Cause uma boa impressão no mercado móvel chinês com o DSP certo

Retrospectiva é uma coisa maravilhosa. É difícil imaginar que houve um tempo antes de alcançarmos a onipresença dos smartphones em que toda a conversa era sobre 'telefones com recursos'.

Os smartphones eram tão caros que seriam como um 'Rolls-Royce' - acessíveis a um público limitado, enquanto o resto de nós se contentava com dispositivos mais baratos e menos poderosos.

Agora, mais de dois terços das pessoas em todo o mundo têm um dispositivo móvel. Isso é realmente surpreendente, mas também mostra a rapidez com que a tecnologia pode ser adotada quando atende a uma necessidade.

As campanhas programáticas mais eficazes são simples, mas multifacetadas. Eles misturam conjuntos de dados complicados com miríades de pistas emocionais, alcançando consumidores nos lugares em que vivem, na tecnologia que usam, em momentos oportunos em que podem ser os mais receptivos.

O retargeting programático está impulsionando a aceitação da plataforma do lado da demanda (DSP)

Embora a programática já tenha conquistado a maior parte dos orçamentos de anúncios, muitos problemas antigos de atribuição, rastreamento e otimização permanecem. Embora a proposta principal da programática seja que os anúncios sejam veiculados apenas para consumidores relevantes no momento relevante.

Retargeting é uma maneira de combater esses problemas. Ao lembrar os usuários de um produto, o retargeting ajuda a aumentar o reconhecimento da marca, trazer os usuários de volta ao produto que eles pesquisaram e, eventualmente, gerar conversões. A vantagem de usar um DSP para isso é que o retargeting pode acontecer em mais lugares e em mais formatos, levando a campanhas mais criativas e envolventes.

O redirecionamento pode ser muito útil para profissionais de marketing de aplicativos e editores de jogos - especialmente varejistas de comércio eletrônico. Com taxas de abandono de carrinho de compras tão altas quanto 69%, é um grande ponto de dor para quem está no mCommerce.

Em média, o retargeting produz três vezes mais sessões por dólar gasto no UA tradicional, gerando taxas de cliques aproximadamente 48% maiores. Na verdade, nossa pesquisa revela que usuários inativos redirecionados têm 173% mais chances de gastar novamente.

Em um mercado competitivo, os DSPs se tornaram um diferencial

Mas fazer isso de forma eficaz requer uma pilha de tecnologia extremamente complexa, da qual os DSPs desempenham um papel crucial. Os DSPs são uma das soluções de publicidade mais inteligentes existentes; eles permitem que os usuários façam lances em tempo real em várias plataformas de anúncios por meio de uma única interface, dando aos anunciantes muito mais escala, controle, segmentação e medição de suas campanhas.

Além de desempenhar um papel importante no redirecionamento e oferecer suporte a todos os formatos de anúncio mais recentes, incluindo vídeo, VR, AR, conteúdo nativo e muito mais. DSPs de sucesso serão aqueles que podem evoluir e adotar novas tendências e formatos de anúncios.

À medida que mais orçamentos de publicidade mudam para programático, se uma empresa tem ou não seu próprio DSP se torna um grande diferencial. Anunciantes e agências estão sob pressões adicionais em relação à privacidade, transparência e fraude de anúncios, o que cria um incentivo para trabalhar com menos fornecedores com recursos mais amplos.

É exatamente essa abordagem que deu ao Facebook e ao Google seu duopólio sobre grande parte do mercado. No entanto, o rápido crescimento da publicidade programática na APAC pode mudar isso.

China e APAC são a maior área de crescimento para programas programáticos

O mercado móvel da China está prestes a crescer, e o investimento no mercado programático está rapidamente alcançando os EUA, tornando a China o segundo maior mercado programático em gastos com anúncios.

Isso ocorre porque a China é uma sociedade predominantemente móvel, com mais de 781 milhões de usuários de internet móvel. Ela responde por 49% dos 1,6 bilhão de usuários de smartphones da APAC e possui o maior mercado de aplicativos móveis do mundo, representando 30,8% da receita global total de aplicativos em 2018.

De acordo com a iResearch, 80% da programática na China está no celular. Somente este ano, a compra de anúncios programáticos deve atingir 67 bilhões de RMB, com Dentsu dizendo que os gastos com anúncios digitais em dispositivos móveis na China ultrapassarão 75% pela primeira vez.

Houve um grande foco no uso de IA e aprendizado de máquina no mercado programático chinês, em parte devido à sua natureza fraturada e grande escala. Por causa disso, a China se tornou uma verdadeira inovadora quando se trata de publicidade programática, principalmente no celular. Onde o Ocidente tem a App Store e o Google Play, a China tem 400 lojas Android diferentes e um conteúdo totalmente diferente e um cenário de mídia social.

Há também dificuldades culturais e linguísticas, por exemplo, leis de censura e novas plataformas para aprender. Baidu, Alibaba, Tencent e agora ByteDance (o criador do TikTok) dominam o mercado programático, respondendo por entre 80-90% do gasto total.

Assim, para agências e anunciantes ocidentais que usaram o Google e o Facebook durante toda a vida profissional, usar um DSP é a maneira mais fácil de entrar no mercado móvel chinês e dominá-lo. O problema é que muito poucos DSPs têm a capacidade de conectar os mercados ocidental e oriental.

Construindo um DSP verdadeiramente global

Construir um DSP que possa acessar efetivamente o inventário em ambos os hemisférios requer um conhecimento tecnológico significativo. As ofertas de DSP existentes tendem a ser unidirecionais; são plataformas de entrada de anunciantes ocidentais que procuram consumidores chineses ou modelos de saída da China para o Ocidente. Muito poucos DSPs têm a capacidade de entregar campanhas perfeitamente em ambos os mercados.

Portanto, usar um DSP que foi construído e desenvolvido especialmente para acessar e anunciar no mercado móvel chinês pode ser inestimável para alcançar novos clientes. Ele dá aos anunciantes ocidentais um pé em ambos os campos, e as ferramentas de que precisam para contornar alguns dos desafios mais difíceis ao entrar no que vimos é um mercado florescente.

Essa é uma diferença crucial para o novo DSP da NativeX. Integramos com todas as plataformas de internet chinesas mais importantes, além de uma riqueza de inventário móvel chinês exclusivo que foi construído ao longo de vários anos. Ao combinar isso com nosso acesso a redes de anúncios estabelecidas nos EUA, Europa e América Latina, firmamos nossos pés firmemente em todos os principais mercados.

O maior crescimento da programática virá da APAC

Há outra razão estratégica importante para construir nosso próprio DSP - a taxa de crescimento programático na APAC. Embora os EUA continuem a ser o maior mercado, com US$ 40,6 bilhões gastos em programática no ano passado, de acordo com dados da Zenith Media, o crescimento da programática está diminuindo em mercados maduros.

A Zenith prevê que até 2020 a programática nos EUA crescerá apenas 17%, em comparação com 31,5% na China. Embora haja um longo caminho a percorrer antes que a China ou outro país da APAC suplante os EUA como o maior mercado em valor, está claro que há uma enorme demanda inexplorada.

Não há como evitar a oportunidade que a China e o mercado da APAC apresentam. A China é o maior mercado de aplicativos móveis, respondendo por 40% das receitas globais de aplicativos. Japão e Coréia são mercados significativos por si só, com consumo particularmente forte de jogos para celular e aplicativos sociais.

Os consumidores da APAC não são apenas consumidores ávidos de conteúdo, mas a ascensão da programática na região também abre um caminho para o crescimento que nós da NativeX vemos como a progressão natural para nossa empresa e para o setor como um todo