12 regole per contenuti stellari della home page che convertono

La tua home page è una delle parti più importanti del tuo sito web: proprio come la vetrina di un rivenditore dovrebbe attirare gli acquirenti, devi assicurarti che la tua home page contenga contenuti che generano conversioni. Laddove una pagina di destinazione si concentra su un pubblico molto particolare per uno scopo molto particolare, una home page deve attirare i visitatori in tutte le fasi della canalizzazione (e, a seconda del prodotto o servizio, anche più persone). Questo, come immagino tu sappia, richiede strategia e impegno.

Sia che tu stia riprogettando il tuo sito web o semplicemente cercando di rinfrescare la tua home page esistente, dovresti sempre tenere a mente la conversione. Ecco dodici regole da tenere a mente per assicurarti che i contenuti della tua home page vengano convertiti:

1. Assicurati di avere in mente un obiettivo chiaro per il visitatore.

Cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori? L'obiettivo del tuo sito Web dovrebbe essere quello di costringere i visitatori a scavare più a fondo e spostarsi più in basso nella canalizzazione: che aspetto ha per la tua azienda? Diamo un'occhiata a Wistia come esempio. Quando arrivi alla loro home page, ecco cosa vedi: Semplice ed efficace. Come visitatore di questa pagina, sai esattamente cosa dovresti fare: fai clic su "Ulteriori informazioni". Il design è sobrio e non c'è nulla che possa distrarre il visitatore dall'esaminare il sito web. Questa è la regola più importante: se il visitatore non sa cosa fare dopo essere atterrato sulla tua home page, c'è una grande possibilità che rimbalzi direttamente all'elenco successivo sulla sua ricerca su Google.

2. Dì ai tuoi visitatori cosa fai.

Questo può sembrare ovvio, ma potresti essere sorpreso di quanti siti Web rendano difficile discernere. L'utente non dovrebbe aver bisogno di fare clic su "Chi siamo" o "Le nostre capacità" per sapere cosa fa la tua azienda. In effetti, vuoi assicurarti di dire loro cosa fai entro tre secondi dal loro arrivo sulla tua home page. Ancora una volta, Wistia fa un lavoro fantastico con questo. Il titolo "La piattaforma di marketing video per le aziende" comunica chiaramente le loro capacità e controlla rapidamente i visitatori per assicurarsi che siano adatti a Wistia. Cerchi un posto dove pubblicare i tuoi video sui gatti? Probabilmente non rimarrai a lungo sul sito web di Wistia.

3. Oppure, spiega quali problemi risolvi.

Unbounce è un ottimo strumento per gli esperti di marketing che non hanno molta esperienza o accesso all'IT e, quando questi esperti di marketing arrivano sulla home page di Unbounce, lo sanno subito. Questo qualifica immediatamente anche i loro visitatori, il che porta a meno mal di testa in seguito.

4. Non dimenticare il tuo logo e la navigazione del sito.

Vuoi che la navigazione del tuo sito sia facile da usare e che mostri tutti gli elementi del tuo sito web. Se la selezione "Contattaci" è nascosta in uno o due menu a discesa, ti perderai le conversioni facili. Inoltre, un promemoria amichevole: assicurati che il tuo logo sia aggiornato e che tutti i link di navigazione del tuo sito funzionino.

Può sembrare un gioco da ragazzi, ma di recente mi sono imbattuto in questo esempio: se cerchi su Google "Geek Squad" (o guardi il sito Best Buy), vedrai il loro nuovo logo, ma li visiti direttamente e tu' Vedrò ancora il vecchio marchio. Non solo questo crea confusione, ma farà sì che i tuoi visitatori si chiedano se qualcosa sul tuo sito Web è aggiornato, sicuramente non è un buon modo per infondere fiducia.

5. Assicurati di entrare in risonanza con il tuo pubblico.

Come con la maggior parte delle strategie di marketing inbound, vuoi assicurarti di entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione. Se stai prendendo di mira un profilo molto specifico con molte conoscenze tecniche, assicurati di includere quei termini e frasi tecnici nella tua copia. Tuttavia, fai del tuo meglio per evitare qualsiasi gergo aziendale: non significa molto e tende a infastidire le persone.

Mint fa un ottimo lavoro nel risuonare con il loro pubblico di destinazione. Se non lo sai, Mint è un'app che si collega ai tuoi conti bancari e alle tue carte di credito per aiutarti a tenere traccia delle tue spese e rispettare il tuo budget. La frase "Quell'orizzonte" è allettante ma abbastanza vaga da consentire al visitatore di immaginare il proprio sogno, e "Iscriviti gratuitamente" è consapevole del fatto che il loro mercato è probabilmente attento al denaro.

6. Detto questo, non sporcare la tua home page di parole chiave.

Questa potrebbe essere stata la buona pratica di alcuni anni fa, ma non è più necessaria per scopi di ricerca e risulta sospetta.

Code Academy è un ottimo esempio: sono il primo risultato di Google per la parola chiave "impara a programmare", ma lo hanno solo una volta sulla loro home page. Hanno scelto la parola chiave più pertinente possibile e l'hanno ottimizzata per quella parola chiave. E sta funzionando!

7. Incorpora un ottimo design.

Un ottimo design visivo è importante tanto quanto una copia pertinente: senza un ottimo design, la tua home page non comunicherà fiducia e competenza al visitatore. Hai molte opzioni diverse quando si tratta di un ottimo design, ma vuoi assicurarti di utilizzare colore, carattere, spazio bianco e layout per comunicare il tuo marchio mentre guidi efficacemente i tuoi visitatori al passaggio successivo. (Questo è molto più facile a dirsi che a farsi, ovviamente.)

8. Non dimenticare di incorporare anche il design reattivo.

Ora che più ricerche su Google provengono da dispositivi mobili che desktop, il design reattivo è davvero molto importante. A nessuno piace navigare in un sito Web desktop sul proprio smartphone, ma il design reattivo è così comune ora che è meno una risorsa e più un'aspettativa. Non hai un design reattivo? Sei al passo con i tempi e questo ti toglie punti di fiducia. Hai ancora bisogno di convincere? Google ora tiene conto del design reattivo nei risultati del ranking dei dispositivi mobili.

9. Parlando di design, non preoccuparti della piega.

In passato era davvero importante mantenere ogni elemento della tua home page above the fold, ma grazie ai dispositivi mobili, tutti si stanno abituando di nuovo a scorrere. Certo, vuoi tenere i pezzi più importanti sopra la piega, ma sentiti libero di immergerti più in profondità al di sotto di esso. Spotify è un ottimo esempio:

Sopra la piega:

Ma, se non sei abbastanza venduto, potresti scorrere verso il basso e trovare ulteriori informazioni:

Sotto la piega:

Ora, il visitatore può leggere un po' di più sul prodotto e hai la possibilità di catturare alcuni di quei visitatori che potrebbero essere rimbalzati senza ulteriori informazioni.

10. Non dimenticare le tue CTA.

In definitiva, vuoi convertire i tuoi visitatori in clienti, giusto? Destra. Il modo migliore per farlo è con alcune buone CTA. Ora, come abbiamo discusso in precedenza, vuoi comunque mantenere un obiettivo chiaro per la tua home page, quindi scegli un CTA principale e mettilo in primo piano e al centro.

Sprout Social fa un ottimo lavoro nel dirigere il tuo sguardo sul loro CTA principale. È luminoso, è al centro e l'immagine di sfondo utilizza un'angolazione strategica per reindirizzare sottilmente l'occhio al centro della pagina. Sprout Social vuole che i suoi visitatori si registrino per una prova gratuita e lo hanno chiarito con il loro design. Hanno un altro CTA nell'angolo (non deve essere lo stesso CTA), ma scegliendo colori tenui e nascondendolo, non distrae dall'obiettivo principale. Penso che HubSpot lo abbia messo meglio: "Le CTA trasformano la tua home page in un motore di vendita o generazione di lead, e non solo abbigliamento da brochure".

11. Includere prove sociali.

Questo è un gioco da ragazzi: includi la prova sociale sulla tua home page. Se hai grandi nomi o marchi del settore, assicurati di includerli (above the fold, se puoi). Conti dei follower, recensioni fantastiche, tutto va bene, ma assicurati che sia lì. Per Slack, una piattaforma relativamente nuova per la gestione dei progetti, la prova sociale prende i riflettori:

Non convinto? Basta ricaricare la pagina:

Nota a margine: non solo la prova sociale di Slack è davvero convincente per la competenza della piattaforma, ma la evidenziano in un modo in cui parla anche del desiderio umano di far parte di qualcosa di più grande. Cambiare il mondo? Robot su Marte? È allettante ed eccitante e, se è abbastanza buono per la NASA, molto probabilmente è abbastanza buono per te.

12. Includi un breve video!

Questo è il preferito di StoryTeller (anche se potremmo essere un po' di parte). Ora, in realtà non deve essere un breve video: chiameremo un'immagine il minimo indispensabile. I video e le immagini brevi sono coinvolgenti e i video brevi fanno un ottimo lavoro nel spiegare la tua azienda, fornire prove sociali, spiegare i problemi che risolvi e altro ancora. Se segui la strada dell'immagine, assicurati di evitare foto stock scadenti, invece, scegli una foto o un video che evochi emozioni.

Ricorda, non è necessario utilizzare il video nel senso tradizionale: ci sono un milione di cose diverse che puoi fare con esso.