Doğru DSP ile Çin mobil pazarında ciddi bir izlenim bırakın

Sonradan anlamak harika bir şeydir. Tüm konuşmaların 'özellikli telefonlar' hakkında olduğu bir akıllı telefon yaygınlığına ulaşmadan önce bir zaman olduğunu hayal etmek zor.

Akıllı telefonlar o kadar pahalıydı ki, bir 'Rolls-Royce' gibi olacaklardı - sınırlı bir kitle için uygun fiyatlıyken, geri kalanımız daha ucuz ve daha az güçlü cihazlarla yetindi.

Artık dünyadaki insanların üçte ikisinden fazlasının bir mobil cihazı var. Bu gerçekten şaşırtıcı, ancak aynı zamanda bir ihtiyacı karşıladığı zaman teknolojinin ne kadar hızlı benimsenebileceğini de gösteriyor.

En etkili programatik kampanyalar basit ama çok yönlüdür. Karmaşık veri kümelerini sayısız duygusal ipucuyla karıştırarak tüketicilere yaşadıkları yerlerde, kullandıkları teknoloji hakkında, en alıcı olabilecekleri uygun anlarda ulaşıyorlar.

Programlı yeniden hedefleme, talep tarafı platform (DSP) alımını artırıyor

Programatik, reklam bütçelerinin aslan payını şimdiden almış olsa da, ilişkilendirme, izleme ve optimizasyonla ilgili birçok asırlık sorun varlığını sürdürüyor. Programatik'in temel önermesi, reklamların yalnızca ilgili tüketicilere ilgili zamanda sunulmasıdır.

Yeniden hedefleme, bu sorunlarla mücadele etmenin bir yoludur. Yeniden hedefleme, kullanıcılara bir ürünü hatırlatarak marka bilinirliği oluşturmaya, kullanıcıları aradıkları ürüne geri getirmeye ve sonunda dönüşümleri artırmaya yardımcı olur. Bunun için bir DSP kullanmanın avantajı, yeniden hedeflemenin daha fazla yerde ve daha fazla biçimde gerçekleşebilmesi ve böylece daha yaratıcı, ilgi çekici kampanyalara yol açabilmesidir.

Yeniden hedefleme, uygulama pazarlamacıları ve oyun yayıncıları, özellikle de e-ticaret perakendecileri için çok yararlı olabilir. %69'a varan alışveriş sepetini terk etme oranlarıyla, mTicaret'tekiler için büyük bir acı noktasıdır.

Ortalama olarak, yeniden hedefleme, geleneksel UA'ya harcanan dolar başına üç kat daha fazla oturum üreterek, yaklaşık %48 daha yüksek tıklama oranları sağlar. Aslında, araştırmamız, yeniden hedeflenen uykuda olan kullanıcıların yeniden harcama olasılığının %173 daha yüksek olduğunu ortaya koyuyor.

Rekabetçi bir pazarda, DSP'ler bir fark noktası haline geldi

Ancak bunu etkili bir şekilde yapmak, DSP'lerin çok önemli bir rol oynadığı son derece karmaşık bir teknoloji yığını gerektirir. DSP'ler, etrafındaki en akıllı reklam çözümlerinden biridir; kullanıcıların tek bir arayüz üzerinden bir dizi reklam platformunda gerçek zamanlı olarak teklif vermelerine izin vererek, reklamverenlere kampanyaları için çok daha fazla ölçek, kontrol, hedefleme ve ölçüm sağlar.

Yeniden hedeflemede önemli bir rol oynamanın yanı sıra video, VR, AR, yerel içerik ve daha fazlası dahil olmak üzere en son reklam biçimlerini destekler. Başarılı DSP'ler, yeni reklam trendleri ve biçimleriyle gelişebilen ve bunları benimseyebilenler olacaktır.

Daha fazla reklam bütçesi programatik hale geldikçe, bir şirketin kendi DSP'sine sahip olup olmadığı büyük bir fark yaratıyor. Reklamverenler ve ajanslar, gizlilik, şeffaflık ve reklam sahtekarlığı konusunda ek baskılar altındadır ve bu da daha geniş yeteneklere sahip daha az sayıda satıcıyla çalışmak için bir teşvik yaratır.

Facebook ve Google'a pazarın büyük bir bölümünde ikili güçlerini veren tam olarak bu yaklaşımdır. Ancak, APAC'de programatik reklamcılığın hızlı büyümesi bunu değiştirebilir.

Çin ve APAC, programatik için en büyük büyüme alanıdır

Çin'in mobil pazarı daha da büyüyecek ve programatik pazara yapılan yatırım hızla ABD'yi yakalayarak Çin'i reklam harcamaları açısından en büyük ikinci programatik pazar haline getiriyor.

Bunun nedeni, Çin'in 781 milyondan fazla mobil internet kullanıcısıyla ezici bir çoğunlukla mobil öncelikli bir toplum olmasıdır. APAC'ın 1,6 milyar akıllı telefon kullanıcısının %49'unu oluşturuyor ve 2018'deki toplam küresel uygulama gelirlerinin %30,8'ini oluşturan dünyanın en büyük mobil uygulama pazarına sahip.

iResearch'e göre, Çin'deki programatiklerin %80'i mobil cihazlarda. Dentsu, Çin'de mobil cihazlarda dijital reklam harcamasının ilk kez %75'in üzerine çıkacağını söylerken, yalnızca bu yıl programatik reklam satın alma 67 milyar RMB'ye ulaşacak şekilde ayarlandı.

Kısmen parçalanmış doğası ve büyük ölçeği nedeniyle, Çin programatik pazarında yapay zeka ve makine öğrenimi kullanımına büyük bir odaklanılmıştır. Bu nedenle, özellikle mobil cihazlarda programatik reklamcılık söz konusu olduğunda Çin gerçek bir yenilikçi haline geldi. Batı'nın App Store ve Google Play'e sahip olduğu yerde, Çin'de 400 farklı android mağazası ve tamamen farklı bir içerik ve sosyal medya ortamı var.

Kültürel ve dilsel zorluklar da var, örneğin sansür yasaları ve öğrenilecek yeni platformlar. Baidu, Alibaba, Tencent ve şimdi ByteDance (TikTok'un yaratıcısı) programatik pazara hakim durumda ve toplam harcamanın %80-90'ını oluşturuyor.

Bu nedenle, tüm profesyonel yaşamları boyunca Google ve Facebook'u kullanan Batılı ajanslar ve reklamverenler için DSP kullanmak, Çin mobil pazarına girmenin ve bu pazarda uzmanlaşmanın en kolay yoludur. Sorun şu ki, çok az sayıda DSP Batı ve Doğu pazarlarını birbirine bağlama yeteneğine sahip.

Gerçek anlamda küresel bir DSP oluşturmak

Her iki yarıkürede de envantere etkin bir şekilde erişebilen bir DSP oluşturmak, önemli teknolojik bilgi birikimi gerektirir. Mevcut DSP teklifleri tek yönlü olma eğilimindedir; ya Çinli tüketiciler arayan Batılı reklamverenlerden gelen platformlar ya da Çin'den Batı'ya giden modeller. Çok az sayıda DSP, kampanyaları her iki pazarda da sorunsuz bir şekilde sunma yeteneğine sahiptir.

Bu nedenle, özellikle Çin mobil pazarına erişmek ve reklam vermek için oluşturulmuş ve geliştirilmiş bir DSP'yi kullanmak, yeni müşterilere ulaşmak için çok değerli olabilir. Batılı reklamverenlere her iki kampta da bir adım atıyor ve çiçek açan bir pazara girerken karşılaştığımız en zorlu zorluklardan bazılarını atlamak için ihtiyaç duydukları araçlar.

Bu, NativeX'in yeni DSP'si için çok önemli bir fark. Birkaç yıl içinde oluşturulmuş çok sayıda benzersiz Çin mobil envanterine ek olarak, en önemli Çin internet platformlarının tümü ile entegre olduk. Bunu ABD, Avrupa ve LATAM'daki yerleşik reklam ağlarına erişimimizle birleştirerek, tüm önemli pazarlarda ayaklarımızı yere sağlam bastık.

Programatikte en büyük büyüme APAC'tan gelecek

Kendi DSP'mizi oluşturmanın bir başka önemli stratejik nedeni daha var - APAC'deki programlı büyüme oranı. ABD, geçen yıl programatik için harcanan 40,6 milyar dolar ile en büyük tek pazar olmaya devam ederken, Zenith Media'nın verilerine göre programatik büyüme olgun pazarlarda yavaşlıyor.

Zenith, 2020 yılına kadar ABD'deki programatik büyümenin Çin'deki %31.5'e kıyasla yalnızca %17 oranında artacağını tahmin ediyor. Değer bakımından en büyük pazar olarak Çin'in veya başka bir APAC ülkesinin ABD'nin yerini alması için daha uzun bir yol varken, kullanılmayan devasa bir talep olduğu açık.

Çin ve APAC pazarının sunduğu fırsattan kaçış yok. Çin, küresel uygulama gelirlerinin %40'ını oluşturan en büyük mobil uygulama pazarıdır. Japonya ve Kore, özellikle mobil oyunların ve sosyal uygulamaların güçlü tüketimi ile kendi başlarına önemli pazarlardır.

Sadece APAC'deki tüketiciler hevesli içerik tüketicileri değil, aynı zamanda bölgede programatikliğin yükselişi, NativeX'te şirketimiz ve bir bütün olarak sektör için doğal ilerleme olarak gördüğümüz bir büyüme yolunu da açıyor.