Causa una gran impresión en el mercado móvil chino con el DSP adecuado

La retrospectiva es algo maravilloso. Es difícil imaginar que hubo un tiempo antes de que alcanzáramos la ubicuidad de los teléfonos inteligentes en el que todo el mundo hablaba de "teléfonos con funciones".

Los teléfonos inteligentes eran tan caros que serían como un 'Rolls-Royce': asequibles para un público limitado, mientras que el resto de nosotros nos las arreglamos con dispositivos que eran más baratos y menos potentes.

Ahora, más de dos tercios de las personas en todo el mundo tienen un dispositivo móvil. Eso es realmente asombroso, pero también muestra cuán rápido se puede adoptar la tecnología cuando satisface una necesidad.

Las campañas programáticas más efectivas son simples, pero multifacéticas. Combinan conjuntos de datos complicados con innumerables señales emocionales, llegando a los consumidores en los lugares donde viven, en la tecnología que usan, en los momentos oportunos en los que pueden ser más receptivos.

El retargeting programático está impulsando la aceptación de la plataforma del lado de la demanda (DSP)

Aunque la programática ya se ha apoderado de la mayor parte de los presupuestos publicitarios, persisten muchos problemas antiguos de atribución, seguimiento y optimización. Mientras que la propuesta central de la programática es que los anuncios solo se muestran a los consumidores relevantes en el momento adecuado.

El retargeting es una forma de combatir esos problemas. Al recordarles a los usuarios un producto, la reorientación ayuda a crear conciencia de marca, a llevar a los usuarios de vuelta al producto que buscaron y, finalmente, a generar conversiones. La ventaja de usar un DSP para esto es que la reorientación puede ocurrir en más lugares y en más formatos, lo que lleva a campañas más creativas y atractivas.

La reorientación puede ser muy útil para los vendedores de aplicaciones y los editores de juegos, especialmente para los minoristas de comercio electrónico. Con tasas de abandono del carrito de compras de hasta el 69%, es un gran punto de dolor para aquellos en mCommerce.

En promedio, la reorientación produce tres veces más sesiones por dólar gastado en AU tradicional, lo que genera tasas de clics aproximadamente un 48 % más altas. De hecho, nuestra investigación revela que los usuarios inactivos redirigidos tienen un 173 % más de probabilidades de volver a gastar.

En un mercado competitivo, los DSP se han convertido en un punto de diferencia

Pero para hacerlo de manera efectiva se requiere una pila de tecnología enormemente compleja, de la cual los DSP juegan un papel crucial. Los DSP son una de las soluciones publicitarias más inteligentes que existen; permiten a los usuarios ofertar en tiempo real en varias plataformas publicitarias a través de una única interfaz, lo que brinda a los anunciantes una escala, un control, una orientación y una medición de sus campañas mucho mayores.

Además de desempeñar un papel importante en la reorientación, admite todos los formatos de anuncios más recientes, incluidos video, VR, AR, contenido nativo y más. Los DSP exitosos serán aquellos que puedan evolucionar y adoptar nuevas tendencias y formatos de anuncios.

A medida que más presupuestos de publicidad se desplazan hacia la programática, el hecho de que una empresa tenga o no su propia DSP se convierte en un gran diferenciador. Los anunciantes y las agencias están bajo presiones adicionales relacionadas con la privacidad, la transparencia y el fraude publicitario, lo que crea un incentivo para trabajar con menos proveedores con capacidades más amplias.

Es exactamente este enfoque el que ha dado a Facebook y Google su duopolio sobre gran parte del mercado. Sin embargo, el rápido crecimiento de la publicidad programática en APAC puede cambiar esto.

China y APAC son el área de mayor crecimiento para programática

El mercado móvil de China solo crecerá, y la inversión en el mercado programático está alcanzando rápidamente a los EE. UU., convirtiendo a China en el segundo mercado programático más grande por inversión publicitaria.

Esto se debe a que China es una sociedad predominantemente móvil, con más de 781 millones de usuarios de Internet móvil. Representa el 49 % de los 1600 millones de usuarios de teléfonos inteligentes de APAC y tiene el mercado de aplicaciones móviles más grande del mundo, lo que representa el 30,8 % de los ingresos globales totales de aplicaciones en 2018.

Según iResearch, el 80% de la programática en China se encuentra en dispositivos móviles. Solo este año, la compra de publicidad programática alcanzará los 67 mil millones de RMB, y Dentsu dice que la inversión en publicidad digital en dispositivos móviles en China superará el 75 % por primera vez.

Ha habido un gran enfoque en el uso de IA y aprendizaje automático en el mercado programático chino, debido en parte a su naturaleza fracturada y gran escala. Debido a esto, China se ha convertido en un verdadero innovador en lo que respecta a la publicidad programática, particularmente en dispositivos móviles. Donde Occidente tiene la App Store y Google Play, China tiene 400 tiendas diferentes de Android y un panorama de contenido y redes sociales totalmente diferente.

También hay dificultades culturales y de idioma, por ejemplo, leyes de censura y nuevas plataformas para aprender. Baidu, Alibaba, Tencent y ahora ByteDance (el creador de TikTok) dominan el mercado programático y representan entre el 80 y el 90 % del gasto total.

Por lo tanto, para las agencias y anunciantes occidentales que han estado usando Google y Facebook toda su vida profesional, usar un DSP es la forma más fácil de ingresar al mercado móvil chino y dominarlo. El problema es que muy pocos DSP tienen la capacidad de conectar los mercados occidental y oriental.

Construyendo un DSP verdaderamente global

Construir un DSP que pueda acceder efectivamente al inventario en ambos hemisferios requiere un conocimiento tecnológico significativo. Las ofertas de DSP existentes tienden a ser unidireccionales; son plataformas entrantes de anunciantes occidentales que buscan consumidores chinos o modelos salientes de China a Occidente. Muy pocas DSP tienen la capacidad de entregar campañas sin problemas en ambos mercados.

Por lo tanto, el uso de un DSP creado y desarrollado especialmente para acceder y publicitar en el mercado móvil chino puede ser invaluable para llegar a nuevos clientes. Les da a los anunciantes occidentales un pie en ambos campos, y las herramientas que necesitan para sortear algunos de los desafíos más difíciles cuando ingresan a lo que hemos visto es un mercado floreciente.

Esa es una diferencia crucial para el nuevo DSP de NativeX. Nos hemos integrado con todas las plataformas de Internet chinas más importantes, además de una gran cantidad de inventario móvil chino único que se ha acumulado durante varios años. Al combinar esto con nuestro acceso a redes publicitarias establecidas en los EE. UU., Europa y LATAM, hemos plantado nuestros pies firmemente en todos los mercados clave.

El mayor crecimiento en programática vendrá de APAC

Hay otra razón estratégica importante para construir nuestra propia DSP: la tasa de crecimiento programático en APAC. Si bien EE. UU. sigue siendo el mercado individual más grande con $ 40,6 mil millones gastados en programática el año pasado, según datos de Zenith Media, el crecimiento de la programática se está desacelerando en los mercados maduros.

Zenith predice que para 2020 la programática en EE. UU. solo crecerá un 17 %, en comparación con el 31,5 % en China. Si bien queda un largo camino por recorrer antes de que China u otro país de APAC suplante a EE. UU. como el mercado más grande por valor, está claro que existe una gran demanda sin explotar.

No se puede evitar la oportunidad que presenta China y el mercado APAC. China es el mercado de aplicaciones móviles más grande y representa el 40% de los ingresos globales de aplicaciones. Japón y Corea son mercados importantes por derecho propio, con un consumo particularmente fuerte de juegos móviles y aplicaciones sociales.

Los consumidores de APAC no solo son ávidos consumidores de contenido, sino que el auge de la programación en la región también abre un camino de crecimiento que, en NativeX, vemos como la progresión natural para nuestra empresa y la industria en general.