Faites bonne impression sur le marché mobile chinois avec le bon DSP

Le recul est une chose merveilleuse. Il est difficile d'imaginer qu'il fut un temps avant que nous n'atteignions l'ubiquité des smartphones que tout le monde parlait de « téléphones polyvalents ».

Les smartphones étaient si chers qu'ils ressemblaient à une "Rolls-Royce" - abordables pour un public limité, tandis que le reste d'entre nous se contentait d'appareils moins chers et moins puissants.

Aujourd'hui, plus des deux tiers des personnes dans le monde possèdent un appareil mobile. C'est vraiment étonnant, mais cela montre aussi à quelle vitesse la technologie peut être adoptée lorsqu'elle répond à un besoin.

Les campagnes programmatiques les plus efficaces sont simples, mais multiformes. Ils mélangent des ensembles de données complexes avec des myriades d'indices émotionnels, atteignant les consommateurs là où ils vivent, sur la technologie qu'ils utilisent, à des moments opportuns où ils pourraient être les plus réceptifs.

Le reciblage programmatique stimule l'adoption de la plate-forme côté demande (DSP)

Bien que le programmatique ait déjà accaparé la part du lion des budgets publicitaires, de nombreux problèmes séculaires d'attribution, de suivi et d'optimisation subsistent. Alors que la proposition de base du programmatique est que les publicités ne sont diffusées qu'aux consommateurs pertinents au moment pertinent.

Le reciblage est un moyen de lutter contre ces problèmes. En rappelant aux utilisateurs un produit, le reciblage contribue à renforcer la notoriété de la marque, à ramener les utilisateurs vers le produit qu'ils ont recherché et, éventuellement, à générer des conversions. L'avantage d'utiliser un DSP pour cela est que le reciblage peut se produire dans plus d'endroits et dans plus de formats, ce qui conduit à des campagnes plus créatives et engageantes.

Le reciblage peut être très utile pour les spécialistes du marketing d'applications et les éditeurs de jeux, en particulier les détaillants de commerce électronique. Avec des taux d'abandon de panier pouvant atteindre 69 %, il s'agit d'un énorme problème pour les utilisateurs de mCommerce.

En moyenne, le reciblage produit trois fois plus de sessions par dollar dépensé en UA traditionnel, entraînant des taux de clics environ 48 % plus élevés. En fait, nos recherches révèlent que les utilisateurs dormants reciblés sont 173 % plus susceptibles de dépenser à nouveau.

Dans un marché concurrentiel, les DSP sont devenus un point de différence

Mais pour y parvenir efficacement, il faut une pile technologique extrêmement complexe, dont les DSP jouent un rôle crucial. Les DSP sont l'une des solutions publicitaires les plus intelligentes du moment ; ils permettent aux utilisateurs d'enchérir en temps réel sur un certain nombre de plates-formes publicitaires via une interface unique, offrant aux annonceurs une échelle, un contrôle, un ciblage et une mesure beaucoup plus importants de leurs campagnes.

En plus de jouer un rôle majeur dans le reciblage et de prendre en charge tous les derniers formats publicitaires, y compris la vidéo, la réalité virtuelle, la réalité augmentée, le contenu natif, etc. Les DSP performants seront ceux qui pourront évoluer avec les nouvelles tendances et formats publicitaires et les adopter.

À mesure que de plus en plus de budgets publicitaires passent au programmatique, le fait qu'une entreprise ait ou non son propre DSP devient un facteur de différenciation important. Les annonceurs et les agences sont soumis à des pressions supplémentaires concernant la confidentialité, la transparence et la fraude publicitaire, ce qui les incite à travailler avec moins de fournisseurs aux capacités plus larges.

C'est exactement cette approche qui a donné à Facebook et Google leur duopole sur une grande partie du marché. Cependant, la croissance rapide de la publicité programmatique en Asie-Pacifique pourrait changer cela.

La Chine et l'APAC sont la plus grande zone de croissance pour le programmatique

Le marché chinois de la téléphonie mobile ne fait que s'agrandir, et les investissements dans le marché programmatique rattrapent rapidement les États-Unis, faisant de la Chine le deuxième marché programmatique en termes de dépenses publicitaires.

En effet, la Chine est une société essentiellement mobile, avec plus de 781 millions d'utilisateurs d'Internet mobile. Il représente 49 % des 1,6 milliard d'utilisateurs de smartphones de l'APAC et possède le plus grand marché d'applications mobiles au monde, représentant 30,8 % du total des revenus mondiaux des applications en 2018.

Selon iResearch, 80 % du programmatique en Chine est sur mobile. Rien que cette année, l'achat de publicités programmatiques devrait atteindre 67 milliards de RMB, Dentsu affirmant que les dépenses publicitaires numériques sur mobile en Chine dépasseront 75 % pour la première fois.

L'accent a été mis sur l'utilisation de l'IA et de l'apprentissage automatique sur le marché programmatique chinois, en partie en raison de sa nature fracturée et de son ampleur. De ce fait, la Chine est devenue un véritable innovateur en matière de publicité programmatique, notamment sur mobile. Là où l'Occident a l'App Store et Google Play, la Chine a 400 magasins Android différents et un paysage de contenu et de médias sociaux totalement différent.

Il existe également des difficultés culturelles et linguistiques, par exemple, les lois sur la censure et les nouvelles plateformes d'apprentissage. Baidu, Alibaba, Tencent et maintenant ByteDance (le créateur de TikTok) dominent le marché programmatique, représentant entre 80 et 90 % des dépenses totales.

Ainsi, pour les agences et annonceurs occidentaux qui ont utilisé Google et Facebook toute leur vie professionnelle, utiliser un DSP est le moyen le plus simple d'entrer sur le marché mobile chinois et de le maîtriser. Le problème est que très peu de DSP ont la capacité de connecter les marchés occidental et oriental.

Construire un DSP véritablement mondial

Construire un DSP qui peut accéder efficacement à l'inventaire dans les deux hémisphères nécessite un savoir-faire technologique important. Les offres DSP existantes ont tendance à être à sens unique ; il s'agit soit de plateformes entrantes d'annonceurs occidentaux à la recherche de consommateurs chinois, soit de modèles sortants de la Chine vers l'Occident. Très peu de DSP ont la capacité de diffuser des campagnes de manière transparente sur les deux marchés.

Ainsi, l'utilisation d'un DSP qui a été construit et développé spécialement pour accéder et faire de la publicité sur le marché mobile chinois peut être inestimable pour atteindre de nouveaux clients. Cela donne aux annonceurs occidentaux un pied dans les deux camps et les outils dont ils ont besoin pour contourner certains des défis les plus difficiles lorsqu'ils entrent dans ce que nous avons vu comme un marché en plein essor.

C'est une différence cruciale pour le nouveau DSP de NativeX. Nous nous sommes intégrés à toutes les plates-formes Internet chinoises les plus importantes, en plus d'un riche inventaire mobile chinois unique qui s'est constitué au fil des années. En combinant cela avec notre accès à des réseaux publicitaires établis aux États-Unis, en Europe et en LATAM, nous nous sommes solidement implantés sur tous les marchés clés.

La plus forte croissance du programmatique viendra de l'APAC

Il y a une autre raison stratégique importante pour construire notre propre DSP - le taux de croissance programmatique en APAC. Alors que les États-Unis continuent d'être le plus grand marché avec 40,6 milliards de dollars dépensés en programmatique l'année dernière, selon les données de Zenith Media, la croissance du programmatique ralentit sur les marchés matures.

Zenith prévoit que d'ici 2020, le programmatique aux États-Unis n'augmentera que de 17 %, contre 31,5 % en Chine. Bien qu'il reste un long chemin à parcourir avant que la Chine ou un autre pays de l'APAC ne supplante les États-Unis en tant que plus grand marché en valeur, il est clair qu'il existe une énorme demande inexploitée.

Il est impossible d'éviter l'opportunité que présentent la Chine et le marché APAC. La Chine est le plus grand marché des applications mobiles, représentant 40 % des revenus mondiaux des applications. Le Japon et la Corée sont des marchés importants à part entière, avec une consommation particulièrement forte de jeux mobiles et d'applications sociales.

Non seulement les consommateurs de l'APAC sont des consommateurs avides de contenu, mais l'essor du programmatique dans la région ouvre également une voie de croissance que nous, chez NativeX, considérons comme la progression naturelle de notre entreprise et de l'industrie dans son ensemble.