61 Strumenti di marketing in entrata per aumentare le prestazioni del sito web

La metodologia dell'inbound marketing, al suo interno, è in realtà piuttosto semplice e facile da capire. Si compone di 5 componenti principali: attrarre visitatori con contenuti, socializzare i tuoi materiali per connetterti con più pubblico, convertire gli spettatori con offerte interessanti, chiudere i tuoi contatti con i clienti e, infine, analizzare i risultati per comprendere i risultati. Ma comprendere il nucleo della metodologia inbound è solo il primo passo. Il secondo pezzo del puzzle è capire gli strumenti necessari per farlo prendere vita. Avere gli strumenti giusti per aiutarti nel processo non solo può rendere il tuo lavoro molto più semplice, ma può anche aiutarti a collegare tutti i pezzi insieme in un modo che rende tutto molto più snello. Ecco i nostri consigli per 61 strumenti di marketing inbound per aiutarti a iniziare.

1. Attrai con i contenuti

Quando stai cercando di attirare nuovi visitatori sul tuo sito web, il miglior punto di partenza è con i contenuti. La creazione di contenuti che risuonano con il tuo pubblico di destinazione crea molte opportunità per gli spettatori di trovare e interagire con il tuo marchio. Pagine Web, blog e video sono tutti contenuti: concentrati sulla creazione di pezzi che rispondano alle domande dei clienti, chiariscano come risolvere i problemi e, in definitiva, presentino soluzioni. I tuoi pezzi in questa fase del processo dovrebbero davvero concentrarsi sulla consapevolezza. Ci sono alcuni strumenti che ti aiuteranno davvero a iniziare a creare contenuti:

Strumenti di ricerca per parole chiave

Trovare le migliori parole chiave è il primo passo nel processo di contenuto. Innanzitutto, identifica le parole chiave che il tuo pubblico utilizza durante la ricerca e quindi utilizzale come struttura per creare contenuti accattivanti. Usa questi strumenti per iniziare:

• Esplora parole chiave Moz
• Strumento per le parole chiave di Google
• Database di ricerca per parole chiave SERP
• Strumento per le parole chiave HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• Strumento per le parole chiave WordStream

Generatori di titoli

Una volta che hai ristretto le tue parole chiave target, è il momento di creare i tuoi titoli. Alcune parole chiave potrebbero essere facili da trovare con i titoli, ma con altre potresti aver bisogno di aiuto. Ecco alcuni ottimi strumenti per aiutarti a pensare in modo creativo ai titoli.

• Generatore di titoli del blog di SEOPressor
• Generatore di idee per i contenuti di Portent
• Generatore di argomenti del blog di HubSpot
• Generatore di titoli del blog di ContentForest e strumento di ispirazione
• BlogInformazioni sul generatore di titoli
• Crea il tuo generatore di idee per il tuo blog
• Generatore di esche di collegamento
• Generatore di idee per il titolo del post del blog di Fat Joe

Piattaforme di blog

Ora che hai un elenco di parole chiave e titoli di blog, è ora di iniziare a scrivere. Mentre ci sono tonnellate di piattaforme di blogging là fuori che sono facili da usare, assicurati di pensare a cosa vuoi essere in grado di fare dopo aver creato un blog. Puoi scegliere una piattaforma di blog indipendente, come Wordpress o Blogger, ma se hai intenzione di utilizzare un software di automazione del marketing, potrebbe valere la pena controllare per vedere quali connessioni o opzioni integrate hai. Con questo in mente, ecco un elenco di alcune delle migliori piattaforme di blog in circolazione.

• WordPress
• Spazio quadrato
• blogger
• Tumblr
• HubSpot
• medio
• LinkedIn

Contenuto video

La creazione di video non è più un'opzione per le aziende. Con la prevalenza del video online, è importante partecipare alla conversazione con il video. Crea video blog, video esplicativi, video di prodotti, video di panoramica dell'azienda, video bio. Tutti questi pezzi daranno ai potenziali clienti e ai visitatori informazioni sulla tua azienda. Una volta creato il contenuto video, utilizza questi strumenti per ospitare i tuoi video online:

• Glicine
• Vidyard
• Ventitré
• Vera vista
• Annunci video di Facebook
• Video Twitter

2. Converti gli spettatori con offerte interessanti

Attirare nuovi spettatori sul tuo sito Web è fantastico, ma se questi spettatori non si convertono mai in lead, non hai modo di connetterti con loro. Creare offerte reali, pertinenti e utili è un ottimo modo per convertire i tuoi visitatori online. Prova a pensarla in questo modo: le informazioni di contatto dei tuoi visitatori sono come la loro valuta digitale, quali informazioni puoi fornire loro che valgono il loro indirizzo e-mail o numero di telefono? Non aspettarti di inserire un modulo sul tuo sito Web e vedere i contatti che iniziano a piovere.

Crea un magnete di contenuto

Inizia creando il magnete del contenuto. Potrebbe essere una brochure, un PDF, una pagina, una guida ai prezzi, un webinar, un foglio di suggerimenti, una lista di controllo, istruzioni, uno strumento online, una calcolatrice. Le possibilità sono infinite. Inizia con questi strumenti:

• Beacon - Creatore di eBook online
• Canva - Strumento di progettazione grafica semplice
• Strumenti per webinar:
  • Vai al webinar
  • Google Hangout
  • WebEx
  • Pronto Parla

Strumenti di conversione

Convertire i visitatori del tuo sito web non significa solo avere un modulo sul tuo sito. È capire come parlare ai punti deboli del tuo utente e creare opportunità di conversione che parlano a quelli. Avere gli strumenti giusti può aiutarti a creare bellissime pagine di destinazione e opportunità di conversione, quindi dai un'occhiata a questi strumenti di conversione:

• LeadIn
• Non rimbalzare
• Pagine di piombo
• HubSpot
• Mercatino
• Instapage
• Pardo

3. Socializza i tuoi materiali

Il mondo è social: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Indipendentemente dal prodotto o servizio che vendi, esiste un social network che può aiutarti a connetterti in modo reale con il tuo pubblico. Se hai svolto il tuo lavoro creando contenuti reali, pertinenti e utili, non dovresti avere difficoltà a trovare un pubblico interessato ai tuoi contenuti. Tuttavia, è importante disporre di strumenti per programmare e analizzare il successo dei tuoi canali di social media:

• Hootsuite
• Canva (Crea grafica social eccezionale)
• Monitoraggio e pubblicazione sociale di HubSpot
• Respingente
• Germoglio sociale
• Hashtagify.me

4. Coltiva e chiudi i tuoi contatti

Non tutti i contatti sono creati allo stesso modo. Alcuni lead saranno subito pronti per l'acquisto da te, ma la maggior parte no. Assicurati di aver compreso il flusso di lead e di creare un processo per coltivare e seguire tali lead. Continuando a conversare e condividere contenuti pertinenti con i tuoi contatti, puoi istruirli sui tuoi prodotti e servizi nel tempo, stabilendo un rapporto di fiducia e leadership di pensiero.

Coltiva i tuoi contatti

Ci sono molti strumenti diversi là fuori per aiutarti a coltivare i tuoi contatti. Ognuno ha un prezzo, un'interfaccia e un processo leggermente diversi. Sebbene offrano tutti una suite di strumenti simile, può valere la pena esaminare le diverse opzioni per trovare lo strumento che risuona di più con il tuo stile di business.

• HubSpot (il nostro preferito, se non fosse già ovvio)
• Mercatino
• Pardo
• Eloqua

Chiudere i clienti

Chiudere più clienti è la linea di fondo di ciò che stiamo cercando di ottenere con il marketing e le vendite. È essenziale disporre di strumenti che aiutino il tuo team a monitorare, comunicare e chiudere i clienti.

• forza vendita
• HubSpot CRM
• Strumenti di vendita HubSpot (notifiche di rivisitazione dei lead, pianificazione e-mail e notifiche di apertura)
• Zoho

5. Analizza i tuoi risultati

Questo quinto passaggio del processo è davvero importante se vuoi davvero dare fuoco al tuo marketing. Non solo capire cosa sta funzionando, ma anche perché funziona e come ripeterlo, è cruciale quanto la creazione iniziale dei dati. È così facile farsi prendere da tutte le tattiche e dimenticare di prendersi il tempo per analizzare veramente i risultati. Questi strumenti ti aiuteranno a creare campagne misurabili che puoi monitorare e analizzare:

• statistiche di Google
• Hotjar
• Strumenti di reporting di HubSpot
• Selezionatore di siti web
• Uovo pazzo

È importante sapere che non dovresti aver bisogno di TUTTI questi strumenti (e questo non è sicuramente un elenco esaustivo di opzioni), ma creando una suite di marketing di diversi strumenti a cui attingere, puoi creare un marketing strategico basato sui dati strategia che ti aiuterà a portare la tua azienda al livello successivo. Se ti gira la testa, non esitare a contattarci, ci piacerebbe parlarti di come creare una strategia di marketing che porti risultati per la tua attività.