15 suggerimenti su come vendere app mobili alle piccole imprese

Iniziamo: vendere app. Lo sappiamo, lo sappiamo: abbiamo già offerto suggerimenti in precedenza. Ma non vogliamo che l'approccio di nessuno diventi troppo stantio quando si tratta dei nostri rivenditori white label. Molti di voi ormai sanno come vendere un'app. La vendita di app alle grandi aziende, la vendita e l'app ai consumatori e la vendita di un'app alle piccole imprese sono tutti e tre tipi di vendita molto diversi. Sebbene ci siano problemi comuni, alcune strategie che funzionano in un contesto sono in realtà dannose negli altri. C'è quasi sempre un'opportunità per migliorare o per testare un metodo di vendita diverso, quindi continuiamo a prendere appunti e a scrivere post con i nostri suggerimenti preferiti.

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1. Unisciti alla comunità

Uno sconosciuto è visto con occhio scettico, ma un membro della comunità è un passo più vicino all'essere un amico. Non limitarti a nasconderti dietro il tuo sito Web e contattaci solo quando devi effettuare una vendita. Partecipa a eventi della comunità, riunioni della camera di commercio, partecipa a raccolte fondi, sponsorizza squadre sportive per bambini e altro ancora. E assicurati di mostrare le tue attività sui profili dei social media e sul sito Web, in modo che le persone possano avere un'idea del tuo impegno per la tua area.

Queste cose sono buone da fare da sole, ma anche i vantaggi aziendali sono piacevoli!

2. Ricerca le tue prospettive

Sottolineiamo spesso questo punto, ma è fondamentale. Quando si alza il telefono per chiamare un potenziale cliente, spesso vale la pena dare una rapida occhiata al suo sito Web per vedere di cosa tratta l'attività. Potresti anche individuare una grande opportunità per cui le strategie mobili sarebbero perfette. Il risultato è che sei più preparato a discutere dell'attività del tuo potenziale cliente e a trovare un modo per adattarsi ai dispositivi mobili.

3. Non cercare di guidare la conversazione

La cosa più importante che puoi fare è ascoltare le esigenze di un cliente. Allora saprai esattamente come i dispositivi mobili possono aiutarli a realizzare qualcosa che sai essere importante per loro. Se sei troppo impegnato a vendere e portare la conversazione verso la chiusura per ascoltare queste preziose informazioni, ti perderai.

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4. Lavora per farlo funzionare

Non cercare di plasmare il cliente per la tua attività di rivenditore quando vendi app, modella la tua attività per il cliente. Qualunque cosa tu abbia, l'obiettivo sarà trovare i modi in cui può fornire valore al tuo potenziale cliente. Questo può richiedere un certo sforzo, ma è necessario investire le energie per adattare il mondo mobile alle esigenze del cliente, non il contrario.

5. Tratta il cliente come una persona

Perché, sai, lo sono.

Non trattare i tuoi potenziali clienti come una vendita. Invece, prenditi un momento e mettiti nei loro panni. Di cosa sono preoccupati? Come potrebbero percepire un venditore di app mobili che li chiama? Cosa li aiuterebbe a sentirsi più a loro agio?

I tuoi potenziali clienti sono persone proprio come te quando vendi app, e vale sempre la pena ricordarlo.

6. Sii proattivo quando vendi app

Sai bene come chiunque altro che le vendite non si fanno da sole (a meno che non sia il tuo giorno fortunato). Devi continuare a chiamare e seguire affinché accadano cose buone. Mantieni forte la motivazione (e dai un'occhiata ai nostri post qui e qui per l'ispirazione per le citazioni) in modo da poter continuare a pedalare (e a pedalare) indipendentemente da ciò che ogni giorno porta.

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7. Non farli sentire piccoli

I proprietari di piccole imprese sono persone indipendenti che sono orgogliose della propria attività e si identificano con essa, spesso in larga misura. Potresti pensare che sia un'ottima idea provare a dimostrare di comprendere le loro preoccupazioni parlando di "piccole imprese" più e più volte, ma la parola "piccola" a volte è una parola da evitare. Sono in "affari". A volte è meglio tenerlo così.

8. Il titolo non è tutto quando si vendono app mobili

I team di piccole imprese sono spesso gruppi affiatati. Non sorprenderti se qualcuno che pensi sia basso sul totem ha davvero l'orecchio di un decisore chiave. Tratta tutti con lo stesso livello di rispetto, per ogni evenienza. (In effetti, fallo ovunque, sempre, solo per sicurezza!)

9. "È un brutto momento?"

Se stai chiamando a freddo, a volte questa frase è un ottimo modo per mostrarti quanto sono impegnate le persone. Ti riattaccheranno ancora a destra ea manca, ma potresti ottenere un trattamento umano, persino un vantaggio, se lo dai per primo in avanti.

10. Semplifica la loro vita

Questo è così ovvio che ci sentiamo un po' sciocchi a ripeterlo, ma è anche così vero che non può essere sottolineato abbastanza. Se vuoi arrivare ovunque con i proprietari di piccole imprese, devi rimuovere le difficoltà dalle loro vite e fargli risparmiare tempo, denaro o entrambi. Concentrati sempre su come puoi essere d'aiuto e trasferire i problemi dai loro giri ai tuoi.

11. Non li stai prendendo in giro

Quasi ogni piccolo imprenditore è anche un venditore. Dopotutto, a un certo punto della storia dell'azienda, probabilmente indossavano tutti i cappelli sulla rastrelliera. Non pensare che otterrai qualcosa da loro in termini di tattiche di vendita intelligenti quando vendi app. È più probabile che si ritorcano contro.

12. Sii semplice quando vendi app

I proprietari di piccole imprese non hanno tempo per percorsi di conversazione rotondi. Sii diretto, rispetta il loro tempo e ti farai un favore.

13. Semplice è il re

In una nota correlata, più semplice è la tua offerta stessa, meglio è. Assicurati che quando progetti prodotti e servizi, non contengano complessità inutili o funzionalità estranee. Concentrati sulla tua offerta principale, semplificala e tutto diventerà più semplice.

14. Semplifica la transizione

In un'altra nota correlata, l'adozione della tua offerta dovrebbe essere il più semplice possibile. Se crei problemi, il poco di pazienza che hai acquisito con il tuo lancio di successo verrà rapidamente distrutto. La transizione dovrebbe essere il più impercettibile possibile, in modo che l'attenzione si concentri su quanto erano difficili le cose prima che arrivasse la tua azienda e quanto sono facili ora che sei qui.

15. Procedi con attenzione quando dici che ti identifichi con una piccola impresa

I piccoli imprenditori sono spesso in guerra e vivono nelle profondità delle trincee. Se provi a identificarti con i loro problemi quando vendi app mobili, saprai meglio da dove vieni. Se non vivi nel loro mondo, non fingere di farlo, o ti verrà subito mostrata la porta.

Oh! Questa roba è risultata abbastanza seria. Ma, come sappiamo, vendere è una cosa seria. Non prendere questi problemi alla leggera e potresti semplicemente convertire più potenziali clienti di piccole imprese di quanti tu sappia cosa fare! Rimani dedicato e il successo seguirà quando vendi app!