Fai una seria impressione sul mercato mobile cinese con il giusto DSP

Il senno di poi è una cosa meravigliosa. È difficile immaginare che ci sia stato un tempo prima che raggiungessimo l'ubiquità degli smartphone in cui si parlasse solo di "feature phone".

Gli smartphone erano così costosi che sarebbero stati come una "Rolls-Royce", alla portata di un pubblico limitato, mentre il resto di noi si accontentava di dispositivi più economici e meno potenti.

Ora, più di due terzi delle persone in tutto il mondo hanno un dispositivo mobile. È davvero sorprendente, ma mostra anche la rapidità con cui la tecnologia può essere adottata quando soddisfa un'esigenza.

Le campagne programmatiche più efficaci sono semplici, ma sfaccettate. Mescolano complicati set di dati con miriadi di segnali emotivi, raggiungendo i consumatori nei luoghi in cui vivono, sulla tecnologia che usano, nei momenti opportuni in cui potrebbero essere i più ricettivi.

Il retargeting programmatico sta guidando l'adozione della piattaforma lato domanda (DSP).

Sebbene il programmatic abbia già conquistato la parte del leone dei budget pubblicitari, permangono molti problemi secolari di attribuzione, monitoraggio e ottimizzazione. Mentre la proposta principale del programmatic è che gli annunci vengono offerti solo ai consumatori pertinenti nel momento rilevante.

Il retargeting è un modo per combattere questi problemi. Ricordando agli utenti un prodotto, il retargeting aiuta a creare consapevolezza del marchio, riportare gli utenti al prodotto che hanno cercato e, infine, favorire le conversioni. Il vantaggio dell'utilizzo di un DSP per questo è che il retargeting può avvenire in più luoghi e in più formati, portando a campagne più creative e coinvolgenti.

Il retargeting può essere molto utile per i marketer di app e gli editori di giochi, in particolare i rivenditori di e-commerce. Con tassi di abbandono del carrello fino al 69%, è un enorme punto dolente per quelli in mCommerce.

In media, il retargeting produce tre volte più sessioni per dollaro speso per l'UA tradizionale, aumentando di circa il 48% le percentuali di clic. In effetti, la nostra ricerca rivela che gli utenti dormienti con retargeting hanno il 173% di probabilità in più di spendere di nuovo.

In un mercato competitivo, i DSP sono diventati un punto di differenza

Ma per farlo in modo efficace è necessario uno stack tecnologico estremamente complesso, di cui i DSP svolgono un ruolo cruciale. I DSP sono una delle soluzioni pubblicitarie più intelligenti in circolazione; consentono agli utenti di fare offerte in tempo reale su una serie di piattaforme pubblicitarie attraverso un'unica interfaccia, offrendo agli inserzionisti una scala, un controllo, un targeting e una misurazione molto più grandi delle loro campagne.

Oltre a svolgere un ruolo importante nel retargeting e supportare tutti i formati di annunci più recenti, inclusi video, VR, AR, contenuti nativi e altro ancora. I DSP di successo saranno quelli che possono evolversi e abbracciare nuove tendenze e formati pubblicitari.

Man mano che più budget pubblicitari passano al programmatico, il fatto che un'azienda abbia o meno il proprio DSP diventa un grande fattore di differenziazione. Gli inserzionisti e le agenzie subiscono ulteriori pressioni in materia di privacy, trasparenza e frode pubblicitaria, il che crea un incentivo a lavorare con meno fornitori con capacità più ampie.

È esattamente questo approccio che ha conferito a Facebook e Google il loro duopolio su gran parte del mercato. Tuttavia, la rapida crescita della pubblicità programmatica in APAC potrebbe cambiare questa situazione.

La Cina e l'APAC sono la principale area di crescita per il programmatic

Il mercato mobile cinese è destinato solo a crescere e l'investimento nel mercato programmatico sta rapidamente raggiungendo gli Stati Uniti, rendendo la Cina il secondo mercato programmatico per spesa pubblicitaria.

Questo perché la Cina è una società prevalentemente mobile-first, con oltre 781 milioni di utenti Internet mobili. Rappresenta il 49% degli 1,6 miliardi di utenti di smartphone dell'APAC e ha il più grande mercato di app mobili del mondo, rappresentando il 30,8% dei ricavi totali delle app globali nel 2018.

Secondo iResearch, l'80% del programmatic in Cina è su dispositivi mobili. Solo quest'anno l'acquisto di pubblicità programmatica raggiungerà i 67 miliardi di RMB, con Dentsu che afferma che la spesa pubblicitaria digitale sui dispositivi mobili in Cina supererà per la prima volta il 75%.

C'è stata una grande attenzione sull'utilizzo dell'IA e dell'apprendimento automatico nel mercato programmatico cinese, in parte a causa della sua natura fratturata e della sua vastità. Per questo motivo, la Cina è diventata un vero innovatore quando si tratta di pubblicità programmatica, in particolare sui dispositivi mobili. Laddove l'Occidente ha l'App Store e Google Play, la Cina ha 400 diversi negozi Android e un panorama di contenuti e social media completamente diverso.

Ci sono anche difficoltà culturali e linguistiche, ad esempio leggi sulla censura e nuove piattaforme per l'apprendimento. Baidu, Alibaba, Tencent e ora ByteDance (il creatore di TikTok) dominano il mercato programmatico, rappresentando tra l'80 e il 90% della spesa totale.

Quindi, per le agenzie e gli inserzionisti occidentali che hanno utilizzato Google e Facebook per tutta la loro vita professionale, l'utilizzo di un DSP è il modo più semplice per entrare nel mercato mobile cinese e padroneggiarlo. Il problema è che pochissimi DSP hanno la capacità di collegare i mercati occidentali e orientali.

Costruire un DSP veramente globale

Costruire un DSP in grado di accedere efficacemente all'inventario in entrambi gli emisferi richiede un notevole know-how tecnologico. Le offerte DSP esistenti tendono ad essere a senso unico; sono piattaforme inbound di inserzionisti occidentali che cercano consumatori cinesi o modelli in uscita dalla Cina all'Occidente. Pochissimi DSP hanno la capacità di fornire campagne senza problemi in entrambi i mercati.

Pertanto, l'utilizzo di un DSP che è stato creato e sviluppato appositamente per accedere e fare pubblicità all'interno del mercato mobile cinese può essere prezioso per raggiungere nuovi clienti. Offre agli inserzionisti occidentali un piede in entrambi i campi e gli strumenti di cui hanno bisogno per aggirare alcune delle sfide più difficili quando si entra in quello che abbiamo visto è un mercato in fiore.

Questa è una differenza cruciale per il nuovo DSP di NativeX. Ci siamo integrati con tutte le più importanti piattaforme Internet cinesi, oltre a un vasto inventario mobile cinese unico che è stato costruito nel corso di diversi anni. Combinando questo con il nostro accesso a reti pubblicitarie consolidate negli Stati Uniti, in Europa e in LATAM, abbiamo piantato saldamente i nostri piedi in tutti i mercati chiave.

La maggiore crescita del programmatic verrà dall'APAC

C'è un altro importante motivo strategico per costruire il nostro DSP: il tasso di crescita programmatica in APAC. Mentre gli Stati Uniti continuano a essere il mercato più grande con 40,6 miliardi di dollari spesi in programmatic lo scorso anno, secondo i dati di Zenith Media la crescita del programmatic sta rallentando nei mercati maturi.

Zenith prevede che entro il 2020 il programmatic negli Stati Uniti crescerà solo del 17%, rispetto al 31,5% in Cina. Anche se c'è ancora molta strada da fare prima che la Cina o un altro paese dell'APAC sostituisca gli Stati Uniti come il più grande mercato in termini di valore, è chiaro che c'è un'enorme domanda non sfruttata.

Non si può evitare l'opportunità che la Cina e il mercato APAC presentano. La Cina è il più grande mercato delle app mobili, rappresentando il 40% dei ricavi globali delle app. Giappone e Corea sono mercati di per sé significativi, con un consumo particolarmente elevato di giochi mobili e app social.

Non solo i consumatori dell'APAC sono avidi consumatori di contenuti, ma l'ascesa del programmatic nella regione apre anche un percorso di crescita che noi di NativeX vediamo come il naturale progresso per la nostra azienda e il settore nel suo insieme