Comment les entreprises de construction gagnent de l'argent: un guide de la rentabilité pour les entreprises nouvelles et en croissance

La différence entre le grattage à peine et la création d'une entreprise florissante provient de la compréhension des mécanismes financiers qui stimulent le profit commercial de construction et les systèmes de pratique qui protègent vos marges.

Que vous soyez simplement démarré une entreprise de construction ou que vous cherchiez à améliorer votre fonctionnement existant, ce guide décompose exactement comment les entreprises de construction génèrent des revenus, à quoi ressemblent les marges bénéficiaires saines, à quel point les entreprises de construction réussies évaluent leur travail et les stratégies qui augmentent vos résultats.

Comment les entreprises de construction gagnent de l'argent

Le chemin vers la rentabilité dans la construction commence par comprendre comment l'argent traverse votre entreprise et où il a tendance à disparaître en cours de route.

Comprendre les marges bénéficiaires

La marge bénéficiaire dans une entreprise de construction reflète le pourcentage de revenus qui reste après que toutes les dépenses soient payées. Mais les choses deviennent difficiles:

• Votre marge bénéficiaire brute montre ce qui reste après les coûts de travail directs (matériaux, main-d'œuvre, sous-traitants). Si vous offrez un emploi de 100 000 $ et dépensez 75 000 $ en coûts directs, vous avez une marge brute de 25%.
• Votre marge bénéficiaire nette (le nombre qui compte réellement!) Avance après les frais généraux comme l'assurance, le loyer de bureau et les salaires administratifs. Cette marge brute de 25% d'aspect sain pourrait réduire à seulement 5% de bénéfice net une fois que tout le devrait. (Pour les nouvelles entreprises, la compréhension de tous les coûts de démarrage d'une entreprise de construction est une grande partie du calcul des pourcentages de frais généraux précis.)

Les tueurs à profit communs comprennent:

• Sous-estimation des délais du projet.
• Le prix du matériau pic au milieu du projet.
• Remaniement de la mauvaise communication.
• Scope Free sans ajustements budgétaires.
• Plans de contrôle de la qualité de la construction.

Marges bénéficiaires moyennes dans l'industrie de la construction

Combien de bénéfices les entreprises de construction devraient-elles s'attendre à réaliser? CSIMARKET a constaté que les services de construction sont en moyenne de 6,06% des marges nettes à l'échelle de l'industrie. Les meilleurs interprètes atteignent des marges nettes de 11,72%, prouvant qu'il y a une place importante à l'amélioration grâce à la gestion intelligente.

La construction de références financières de la Construction Financial Management Association (CRMA) a annoncé des résultats similaires, constatant que l'industrie de la construction a obtenu un revenu net avant impôt moyen de 6,3% des revenus en 2023, contre 5,0% en 2022. Certains secteurs de la construction fonctionnent différemment:

• Les transactions spécialisées mènent le pack avec des marges de revenu nettes de 6,9%. Leurs compétences spécialisées commandent des taux de prime, et ils portent généralement moins de frais généraux que les entrepreneurs généraux.
• Les entrepreneurs routiers lourds atteignent des marges moyennes de 7,2%, bénéficiant de contrats d'infrastructure à plus long terme et de sources de revenus plus prévisibles.
• Les entrepreneurs industriels et commerciaux opèrent sur des marges nettes de 4,1% plus strictes. L'environnement d'appel d'offres concurrentiel pour les grands projets signifie que le volume compense souvent les pourcentages de marge plus minces.

Ces moyennes de l'industrie représentent des entreprises matures. Au cours de votre première année ou deux, les marges bénéficiaires peuvent être plus faibles lorsque vous construisez des systèmes, établissez des relations avec les fournisseurs et affinez votre précision d'estimation. Concentrez-vous sur la rupture même au cours de la première année et la réalisation des marges de la moyenne de l'industrie d'ici la 3e année.

Comment les entreprises de construction rentables ont fixé leurs prix

Un aspect clé de la réalisation d'un profit avec votre entreprise de construction est de bien obtenir vos prix. Voici à quel point les entreprises font cela.

Ils utilisent un modèle de tarification commun

Les entreprises de construction choisissent généralement parmi 3 stratégies de tarification primaires, chacune adaptée à différentes lunettes de projet et niveaux de risque:

• BIDE FIXE: Ils citent un seul prix pour l'ensemble du projet. Cela est préférable pour les projets bien définis avec des coûts prévisibles, mais cela nécessite d'excellentes compétences d'estimation et des contingences saines.
• Cost-plus: Dans ce cas, le client paie les coûts réels plus des frais prédéterminés pour les frais généraux et les bénéfices. Il est idéal pour les projets de portée incertains et change le risque pour le propriétaire tout en garantissant votre marge.
• Temps et matériel: Ils facturent des taux de travail horaires plus les coûts des matériaux avec balisage. Il offre une flexibilité pour les travaux de maintenance ou des projets de portée inconnus.

Ils commencent par des estimations pare-balles

Le coût précis des travaux commence par un examen détaillé de la portée. Entreprises rentables:

• Marchez chaque pied carré, documentez les conditions existantes et identifiez les complications potentielles.
• Créez des décollages matériels en ligne et des calculs de main-d'œuvre réalistes en fonction de la productivité réelle de leur équipage, et non des moyennes de l'industrie.
• Incluez toujours les coûts souvent négligés comme les permis, la location d'équipement, les frais d'élimination et le temps de trajet.
• Construisez délibérément les éventualités (même les estimations parfaites ont atteint les surprises). Ils ajoutent 10 à 15% de contingence pour les travaux résidentiels ou 15 à 20% pour les projets commerciaux. Ce n'est pas un rembourrage - c'est une gestion des risques professionnels.

Ils évitent la course vers le bas

Lorsque les entreprises de construction réduisent les prix pour gagner des travaux, tout le monde perd. Vous ne pouvez pas inventer des pertes en volume de construction. Un projet non rentable peut éliminer les gains de 3 rentables.

Nicholas Sanson de A-TEX Roofing and Remodeling partage son approche de la tarification des matériaux: «Commencez avec des matériaux premium et des garanties à vie, même lorsqu'ils sont en concurrence contre les entrepreneurs moins chers. Notre valeur de projet moyenne a augmenté de manière significative parce que les clients ont vu la valeur à long terme.»

Ils basent les prix sur une compréhension claire de leurs coûts de travail, de leurs frais généraux et des bénéfices souhaités

Brian Morton, fondateur de My Window & Door Guy, souligne: «Il est important de connaître vos coûts de travail, tels que la main-d'œuvre, les documents d'installation, etc. Ensuite, vous devez également connaître vos frais généraux.» Les entreprises de construction combinent ces coûts, puis ajoutent une marge bénéficiaire souhaitée pour fixer les prix.

Ils choisissent stratégiquement le positionnement compétitif et basé sur la valeur

Avec des prix compétitifs , les prix sont déterminés principalement par ce que les autres entreprises de construction facturent pour les mêmes travaux ou similaires. Les entreprises demandent: «Quel est le taux du marché actuel pour ce travail et comment puis-je me prix pour gagner l'offre contre les autres?»

Il est préférable pour le travail standardisé et de type marchandise, comme la toiture de base ou les cloisons sèches, où les clients comparent des offres identiques et le prix est le principal moteur.

Les prix basés sur la valeur définissent le prix en fonction de l'immense valeur, avantage ou solution que l'entreprise fournit au client. Ici, les entreprises demandent: «Quelle est la valeur de cette solution, de l'expertise ou des résultats supérieurs à mon client?»

Les entreprises appliquent des prix basés sur la valeur lorsque leur expertise spécialisée, leur solution personnalisée ou leur qualité supérieure est le principal argument de vente. Cela leur permet de évaluer le résultat unique qu'ils fournissent, plutôt que la main-d'œuvre et les matériaux impliqués.

Un hybride de prix compétitifs et basés sur la valeur , où les entreprises utilisent le taux du marché comme référence compétitive pour la portée de base du travail, est souvent la plus efficace. À partir de là, ils ajustent leur prix à la hausse pour refléter la valeur distincte qu'ils apportent, comme une réputation plus forte, une gestion de projet supérieure ou une garantie de pointe.

Comment augmenter vos marges bénéficiaires commerciales de construction

Définir vos prix stratégiquement en utilisant les pratiques décrites ci-dessus et en manquant des bénéfices? Voici quelques autres méthodes pour renforcer la rentabilité et développer votre entreprise de construction.

Gérer stratégiquement les dépenses matérielles

Commencez par établir des partenariats solides avec 2 à 3 fournisseurs clés pour obtenir un effet de levier de négociation et débloquer des rabais d'achat en vrac. Cependant, n'oubliez pas les dépenses cachées de la logistique.

Tate Grafton of Illuminate Electrical Notes: «De nombreux entrepreneurs ne tiennent pas compte du temps et des efforts nécessaires pour obtenir, stocker et livrer du matériel à un chantier.» La prise en compte de ces coûts logistiques dans vos offres est vital.

Maximiser l'efficacité du travail

Sur le front du travail, l'efficacité est primordiale, car un temps perdu érode directement votre bénéfice. Combattez cela en commençant chaque jour avec des tâches claires, en veillant à ce que les matériaux soient mis en scène avant l'arrivée des équipages et des travailleurs de formation croisée pour éviter les goulots d'étranglement.

Utilisez des coûts d'emploi en temps réel

Au lieu de découvrir un dépassement budgétaire une fois le projet terminé, utilisez des systèmes modernes pour suivre les heures de travail et l'utilisation des matériaux quotidiennement. Cela vous permet de repérer des problèmes alors qu'il est encore temps de les corriger, transformant les pertes potentielles en coûts gérés. Vous pouvez également voir quels types d'emplois sont les plus rentables, ce que les clients méritent d'être poursuivis et où vos estimations doivent être raffinées

Empêcher les reprises et les incidents de sécurité

Implémentez les listes de contrôle de contrôle de qualité simples pour attraper des erreurs avant de devenir une nouvelle retravail coûteuse. Dans le même temps, maintenez un programme de sécurité proactif pour atténuer les risques de sécurité dans la construction, réduire les arrêts de travail coûteux et réduire les primes d'assurance.

Créer des procédures opérationnelles standard (SOPS)

Documentez vos processus pour les tâches essentielles comme l'estimation, la commande de matériel et la communication du client. Les SOP font de la formation de nouvelles embauches plus rapidement et aident les employés expérimentés à travailler de manière plus cohérente, réduisant les erreurs qui mangent dans les bénéfices.

Tirez parti du logiciel de construction moderne

La bonne technologie est la clé pour mettre en œuvre et gérer efficacement ces systèmes.

• Outils de gestion de projet: des plates-formes telles que ConnectEam remplacent les systèmes de papier chaotiques et les feuilles de calcul par des solutions numériques rationalisées pour la planification, le suivi du temps GPS, la communication d'équipe, la gestion des tâches, la formation du personnel et même le stockage de documents - alignant les opérations sur le terrain et les bureaux.
• Gestion des clients et logiciels d'estimation: ces outils accélèrent votre cycle de vente et vous aident à produire des offres professionnelles précises en quelques minutes.
• Automatisation back-office: les logiciels pour des tâches comme la paie et la facturation éliminent la saisie manuelle des données et améliore les flux de trésorerie en réalisant les factures plus rapidement.

Lorsque vous combinez ces outils, vous créez un écosystème connecté qui empêche les lacunes de communication coûteuses, augmente l'efficacité, et plus encore, améliorant considérablement votre rentabilité.

FAQ

Quelle entreprise de construction gagne le plus d'argent?

Les entrepreneurs du commerce de spécialité (6,2% de bénéfices nets de 7,2%) et des entrepreneurs net à revenu net sont les secteurs les plus rentables, selon les données de la CFMA. Les entrepreneurs industriels et non résidentiels en moyennent une baisse du revenu net de 4,1% avant impôts.

Quel profit dans le secteur de la construction est typique?

La marge bénéficiaire nette typique de l'industrie de la construction est d'environ 6,3%, mais les entreprises les plus performantes des «meilleures» peuvent atteindre 11,9%, selon les données du CFMA.

Quelle est l'étape la plus importante pour la rentabilité du projet de construction?

Des coûts d'emploi précis sont fondamentaux pour la rentabilité du projet. Suivez les coûts réels contre les estimations en temps réel, pas après l'achèvement du projet. Cela signifie enregistrer les heures de travail par jour, surveiller l'utilisation du matériel et documenter immédiatement les changements de portée.