Cómo las empresas de construcción ganan dinero: una guía de rentabilidad para empresas nuevas y en crecimiento

La diferencia entre apenas raspado y construir un negocio próspero proviene de comprender la mecánica financiera que impulsa los beneficios comerciales de construcción y los sistemas en ejercicio que protegen sus márgenes.

Ya sea que recién esté comenzando un negocio de la construcción o que busque mejorar su operación existente, esta guía desglose exactamente cómo las empresas de construcción generan ingresos, cómo se ven los márgenes de beneficio saludable, cómo las empresas de construcción exitosas generan su trabajo y estrategias que impulsan su resultado final.

Cómo las empresas de construcción ganan dinero

El camino hacia la rentabilidad en la construcción comienza con la comprensión de cómo fluye el dinero a través de su negocio y dónde tiende a desaparecer en el camino.

Comprender los márgenes de beneficio

El margen de beneficio en un negocio de la construcción refleja el porcentaje de ingresos que quedan después de que se pagan todos los gastos. Pero las cosas se ponen complicadas:

• Su margen de beneficio bruto muestra lo que queda después de los costos de trabajo directo (materiales, mano de obra, subcontratistas). Si oferta un trabajo de $ 100,000 y gasta $ 75,000 en costos directos, tiene un margen bruto del 25%.
• Su margen de beneficio neto (¡el número que realmente importa!) Se produce después de gastos generales como seguro, alquiler de oficina y salarios administrativos. Ese margen bruto del 25% de aspecto saludable podría reducirse a solo un 5% de ganancias netas una vez que todo se ha contabilizado. (Para las nuevas empresas, comprender todos los costos de iniciar una empresa de construcción es una gran parte del cálculo de porcentajes de gastos generales precisos).

Los asesinos de ganancias comunes incluyen:

• Subestimación de plazos del proyecto.
• Material Price Spikes Mid-Project.
• Reelaborar por falta de comunicación.
• Alcance de arrastre sin ajustes presupuestarios.
• Planes de control de calidad de construcción deficientes.

Márgenes de beneficio promedio en la industria de la construcción

¿Cuántas ganancias deberían obtener las empresas de construcción? CSIMarket descubrió que los servicios de construcción están promediando 6.06% de márgenes netos en toda la industria. Los mejores resultados alcanzan el 11.72% de márgenes netos, lo que demuestra que hay un margen significativo para la mejora a través de la gestión inteligente.

La Asociación de Gestión Financiera Financiera de la Construcción (CRMA) de 2024 Financial Benchmarker informó resultados similares, descubriendo que la industria de la construcción logró un ingreso neto promedio antes de impuestos del 6.3% de los ingresos en 2023, frente a 5.0% en 2022. Algunos sectores de construcción funcionan de manera diferente:

• Las operaciones especializadas lideran el paquete con 6.9% de márgenes de ingresos netos. Sus habilidades especializadas tienen tarifas premium, y generalmente tienen menos gastos generales que los contratistas generales.
• Los contratistas de carreteras pesadas alcanzan los márgenes promedio del 7.2%, beneficiándose de los contratos de infraestructura a más largo plazo y más flujos de ingresos predecibles.
• Los contratistas industriales y comerciales operan con márgenes netos más ajustados de 4.1%. El entorno de licitación competitiva para grandes proyectos significa que el volumen a menudo compensa porcentajes de margen más delgados.

Estos promedios de la industria representan compañías maduras. En su primer año o dos, los márgenes de ganancias pueden ser más bajos a medida que construye sistemas, establece relaciones de proveedores y refina su precisión de estimación. Concéntrese en llegar a un punto de equilibrio en el año 1 y lograr los márgenes promedio de la industria para el año 3.

Cómo las empresas de construcción rentables establecen sus precios

Un aspecto clave de obtener ganancias con su negocio de construcción es obtener sus precios correctos. Así es como las empresas rentables hacen esto.

Usan un modelo de precios común

Las empresas de construcción generalmente seleccionan entre 3 estrategias de precios principales, cada una adecuada para diferentes alcances de proyectos y niveles de riesgo:

• Oferta fija: citan un solo precio para todo el proyecto. Esto es mejor para proyectos bien definidos con costos predecibles, pero requiere excelentes habilidades de estimación y contingencias saludables.
• Costo-plus: en este caso, el cliente paga los costos reales más una tarifa predeterminada por gastos generales y ganancias. Es ideal para proyectos de alcance inciertos y cambia el riesgo para el propietario y garantiza su margen.
• Tiempo y materiales: cobran tasas de mano de obra por hora más costos de material con marcado. Ofrece flexibilidad para trabajos de mantenimiento o proyectos de alcance desconocidos.

Comienzan con estimaciones a prueba de balas

El costo preciso del trabajo comienza con una revisión detallada del alcance. Negocios rentables:

• Camine cada pie cuadrado, documente las condiciones existentes e identifique complicaciones potenciales.
• Cree despegues materiales de línea por línea y cálculos laborales realistas basados ​​en la productividad real de su tripulación, no los promedios de la industria.
• Siempre incluya costos a menudo pasados ​​por alto como permisos, alquiler de equipos, tarifas de eliminación y tiempo de viaje.
• Construya en contingencias deliberadamente (incluso las estimaciones perfectas tienen sorpresas). Agregan 10-15% de contingencia para el trabajo residencial o 15-20% para proyectos comerciales. Esto no es relleno, es gestión profesional de riesgos.

Evitan la carrera hacia el fondo

Cuando las empresas de construcción reducen los precios para ganar el trabajo, todos pierden. No puede inventar pérdidas en el volumen en la construcción. Un proyecto no rentable puede eliminar las ganancias de 3 rentables.

Nicholas Sanson de A-Tex Roofing and Remodeling comparte su enfoque para el precio de los materiales: "Comience con materiales premium y garantías de por vida, incluso cuando compiten contra contratistas más baratos. Nuestro valor promedio del proyecto aumentó significativamente porque los clientes vieron el valor a largo plazo".

Basan los precios en una comprensión clara de sus costos laborales, gastos generales y ganancias deseadas

Brian Morton, fundador de My Window & Door Guy, enfatiza: "Es importante conocer los costos de su trabajo, como mano de obra, materiales de instalación, etc. Entonces, también necesita conocer sus gastos generales de su negocio". Las empresas de construcción combinan estos costos, luego agregan un margen de beneficio deseado, para establecer precios.

Eligen estratégicamente el posicionamiento competitivo versus basado en el valor

Con el precio competitivo , el precio está determinado principalmente por lo que otras empresas de construcción están cobrando por el mismo trabajo o similar. Las empresas preguntan: "¿Cuál es la tasa de mercado actual para este trabajo y cómo puedo fijarme el precio para ganar la oferta contra los demás?"

Es mejor para el trabajo estandarizado de tipo productos, como el techo básico o el paneles de yeso, donde los clientes comparan ofertas y precios idénticos es el principal impulsor.

Los precios basados ​​en el valor establecen el precio en función del inmenso valor, beneficio o solución que la empresa proporciona al cliente. Aquí, las empresas preguntan: "¿Cuánto vale esta solución, experiencia o resultado superior para mi cliente?"

Las empresas aplican precios basados ​​en el valor cuando su experiencia especializada, solución personalizada o calidad superior es el punto de venta clave. Esto les permite fijar el precio del resultado único que ofrecen, en lugar de solo la mano de obra y los materiales involucrados.

Un híbrido de precios competitivos y basados ​​en el valor , donde las empresas usan la tasa de mercado como un punto de referencia competitivo para el alcance básico del trabajo, es a menudo el más efectivo. A partir de ahí, ajustan su precio hacia arriba para reflejar el valor distintivo que aportan, como una reputación más fuerte, una gestión de proyectos superiores o una garantía líder en la industria.

Cómo aumentar los márgenes de ganancias comerciales de su construcción

¿Establecer sus precios estratégicamente utilizando las prácticas descritas anteriormente y aún perdiendo ganancias? Aquí hay otros métodos para aumentar la rentabilidad y hacer crecer su negocio de construcción.

Gestionar estratégicamente los gastos de material

Comience construyendo asociaciones sólidas con 2–3 proveedores clave para obtener apalancamiento de negociación y desbloquear descuentos a granel. Sin embargo, no olvide los gastos ocultos de la logística.

Tate Grafton de Illuminate Electrical Notes: "Muchos contratistas no tienen en cuenta el tiempo y el esfuerzo que se necesita para obtener, almacenar y entregar materiales a un sitio de trabajo". Cuidar estos costos logísticos en sus ofertas es vital.

Maximizar la eficiencia laboral

En el frente laboral, la eficiencia es primordial, ya que el tiempo perdido erosiona directamente sus ganancias. Combate esto comenzando cada día con tareas claras, asegurando que los materiales se establezcan antes de que lleguen las tripulaciones, y los trabajadores de entrenamiento cruzado para evitar cuellos de botella.

Use el costo de trabajo en tiempo real

En lugar de descubrir un presupuesto de presupuesto después de que se complete el proyecto, use los sistemas modernos para rastrear las horas de trabajo y el uso de materiales diariamente. Esto le permite detectar problemas mientras todavía hay tiempo para corregirlos, convirtiendo posibles pérdidas en costos administrados. También puede ver qué tipos de trabajos son más rentables, qué clientes valen la pena perseguir, y dónde sus estimaciones necesitan refinamiento

Evitar incidentes de retrabajo y seguridad

Implemente listas de verificación de control de calidad simples para captar errores antes de que se vuelvan costosos. Al mismo tiempo, mantenga un programa de seguridad proactivo para mitigar los riesgos de seguridad en la construcción, reducir los costosos paradas laborales y reducir las primas de seguro.

Crear procedimientos operativos estándar (SOP)

Documente sus procesos para tareas esenciales como estimar, ordenar materiales y comunicación del cliente. Los SOP hacen que la capacitación de nuevas contrataciones sea más rápida y ayude a los empleados experimentados a trabajar de manera más consistente, reduciendo los errores que se ganan las ganancias.

Aprovechar el software de construcción moderno

La tecnología correcta es la clave para implementar y administrar estos sistemas de manera efectiva.

• Herramientas de gestión de proyectos: las plataformas como Connecteam reemplazan a los sistemas de papel caótico y las hojas de cálculo con soluciones digitales simplificadas para la programación, el seguimiento del tiempo GPS, la comunicación del equipo, la gestión de tareas, la capacitación del personal e incluso el almacenamiento de documentos, alineando las operaciones de campo y oficina.
• Software de gestión y estimación del cliente: estas herramientas aceleran su ciclo de ventas y lo ayudan a producir ofertas profesionales precisas en minutos.
• Automatización de back-office: el software para tareas como la nómina y la facturación elimina la entrada de datos manuales y mejora el flujo de efectivo al obtener facturas más rápido.

Cuando combina estas herramientas, crea un ecosistema conectado que evita la costosa brechas de comunicación, aumenta la eficiencia y, más, mejorando significativamente su rentabilidad.

Preguntas frecuentes

¿Qué negocio de construcción gana más dinero?

Según los datos de CFMA, el ingreso neto de la carretera pesada (ingreso neto del 7,2%) y el comercio especializado (6,9% de ingresos netos) son los sectores más rentables. Los contratistas industriales y no residenciales promedian un ingreso neto más bajo del 4.1% antes de los impuestos.

¿Cuántas ganancias en el negocio de la construcción es típico?

El margen de beneficio neto típico para la industria de la construcción es de alrededor del 6,3%, pero las empresas de "mejores" de alto rendimiento pueden alcanzar el 11,9%, según los datos de CFMA.

¿Cuál es el paso más importante para la rentabilidad del proyecto de construcción?

El costo preciso del trabajo es fundamental para la rentabilidad del proyecto. Realice los costos reales contra las estimaciones en tiempo real, no después de la finalización del proyecto. Esto significa registrar el trabajo de las horas diarias, monitorear el uso del material y documentar los cambios de alcance de inmediato.