Errori da evitare quando si inizia una carriera nel settore immobiliare

Sei un nuovo agente immobiliare? Se è così, congratulazioni per la tua scelta. Il settore immobiliare è una delle carriere più gratificanti che puoi scegliere e potenzialmente una delle più redditizie.

Tuttavia, come puoi immaginare, raggiungere i tuoi obiettivi nel settore immobiliare non è facile come ottenere la tua licenza immobiliare e entrare in un intermediario. Ci vuole molto duro lavoro, dedizione, pazienza e la volontà di imparare dai propri errori e dagli errori degli altri. Dal momento che non lavori per uno stipendio (di solito) e sei essenzialmente un imprenditore, devi avvicinarti al settore immobiliare come imprenditore. Naturalmente, essere un imprenditore è molto più difficile che essere un dipendente.

Ecco perché abbiamo deciso di stilare un elenco di alcuni degli errori più comuni che commettono i nuovi agenti immobiliari. In questo modo sarai in grado di vedere se sei sulla buona strada per realizzarli e correggere la rotta se necessario.

1. Entra di corsa

Probabilmente hai già sentito un milione di volte che devi trattare la tua carriera nel settore immobiliare come un vero affare.

E tu sai cosa? Questo cliché esiste per una ragione: è assolutamente vero. In qualità di professionista immobiliare, è tua responsabilità personale attirare i tuoi clienti, fare il tuo marketing e mantenere i tuoi attuali clienti.

Certo, il tuo broker può occasionalmente inviare lead a modo tuo. Ma il tuo stesso successo NON è responsabilità del tuo broker. Indipendentemente dalle promesse (e dal clamore) che la tua società immobiliare, broker o colleghi possono fare, il tuo successo immobiliare è una tua responsabilità.

Quando inizi per la prima volta la tua carriera nel settore immobiliare, non avrai contatti, annunci e riconoscimenti personali del marchio. E probabilmente ci vorrà del tempo prima di concludere il tuo primo affare.

Non scoraggiarti. E 'normale.

Quindi, prima di iniziare la tua carriera nel settore immobiliare, devi anticipare la quantità di tempo che ci vorrà prima di iniziare a vedere un po' di flusso di cassa a modo tuo. Assicurati di avere un cuscino in contanti per trasportarti per almeno 6-9 mesi.

E mentre potresti essere tentato di avere un secondo lavoro mentre la tua carriera nel settore immobiliare inizia a prendere piede (ed è esattamente ciò che hanno fatto molti agenti immobiliari), sarebbe molto meglio se fossi in grado di lavorare nel settore immobiliare a tempo pieno dal primo giorno.

Non mancano mai i compiti che devi svolgere per far risaltare il tuo marchio personale, devi raggiungere tonnellate di persone nella tua cerchia di influenza e devi dimostrare ai tuoi potenziali clienti che prendi questo lavoro molto sul serio e stai facendo di tutto per vendere la loro casa.

2. Aspettarsi un successo immediato

Mentre ci sono molti casi di agenti immobiliari principianti che hanno iniziato a concludere affari dal primo giorno e hanno raggiunto il successo quasi dall'oggi al domani, quei casi sono l'eccezione che conferma la regola. In genere , quegli agenti alle prime armi erano già ben collegati, avevano molta esperienza nel settore immobiliare o semplicemente si trovavano nel posto giusto al momento giusto.

Nella stragrande maggioranza dei casi, ci vogliono mesi per concludere il tuo primo affare, anche se stai facendo tutto bene, e potrebbero volerci fino a due anni prima di iniziare a fare ciò che chiamereste "buoni soldi" nel settore immobiliare.

Naturalmente, questo non ha lo scopo di scoraggiarti o impedirti di avere una buona dose di ambizione. Questo è un promemoria che è necessario pianificare in modo realistico per lo scenario del caso più comune e fare tutti i preparativi necessari per aumentare le possibilità di successo.

4. Non prepararsi per le spese aziendali

Seguendo l'esempio dell'ultimo punto, è facile sottovalutare quanto devi spendere in marketing quando inizi per la prima volta la tua attività immobiliare. Come con qualsiasi nuova attività, è necessario spendere soldi prima di fare soldi.

È necessario pianificare le spese aziendali come:

• Forniture per ufficio
• Commissioni da banco
• Un abbonamento MLS
• Manutenzione auto e benzina per andare alle proiezioni
• Strumenti di marketing
• Un sito web
• Un budget pubblicitario

5. Marketing sfocato

Può essere estremamente facile iniziare a scaricare un sacco di soldi in pubblicità televisive, volantini, annunci Google, annunci di Facebook e altre forme di pubblicità fin dall'inizio.

Tuttavia, questo è anche uno dei modi più semplici per bruciare tutti i tuoi fondi.

Prima di iniziare QUALSIASI sforzo di marketing, devi capire la tua nicchia. Inizia usando le tipiche domande che farebbe un buon giornalista: domande "W".

• Qual è la mia nicchia immobiliare?
• Dove vanno i membri della mia nicchia per ottenere consigli immobiliari?
• Quando è più probabile che cerchino un agente immobiliare?
• Quali forme di media sono più propensi a consumare?
• Perché dovrebbero scegliere i miei servizi rispetto ai miei concorrenti?
• Come posso iniziare a fornire loro valore sin dal primo giorno?

Inoltre, devi ricordare che ci vuole del tempo prima che il tuo marchio personale venga identificato e le tue iniziative di marketing non dovrebbero essere uno sforzo una tantum. Devi stabilire un budget di marketing coerente e mettere sempre da parte i fondi per assicurarti di rimanere rilevante nella mente dei tuoi potenziali clienti.

6. Non avere un sito Web accattivante che offra valore a lead e potenziali clienti

Non accontentarti di un sito Web di agenti che funge da biglietto da visita digitale o ancora un altro sito Web di ricerca di proprietà. Devi creare un sito Web accattivante creato per catturare, attrarre e coltivare i tuoi contatti. E dovrebbe anche fornire valore oltre alla semplice offerta di una funzione di ricerca di proprietà gratuita.

Le cose di valore che fornisci sul tuo sito web includono:

• Guide per acquirenti e venditori.
• Un blog con articoli preziosi (ecco 72 idee di post del blog di cui puoi iniziare a scrivere oggi)
• Videoguide
• Guide locali di ristorazione e intrattenimento
• Interviste a figure locali
• Guide al rimodellamento

7. Non imparare a dire "No"

Dire "sì" a tutti è la ricetta perfetta per il burnout, lo stress e la miseria. E questo è particolarmente vero nel settore immobiliare.

Devi imparare a dire di no ai clienti che si rifiutano di valutare correttamente la loro proprietà fin dall'inizio. Devi imparare a dire di no ai clienti di microgestione che sai che fin dall'inizio sarà un problema.

E soprattutto, devi imparare a dire di no ai tentativi di abbassare il tuo tasso di commissione.

Non è esagerato dire che la tua capacità di dire di no con sicurezza sarà assolutamente essenziale per costruire il tipo di attività che ami e non vedi l'ora di fare ogni singolo giorno.

8. Non comunicare con i clienti

Il più grande reclamo che i clienti hanno sui loro agenti immobiliari è la loro mancanza di comunicazione. Ma non si tratta solo di una mancanza di comunicazione, ma anche di una mancanza di comunicazione alle proprie condizioni.

Pianifica il tempo per comunicare con i tuoi clienti ogni settimana. Metti da parte un giorno e raggiungili. Chiedi loro qual è la loro forma di comunicazione preferita (sms, e-mail, telefonata) e fagli sapere cosa hai fatto per loro quella settimana.

Con un po' di sforzo, questa potrebbe essere un'area in cui eccellete e superate la stragrande maggioranza degli agenti là fuori.

9. Non assumere un assistente abbastanza presto

Assumere l'assistente giusto non dovrebbe essere considerato una spesa. È un investimento. Invece di concentrarti esclusivamente su quanto ti costerebbe, concentrati su ciò che un assistente porterà in tavola.

Immagina quanto ti comporteresti meglio se potessi dedicare 4-5 ore extra a settimana alla ricerca di potenziali clienti, al marketing e al follow-up dei clienti. Quante vendite in più si tradurrebbero in ogni anno?

E di quanto diminuirebbero i tuoi livelli di stress se potessi far gestire a qualcun altro alcuni degli aspetti più noiosi del tuo lavoro?

10. Non mettere via una parte di ogni busta paga

Proprio come con qualsiasi tipo di attività, ci saranno sempre alti e bassi nel tuo mercato immobiliare. A volte avrai un sacco di lavoro e altre volte dovrai lottare. Quindi, per assicurarti di superare i momenti difficili, assicurati di mettere da parte una parte di ogni commissione e di non toccarla.

O meglio ancora, mettilo su un conto di risparmio, un conto pensione o investilo in un fondo indicizzato.

11. Non imparare qualcosa di nuovo ogni giorno

Il mercato immobiliare è più dinamico e mutevole che mai. Basta dare un'occhiata a quanti aggiustamenti abbiamo dovuto fare tutti per superare il 2020. E se pensi che le cose finalmente si sistemeranno e torneranno alla normalità, potresti commettere un grave errore.

Ecco perché è necessario essere in uno stato di apprendimento costante. Devi essere al passo con la più recente tecnologia immobiliare, nuove nicchie di mercato e le esigenze in continua evoluzione dei tuoi attuali clienti.

Diventa uno studente per tutta la vita del settore immobiliare. Più impari, più guadagnerai.

12. Non conoscere la tua proposta di valore unica

I nuovi agenti immobiliari hanno davanti a sé una dura scalata. Stanno entrando in un settore notoriamente competitivo e non hanno alcun record di successo né un buon passaparola per convalidarli.

Quindi, come possono i nuovi agenti ritagliarsi la propria nicchia e convincere i clienti a sceglierli rispetto ad altri agenti più esperti?

Un buon modo per farlo è comprendere la tua proposta di valore unica.

Una proposta di valore unica è spesso definita come una frase che spiega brevemente ai tuoi potenziali clienti perché i tuoi servizi sono unici. Fornisce un motivo per cui dovrebbero fare affari con te invece che con i tuoi concorrenti.

Per elaborare la tua proposta di valore unica, devi chiederti:

• In che modo il mio set di abilità può avvantaggiare in modo univoco le persone nella mia nicchia prescelta?
• Chi sono i miei concorrenti? Quali sono i loro punti deboli?
• In che modo il mio mercato è sottoservito?
• Quali servizi posso offrire che nessun altro può?
• Quali aspetti della mia nicchia sono sottovalutati?

Conclusione

Il settore immobiliare è un percorso di carriera impegnativo, ma gratificante. Ma come per qualsiasi nuova attività, devi essere consapevole di alcune delle insidie ​​più comuni, in modo da poterle identificare più facilmente ed evitare di commettere errori inutili. In questo modo sarai più preparato e aumenterai le possibilità di successo.

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