Abbraccia il WALRUS: la formula semplice per annunci creativi efficaci su larga scala

Il pubblico è più intelligente, più esperto e più cinico rispetto al marketing che mai. Ciò rende il nostro lavoro di marketer significativamente più difficile: come produciamo annunci creativi e messaggi in grado di fermare lo scorrimento e catturare effettivamente l'attenzione? E per i professionisti del marketing aziendale, come lo facciamo su larga scala?

È ora di smettere di fare affidamento esclusivamente su ciò che ha funzionato in passato e adottare un approccio efficiente ed efficace alla creatività che alimenterà effettivamente la crescita del business.

Fortunatamente per noi, c'è un segreto per sbloccare il pieno potenziale creativo del tuo marchio.

In che modo WALRUS può aiutarti a creare creatività pubblicitarie che catturino il tuo pubblico per i baffi

Gli esperti di marketing per le aziende spesso dimenticano uno dei più potenti vantaggi del marketing digitale rispetto alla pubblicità della vecchia scuola: l'agilità. Puoi testare nuove idee e concetti e generare effettivamente apprendimenti in tempo reale, quindi aumentare e utilizzare tali informazioni su tutti i canali per anticipare il potenziale di successo.

Il tuo team deve adottare una mentalità di marketing creativa ad alte prestazioni e rinnovare il tuo processo creativo, dalla creazione e produzione all'attivazione e alla misurazione. E c'è una formula semplice per organizzare quella transizione: WALRUS

• Cosa :
  • A asset puoi sfruttare?
  • L guadagni che dovresti generare?
  • Risuona o funziona negli annunci esistenti?
  • I casi aumenteranno la conversione?
  • Spende hai a disposizione?

Procediamo passo dopo passo:

Prendi in considerazione: quali risorse puoi sfruttare per remixare la creatività dell'annuncio?

Dalla fotografia del prodotto ai filmati della campagna passata, dai b-roll inutilizzati ai contenuti generati dagli utenti (UGC), rimarrai sorpreso dalla quantità di contenuti validi rimasti sul pavimento della sala montaggio.

Quando si tratta di creare nuove risorse, riutilizzare ciò che già hai è fondamentale. Dopotutto, hai già speso tempo, denaro e sforzi per realizzare questa roba e dovresti ricavarne tutto il valore che puoi.

La maggior parte dei marchi sta cercando di aumentare le prestazioni con risorse limitate e non è necessariamente in grado di finanziare riprese di produzione completa o assumere editori a tempo pieno. Sfruttare al meglio ciò che hai già ti aiuterà a ottenere risultati, iniziare a imparare e ampliare le tue campagne. Ciò aprirà effettivamente più budget.

Tieni conto di ciò che hai a portata di mano ed esplora come puoi affettare, tagliare e combinare risorse meno recenti in diversi modi per generare storie nuove e avvincenti nei tuoi annunci.

Mentre la creatività cool è fantastica, avere un bell'aspetto non è il gioco finale. Ricorda: messaggi forti e mirati e un'eccellente esecuzione creativa sono la chiave del successo, non le risorse più raffinate, in particolare per formati di campagna come storie di Instagram o Snapchat.

Tieni gli occhi puntati sul premio: la crescita del business è l'obiettivo. Quindi la nostra prossima domanda riguarda cosa vuoi imparare dalle tue campagne per alimentare il rendimento futuro.

Diventa strategico: cosa vuoi imparare dalla tua campagna?

Dopo aver bloccato le risorse che utilizzerai per creare l'annuncio, devi considerare il valore a lungo termine che otterrai da una campagna specifica. Devi pensare in modo strategico a ciò che vuoi imparare che ti aiuterà a ottenere più risultati in futuro.

Stabilisci un'ipotesi specifica sulla tua campagna con il tuo team da testare. Ad esempio, supponiamo che tu creda che un annuncio UGC incentrato su un messaggio di sostenibilità supererà un annuncio UGC con un messaggio sulla versatilità del prodotto. Una volta lanciata la tua campagna, puoi applicare queste conoscenze prima di scalare e alle tue campagne future.

Quando le tue campagne saranno create per imparare, otterrai più dati su cosa funziona e cosa no. E quando queste informazioni informano le tue decisioni creative, è più probabile che tu ottenga risultati per la tua attività e crei annunci che risuonano veramente con il tuo pubblico di destinazione.

Mantieni il meglio: cosa funziona già nella creatività dell'annuncio?

Crediamo fermamente nel potere dell'innovazione, ma ciò non significa che devi buttare via il bambino con l'acqua sporca quando pianifichi la tua prossima campagna.

Abbiamo appena parlato di anticipare il successo integrando l'apprendimento nel processo di ideazione, ma possiamo e dobbiamo anche guardare a ciò che ha funzionato in passato e utilizzarlo per informare la produzione futura.

Cosa sta già risuonando con il tuo pubblico? Se il tuo pubblico risponde al testo sullo schermo, usa il testo sullo schermo. Ovviamente, devi continuare a testare e mettere alla prova le ipotesi sulle prestazioni, ma dovresti anche giocare i successi anche mentre stai verificando che quelle migliori pratiche ti stanno ancora ottenendo i risultati che stai cercando.

Prendi in considerazione l'idea di portare un mix di idee creative e nuove del passato al tuo prossimo brainstorming creativo, nonché dati e apprendimenti per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua strategia. Per mantenere produttivo e andare avanti il ​​tuo prossimo brainstorming creativo, portando al contempo nuove e nuove idee in primo piano, devi invitare prospettive diverse sul tavolo e fornire una direzione definitiva.

L'elenco di controllo del brainstorming creativo: non iniziare senza questi elementi chiave!

Chi invitare:

• Qualsiasi stakeholder chiave che dovrà fornire input, feedback o approvazioni
• Account Manager/Media Manager
• Responsabile creativo/designer

Cosa portare:

• I dati del mese precedente per prendere decisioni informate
• Calendario promozionale
• Qualsiasi ispirazione o idea

Argomenti da discutere:

• Performance creativa del mese precedente: cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato, quali insegnamenti possiamo portare via, ci sono stati risultati sorprendenti
• Prossime iniziative da tenere in considerazione, come festività o periodi promozionali
• Prodotti prioritari/prodotti stagionali da spingere
• Ipotesi che informano il prossimo test e quali apprendimenti vorresti acquisire

Domande fuori dagli schemi:

• Perché lo stiamo creando?
• Di cosa si preoccupano i nostri clienti?
• Qual è il passo dell'ascensore?
• Come possiamo visualizzare questa idea?
• Qual è un modo diverso per descrivere questo?
• Qual è un'idea nuova di zecca?

Con cosa dovresti partire:

• Un piano chiaro per la creatività del prossimo mese
• Ipotesi e piano di test

Identifica i casi d'uso chiave: che tipo di annuncio è in linea con gli obiettivi della tua campagna?

Ricorda che la tua creatività non ha solo il compito di coinvolgere, ma di esibirsi. Per scalare, devi capire quali tipi di annunci risuonano e in che modo spostano i tuoi clienti lungo la canalizzazione.

I dati sul pubblico ti aiutano a capire come stabilire le best practice su cui puoi continuare a ripetere, in modo che sia più probabile che la tua creatività funzioni come desideri. Dovrebbe ristabilire la connessione con un acquirente occasionale o presentare il tuo marchio a un pubblico nuovo di zecca? Stai cercando di acquisire un indirizzo e-mail in precedenza nella canalizzazione o di guidare una decisione di acquisto?

Mettere insieme ciò che funziona, quindi allineare questi sforzi ai tuoi obiettivi di business ti aiuterà ad adattare i tuoi annunci più efficaci e a ridimensionarli attraverso formati e canali per ottenere risultati su larga scala.

Segui i soldi: la tua spesa per i media è in linea con il tuo budget creativo?

Potrebbe sembrare ovvio, ma la tua produzione creativa dovrebbe essere allineata al budget per i media del tuo canale. Se stai creando risorse costose per un determinato canale e stai effettivamente spendendo molto di più per un altro canale, non otterrai tutto il possibile dalla creatività che stai spendendo per creare.

Devi assicurarti che la tua allocazione creativa sia in linea con la tua spesa pubblicitaria in modo da poter vedere davvero i risultati che speri; questo è l'unico modo per impostare un ciclo di feedback funzionale.

Le creatività costose costruite nel vuoto senza una solida strategia di spesa per la campagna a sostegno non aumenteranno il rendimento; versare denaro in campagne che non sfruttano la tua migliore creatività non avrà il massimo impatto.

Ricorda: una grande creatività non deve svaligiare una banca, ma richiede una strategia strategica per quanto riguarda i tuoi test e la tua spesa.

Pronto per esplorare come ridimensionare la tua creatività e massimizzare i risultati per il tuo budget? Scarica la nostra guida a Quando la creatività ha soddisfatto i dati: come ottenere risultati aziendali di successo con creatività ad alte prestazioni.