Come le società di costruzioni fanno soldi: una guida alla redditività per le attività nuove e in crescita

La differenza tra raschiare a malapena e costruire un'attività fiorente deriva dalla comprensione dei meccanici finanziari che guidano i profitti delle attività di costruzione e i sistemi di pratica che proteggono i margini.

Sia che tu stia appena avviando un'attività di costruzione o che cerchi di migliorare la tua operazione esistente, questa guida si rompe esattamente come le aziende di costruzioni generano entrate, che aspetto hanno i margini di profitto sani, come le aziende di costruzione di successo valutano il loro lavoro e strategie che aumentano i tuoi profitti.

Come le compagnie di costruzioni fanno soldi

Il percorso verso la redditività nella costruzione inizia con la comprensione di come il denaro scorre attraverso la tua attività e dove tende a scomparire lungo la strada.

Comprensione dei margini di profitto

Il margine di profitto in un'attività di costruzione riflette la percentuale di entrate che rimane dopo che tutte le spese sono state pagate. Ma le cose diventano difficili:

• Il tuo margine di profitto lordo mostra ciò che resta dopo i costi di lavoro diretti (materiali, manodopera, subappaltatori). Se offri un lavoro da $ 100.000 e spendi $ 75.000 per costi diretti, hai un margine lordo del 25%.
• Il tuo margine di profitto netto (il numero che in realtà conta!) Arriva dopo le spese generali come assicurazione, affitto d'ufficio e stipendi amministrativi. Quel margine lordo del 25% dall'aspetto sano potrebbe ridursi a un utile netto del 5% una volta contabilizzato tutto. (Per le nuove imprese, comprendere tutti i costi per l'avvio di una società di costruzioni è una parte importante del calcolo delle percentuali di spese generali accurate.)

Gli assassini di profitto comuni includono:

• Sottovalutazione delle tempistiche del progetto.
• PREZZO MATERIALE picchi a metà progetto.
• Rielaborazione da cattiva comunicazione.
• Scope Creep senza aggiustamenti del budget.
• Piani di controllo della qualità di costruzione scadenti.

Margini di profitto medi nel settore delle costruzioni

Quanti profitti dovrebbero aspettarsi le attività di costruzione? CSIMARKET ha scoperto che i servizi di costruzione sono in media del 6,06% di margini netti in tutto il settore. I migliori artisti raggiungono i margini netti dell'11,72%, dimostrando che c'è spazio significativo per il miglioramento attraverso la gestione intelligente.

Il benchmarker finanziario del 2024 della costruzione della gestione finanziaria (CRMA) ha riportato risultati simili, trovando che l'industria delle costruzioni ha raggiunto un reddito netto medio al lordo delle imposte del 6,3% delle entrate nel 2023, rispetto al 5,0% nel 2022. Alcuni settori di costruzione funzionano in modo diverso:

• Le negoziazioni di specialità guidano il pacchetto con margini di reddito netto del 6,9%. Le loro tariffe premium di comando delle competenze specializzate e in genere trasportano meno sovraccarico degli appaltatori generali.
• Gli appaltatori di autostrade pesanti raggiungono margini medi del 7,2%, beneficiando di contratti di infrastrutture a lungo termine e flussi di entrate più prevedibili.
• Gli appaltatori industriali e commerciali operano con margini netti più stretti del 4,1%. L'ambiente di offerta competitivo per grandi progetti significa che il volume compensa spesso le percentuali di margine più sottili.

Queste medie del settore rappresentano aziende mature. Nel tuo primo anno o due, i margini di profitto possono essere più bassi man mano che si costruiscono sistemi, stabilisci relazioni con i fornitori e perfezionano l'accuratezza della stima. Concentrati sulla rottura del 1 ° anno e nel raggiungimento dei margini medi del settore entro il 3 ° anno.

In che modo le società di costruzioni redditizie fissano i loro prezzi

Un aspetto chiave di realizzare un profitto con la tua attività di costruzione è ottenere i tuoi prezzi giusti. Ecco come le aziende redditizie lo fanno.

Usano un modello di prezzo comune

Le attività di costruzione in genere selezionano tra 3 strategie di prezzo primarie, ciascuna adatta a diversi ampli di progetto e livelli di rischio:

• Offerta fissa: citano un singolo prezzo per l'intero progetto. Questo è il migliore per progetti ben definiti con costi prevedibili, ma richiede eccellenti capacità di stima e contingenze sane.
• Cost-Plus: in questo caso, il cliente paga i costi effettivi più una commissione predeterminata per spese generali e profitti. È ideale per progetti di portata incerti e sposta il rischio per il proprietario garantendo al contempo il margine.
• Tempo e materiali: fanno pagare tassi di manodopera orari più i costi dei materiali con il markup. Offre flessibilità per lavori di manutenzione o progetti di portata sconosciuta.

Iniziano con stime a prova di proiettile

I costi accurati del lavoro iniziano con una revisione dettagliata dell'ambito. Imprese redditizie:

• Cammina ogni piede quadrato, documenta le condizioni esistenti e identifica potenziali complicazioni.
• Crea decolli di materiale line per linea e calcoli realistici del lavoro in base alla produttività effettiva del proprio equipaggio, non alle medie del settore.
• Includi sempre costi spesso trascurati come permessi, noleggio di attrezzature, tasse di smaltimento e tempo di viaggio.
• Costruire deliberatamente con le contingenze (anche le stime perfette colpiscono le sorprese). Aggiungono un 10-15% di emergenza per il lavoro residenziale o il 15-20% per progetti commerciali. Questo non è imbottitura: è la gestione del rischio professionale.

Evitano la gara in fondo

Quando le attività di costruzione tagliano i prezzi per vincere il lavoro, tutti perdono. Non puoi inventare perdite sul volume in costruzione. Un progetto non redditizio può spazzare via guadagni da 3 redditizi.

Nicholas Sanson di A-Tex Roofing and Rimodellamento condivide il suo approccio ai prezzi dei materiali: "Inizia con materiali premium e garanzie a vita, anche quando si compete con appaltatori più economici. Il nostro valore medio del progetto è aumentato significativamente perché i clienti hanno visto il valore a lungo termine."

Basano i prezzi per una chiara comprensione dei costi di lavoro, delle spese generali e dei loro profitti desiderati

Brian Morton, fondatore di My Window & Door Guy, sottolinea: "È importante conoscere i costi di lavoro, come manodopera, materiali di installazione, ecc. Quindi, devi anche conoscere le spese generali di attività". Le società di costruzioni combinano questi costi, quindi aggiungono un margine di profitto desiderato, per fissare i prezzi.

Scelgono strategicamente il posizionamento competitivo rispetto al valore

Con i prezzi competitivi , i prezzi sono determinati principalmente da ciò che altre attività di costruzione stanno caricando per lo stesso lavoro o simile. Le aziende chiedono: "Qual è l'attuale tasso di mercato per questo lavoro e come posso valutare me stesso per vincere l'offerta contro gli altri?"

È meglio per un lavoro standardizzato, di tipo merci, come la copertura di base o il muro a secco, in cui i clienti stanno confrontando offerte identiche e il prezzo è il driver principale.

I prezzi basati sul valore impostano il prezzo in base all'immenso valore, beneficio o soluzione che l'azienda fornisce al cliente. Qui, le aziende chiedono: "Quanto vale per il mio cliente questa soluzione, competenza o risultato superiore?"

Le aziende applicano prezzi basati sul valore quando la loro competenza specializzata, soluzione personalizzata o qualità superiore è il punto di forza chiave. Ciò consente loro di valutare il risultato unico che offrono, piuttosto che solo il lavoro e i materiali coinvolti.

Un ibrido di prezzi competitivi e basati sul valore , in cui le aziende utilizzano il tasso di mercato come punto di riferimento competitivo per l'ambito di base del lavoro, è spesso il più efficace. Da lì, adeguano il loro prezzo verso l'alto per riflettere il valore distinto che apportano, come una reputazione più forte, una gestione di progetti superiori o una garanzia leader del settore.

Come aumentare i margini di profitto delle attività di costruzione

Impostare i tuoi prezzi strategicamente utilizzando le pratiche descritte sopra e ancora perdendo i profitti? Ecco alcuni altri metodi per aumentare la redditività e far crescere la tua attività di costruzione.

Gestire strategicamente le spese materiali

Inizia costruendo forti partnership con 2-3 fornitori chiave per ottenere una leva di negoziazione e sbloccare sconti di acquisto di massa. Tuttavia, non dimenticare le spese nascoste della logistica.

Tate Grafton di note elettriche illuminate, "Molti appaltatori non riescono a spiegare il tempo e lo sforzo che servono per ottenere, archiviare e consegnare materiali a un cantiere". Il consumo di questi costi logistici nelle tue offerte è vitale.

Massimizzare l'efficienza del lavoro

Sul fronte del lavoro, l'efficienza è fondamentale, poiché il tempo sprecato erode direttamente il tuo profitto. Combatti questo iniziando ogni giorno con compiti chiari, garantendo che i materiali vengano messi in scena prima dell'arrivo degli equipaggi e dei lavoratori a training incrociato per prevenire i colli di bottiglia.

Usa i costi di lavoro in tempo reale

Invece di scoprire un superamento del budget dopo il completamento del progetto, usa i sistemi moderni per tracciare le ore di lavoro e l'utilizzo dei materiali quotidianamente. Ciò ti consente di individuare i problemi mentre c'è ancora tempo per correggerli, trasformando potenziali perdite in costi gestiti. Puoi anche vedere quali tipi di posti di lavoro sono più redditizi, quali clienti valgono la pena perseguire e dove le tue stime necessitano di raffinamento

Prevenire gli incidenti di rielaborazione e sicurezza

Implementa semplici liste di controllo del controllo di qualità per catturare errori prima di diventare costose rilavorazioni. Allo stesso tempo, mantenere un programma di sicurezza proattivo per mitigare i rischi di sicurezza nella costruzione, ridurre costose interruzioni di lavoro e ridurre i premi assicurativi.

Crea procedure operative standard (SOP)

Documenta i tuoi processi per attività essenziali come la stima, i materiali di ordinazione e la comunicazione del cliente. Gli SOP rendono la formazione di nuove assunzioni più velocemente e aiutano i dipendenti esperti a lavorare in modo più coerente, riducendo gli errori che mangiano i profitti.

Sfrutta il moderno software di costruzione

La tecnologia giusta è la chiave per implementare e gestire questi sistemi in modo efficace.

• Strumenti di gestione dei progetti: piattaforme come Conneneam Sostituiscono i sistemi cartacei caotici e i fogli di calcolo con soluzioni digitali aerodinamiche per la pianificazione, monitoraggio dei tempi GPS, comunicazione del team, gestione delle attività, formazione del personale e persino archiviazione dei documenti, allineamento sul campo e operazioni di ufficio.
• Gestione e stima dei clienti software: questi strumenti accelerano il ciclo di vendita e ti aiutano a produrre offerte accurate e professionali in pochi minuti.
• Automazione del back-office: software per attività come le buste paga e la fatturazione elimina l'inserimento dei dati manuali e migliora il flusso di cassa ottenendo le fatture più rapidamente.

Quando si combinano questi strumenti, si crea un ecosistema connesso che impedisce costose lacune di comunicazione, aumenta l'efficienza e altro ancora, migliorando significativamente la tua redditività.

FAQ

Quale attività di costruzione guadagna più soldi?

Gli appaltatori di affari Highway (7,2% netti) e gli appaltatori del commercio di specialità (6,9%) sono i settori più redditizi, secondo i dati CFMA. Gli appaltatori industriali e non residenziali in media un reddito netto inferiore del 4,1% prima delle imposte.

Quanto profitto nel settore delle costruzioni è tipico?

Il tipico margine di profitto netto per l'industria delle costruzioni è di circa il 6,3%, ma le aziende "migliori in classe" più performanti possono raggiungere l'11,9%, secondo i dati CFMA.

Qual è il passo più importante per la redditività del progetto di costruzione?

Il costo accurato del lavoro è fondamentale per la redditività del progetto. Tieni traccia dei costi effettivi rispetto alle stime in tempo reale, non dopo il completamento del progetto. Ciò significa registrare le ore di lavoro al giorno, monitorare l'utilizzo dei materiali e documentare immediatamente le modifiche dell'ambito.