cambiamento di mentalità, ma è anche un ottimo posizionamento. È un cambiamento di posizionamento straordinario perché così tante persone stanno lottando con "Oh mio Dio, sto facendo 20 offerte per queste case". Se riesci a spostarti verso più mercati fuori mercato, allora è tutta un'altra chiamata su cui sarebbe davvero divertente scavare con te.

Questo è ciò su cui ci concentriamo qui. La carota è stata tutta roba fuori mercato, quindi mentre stiamo cercando di lavorare sempre di più con agenti e investitori insieme, è come, "Va bene, come prendiamo i contatti dei venditori al dettaglio che arrivano per i nostri investitori e insegniamo loro per inserirli nella loro strategia accoppiandosi con gli agenti.

La maggior parte degli investitori li prende e li butta via perché dicono "Oh, sono dei tiratori di pneumatici". Oppure non sono realistici con i loro valori.

Consideriamo questa un'opportunità per coglierli e fare coppia con gli agenti.

Diventa un sensale fuori mercato. Dai un'occhiata ai contenuti di Jason su Instagram perché lui lo insegna, e sono sicuro che nel canale YouTube del tuo ragazzo ci sono dei video.

Jason Pantana:

Uno dei post sul mio Instagram ti collegherà al mio sito web. In realtà c'è un'e-mail che puoi inviare all'intero database. Ecco un video progettato per generare lead del venditore tramite Facebook:

• Genera lead del venditore con questa STRATEGIA DI ANNUNCIO FACEBOOK COMPROVATA

Trevor:

Ho una domanda da un investitore, quindi questa sarà una domanda interessante da parte di Heritage Home Buyers. Che dire di un investitore che desidera contenuti per venditori e acquirenti, entrambi? Lo mescoli, segreghi le migliori pratiche?

Aggiungerò un po' di colore sul lato dell'investitore. Dal lato degli investitori, la maggior parte delle volte, acquirenti e venditori non sono la stessa persona. È come se fosse una persona altamente motivata, che non sta cercando anche di acquistare immobili da investimento. Ragazzi, vi mostrerò cosa potete fare all'esterno.

Jason Pantana:

Presumo quindi, solo facendo una domanda, presumo che la sfida sia che stai cercando di trovare persone che vogliono vendere le loro proprietà in modo da poterle poi rivendere a un acquirente ed è una proposta di valore diversa.

Trevor:

Sì.

Jason Pantana:

Il venditore vuole vendere perché probabilmente ne ha bisogno o vuole renderlo facile e indolore. E probabilmente l'acquirente pagherà, probabilmente capovolgerà la proprietà, il che significa che pagherà un po' di più. Quindi non vuoi allontanare le persone. Non vuoi che i contenuti del tuo acquirente inducano le persone a non voler mettere in vendita e vendere la loro casa con te.

Una cosa che direi fuori dal cancello è la maggior parte dei miei clienti, parliamo solo del mercato. Perché quando parli del mercato, ti porterà naturalmente a condividere: "Bene, ecco i pro e i contro per acquirenti e venditori. Ecco i pro e i contro per gli acquirenti rispetto ai venditori".

Il mercato è il mercato. Sono solo il messaggero del mercato. Quindi concentrerei i miei contenuti sui venditori dicendo: "Guarda, vendere la tua casa in questo momento è un'opportunità straordinaria".

Trevor:

Quello che avevi detto prima era davvero, davvero importante perché stavi dicendo di parlare del mercato, e questo è qualcosa che penso che gli investitori in generale abbiano lo svantaggio rispetto agli agenti.

Perché gli agenti sono così sintonizzati nel sapere cosa sta succedendo sul mercato. Gli investitori conoscono i micro mercati qua e là.

Jason Pantana:

Erano in corso un paio di campagne. Quindi ho alcuni clienti che fanno questo, lo chiamiamo la campagna di ricerca, soggiorno, vendita.

Che cosa è quella campagna è: "Ehi, ti piacerebbe incassare in questo incredibile mercato di venditori ma non sei ancora pronto per muoverti? Forse non per un anno o più? Saresti interessato a vendermi la tua proprietà e te la affitterò a un prezzo molto conveniente per tutto il tempo che vuoi?

Ho avuto persone del genere che è un angolo abbastanza decente per entrare e trovare alcune persone che forse stanno per andare in pensione o vogliono trasferirsi in Florida o qualcosa del genere, e sono interessate a incassare e cosa pensano potrebbe essere l'altezza del mercato, ma non sono ancora pronti per andare.

Parlerei con quelle persone e direi: "Posso fornirti una soluzione?" So che EasyKnock ha già un programma chiamato sell and stay, quindi abbiamo chiamato il nostro sell, stay, search perché questo ti dà la possibilità di rimanere mentre cerchi.

È la stessa idea. Penso che sia una campagna potente di cui parlare, ma sto anche aspettando che qualcuno faccia questo video. Ho questo video in mente da un po', in cui mi chiedo: quanto sei stato pagato per vivere a casa tua quest'anno?

Questo è lo schema nella nostra domanda, "quanto sei pagato per vivere in casa tua quest'anno?" La gente dice: "Beh, cosa intendi?" Stavo pensando che in realtà proveniva da una telefonata con i Farr. Stiamo parlando di quando dovresti contattare i tuoi clienti passati o acquirenti passati per vedere se hanno avuto in mente di vendere?

Il dibattito è andato bene se sono stati lì solo per un anno o due, è troppo presto. C'era qualcuno che lavorava per i Farr nella loro squadra che aveva comprato con loro nell'ultimo anno. Ero tipo, "Beh, ehi, che ne dici di te? Hai pensato di vendere?" Lei è tipo "Ogni giorno".

Ero tipo "Quando hai comprato la casa?" Lei dice: "Nove mesi fa". Ho intenzione di fare questi numeri. Va bene, li invento. Dico: "Che cosa l'hai pagato?" Dice "$ 250". Poi ho chiesto ad Aaron, sono tipo: "Quanto pensi che valga oggi nove mesi dopo?" Ha detto: "Circa $ 350". Quindi chiamalo $ 100.000 in nove mesi.

In realtà, la verità è che il numero è stato di $ 90.000 in nove mesi.

È stato a quel punto che ha funzionato anche. Ero tipo, "Quindi, letteralmente, hai guadagnato $ 10.000 in azioni ogni mese in cui hai vissuto in quella proprietà". Penso che ci sia contenuto attorno all'idea, ma anche questo è per i tuoi investitori che vogliono raccogliere alcune quotazioni.

Ho quest'altra visione di un video in cui c'è un tavolo vuoto e tu entri con un borsone e apri la borsa sul tavolo e scarichi un sacco di diverse fiches da poker. Solo fiches da poker su tutto il tavolo, e alzi le fiches verso la telecamera e dici: "Il problema delle fiches da poker è che non valgono nulla finché non le incassi".

Se stai pensando all'equità della tua proprietà, vale solo quando il mercato stabilisce che vale la pena quando vendi e incassi. È questo il momento di incassare?

Penso solo che aiutare le persone a vedere come: "Ok, ho una scelta da fare. Il mercato è quello che è, è il momento giusto per me per parlare di mercato?”

Trevor:

Mi piace, ed è un grande cambiamento da fare per tutti. C'è sempre qualcosa da fare e questo è interessante nel mercato.

Parlane dal tuo punto di autorità, dal tuo vantaggio o dal tuo punto di osservazione. La cosa più importante, come ha parlato Jason prima di tornare a Heritage Home Buyers, è che non penso che tu debba davvero dividere i tuoi contenuti tra acquirenti e venditori all'ingrosso. Provieni da "Ehi, ecco la nostra missione, la nostra visione per la nostra azienda. Ecco l'impatto che vogliamo avere a livello locale. Documentiamo come siamo in affari insieme".

La gente vedrà che compri case. La gente vedrà che capovolgi le case. Poi, alla fine della giornata, un grande cambiamento di mentalità che gli investitori devono superare, e quelli di successo fanno è che i venditori che vendono a te sanno che stanno vendendo a uno sconto.

Non stai tirando la lana sugli occhi, né dovresti. Non è questo il gioco. Il gioco è velocità e praticità, e proprio come quando scendiamo in un parcheggio, andiamo a comprare una nuova auto al dettaglio, e poi ti fanno la domanda successiva che ci fanno: "Ehi, hai un'auto da scambiare in?"

Sappiamo che potremmo vendere quell'auto per di più su Craigslist, ma scegliamo di non farlo per via della velocità e della comodità.

Se questo è il divario mentale che hai su Heritage Home Buyers che pensi: "Spara, non voglio che vedano gli altri contenuti". Dovrebbero vederlo in modo da poter vedere il tuo modello di business e vedere che sei un'azienda vera, onesta ed etica che va là fuori e serve le persone, e parla solo del mercato, il che è fantastico.

C'è qualcosa che non abbiamo toccato di cui sei appassionato di parlare? Che sia correlato al settore immobiliare o meno, ma c'è un argomento che sta davvero aiutando gli agenti che non abbiamo toccato?

Jason Pantana:

Sto scansionando la mia lista qui. Sì, quindi avvia i rulli. Ancora una volta, è un ottimo modo per far crescere il tuo seguito.

Hai bisogno di più contenuti. Ho preso nota di aumentare i tuoi contenuti di un ordine di grandezza. Come ho detto prima, Facebook e Instagram bruciano gas a basso costo, il che significa che devi iniziare a filmare e creare contenuti in batch.

Sarà fondamentale. Approfondisci gli hashtag e i tag di posizione. Avvia o continua la reciprocità di condivisione delle storie, condividi le loro storie, loro condivideranno le tue. Questa è solo un'idea di reciprocità in termini di networking sui social. È un social network, commenta, condividi le loro cose e loro faranno lo stesso per te. Infine, pubblica le promozioni di Instagram e poi potenzia i tuoi post su Facebook.

Non aver paura di mettere un po' di soldi dietro i tuoi migliori contenuti, quindi usa il pulsante Promuovi su Instagram, usa il pulsante Boost su Facebook.

Usa il vecchio metodo "Questo è il metodo Dollar a Day di Dennis Yu". Che in pratica dice tutto ciò che pubblichi su Facebook, spendi solo un dollaro per sette giorni e vedi come va fondamentalmente con una spesa bassa, e dovrei promuovere ulteriormente quel contenuto?

In questo modo stai pagando Facebook e Instagram per mostrare i tuoi contenuti a un pubblico più ampio. Ciò significa che se il contenuto è buono e se il loro algoritmo funziona in modo efficace, sceglieranno di seguirti.

Ho una cliente che ha tipo 18.000 follower. Come ha fatto? Ha promosso ogni post per cinque dollari o qualcosa del genere.

Acquista i tuoi follower, ma li stai acquistando nel miglior modo possibile.

Contribuisci ai principali gruppi di Facebook. Vai in diretta su Instagram con influencer perché quando vanno in diretta con te, notifica i loro follower e quindi ottieni il tempo di attesa con i loro follower.

Se c'è un agente che ha un buon seguito, vai a vivere con lui. Usa la tua mailing list. Dovresti promuovere i tuoi contenuti attraverso le tue e-mail. Dovresti prestare attenzione alle analisi e agli approfondimenti su Facebook e Instagram in termini di quando pubblicare i contenuti.

Avrai tutti i contenuti lì. Nelle tue storie, usa le cose cliccabili, i sondaggi sì-no, gli AMA, le scale di scorrimento.

Qualsiasi cosa interattiva, usa quel tag della tua posizione. Questo aiuterà le tue storie ad arrivare a un pubblico più lontano e più ampio. Smetti di telefonare nelle didascalie, prendi sul serio le tue didascalie. Hanno bisogno di invitare una conversazione.

Le miniature dei tuoi video devono avere un bell'aspetto. Questo deve essere standardizzato. Se vuoi prendere sul serio i contenuti, ti consiglio di assumere un grafico per dire: "Costruiscimi i modelli che posso semplicemente risciacquare e ripetere".

Questo è ciò che intendevano i Farr, costruiscimi i modelli, inseriscili in Canva e li risciacquo e ripeterò tutti i giorni dal vivo. Poi il resto sono alcune altre cianfrusaglie, ma penso solo che sia una questione di, A, il tuo contenuto è la cosa più importante.

Quindi non rimanere bloccato sull'idea di dover creare contenuti per ogni piattaforma.

Creerò i miei contenuti e li distribuirò sulle mie piattaforme. Ma se scelgo di essere attivo su una piattaforma, allora devo essere attivo. Ottengo meno da LinkedIn perché non lavoro su LinkedIn. Ottengo di più da Instagram perché lavoro al massimo. Questo è solo il modo in cui il biscotto si sbriciola.

Trevor:

Una cosa anche su questo, se quello sarà il tuo canale social attivo e tu non sei attivo lì, cosa succede quando i tuoi potenziali clienti lo vedono e dicono: "Spara, quella persona non deve davvero fare molte cose o qualunque cosa sia.

Jason Pantana:

Sì.

Trevor:

Amico, siamo all'altezza e apprezzo che tu abbia passato del tempo con noi. Come ho detto, l'energia che immetti nel mercato, la adoro assolutamente. Uno dei miei valori fondamentali preferiti qui a Carrot è "Sii un faro di positività e possibilità".

Tu incarni quello, Tom lo incarna, quindi apprezzo che voi ragazzi fate quello che fate nel settore immobiliare. Non solo insegnare tattiche e strategie, che è molto importante, ma la mentalità dietro, l'energia dietro ciò che fanno gli agenti non è solo elencare e vendere proprietà, ma in realtà serve le persone.

Voi ragazzi servite davvero bene la comunità, amico. Quindi apprezzo che tu abbia passato del tempo con noi.

Jason Pantana:

Grazie per avermi. È stato un vero spasso. Non vedo l'ora di entrare in contatto con tutti gli altri online e dovremmo fare una seconda parte di follow-up su questo a un certo punto sulle cose del matchmaker del mercato.

Trevor:

Sarebbe un assassino. Ora, ho intenzione di concludere con questo proprio qui. Questo è un ottimo punto di partenza è che abbiamo molti investitori e agenti, e abbiamo circa 8.000 clienti qui a Carrot, circa 7.500 o investitori, circa 600 o giù di lì sono agenti. Stiamo costruendo il lato agente, ed ecco la cosa, voi tutti.

Il motivo per cui lo dico è questo, è che credo davvero che lo diciamo da tre anni e ora sta accelerando. Il lato al dettaglio e il lato all'ingrosso si stanno accartocciando insieme e hai gli iBuyers nel mezzo che l'hanno tirato un po' più velocemente.

Quanto meglio voi ragazzi e ragazze, che siate un agente o un investitore, potete servire i vostri venditori e i vostri acquirenti, meglio potrete servirli. Non solo costruendo le autorità nel modo in cui ci troviamo di fronte a loro e costruiamo la fiducia, il modo in cui costruiamo la credibilità è estremamente importante.

Ma il modo in cui li serviamo sarà davvero molto importante per il futuro. Stiamo veramente servendo loro con le opzioni dei venditori, tutte le opzioni che i venditori hanno in modo da poter competere con l'iBuyer, così possiamo competere con gli altri agenti che stanno effettivamente facendo offerte.

Poi dall'altra parte, voi tutti, siete dal lato sempreverde, prendete tutto ciò che Jason ha detto qui e implementatelo, implementatelo per costruire l'autorità, per costruire connessioni, per attirare le persone.

Perché è qui che ottieni la relazione. Non crei una relazione da un Google o da un post di un blog sul tuo sito web. Costruisci autorità lì, potresti costruire relazioni. La relazione è proprio dentro questo telefono. È sul tuo Instagram, è sul tuo Facebook.

Quindi mescolate i due mondi, voi tutti, mescolate la vostra autorità sociale e quella di costruzione attraverso quello. Prendi quel contenuto mentre insegniamo, inseriscilo su Google, inseriscilo su YouTube per creare evergreen e sarà una partita incredibile e sorprendente proprio lì.

Apprezzo che tu venga qui. Connettiamoci di sicuro dopo questo. Ragazzi e ragazze, pubblicheremo di nuovo il suo profilo Instagram. Ma vai a seguirlo, Jason Pantana.

Segui anche Tom Ferry. Che siate un investitore o un agente, dovreste seguirli.