Произведите серьезное впечатление на китайском рынке мобильной связи с правильным DSP

Оглядываться назад — замечательная вещь. Трудно представить, что до того, как мы достигли повсеместного распространения смартфонов, было время, когда все разговоры были о «функциональных телефонах».

Смартфоны были настолько дорогими, что походили на «Роллс-Ройс» — доступными для ограниченной аудитории, в то время как остальные из нас обходились более дешевыми и менее мощными устройствами.

Сейчас более двух третей людей во всем мире имеют мобильные устройства. Это действительно удивительно, но это также показывает, как быстро можно внедрять технологии, когда они удовлетворяют потребности.

Самые эффективные программные кампании просты, но многогранны. Они смешивают сложные наборы данных с мириадами эмоциональных сигналов, обращаясь к потребителям в тех местах, где они живут, о технологиях, которые они используют, в подходящие моменты, когда они могут быть наиболее восприимчивы.

Программный ретаргетинг способствует распространению платформы спроса (DSP)

Несмотря на то, что программатик уже захватил львиную долю рекламных бюджетов, многие извечные проблемы атрибуции, отслеживания и оптимизации остаются. В то время как основное предложение programmatic заключается в том, что реклама показывается только релевантным потребителям в соответствующее время.

Ретаргетинг — один из способов решения этих проблем. Напоминая пользователям о продукте, ретаргетинг помогает повысить узнаваемость бренда, вернуть пользователей к продукту, который они искали, и, в конечном итоге, повысить конверсию. Преимущество использования DSP для этого заключается в том, что ретаргетинг может происходить в большем количестве мест и в большем количестве форматов, что приводит к более творческим и увлекательным кампаниям.

Ретаргетинг может быть очень полезен для маркетологов приложений и издателей игр, особенно для интернет-магазинов. Уровень брошенных корзин достигает 69%, что является серьезной проблемой для тех, кто занимается мобильной коммерцией.

В среднем ретаргетинг дает в три раза больше сеансов на каждый доллар, потраченный на традиционный UA, что приводит к увеличению CTR примерно на 48%. На самом деле, наше исследование показывает, что ретаргетинг неактивных пользователей на 173% выше вероятность того, что они снова потратят деньги.

На конкурентном рынке DSP стали отличительной чертой

Но чтобы сделать это эффективно, требуется чрезвычайно сложный технологический стек, решающую роль в котором играют DSP. DSP — одно из самых интеллектуальных рекламных решений; они позволяют пользователям делать ставки в режиме реального времени на нескольких рекламных платформах через единый интерфейс, предоставляя рекламодателям гораздо больший масштаб, контроль, таргетинг и измерение своих кампаний.

А также играет важную роль в ретаргетинге и поддерживает все новейшие форматы рекламы, включая видео, виртуальную реальность, дополненную реальность, нативный контент и многое другое. Успешными будут те DSP, которые смогут развиваться вместе с новыми тенденциями и форматами рекламы и охватывать их.

По мере того, как все больше рекламных бюджетов переходит на программатик, наличие у компании собственного DSP становится большим отличием. Рекламодатели и агентства испытывают дополнительное давление в отношении конфиденциальности, прозрачности и мошенничества с рекламой, что создает стимул работать с меньшим количеством поставщиков с более широкими возможностями.

Именно такой подход дал Facebook и Google их дуополию на большей части рынка. Однако быстрый рост программной рекламы в Азиатско-Тихоокеанском регионе может изменить ситуацию.

Китай и Азиатско-Тихоокеанский регион являются крупнейшими регионами для programmatic.

Мобильный рынок Китая будет только расти, а инвестиции в программный рынок быстро догоняют США, что делает Китай вторым по величине рынком программатик по расходам на рекламу.

Это связано с тем, что Китай является преимущественно мобильным обществом с более чем 781 миллионом пользователей мобильного интернета. На его долю приходится 49% из 1,6 миллиарда пользователей смартфонов в Азиатско-Тихоокеанском регионе и крупнейший в мире рынок мобильных приложений, на который в 2018 году приходится 30,8% от общего объема мировых доходов от приложений.

По данным iResearch, 80% программатика в Китае приходится на мобильные устройства. Только в этом году покупка программной рекламы должна достичь 67 миллиардов юаней, и Dentsu заявляет, что расходы на цифровую рекламу на мобильных устройствах в Китае впервые превысят 75%.

На китайском рынке программного обеспечения большое внимание уделяется использованию ИИ и машинного обучения, отчасти из-за его раздробленности и огромных масштабов. Благодаря этому Китай стал настоящим новатором в программной рекламе, особенно на мобильных устройствах. Там, где на Западе есть App Store и Google Play, в Китае 400 различных магазинов Android и совершенно другой контент и ландшафт социальных сетей.

Есть также культурные и языковые трудности, например, законы о цензуре и новые платформы для обучения. Baidu, Alibaba, Tencent, а теперь и ByteDance (создатель TikTok) доминируют на рынке программных продуктов, на долю которых приходится от 80 до 90% общих расходов.

Итак, для западных агентств и рекламодателей, которые всю свою профессиональную жизнь используют Google и Facebook, использование DSP — это самый простой способ выйти на китайский мобильный рынок и освоить его. Проблема в том, что очень немногие DSP имеют возможность соединить западный и восточный рынки.

Создание действительно глобального DSP

Создание DSP, который может эффективно получать доступ к инвентарю в обоих полушариях, требует значительных технологических ноу-хау. Существующие предложения DSP, как правило, односторонние; это либо входящие платформы от западных рекламодателей, ищущих китайских потребителей, либо исходящие модели из Китая на Запад. Очень немногие DSP могут беспрепятственно проводить кампании на обоих рынках.

Таким образом, использование DSP, созданного и разработанного специально для доступа и рекламы на китайском рынке мобильной связи, может иметь неоценимое значение для привлечения новых клиентов. Это дает западным рекламодателям возможность выступать в обоих лагерях, а также инструменты, которые им нужны, чтобы обойти некоторые из самых сложных проблем при выходе на то, что, как мы видели, является цветущим рынком.

Это принципиальное отличие нового DSP от NativeX. Мы интегрировались со всеми наиболее важными китайскими интернет-платформами в дополнение к огромному количеству уникальных китайских мобильных ресурсов, которые накапливались в течение ряда лет. Объединив это с нашим доступом к установленным рекламным сетям в США, Европе и Латинской Америке, мы прочно обосновались на всех ключевых рынках.

Наибольший рост programmatic будет происходить в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Есть еще одна важная стратегическая причина для создания собственного DSP — скорость программного роста в Азиатско-Тихоокеанском регионе. В то время как США по-прежнему остаются крупнейшим рынком с $40,6 млрд, потраченными на programmatic в прошлом году, согласно данным Zenith Media, рост programmatic замедляется на зрелых рынках.

Zenith прогнозирует, что к 2020 году programmatic в США вырастет только на 17% по сравнению с 31,5% в Китае. Хотя предстоит пройти долгий путь, прежде чем Китай или другая страна Азиатско-Тихоокеанского региона вытеснит США в качестве крупнейшего рынка с точки зрения стоимости, ясно, что существует огромный неиспользованный спрос.

Нельзя избежать возможности, которую представляют Китай и рынок Азиатско-Тихоокеанского региона. Китай является крупнейшим рынком мобильных приложений, на который приходится 40% мировых доходов от приложений. Япония и Корея сами по себе являются важными рынками с особенно высоким потреблением мобильных игр и социальных приложений.

Мало того, что потребители в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Азиатско-Тихоокеанском регионе являются активными потребителями контента, рост алгоритмической продажи в регионе также открывает путь для роста, который мы в NativeX рассматриваем как естественный прогресс для нашей компании и отрасли в целом.