La guida definitiva al marketing immobiliare iperlocale, parte 1
Pubblicato: 2020-02-07Se sei iscritto al nostro blog da un po', sai che usiamo molto la parola hyperlocal.
Cosa intendiamo esattamente per iperlocale e perché dovrebbe interessarti?
Come accennato in un recente articolo, la parola hyperlocal significa letteralmente oltre il locale. È un approccio di marketing che è l'esatto opposto del cercare di accontentare il pubblico in generale.
Il marketing immobiliare iperlocale suddivide la tua attività di marketing e vendita nella più piccola area target o demografica possibile.
Naturalmente, sorge la domanda: perché preoccuparsi del marketing iperlocale? Non è più efficiente cercare di attirare più persone possibile? Perché dovresti sforzarti così tanto di mirare a un livello così microscopico?
Perché è nato il marketing iperlocale?
Il marketing immobiliare iperlocale è la risposta naturale allo stato attuale del marketing immobiliare digitale.
Sono sicuro che avrai notato che big data, società di database immobiliari come Zillow, Trulia, Point2Homes e Realtor.com dominano i risultati dei motori di ricerca per tutti gli stati e le principali città.
Puoi provarlo subito se vuoi. Se dovessi cercare su Google "immobiliare Miami" o "immobiliare California", i migliori risultati organici sono (quasi) sempre da quei colossi immobiliari. Ed è su quei risultati principali che fa clic il 90% di tutti i visitatori.
Queste aziende hanno enormi budget di marketing. Ciò rende quasi impossibile per un singolo agente o intermediario competere direttamente con loro.
Fa schifo... lo sappiamo.
Ma non disperare. La buona notizia è che NON DEVI competere direttamente con loro.
Tali società possono essere buone a livello macroeconomico del settore immobiliare. Ma sono TERRIBILI al gioco a terra.
Non puoi superarli a livello di singolo quartiere e dominare parole chiave a coda lunga come "miglior agente immobiliare a Coconut Grove, Miami", ma in realtà è piuttosto divertente .
Tuttavia, il marketing iperlocale è più che pubblicare post di blog pieni di parole chiave a coda lunga.
Vuoi creare una campagna onnicomprensiva che il tuo mercato di riferimento vedrà su più canali e, a seconda del canale, ti consente di mostrare un po' più di personalità.
Pensa alle immagini su Instagram di te e del tuo team che fate volontariato in un ente di beneficenza locale, con un video di YouTube corrispondente e una storia di Snapchat da abbinare.
Se l'hai letto e hai pensato "Nah... Grazie. Non è proprio il mio genere”, ho capito! Non è per tutti.
Ma questo articolo non sarebbe completo senza menzionare queste enormi piattaforme e la maggior parte degli agenti può trovare un modo per farlo funzionare per la propria personalità.
Inoltre, ci sono molti altri modi per creare una campagna a tutto tondo.
In questo articolo e nel prossimo, esamineremo 32 strategie che puoi utilizzare per realizzarlo. C'è molto da fare, quindi per renderle più facili da digerire, abbiamo diviso queste strategie in 4 categorie: contenuti, community, social media e networking.
Tratteremo i contenuti e la community in questo articolo e i social media e il networking nel prossimo.
Contenuto
Quando vedi la parola contenuto, cosa ti viene in mente? I post del blog? Articoli? Video?
Se è così, hai ragione. Tutti questi (e molti altri) sono forme di contenuto. Il contenuto è solo un termine generico usato per descrivere tutto ciò che un visitatore vorrebbe consumare quando visita il tuo sito web.
Ogni volta che leggono un interessante post sul blog che hai scritto, guardano un video di spiegazione immobiliare o ascoltano un podcast immobiliare che hai pubblicato, in realtà stanno consumando contenuti.
Come sai, la maggior parte delle persone che visitano il tuo sito web immobiliare è pronta a comprare o vendere una casa in quel momento. Alcuni di loro stanno solo navigando, mentre altri stanno appena iniziando a prenderlo in considerazione.
Il content marketing aiuta a trasformare quei visitatori in clienti su tutta la linea. Offrendo contenuti interessanti e di valore, manterrai i clienti coinvolti (e rimarrai nella loro mente) fino a quando non saranno pronti a utilizzare i tuoi servizi.
I tuoi contenuti aiuteranno a dimostrare la tua esperienza nel settore immobiliare, la tua personalità e il tuo impegno nei confronti dei tuoi clienti e della tua comunità.
Se sei coerente con la tua campagna di content marketing, arriverai al punto in cui non devi sforzarti di convincere un potenziale cliente ad assumerti.
Quali sono alcune preziose forme di contenuto che puoi creare?
Il blog è un modo estremamente conveniente per creare contenuti di valore. La creazione di un blog costa davvero poco e l'unica cosa su cui devi investire per creare un ottimo articolo è il tempo.
Di cosa dovresti scrivere? Potresti rispondere ad alcune domande immobiliari comuni che i tuoi clienti hanno, come come trovare la proprietà giusta per loro, dove trovare i migliori tassi ipotecari, in quali ristrutturazioni vale davvero la pena investire e così via.
Se hai bisogno di altre idee, ne abbiamo 72 che puoi controllare qui.
Man mano che scrivi blog sempre più informativi rilevanti per la tua comunità locale, aumenterai il tuo pubblico e migliorerai la tua reputazione di esperto di riferimento nella tua zona.
Il blog comporta anche un altro grande vantaggio. Il tuo blog ti consente di espandere enormemente le dimensioni e l'utilità del posizionamento del tuo sito web.
Ogni volta che pubblichi un nuovo post del blog sul tuo sito web, aggiungi un'altra pagina web. Ciò significa che puoi creare un'intera pagina mirata a una frase chiave iper-specifica e puoi farlo per ogni quartiere della tua città.
Non sei sicuro di scrivere un blog perché l'ultima volta che hai scritto un articolo è stato al college?
Non preoccuparti. Non è necessario scrivere articoli Pulitzer a livello di prezzo (anche se se puoi, più potere per te).
Finché i tuoi lettori possono raccogliere almeno una preziosa pepita di informazioni, ed è abbastanza facile da leggere, sarà un articolo di successo. Più blogghi, meglio ci riuscirai.
Al di là della qualità, la chiave per un blog di successo è la coerenza. Devi fornire i tuoi contenuti regolarmente per mantenere il tuo pubblico coinvolto e fedele.
In questo modo, quando qualcuno di loro avrà bisogno di utilizzare servizi immobiliari, sarai il primo agente che gli verrà in mente.
Crea pagine web sul tuo sito web per i singoli quartieri della città (o delle città) che offri.
Queste guide potrebbero essere informative come elenchi e mappe dei distretti scolastici locali, i migliori ristoranti, attività e attrazioni per famiglie, dati storici, ecc.
Ma non devi accontentarti del serio. Perché non creare guide adatte alla stagione (elenchi di case stregate nel quartiere chiunque?).
Non solo le guide di area sono un ottimo modo per fornire valore, ma si classificano anche abbastanza bene su Google per le parole chiave a coda lunga.
Questo è esattamente il motivo per cui le guide di area sono funzioni utili per ogni sito Web che abbiamo creato in AgentFire... perché funzionano così bene (fai clic qui per maggiori informazioni).
I lead magnet, come indica il loro nome, sono contenuti che hanno lo scopo di attirare una maggiore quantità di traffico rispetto a un tipico post di un blog. Possono assumere la forma di articoli di formato lungo, elenchi, directory, seminari, video e altre forme di contenuto.
La più grande differenza tra un lead magnet e un normale contenuto gratuito è che i lead magnet offrono molto più valore. Ma non li dai via gratuitamente.
Potresti non chiedere soldi, ma chiederesti le informazioni di contatto e l'e-mail del lead.
Come mai?
Prima di tutto, una volta che avranno inserito la loro email, invierai loro il tuo eBook o la guida PDF.
In secondo luogo, sarai in grado di coltivare quei lead in modo da poter inviare loro offerte e contenuti di valore al fine di creare credibilità e fiducia nel tuo marchio.
In questo modo, ti posizionerai come il professionista immobiliare che si preoccupa maggiormente degli interessi dei tuoi contatti.
Dopotutto, se sei disposto a dare valore prima ancora che ti assumano, immagina il tipo di servizio che riceveranno una volta che ti assumeranno a titolo definitivo.
I lead magnet sono una parte fondamentale di qualsiasi campagna di marketing digitale. Ecco perché includiamo Guide acquirente e venditore personalizzabili (come quella sopra) per tutti i siti Web che creiamo.
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Se desideri creare le tue guide scaricabili, ti consigliamo vivamente di raccogliere tutte le informazioni che desideri includere e di cercare su Fiverr.com "PDF Lead Magnet" per trovare qualcuno che possa tradurlo in un bellissimo PDF.
Data la quantità di enfasi che diamo al marketing digitale, potresti pensare che sia strano che ti stiamo consigliando di contribuire a un giornale locale.
Ma i giornali locali ottengono ancora una buona quantità di lettori. E se stai cercando di posizionarti come L'esperto iperlocale, contribuire a un giornale locale può essere un ottimo modo per migliorare la tua visibilità locale.
Proprio come con un post sul blog, puoi applicare la tua esperienza e la tua conoscenza del mercato locale a una colonna di giornali locali. Se hai informazioni uniche, un tono solido e sai scrivere abbastanza bene, non è difficile scrivere per un giornale locale
I post del blog degli ospiti possono avere un impatto diretto sul successo del tuo sito web. Trova un'attività legata al settore immobiliare con un blog con un numero di lettori decente (come un ispettore domestico o una società di costruzioni) e offri di scrivere un post sul blog per loro.
In questo modo, riceveranno un contenuto gratuito e di alta qualità da inviare al loro pubblico e tu pubblicherai il tuo nome.
Inoltre, puoi includere un collegamento al tuo sito Web da qualche parte all'interno del post del blog o nel sottotitolo dell'autore. Questo è ottimo per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (purché sia un link dofollow !)
Comunità
Usa queste strategie per affermarti come leader nella tua comunità locale.
Se vivi in una città di medie e grandi dimensioni, dovresti avere una popolazione abbastanza numerosa per trovare un forum locale.
In caso contrario, suggerisco di andare su TripAdvisor, Quora e Reddit cercando su Google in questo modo:
Forum di TripAdvisor + il nome della tua città
Quora + il nome della tua città
Reddit + il nome della tua città
Le persone fanno spesso domande in questi luoghi sui quartieri locali. Cogli l'occasione per rispondere alle loro domande! E ogniqualvolta pertinente, ricollegati ai contenuti del tuo sito.
Genera un po' di buona volontà e chissà? Un altro membro del forum potrebbe consigliare i tuoi servizi a qualcuno che conosce.
Ecco una grande opportunità per prendere una posizione di leadership.
Ogni città di medie e grandi dimensioni ha tutti i tipi di eventi in corso che richiedono un po' di aiuto in più per andare avanti. Questi possono includere eventi sportivi di piccola lega, mostre d'arte, festival musicali, convegni, ecc.
Probabilmente ti imbatterai comunque nell'opportunità di un evento comunitario, con tutto il tempo che trascorri nella tua area iperlocale, ma di solito puoi trovare molti di questi eventi nel sito Web ufficiale della tua città.
Trova un evento che potrebbe interessarti, contatta le persone giuste e aiutaci a spargere la voce.
Fai un'apparizione e guarda come va! Affina le tue capacità di parlare in pubblico qui e le persone ti vedranno come un leader della comunità e te lo sarai guadagnato.
Trova eventi locali o fiere del settore nella tua zona che potrebbero essere alla ricerca di un oratore. Puoi trovare molti di questi eventi nella tua camera di commercio locale o nelle community di Facebook.
Non solo questo è un ottimo modo per commercializzare e costruire il tuo marchio, ma può anche essere un'eccellente opportunità per fare rete con i promotori e gli agitatori della tua comunità.
Vuoi essere conosciuto come una persona gentile e premurosa all'interno della tua comunità? Certo che lo fai!
Perché non sostenere un ente di beneficenza locale o una causa a cui tieni? Non è necessario trascorrere innumerevoli ore. Semplicemente offrendo alcune ore del tuo tempo, sarà sufficiente per darti la reputazione di 'donatore'. Soprattutto se condividi sui tuoi social media o blog com'è stata la tua esperienza.
Punti bonus se diventi un "normale" nella tua organizzazione di beneficenza preferita e usi la tua piattaforma per attirare più attenzione su di essa.
Nella mia città natale, c'è un ragazzo di nome JR Digs che si autodefinisce "The Man With a Van". Intervista le persone nel suo furgone, di solito con nient'altro che una videocamera e un microfono decenti.
Tutti in città conoscono L'uomo con un furgone.
Potresti non avere un furgone, ma puoi andare a eventi locali e chiedere alle persone le loro opinioni su determinati argomenti immobiliari nella tua zona.
Dalla difficoltà nel trovare alloggi a prezzi accessibili alle opinioni sui nuovi sviluppi in arrivo, scoprirai che le persone hanno molte opinioni su ciò che sta succedendo nella loro città.
Fai piccole interviste e pubblicale sui tuoi account Facebook e YouTube. Questo è un ottimo modo per attirare più occhi e dimostrare la tua esperienza locale.
Le pubblicazioni locali lottano sempre per trovare cose buone da coprire.
Mettiti in contatto con loro e offri loro il tuo tempo per un colloquio e assicurati di avere alcune informazioni esclusive per loro .
Non sei sicuro di quanto sia efficace questa tecnica?
Barbara Corcoran ha fatto questo genere di cose e ha immediatamente lanciato la sua attività al livello successivo.
Puoi generare visibilità e iscritti alla tua mailing list facendo omaggi. E non devi dare a qualcuno un'auto o biglietti per una crociera.
Regalare cose come carte regalo al tuo negozio di bricolage locale o altri servizi per i proprietari di case è un ottimo modo per generare un po' di entusiasmo per la tua attività.
Se sei interessato a implementare un giveaway sul tuo sito, ti consiglio di dare un'occhiata a " KingSumo " per il miglior software giveaway di Wordpress.
Opere di marketing iperlocale
Sebbene sia necessario uno sforzo per far funzionare la tua strategia di marketing iperlocale, ne vale sempre la pena. Indipendentemente da quanto la tecnologia sia migliorata, il settore immobiliare continua a essere locale e non cambierà presto. Non solo porterà a clienti più felici, ma anche accordi più (e più coerenti) chiusi.
E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai siti Spark di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.
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