Modul în care companiile de construcții câștigă bani: un ghid pentru rentabilitate pentru întreprinderile noi și în creștere

Diferența dintre răsturnarea abia și construirea unei afaceri înfloritoare vine din înțelegerea mecanicii financiare care determină profitul afacerilor în construcții și sistemele de practică care vă protejează marjele.

Indiferent dacă începeți doar o afacere de construcții sau căutați să vă îmbunătățiți operațiunea existentă, acest ghid descompun exact modul în care companiile de construcții generează venituri, cum arată marjele de profit sănătoase, modul în care întreprinderile de construcții de succes își prețuiesc munca și strategiile care vă stimulează linia de jos.

Cum câștigă bani companiile de construcții

Calea către rentabilitate în construcții începe cu înțelegerea modului în care banii curg prin afacerea dvs. și unde tinde să dispară pe parcurs.

Înțelegerea marjelor de profit

Marja de profit într -o activitate de construcții reflectă procentul de venituri care rămân după ce toate cheltuielile sunt plătite. Dar lucrurile devin dificile:

• Marja dvs. de profit brut arată ce a mai rămas după costurile directe de muncă (materiale, forță de muncă, subcontractanți). Dacă licitați un loc de muncă de 100.000 USD și cheltuiți 75.000 USD pentru costuri directe, aveți o marjă brută de 25%.
• Marja dvs. de profit netă (numărul care contează de fapt !) Acea marjă brută cu aspect sănătos de 25% s-ar putea scădea la doar 5% profit net odată ce totul a fost contabilizat. (Pentru întreprinderile noi, înțelegerea tuturor costurilor începerii unei companii de construcții este o mare parte din calcularea procentelor generale exacte.)

Ucigașii cu profituri comune includ:

• Subestimarea calendarului proiectului.
• SPIKE DE PREȚ MENTRĂ PROIECTUL MIDI.
• Reformarea din comunicare greșită.
• Domeniul de aplicare se strecoară fără ajustări bugetare.
• Planuri slabe de control al calității construcțiilor.

Marjele medii de profit în industria construcțiilor

Cât de mult profit ar trebui să obțină întreprinderile de construcții? Csimarket a constatat că serviciile de construcții sunt în medie de 6,06% marje nete în toată industria. Performanții de top ating 11,72% marje nete, dovedind că există loc semnificativ pentru îmbunătățiri prin intermediul unui management inteligent.

Construcția Asociației de Management Financial (CRMA) din 2024, de referință financiară a raportat rezultate similare, găsind că industria construcțiilor a obținut un venit net mediu înainte de impozitare de 6,3% din venituri în 2023, în creștere de la 5,0% în 2022. Unele sectoare de construcții funcționează diferit:

• Tranzacțiile de specialitate conduc pachetul cu 6,9% marje de venit net. Aptitudinile lor specializate comandă rate de primă și de obicei poartă mai puțin cheltuieli generale decât contractorii generali.
• Contractorii de autostrăzi grele obțin 7,2% marje medii, beneficiind de contracte de infrastructură pe termen lung și fluxuri de venituri mai previzibile.
• Contractorii industriali și comerciali funcționează pe marje nete mai strânse de 4,1%. Mediul de licitație competitiv pentru proiecte mari înseamnă că volumul compensează adesea procentele de marjă mai subțiri.

Aceste medii industriei reprezintă companii mature. În primul dvs. an sau doi, marjele de profit pot fi mai mici pe măsură ce construiți sisteme, stabiliți relații de furnizori și vă perfecționați precizia de estimare. Concentrați-vă pe ruperea chiar și în anul 1 și realizarea marjelor medii ale industriei până la anul 3.

Cât de profitabile companii de construcții își stabilesc prețurile

Un aspect esențial al obținerii unui profit cu afacerea dvs. de construcții este ca prețurile să fie corecte. Iată cum fac companiile profitabile.

Ei folosesc un model comun de prețuri

Întreprinderile de construcții selectează de obicei din 3 strategii de prețuri primare, fiecare potrivită pentru diferite scopuri de proiect și niveluri de risc:

• Ofertă fixă: citează un singur preț pentru întregul proiect. Acest lucru este cel mai bun pentru proiecte bine definite, cu costuri previzibile, dar necesită abilități de estimare excelente și contingențe sănătoase.
• Cost-plus: în acest caz, clientul plătește costuri reale, plus o taxă prestabilită pentru cheltuieli generale și profit. Este ideal pentru proiecte de aplicare incertă și schimbă riscul către proprietar, în timp ce vă garantează marja.
• Timp și materiale: percep rate de forță de muncă pe oră, plus costuri materiale cu marcaj. Oferă flexibilitate pentru lucrări de întreținere sau proiecte de aplicare necunoscute.

Încep cu estimări rezistente la gloanțe

Costul precis al locurilor de muncă începe cu o revizuire detaliată a domeniului de aplicare. Întreprinderi profitabile:

• Mergeți la fiecare pătrat, documentați condițiile existente și identificați potențialele complicații.
• Creați decolare materiale liniare și calcule realiste ale forței de muncă pe baza productivității reale a echipajului lor, nu a mediilor industriei.
• Includeți întotdeauna costuri de multe ori mai mult, precum permise, închiriere de echipamente, taxe de eliminare și timp de călătorie.
• Construiți în contingențe în mod deliberat (chiar și estimările perfecte ating surprize). Acestea adaugă 10-15% contingență pentru lucrări rezidențiale sau 15-20% pentru proiecte comerciale. Aceasta nu este căptușeala - este managementul profesional al riscurilor.

Evitând cursa până la fund

Când întreprinderile de construcții redau prețurile pentru a câștiga munca, toată lumea pierde. Nu puteți obține pierderi la volumul în construcții. Un proiect neprofitabil poate șterge câștigurile de la 3 profitabile.

Nicholas Sanson de la A-Tex Roofing and Remodeling Împărtășește abordarea sa la prețurile materiale: „Începeți cu materiale premium și garanții pe viață, chiar și atunci când concurează împotriva contractorilor mai ieftini. Valoarea noastră medie a proiectului nostru a crescut semnificativ, deoarece clienții au înregistrat valoarea pe termen lung.”

Ei bazează prețurile pe o înțelegere clară a costurilor lor de muncă, a cheltuielilor generale și a profiturilor dorite

Brian Morton, fondatorul tipului meu de ferestre și ușă, subliniază: „Este important să vă cunoașteți costurile de muncă, cum ar fi forța de muncă, materialele de instalare, etc., atunci, trebuie să vă cunoașteți afacerea.” Companiile de construcții combină aceste costuri, apoi adaugă o marjă de profit dorită, pentru a stabili prețuri.

Alege strategic poziționarea competitivă vs.

Cu prețuri competitive , prețurile sunt determinate în primul rând de ceea ce alte întreprinderi de construcții se încarcă pentru aceeași sau similară. Companiile întreabă: „Care este rata actuală a pieței pentru acest loc de muncă și cum pot să mă prețuiesc pentru a câștiga oferta împotriva altora?”

Este cel mai bine pentru lucrările standardizate, de tip mărfuri, cum ar fi acoperișurile de bază sau gips-carton, unde clienții compară oferte identice, iar prețul este principalul motor.

Prețurile bazate pe valoare stabilește prețul pe baza valorii, beneficiului sau soluției imense pe care afacerea le oferă clientului. Aici, întreprinderile întreabă: „Cât valorează această soluție, expertiză sau rezultat superior pentru clientul meu?”

Întreprinderile aplică prețuri bazate pe valoare atunci când expertiza lor de specialitate, soluția personalizată sau o calitate superioară este punctul cheie de vânzare. Acest lucru le permite să prețuiască rezultatul unic pe care îl livrează, mai degrabă decât doar forța de muncă și materialele implicate.

Un hibrid de prețuri competitive și bazate pe valoare , în care companiile folosesc rata pieței ca un punct de referință competitiv pentru domeniul de muncă de bază al muncii, este adesea cel mai eficient. De acolo, își ajustează prețul în sus pentru a reflecta valoarea distinctă pe care o aduc, cum ar fi o reputație mai puternică, o management superior de proiect sau o garanție lider în industrie.

Cum să vă creșteți marjele de profit pentru construcții

Stabilirea prețurilor folosind strategic practicile prezentate mai sus și încă lipsesc profiturile? Iată câteva alte metode pentru a stimula rentabilitatea și a vă dezvolta activitatea de construcții.

Gestionează strategic cheltuielile materiale

Începeți prin a construi parteneriate puternice cu 2-3 furnizori cheie pentru a obține negocieri de pârghie și pentru a debloca reduceri de cumpărare în vrac. Cu toate acestea, nu uitați cheltuielile ascunse ale logisticii.

Tate Grafton de la Illuminate Electrical Notes, „Mulți contractori nu reușesc să dea socoteală pentru timpul și efortul necesar pentru a obține, stoca și livra materiale către un loc de muncă.” Factorizarea acestor costuri logistice în ofertele dvs. este vitală.

Maximizați eficiența forței de muncă

Pe frontul muncii, eficiența este primordială, deoarece timpul pierdut îmi erodează direct profitul. Combateți acest lucru începând în fiecare zi cu sarcini clare, asigurându-vă că materialele sunt organizate înainte de sosirea echipajelor și lucrători de formare încrucișată pentru a preveni blocajele.

Utilizați costurile de muncă în timp real

În loc să descoperiți o depășire bugetară după finalizarea proiectului, utilizați zilnic sisteme moderne pentru a urmări orele de muncă și utilizarea materialelor. Acest lucru vă permite să observați probleme în timp ce mai există timp pentru a le corecta, transformând pierderile potențiale în costuri gestionate. Puteți vedea, de asemenea, ce tipuri de locuri de muncă sunt cele mai profitabile, pe care le merită să le urmăriți clienții și unde estimările dvs. au nevoie de rafinament

Preveniți reelaborarea și incidentele de siguranță

Implementați liste simple de control al controlului calității pentru a capta erori înainte de a deveni reelaborare costisitoare. În același timp, mențineți un program de siguranță proactiv pentru atenuarea pericolelor de siguranță în construcții, reducerea opririlor costisitoare de muncă și primele de asigurare mai mici.

Creați proceduri de operare standard (POS)

Documentați -vă procesele pentru sarcini esențiale, cum ar fi estimarea, comanda materiale și comunicarea cu clienții. SOP -urile fac ca instruirea să fie mai rapidă mai rapidă și ajută angajații cu experiență să lucreze mai constant, reducând greșelile care mănâncă în profituri.

Utilizați software -ul modern de construcție

Tehnologia potrivită este cheia implementării și gestionării eficiente a acestor sisteme.

• Instrumente de gestionare a proiectului: platforme precum Connectream înlocuiesc sistemele de hârtie haotică și foile de calcul cu soluții digitale simplificate pentru programare, urmărirea timpului GPS, comunicarea în echipă, gestionarea sarcinilor, instruirea personalului și chiar stocarea documentelor - alinierea operațiunilor de teren și birou.
• Software de gestionare și estimare a clienților: aceste instrumente accelerează ciclul de vânzări și vă ajută să produceți oferte exacte și profesionale în câteva minute.
• Automatizarea back-office: Software pentru sarcini precum salarizarea și facturarea elimină introducerea manuală a datelor și îmbunătățește fluxul de numerar prin obținerea facturilor mai repede.

Când combinați aceste instrumente, creați un ecosistem conectat care să împiedice lacunele de comunicare costisitoare, să crească eficiența și mai mult, îmbunătățindu -vă semnificativ rentabilitatea.

Întrebări frecvente

Ce afaceri de construcții câștigă cei mai mulți bani?

Contractorii de autostradă grea (7,2% net) și comerț special (6,9% venit net) sunt sectoarele cele mai profitabile, conform datelor CFMA. Contractorii industriali și nerezidențiali au un venit net mai mic de 4,1% înainte de impozite.

Cât de mult profit în activitatea de construcții este tipic?

Marja de profit netă tipică pentru industria construcțiilor este de aproximativ 6,3%, dar companiile „cele mai bune în clasă” pot realiza 11,9%, potrivit datelor CFMA.

Care este cel mai important pas pentru rentabilitatea proiectului de construcție?

Costul precis al locurilor de muncă este fundamental pentru rentabilitatea proiectului. Urmăriți costurile reale față de estimări în timp real, nu după finalizarea proiectului. Aceasta înseamnă înregistrarea orei de muncă zilnic, monitorizarea utilizării materialelor și documentarea schimbărilor de aplicare imediat.