Sei un agente immobiliare e vuoi ampliare la sua carriera? Vuoi creare un team immobiliare? Vorresti una migliore suddivisione delle commissioni per ogni transazione?

Se è così, potresti già considerare di diventare un agente immobiliare. Sebbene diventare un broker richieda molta più istruzione e impegno e avrai più responsabilità e passività finanziarie, i broker immobiliari in genere guadagnano più dei venditori immobiliari e hanno più opzioni di carriera.

D'altra parte, i venditori di immobili hanno meno problemi, meno passività finanziarie, meno requisiti di istruzione e possono comunque guadagnare bene.

Quindi vale la pena di diventare un agente immobiliare? O è meglio restare come venditore immobiliare?

Diamo un'occhiata più da vicino.

Che cos'è un broker immobiliare?

Se sei già un agente immobiliare autorizzato, sai già cos'è un agente immobiliare. Ma per completezza, definiamo cosa si intende esattamente per mediatore immobiliare.

Un agente immobiliare è un professionista immobiliare che oltre a soddisfare tutti i requisiti educativi e legali di un venditore immobiliare, ha anche soddisfatto tutti i requisiti educativi, legali ed esperienza aggiuntivi di un agente immobiliare.

Ogni broker inizia come venditore immobiliare (il termine legale di un agente immobiliare standard). Ma non tutti i venditori immobiliari diventano agenti immobiliari.

Aiuta a pensare a un venditore immobiliare come a qualcuno che ha una laurea, mentre un agente immobiliare ha un master.

Ma se stiamo parlando di grandi differenze di quadro, la più grande è che un broker può legalmente possedere, gestire e gestire una società immobiliare (o una società di gestione della proprietà) e assumere altri agenti immobiliari autorizzati per lavorarci.

Un venditore immobiliare può assumere solo assistenti senza licenza per altre attività non correlate al settore immobiliare.

Dal momento che gli agenti immobiliari sovrintendono a tutti i venditori di immobili che assumono, sono in definitiva quelli che si assumono la responsabilità legale per qualsiasi transazione immobiliare che avviene nella loro azienda.

Proprio come ci sono agenti acquirente e venditore, ci sono diversi tipi di broker. I più comuni sono:

Agenti immobiliari designati

Ogni volta che pensiamo al tipico broker immobiliare, l'immagine che viene in mente per prima è quella di un broker designato.

Un broker designato è in genere un broker che possiede e gestisce una società immobiliare.

Sono responsabili dell'assunzione e della formazione di nuovi agenti, della definizione di politiche, regole e procedure aziendali, dell'acquisto di software e strumenti, dello sviluppo di strategie di marketing di ampio respiro, della definizione degli obiettivi finanziari dell'azienda e della garanzia che i loro agenti dispongano di tutti gli strumenti necessari per avere successo.

Sebbene i broker designati siano legalmente responsabili di un'intermediazione immobiliare, il loro effettivo coinvolgimento nelle operazioni quotidiane può variare in modo significativo da broker a broker.

Alcuni broker amano essere in prima linea e adottano un approccio pratico quando si tratta di formare nuovi agenti. Potrebbero accompagnarli a elencare interviste, chiusure difficili, case aperte e altre attività immobiliari.

Altri preferiscono agire più come manager e lasciare che altri agenti (e persino broker) gestiscano le operazioni quotidiane dell'intermediazione.

La crescita del reddito di un broker risiede nel successo dei suoi agenti. È nel loro interesse formare e responsabilizzare il team e fornire gli strumenti di cui hanno bisogno per prosperare come venditore.

Gestione di broker immobiliari

Un broker di gestione è un broker autorizzato che ha soddisfatto tutti i requisiti legali ed educativi per ottenere la licenza del proprio broker. Ma invece di possedere e gestire un intermediario, vengono assunti da un intermediario designato per supervisionare la gestione quotidiana della società immobiliare di quest'ultimo.

Come suggerisce il nome, sono principalmente manager. Assistono e formano agenti, coordinano il marketing, gestiscono le controversie tra agenti, supervisionano le transazioni e la documentazione, ecc.

I broker di gestione devono rimanere aggiornati sulle leggi immobiliari e sulle ordinanze cittadine del loro stato e informare tutti gli agenti che supervisionano su eventuali modifiche o questioni legali di cui devono essere a conoscenza. In questo modo possono aiutare gli agenti immobiliari meno esperti a cogliere gli errori nelle loro scartoffie, offerte e iniziative di marketing.

Agenti immobiliari associati

I broker associati sono professionisti immobiliari che hanno soddisfatto tutti i requisiti per diventare un broker immobiliare, ma invece di agire come broker, lavorano come un normale venditore di immobili.

Anche se può sembrare un passo indietro, in realtà ci sono una serie di vantaggi in questa decisione. Poiché i broker associati hanno più esperienza e istruzione nel settore immobiliare rispetto a un tipico venditore immobiliare, sono in grado di comandare frazioni di commissioni più favorevoli dal loro broker.

Hanno anche meno responsabilità finanziarie e legali rispetto a un broker e meno responsabilità generali.

Vantaggi di diventare un broker immobiliare

1. Più opzioni di carriera

Uno dei motivi principali per cui qualcuno potrebbe voler ottenere la licenza di un broker è se desidera operare e/o possedere la propria mediazione immobiliare. Questo in genere significa assumere agenti immobiliari, assistenti, esperti di marketing e altri membri del personale. Ma non c'è nulla che impedisca a un broker di eseguire un'operazione da una sola persona se desidera farlo e mantenere il 100% della commissione.

Naturalmente, eseguire un'operazione da una sola persona è più facile a dirsi che a farsi, poiché significherebbe che il broker deve gestire TUTTE le attività necessarie per mantenere in esecuzione un broker.

D'altra parte, il broker può anche scegliere di assumere altri agenti immobiliari e broker e concentrarsi invece sulla gestione dell'intermediazione. E se in qualsiasi momento l'intermediario decide di lavorare come intermediario associato e concentrarsi semplicemente sullo svolgimento degli stessi compiti di un venditore immobiliare, anche questa è sempre un'opzione.

Infine, un intermediario ha anche la possibilità di gestire una società di gestione della proprietà. Nella maggior parte degli stati, l'affitto e la gestione della proprietà, la riscossione dell'affitto e la ricerca di inquilini per terzi sono considerate attività immobiliari, che devono essere svolte sotto la supervisione di un agente immobiliare.

2. Più soldi

Le opzioni di carriera sono fantastiche e tutto. Ma se siamo onesti qui, uno dei motivi più allettanti per cui qualcuno potrebbe diventare un agente immobiliare è avere un potenziale di guadagno più elevato.

Gli agenti immobiliari guadagnano in media molto di più degli agenti immobiliari.

Secondo GlassDoor, gli agenti immobiliari guadagnano in media $ 75.935 negli Stati Uniti, mentre i venditori immobiliari guadagnano in media $ 51.392.

3. I broker associati sono visti come più affidabili ed esperti

La maggior parte degli agenti immobiliari ha più esperienza nel settore immobiliare rispetto a molti agenti. Questo è in base alla progettazione poiché l'esperienza come venditore di immobili è uno dei requisiti di un esame di stato per agenti immobiliari.

In effetti, un gran numero di broker va oltre i requisiti educativi minimi di un broker e sceglie di guadagnare specializzazioni aggiuntive e designazioni immobiliari.

Solo per questo motivo, è più probabile che i potenziali clienti alla ricerca di un agente immobiliare scelgano un agente immobiliare associato rispetto a un normale venditore immobiliare.

I broker possono utilizzare questo a proprio vantaggio includendo nel loro materiale di marketing il fatto che sono broker esperti e menzionando le loro certificazioni e designazioni.

Infine, i broker associati possono utilizzare la loro vasta esperienza e certificazioni come leva per ottenere una migliore ripartizione delle commissioni con il loro broker di gestione o designato.

Vantaggi di rimanere come venditore di immobili

1. Gli agenti hanno meno requisiti di licenza

Rispetto a un agente immobiliare, i venditori immobiliari devono soddisfare relativamente pochi requisiti.

Per lavorare come venditore immobiliare devi:

1. Avere almeno 18 o 19 anni (a seconda del tuo stato).
2. Avere la residenza legale negli Stati Uniti.
3. Completa l'istruzione pre-licenza richiesta dal tuo stato.
4. Passa la licenza immobiliare del tuo stato.
5. Trova un intermediario disposto ad assumerti.

Gli agenti immobiliari, invece, hanno i seguenti requisiti:

1. Deve aver soddisfatto tutti i requisiti di una licenza di venditore di immobili.
2. Deve avere una fedina penale pulita.
3. Un minimo di due anni di esperienza di venditore con licenza a tempo pieno negli ultimi 5 anni, o un'esperienza equivalente (a seconda del tuo stato).
4. Deve aver superato 8 corsi di brokeraggio a livello universitario.
5. Supera l'esame di licenza di agente immobiliare del tuo stato.

2. Gli agenti hanno una responsabilità finanziaria limitata

I venditori di immobili non sono autorizzati a possedere la propria attività di intermediazione, assumere altri venditori autorizzati o gestirli. Sebbene ciò limiti il ​​loro potenziale di guadagno, significa anche che non possono essere ritenuti responsabili delle azioni di altri agenti autorizzati.

Il loro broker è l'unico legalmente responsabile di qualsiasi transazione immobiliare che si verifica nell'intermediazione.

3. Gli agenti hanno meno responsabilità di gestione

Sebbene i venditori immobiliari di successo siano sempre impegnati, sono i principali responsabili del proprio successo, non del successo degli altri.

Ciò significa che possono concentrarsi sul fornire la migliore rappresentazione possibile del cliente e sul miglioramento dei propri sforzi di marketing.

Diventare un broker è più che ottenere un nuovo titolo brillante

La vita di un broker non è facile. Sebbene ci siano alcuni vantaggi significativi nell'ottenere la licenza del tuo broker, non è il controllo automatico della velocità per il successo.

Solo perché hai ottenuto la licenza del tuo broker non significa che guadagnerai automaticamente più soldi. Un potenziale di guadagno più elevato è proprio questo: un potenziale più elevato. Raggiungere quel potenziale richiede un sacco di lavoro, dedizione e conoscenza applicata.

La tua motivazione non dovrebbe essere solo quella di avere un biglietto da visita più impressionante. I professionisti del settore immobiliare conoscono bene le differenze tra un broker e un venditore. Ma il grande pubblico potrebbe non conoscere sempre la differenza.

Se decidi di diventare un broker, dovrebbe essere perché sei veramente interessato a gestire la tua attività di intermediazione, ti godi le responsabilità aggiuntive della gestione, non solo il prestigio aggiuntivo o il potenziale di guadagno.