Evidenzia ciò in cui sei bravo e le soluzioni che puoi fornire: vedrai molte azioni al di là di quei motori istantanei che acquistano subito.

– JT Rose

Agenti e ibridi: come ottimizzare le inserzioni di Facebook per ottenere migliori contatti con i venditori: messaggistica, creazione del marchio e altro

Benvenuti alla nostra quarta e ultima puntata della nostra serie di maestria sugli annunci di Facebook. Oggi parliamo di portare lead del venditore, lead dell'acquirente di alta qualità, rafforzare l'autorità con i tuoi contenuti, inviare messaggi agli agenti ibridi e cosa fare se il tuo annuncio non è approvato.

Siamo ancora una volta seduti con Kiley e JT di Silverstreet Marketing, concentrandoci maggiormente su agenti e investitori/agenti ibridi. Tuttavia, i principi discussi si applicano a qualsiasi tipo di attività, anche a quelle non legate al settore immobiliare.

Guarda l'intera serie su Facebook Ads!
Parte 1: I 5 più grandi errori pubblicitari di Facebook + Come iniziare
Parte 2: cosa rende efficace un annuncio su Facebook? Copia e creatività che converte!
Parte 3: Come massimizzare il ROI degli annunci di Facebook + Aggiornamento iOS 14

Leggi le note complete dello spettacolo di seguito ...

Da anni si parla di come gli investitori/agenti ibridi siano il futuro del settore immobiliare. Quel futuro è adesso. Gli investitori che non sono agenti lasciano sul tavolo l'80% dei loro lead, mentre gli agenti che non possono offrire più di un modo per vendere stanno cercando di inserire tutti i loro lead nella stessa scatola. Man mano che acquirenti e venditori diventano più istruiti sugli immobili, sono alla ricerca di opzioni. Ecco come agenti, investitori e coloro che sono un ibrido dei due, possono utilizzare gli annunci di Facebook per attirare più acquirenti e venditori mentre costruiscono autorità lungo il percorso.

Gli annunci sono gli stessi per agenti e investitori?

Quando si pubblicano annunci per potenziali clienti motivati, agenti e investitori dovrebbero adottare un approccio diverso. Indipendentemente dal tipo di lead che stai cercando, tieni a mente la loro esperienza unica.

• Il tuo messaggio sarà diverso da qualcuno che vuole vendere in pochi mesi rispetto a qualcuno che ha bisogno di vendere urgentemente
• Gli agenti vorranno mettersi di fronte ai lead con diversi mesi di anticipo, mentre gli investitori cercano chi ha bisogno di vendere subito
• Gli agenti vorranno affrontare i loro lead in anticipo, fornendo un valore coerente mentre i lead stanno contemplando la vendita

Quando aggiungi valore, puoi offrire rapporti CMA e dati di mercato gratuiti. Puoi fare un ulteriore passo avanti creando contenuti per aiutare con la loro situazione. Ad esempio, un articolo intitolato: "5 riparazioni per aiutarti a ottenere $ 20.000 aggiuntivi sulla vendita della tua casa".

Come posso creare un'autorità a lungo termine con i miei contenuti?

L'aggiunta di valore attraverso il contenuto ti aiuterà anche a posizionarti come autorità. I contenuti regolari creano fiducia e la tua presenza online.

• La tua presenza sociale è significativa: devi esistere
• Facebook e Youtube sono spesso usati come motori di ricerca: i tuoi contenuti dovrebbero offrire informazioni e rispondere a domande
• Celebra i tuoi successi sulle nostre piattaforme di social media condividendo le storie di coloro che hai aiutato
• Includi contenuti che non hanno nulla a che fare con il settore immobiliare, solo per far conoscere il tuo nome nella tua comunità locale

La chiave è coinvolgere le persone. Aiutare con eventi di beneficenza, creare contenuti sulla tua comunità e eliminare le obiezioni standard ti aiuterà a trovare contatti di vendita di qualità superiore.

Come faccio a modificare i miei annunci per ottenere lead sia dell'acquirente che del venditore?

Non cercare solo i lead del venditore, anche i lead dell'acquirente sono strumentali. Se ti rivolgi alla giusta classe di acquirenti, vedrai che il 50% di loro non solo desidera acquistare, ma ha anche bisogno di vendere. Sarai in grado di lavorare su entrambe le parti, mentre fai il lavoro per portare un solo vantaggio.

• I lead dell'acquirente sono una conversione più elevata e una resistenza inferiore
• I lead dell'acquirente spesso costano meno
• Invia i tuoi lead a una landing page semplice e diretta, con un modulo CTA in primo piano
• Non complicare eccessivamente le cose per i lead dell'acquirente
• Scopri quanto tempo puoi commercializzare una casa prima che raggiunga l'MLS: questo varia in base allo stato

Prima di finalizzare i tuoi annunci, assicurati di sapere come seguirai il lead. Evidenzia i modi in cui sei bravo in quello che fai e come puoi aiutare.

Che tipo di messaggistica dovrebbero utilizzare gli investitori/agenti ibridi?

Gli investitori/agenti ibridi dovrebbero concentrarsi sulle molteplici soluzioni che sono in grado di offrire.

• Evidenzia il fatto che puoi aiutare il venditore a esplorare più opzioni, offrendo soluzioni personalizzate
• Fai sapere loro che la tua soluzione gli dà il controllo: non devi conformarti a nessun metodo di vendita

Kiley e JT hanno un ottimo annuncio che mette in evidenza 3 opzioni di vendita. Il venditore può ottenere un'offerta in contanti, vendere privatamente a uno degli acquirenti nella sua rete o elencare sulla MLS. La tua messaggistica ibrida dovrebbe far sapere ai tuoi contatti che puoi offrire la soluzione che meglio si adatta alla loro vita.

Cosa succede se il mio annuncio non viene approvato?

Con le linee guida di Facebook che diventano più rigide, molte inserzioni spesso non vengono approvate. Ciò accade abbastanza spesso alle persone che pubblicano i propri annunci e può causare rapidamente la perdita dell'accesso al proprio account pubblicitario.

• Quando hai a che fare con qualsiasi cosa che abbia a che fare con il settore immobiliare, assicurati che sia selezionata la categoria di annunci speciale
• Assicurati di non avere riferimenti politici nella tua copia
• Cerca di evitare di abusare della parola "tu".

Se hai creato un annuncio, hai seguito tutte le regole e trovi ancora che non è stato approvato, puoi presentare ricorso contro la decisione. L'approvazione degli annunci di Facebook è tutt'altro che perfetta, non sei solo.

Ci auguriamo che questa serie di maestria su Facebook ti sia piaciuta. Abbiamo esaminato gli annunci di alto livello, perfezionato la creatività e ti abbiamo aiutato a ottimizzare meglio i tuoi annunci attuali. Scopri di più sulla configurazione dei tuoi annunci su carot.com e ottieni aiuto dal nostro mercato per farti aiutare da Kiley e JT durante il processo!

Segui il nostro ospite:

• Marketing di Silverstreet

Menzionato in questo episodio:

• Le nostre recenti serie SEO per immobili

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